谈判专家约3位承包商来家里商谈却又不准时接见他们的目的是什么
楚汉故事典故——郦食其
谈判专家：
首先，相貌要普通，长得不能好看，不能给人一种比较精明的印象；
其次，要精通语言词汇，与犯罪分子谈判时不能有“死亡”、“被包围”等刺激和过激性行为或动作，比如：制服犯罪分子等。作为谈判专家这些行为连想都不要想；
再次，要有七年刑警经验，三年处理紧急情况的经验；
最后，与犯罪分子谈判时，要注意观察犯罪分子的精神状态、所处位置以及周围的环境情况等；为谈判不成，进行强行解决时的行动方案提供线索。
大体就这些
谈判专家约3位承包商来家里商谈却又不准时接见他们的目的是“了解三位承包商的谈判底线”。可以通过他们之间竞争达到此目的，采用的是货比三家和制造竞争者的策略。
谈判底线是谈判中每一方在没有达成协议情况下最佳替代方案所能提供的价值的限度。任何可以接受的协议的价值都不能低于这个价值。
扩展资料
对于谈判的每一方来说，对任何一项协议的建议要进行基本的考察，评估它所提供的主观价值与在没有协议下自己的替代方案所能提供的价值相比哪个更高;在谈判的准备过程中，很关键的一项任务是分析评估己方在无协议情况下的各种选择，并且估算对方会怎么评价自己，做到知己知彼。
商务谈判涉及的因素很多，谈判者的需求和利益表现在众多方面，但价值则几乎是所有商务谈判的核心内容。这是因为在商务谈判中价值的表现形式--价格最直接地反映了谈判双方的利益。谈判双方在其它利益上的得与失，在很多情况下或多或少都可以折算为一定的价格，并通过价格升降而得到体现。
需要指出的是，在商务谈判中，我们一方面要以价格为中心，坚持自己的利益，另一方面又不能仅仅局限于价格，应该拓宽思路，设法从其它利益因素上争取应得的利益。因为，与其在价格上与对手争执不休，还不如在其它利益因素上使对方在不知不觉中让步。这是从事商务谈判的人需要注意的。
一种很简单但有效的心理战术策略，作用有很多方面。一：可以观察对方在等待时的反应而作出应对。二：可以消磨对方的耐性和士气，使其急燥从而发现漏洞，令对方露出马脚。主要的目的是使目标失去冷静，再以静待劳。
目的是给对方来个下马威，出其不意的让对方难堪。
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谈判专家约3位承包商来家里商谈却又不准时接见他们的目的是“了解三位承包商的谈判底线”。可以通过他们之间竞争达到此目的，采用的是货比三家和制造竞争者的策略。谈判底线是谈判中每一方在没有达成协议情况下最佳替代方案所能提供的价值的限度。任何可以接受的协议的价值都不能低于这个价值。
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