外贸中，该如何报价？

国际贸易中如何报价~

我介绍五种在实践中用得最多的：
fob(free
on
board)装运港船上交货（……指定装运港）
“船上交货（……指定装运港）”是当货物在指定的装运港越过船舷，卖方即完成交货。这意味着买方必须从该点起承当货物灭失或损坏的一切风险。fob术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用fca术语。
cif
(cost,insurance
and
freight)　成本、保险费加运费（……指定目的港）
“成本、保险费加运费”是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用，但交货后货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成的任何额外费用即由卖方转移到买方。但是，在cif条件下，卖方还必须办理买方货物在运输途中灭失或损坏风险的海运保险。因此，由卖方订立保险合同并支付保险费。买方应注意到，cif术语只要求卖方投保最低限度的保险险别。如买方需要更高的保险险别，则需要与卖方明确地达成协议，或者自行作出额外的保险安排。cif术语要求卖方办理货物出口清关手续。该术语仅适用于海运和内河运输。若当事方无意越过船舷交货则应使用cip术语。
cfr
(cost
and
freight)成本加运费（……指定目的港）
“成本加运费（……指定目的港）”，是指在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定的目的港所需的运费和费用。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移到买方。cfr术语要求卖方办理出口清关手续。该术语仅适用于海运或内河运输。如当事各方无意越过船舷交货，则应使用cpt术语。
exw（ex.
work)工厂交货…（指定地点）
"工厂交货（……指定地点）"是指当卖方在其所在地或其他指定的地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。该术语是卖方承当责任最小的术语。买方必须承当在卖方所在地受领货物的全部费用和风险。
但是，若双方希望在起运时卖方负责装载货物并承当装载货物的全部费用和风险时，则须在销售合同中明确写明。在买方不能直接或间接的办理出口手续时，不应使用该术语，而应使用fca，如果卖方同意装载货物并承当费用和风险的话。
fca(free
carrier)货交承运人（……指定地点）
“货交承运人（……指定地点）”是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。需要说明的是，交货地点的选择对于在该地点装货和卸货的义务会产生影响。若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货，若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。
该术语可用于各种运输方式，包括多式联运。“承运人”指任何人在运输合同中，承诺通过铁路、公路、空运、海运、内河运输或上述运输的联合方式履行运输或由他人履行运输。若买方指定承运人以外的人领取货物，则当卖方将货物交给此人时，即视为已履行了交货义务。

自己做外贸和在公司做外贸， 流程一样啊， 都是赚个差价。
把工厂的报价+所有费用+自己合理利润即可。

代理是按代理费来收还是按买断来做， 都一样， 形式不同结果差不多

如果是在当面交谈中，客人询价你又当场答不上来，就告诉对方你会把详细的报价单发邮件给他。如果是函件中询价的，直接报价给对方就行了。
一般外贸的报价要包含以下要素
1.产品相关：名称，编号，单价，材料，属性，尺寸/重量，包装等等，如果双方对产品本身都熟悉，或一些行业内标准产品，那么这些要素根据实际情况是可以省略一些的
2.价格条款：FOB，CFR，CIF之类的，这是必备要素，价格条款后面必须跟地名
3.付款方式
4.报价有效期，这个在原料价格浮动较大，汇率不稳的情况下尤其要注意
5.其他，如优惠条件，附加信息等等
报价一般做成报价单的样式，包含以上各种信息（视具体情况，上面的几点并不是都写进去的），加上产品图片，让客人一目了然。
另外,站长团上有产品团购,便宜有保证

提出的问题不清楚，无法有针对性回复。建议去阿里论坛、福步论坛等去了解。

外贸如何报价，有这几种方式

成本/7.4*（1+利润率）

太广泛了，行业很多不同的，你去FOB论坛多逛逛吧

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平鲁区18056343960： 外贸顶级报价方法有哪些呢? ？
阙郝莱阳： 外贸企业根据企业和市场的情况确定了相应的定价方法后,为了达成交易,还应注意报价方法的使用. 一、顺向报价方法 顺向报价方法是一种传统的报价方法,即卖方首...

平鲁区18056343960： 做外贸如何报价? - ？
阙郝莱阳： ( 1 )不管是服装,还是其他任何产品,产品的报价,永远都只有四个要素:报价 = 成本 + 利润 + 杂费.你所 说的 “ 报价太难 ” 应该指 “ 成本 ” 吧? 其实一般公司里,成本是采购部根据 PMC 提供的 BOM 表核算成 本 ,再让老总加损耗以及...

