外贸怎么给客户报价单外贸如何给客户报价

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第一次做外贸应该怎么给客户报价？

在国际贸易中，产品的询价和报价一般是贸易的开始。其中，出口产品报价主要包括:产品质量等级、产品规格型号、产品是否有特殊包装要求、采购产品数量、交货期要求、产品运输方式、产品材质等。

常用的报价有:EXW“工厂交货”，FOB成本加运费。成本、保险费加运费”相等的形式。

温馨提示:以上内容仅供参考。

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做外贸如何报价？请高手指点！不要太详细，实际点要好？

对于FOB价格：含税价加上你们自己提货的杂费（运输费）基本上就是你们的成本价了，加上点利润还有港口的操作费（一般有报关费+文件费+装箱费及其他杂费，具体的收费标准要向货代咨询，一般报关150-200/BL,文件费100左右，装箱费，整柜跟散货收费标准不一样，告诉你最后货物的重量或者体积，货代会帮你计算的。）

CIF：FOB价格加上保险加上海运费。保险费客户没有要求的话，买一切险就可以了（最便宜的那种）不过可能不同的产品可能还要追加其他险。海运费需要跟货代确认。最后按照客户的要求，可以平摊到每吨，或者每袋。

一般保险费还有海运费的具体问题货代都可以大幅你的。

外贸新手，不知道怎么跟客户谈价格，要怎么报价呢？

首先，在谈价之前，要对您公司的产品有个详细的了解，对你的客户的公司进行详细的了解，不管是实力还是竞争对手，还是市场调研，都应该做的详细，这样知己知彼，百战不殆，然后对你你们公司的心里价位进行了解，然后就可以根据市场的价位来判断你客户的价位，除非你的产品很稀缺，不然就根据市场价来判断客户的标准，还有据说对您公司的产品必须要有自信！最后一点也很重要，对你的客户性格，年龄，爱好方面进行了解，知己知彼，百战不殆！完毕！

外贸新手，不知道如何跟客户谈价格，要如何报价？

无论对于外贸还是内贸，价格是贸易环节中非常重要，又是无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判。通常原因就是因为买卖双方的信息不对称，还有就是如今甲方乙方的谈判地位的不同，主要就是这些因素让很多新手最怕跟客人谈论价格问题。

宝叔从事营销工作20多年，也带过销售团队，深知新手的心路历程。最大的一个坎儿，就是面对客人的砍价，更是让新人心神不定，无所适从。经常进入一个两难境地，最终不是把订单做亏或者就是维持极低极低的利润，又怕失去客户又担心公司不支持，最可悲的结果是鸡飞蛋打，既失去订单，又失去客人的信任，甚至最终失去客户。

成功接触到目标客人后，下一步做什么?

就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。国内工厂目前产能严重过剩，在无法拉动内需的情况下，只能靠外貌输出，老外现在已经很精明了，经常货比三家，那最低价格压迫你，还要要求质量，所以这就要求你要提前了解同行业产品质量和价格，做到胸中有数，做好成本核算后制定一个最低毛利限度，也就是是说，谈到这个价格即使失去客户你也不会后悔了，总不能做亏本生意吧。

以上分享供给参考，更多关于贸易谈判价格管理方面的问题，我们可以保持继续沟通。

外贸中报价单怎么做？

报价表一般是表格形式，最好是转换为pdf格式2.报价表，开头是公司logo和名称，接着是公司地址，网站，联系方式，联系人等信息3.接下来的一行一般写“officalquotation”4.再者，就是报价的内容了，（一般有型号，描述，数量，单价，总价，运输时间）一个个列出来5.最后就是备注remarks了，一般会写1.madeinchina2.noshippingcostisincluded(有无包括运费)3.就是paymentterm付款方式了

下面是报价单提纲：

外贸报价单模板：第一章：报价单的主要形式：一、电子形式报价单：二、电传形式报价单：三、邮寄件形式报价单：

第二章：报价单的主要内容一、报价单的头部（Head）二、产品基本资料（Product’sBasicinformation）三、产品技术参数（Product’sTechnicalParameters）四、价格条款（PriceTerms）五、数量条款（QuantityTerms）六、支付条款（PaymentTerms）七、质量条款（QualityTerms）八、交货期条款（DeliveryTimeTerms）九、品牌条款（Brand’sTerms）十、原产地条款（OriginTerms）十一、报价单附注的其他资料（Others）

第三章：报价技巧（Skills）一、因地制宜，考察诚信：二、先报FOB价，再报CIF价三、综合考虑，权衡定价：四、实地考察，买家放心五、专业报价，赢得信赖六、先充分了解市场信息七、立足买家，换位思考八、有效沟通，知己知彼九、定期催促，及时提醒

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平陆县18935867994： 外贸的报价单应该怎么做? ？
桑致复方： 那么,基于以上报价单中三个必备要素,制作报价单的时候要注意以下格式和细节: 1、吸引客户打开报价单,是写报价单的前提,所以在邮件正文里放上总报价、企业的优势等内容,会提高客户打开报价单的兴趣. 2、明确的报价单制作时间和有效期,会让客户产生好感. 3、多站在客户的角度想问题,想客户之所想,会让客户对你产生好感,如提供至少两种格式的报价单. 4、把工作做到细致,服务到位,不给客户添麻烦,这是让客户满意的一大要素,所以,你的报价单无论用的是什么文件格式,发之前必须预览一下,以确保客户拿到手的报价单可以直接打印使用!