平鲁区18056343960： 外贸公司业务员如何报价的? - ？
阙郝莱阳： 我也是新手哦,我们公司有做平台推广(文笔天天网),首先接到客人的询价是可以看出买家的需求程度和对你产品的兴趣程度,如果他问了很多问题,比如最小订货量啦,运输方式啦,可不可以寄小样啦,如果他这样问问题的话,你就如实回答就好,当然这个回答最好用Email或者电话传真这类的,以保证对方能够看到你的回答,如果他什么都没有问,你最好简单的介绍下贵公司的产品,比如你们的优势,价格低廉啦,质量保证啦等等. 至于你说的报价,外贸报价的话或者自己上网找,或者我推荐你到文笔天天网中文站注册个免费会员用报价单功能,我觉得用那个算专业啦~你去试下啦,反正不明白打他们客服就好了. 希望楼主能够成功接到单哦,大家一起努力

平鲁区18056343960： 外贸中应如何报价?最好详细点,谢啦.. - ？
阙郝莱阳： 关于报价,我有些体会.本身是在工厂工作,会有来自外贸公司和国外客户的询盘.外贸公司报价时候,请务必问清楚他是要美金价格还是人民币价格,建议只给人民币价格.如果你不小心二个价格都给了,那么会遇到一些麻烦.报人民币价格...

平鲁区18056343960： 外贸新手,不知道怎么跟客户谈价格,要怎么报价呢? - ？
阙郝莱阳： 从以往的交易记录中看看客户基本将价格压低百分之多少,在这个方面将价格往上提高百分之几就可以了.

平鲁区18056343960： 求助如何报FOB价和CIF价、本人外贸新手无人教...求赐教啊呜呜~~~~(> - <)~~~~ - ？
阙郝莱阳： FOB & CIF 都是贸易术语 1.FOB :不包括从装运港直至目的运费和保险费.FOB价=CIF价X[1-保险费率X(1+保险加成率)]-运费 2.CIF:既包括上述通常运费,又包括通常保险费.CIF价=FOB 价+运费 针对于上述提问中的CIF LATTAKIA 即需要把以下费用合计报给客户即可. 1. 出口海运费:与订舱货代确认. 2.当地出口费用:报关、装卸、陆运等,也需要与订舱货代确认. 3.海运保险费:与当地保险公司确认. 4.产品成本+利润,与工厂确认. 以上四项费用便合计为CIF 价格. 而FOB 即上述价格去掉第1项出口海运费即可. 希望对你有帮助.

平鲁区18056343960： 外贸中报价单怎么做? - ？
阙郝莱阳： 那看你做哪行业的报价单了,有的公司可以直接向经理问价格,有的就得自己做.我们公司就全部自己算报价,麻烦死了都.报价方法可以问外贸经理或者老业务员,基本都是国内费用加上出厂价加上利润

平鲁区18056343960： FOB价格具体是怎么报的? - ？
阙郝莱阳： 有了EXW价格?你是海运么?只保留港口到港口之间的这段运输,除此之外,上船之前的运费都减去,就是FOB价格了.

平鲁区18056343960： 和老外做生意,他要报价单,请问外贸报价单上的价格怎么写?？
阙郝莱阳： 1.如果是要求工厂报价: EXW Price:20.50USD or US$20.50 2.如果要求是FOB报价,港口天津: FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5 或者分开表示: FOB Price:31.5USD Port: Tianjin 3.其他的价格术语CFR(CNF)、CIF等表示和上面的类似. 一般报价的时候用FOB价格的比较多,具体用什么报价方式,事先和客户沟通好.如果不方便沟通,客户又着急的话,报FOB价格是最保险的. 客户看价格的时候,最关注的是金额和港口.如果您工厂实力强大,对欧美那边的客户报CIF价格可能更受客户喜欢. 希望对您有帮助.

平鲁区18056343960： 我是一个外贸新手,不知道怎么跟客户谈价格? - ？
阙郝莱阳： 老生常谈的问题了.客户买的仅仅是价格吗?你有成本价格,加上合理的费用和利润.订好了价格就不能动了,任何客人都统一的价格,而报的价格不能动,因为价格是跟据质量、服务相匹配的.我们可以给客人更好的服务、按时交货等等,但价格是不能变得.现在出口商品的价格这么低,都是大家相互厮杀造成的,得益的还是国外.其实这个问题我们可以向国外学习,价格都是随行就市,主要谈质量、服务、交期等,谈同行业中货物比其他公司好的原因.