平陆县18935867994： 如何写外贸报价单? ？
桑致复方： 你说的是给客户的quotation吗?这个我个人认为一般要几点,1.报价表一般是表格形式,最好是转换为pdf格式2.报价表,开头是公司logo和名称,接着是公司地址,网站,联系方式(tel/fax)等信息3.公司信息之后就是写客户的名字、公司名称-------报价员的名字 客户邮箱地址-------自己邮箱地址 报价日期--------报价有效期这样一次排列4.接下来的一行一般写“offical quotation”5.就是报价的内容了,(一般有型号,品牌,描述,数量,单价,总价,运输时间)一个个列出来5.最后就是备注remarks了,一般会写a.产品生产地 b.报价有无包括运费 c.payment term 付款方式

平陆县18935867994： 外贸报价单的主要形式有哪些? ？
桑致复方： 一、电子形式报价单: 通过邮件或即时通讯在线聊天工具将报价单连同电子目录等一并发送给客户. 二、电传形式报价单: 通过传真方式将报价单打印后传真给客户,有的时候还需要双方的签字和盖章. 三、邮寄件形式报价单: 通过快递公司将报价单连同彩色印刷产品目录或产品目录光盘等一并邮寄给客户

平陆县18935867994： 外贸中,给客户报价,该怎么提起客户的注意?说些什么呢? ？
桑致复方： 价格高低无所谓,关键是看客户咋定位,太要买质量好的你报便宜的 反倒认为你产品不好,或者人家要买便宜的,你属于高档产品 其实基本都不是你客户,其实和我们平时买东西一样,先看我们对产品的定位,然后再砍价的.不管咋 诚心点,让客户感觉在你们公司里的的档次里 最低价格了.然后报价分梯度 按数量分批报.报价单上可以稍微夸张点,报价单做的看起来正规点.

平陆县18935867994： 外贸公司如何计算价格,报给客户 - ？
桑致复方： 含税价+运杂费+清报关费+单证/手续费+保费(有的不需要)+仓储费(有的不需要)+银行费用(有的列入) 加起来,报给客户就行,你只需要报个总的,不需要报清单给他们,因为老外最后会跟你谈价,把国内退税这块减掉,你到时候再另计算吧.

平陆县18935867994： 怎样给客户现场快速报?外贸,怎样给客户现场快速报价 ？
桑致复方： 那你就要把准备工作提前做.比如了解好产品价格,欢迎采纳哦,不同条款下的货代和运输费用,保险费用等,最好可以列一个清单出来,这样现场报价时可以有的放矢.个人见解要做到现场报价

平陆县18935867994： 和老外做生意,他要报价单,请问外贸报价单上的价格怎么写?？
桑致复方： 1.如果是要求工厂报价: EXW Price:20.50USD or US$20.50 2.如果要求是FOB报价,港口天津: FOB Tianjin: 31.5USD or US$31.5 或者分开表示: FOB Price:31.5USD Port: Tianjin 3.其他的价格术语CFR(CNF)、CIF等表示和上面的类似. 一般报价的时候用FOB价格的比较多,具体用什么报价方式,事先和客户沟通好.如果不方便沟通,客户又着急的话,报FOB价格是最保险的. 客户看价格的时候,最关注的是金额和港口.如果您工厂实力强大,对欧美那边的客户报CIF价格可能更受客户喜欢. 希望对您有帮助.

平陆县18935867994： 外贸业务员,如何去报价 - ？
桑致复方： 根据你们产品注明价格 型号 包装 规格 付款方式等 写整齐些 让客户一目了然

平陆县18935867994： 做外贸,怎么报价? - ？
桑致复方： 外贸报价技巧-影响买家回盘因素经常听到有做外贸的朋友抱怨,给买家报了价格后就杳无音信了,是自己价格报错了还是买家根本没有看到自己的邮件?报价在外贸洽谈中是最重要的一个环节,如何有效的报价吸引买家回盘,是关系到后续是...

平陆县18935867994： 外贸员报价如何报价? - ？
桑致复方： 你可以加上点利润以免客户会划价,这样你有将的余地. 然后工厂价加上运到港口的费用和港杂费用报给客户