销售员应该具备什么条件才能算优秀

成为一个出色的销售人员应该具备哪些条件？~

出色的销售人员应具备的条件一：快乐的人生观
拥有快乐的人生观，你就根本不会瞻前顾后，因为你有坚定的意志，有能力有求知欲，对什么都有兴趣，面对别人自信十足。原因很简单，因为你兴味盎然，早晨起床时自然会满心欢喜，知道又有一个丰盈的日子。这份泰然自若就是自信，会使你自然而然地对周围的人发出你想像不到的影响力。优秀的推销员会传递一种快乐进取的力量，因为他自己就像个源源不绝的快乐人生的能源库存。他是一个具有极大生活乐趣的个体，足以影响他人的行为。
出色的销售人员应具备的条件二：声音
声音，人的声音是个性的表达，声音来自人体内在，是一种内在的剖白。话随音转，换句话说，字句里藏着音调，音调里含有感情。很多营销员能口若悬河，却无法说服客户，原因就是营销员的语气中透露出畏惧、犹豫、缺乏自信，这就成了败笔。静若处子的人，声调必然低柔平和，依此类推，声音实在能使人的本色显露无遗！如果你的声音低柔平和，会使别人产生好感。
出色的销售人员应具备的条件三：表演天赋
想成为一名优秀的营销员必须具备一定的表演天赋。对营销员而言，整个世界就是个大舞台，与营销员演对手戏的就是每天面对的不同客户，如果想让自己的演技出色，除了乐观的人生态度和社交沟通的能耐之外，还要有厉害的表演细胞。
出色的销售人员应具备的条件四：沟通技巧
沟通技巧，真正的沟通是建立在相互交流的基础之上的，“不被客户接纳，或者客户不了解，所说的东西全部无效。造成这样沟通障碍的原因是语言表达上的态势太弱，声音、表情或阅读技能不足，遣辞造句不当，或者是沟通对象根本缺乏兴趣。”
出色的销售人员应具备的条件五：肢体语言
肢体语言，幽默戏剧大师萨米？莫尔修说：“身体是灵魂的手套，肢体语言是心灵的话语。若是我们的感觉够敏锐开放，能捕捉身体语言表达的信息，那么，言谈和交往就容易得多了。认识肢体语言，等于为彼此开了一条直接沟通、畅通无阻的大道。”肢体语言是不会骗人的！它通常比言辞更能清楚地表达内心的意向！ 言谈间不用手势辅助的人，会是多么呆板僵硬！基本上若要表达一种信息，没有手或臂的参与是绝对不可能的。
出色的销售人员应具备的条件六：善于聆听
营销员一般都善于聆听，他们往往会谨言慎行，但绝不会犹豫不决，一旦有了明确的目标他们就会像猎狗发现兔子一样，全力以赴，直至成功。

资料拓展在第一次与客户接触时，优秀的销售人员与客户间建立起“信任”或“好感”的桥梁是至关重要的。成功的沟通之所以困难，是因为彼此环境不同，立场各异。我在很多推销员训练场合看到这样的标语：客户--你的对手。对手是用来战败或者消灭的，在战场上你可能认为这很光荣，但在生意场上打败客户，对你来说却是一种灾难。真正的谈判是温柔的，客户也想成为这场交易的胜利者。
所以说，要成为一个真正优秀的销售人员还要充分发挥与对方沟通的技巧，面对客户的态度要尊敬、友善，让客户能够感到你为他付出的努力，这样才能成功。

让你快速掌握天才销售技巧，增加销售人员的产品知识和行业知识，提高销售人员的社交能力以及与人沟通的能力，增强销售人员目标管理和团队合作意识。

　　成功销售员应具备的十大素质

　　一、 成功销售员应该具备的第一项素质：强烈的自信心。
　　销售员销售的第一产品是什么？就是销售员自己。把自己成功的推销出去，你的销售就成功了一半。很难想象，一个对自己都没有信心的人，又怎么可以把自己、把公司的产品成功的销售给客户。
　　成功销售员都具有强烈的自信心和自我价值。信心来自哪里？信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。另外，我们一定要了解我们自己。
　　下面是三个提升信心的方法:
　　（一）想象成功。
　　信心是可以通过对成功影象的想象来重建的。想象一下你曾经成功的说服过别人，想象你曾经有过的一次成功的恋爱经历，想象你以前曾经成功的说服客户达成交易的经历。让成功的影象牢牢的印在脑海里，不断刺激你的神经，你就会发现你已经革心换面，充满活力，以饱满的斗志迎接新的一天！
　　（二）总结过去失败的经验。
　　失败不是成功之母，总结才是成功之母。通过总结，人们在失败的经验上学习得到的更多。世界上从来就没有一帆风顺的成功者，成功者都是在不断的总结失败的经验上获得最后的成功。当贝尔发明电话的时候，有成千上万的人失败了，放弃了，只有贝尔和爱迪生离成功最近，但是，最后法院把专利权判给了贝尔。为什么？就是因为贝尔比爱迪生多一“点”，他把电话机上的一颗螺丝旋转了90度，从而改变了电话的音质。贝尔的成功就在于他不断失败和在失败后的总结。
　　成功其实就是比失败多那么一“点”。
　　（三）集中注意力。
　　把你的注意力集中到正面、积极的思维上来，充分调动你所有积极的心态，不要让消极的情绪影响自己。消极的情绪就象癌细胞会在我们的思想内扩散，会在人群里传染，如果不把它从自己的体内切除，那么，它最终会毁了我们的事业和前途。
　　二、成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。
　　销售人员最恐惧的是什么？就是被拒绝。下面是几个问题：　　
　　A、 你对被拒绝的定义？ 什么事发生了你才算是被客户拒绝了？
　　B、 客户用怎样的语气对你说， 你才感觉被拒绝？
　　C、 你的客户的面部表情怎样的时候， 你才感觉被拒绝？
　　设想一下，你到商场去买衣服。当你迈进商场的时候，马上就会有一位笑容可掬的导购小姐来到你的面前，不厌其烦的向你介绍各种款式、面料的服装。这时候，你神情严肃，板着面孔，目光挑剔，时不时还和她讨价还价。可是，有经验的导购小姐会怎么样？最后，她一定要想方设法的促成这笔交易。
　　想一想，当你鼓足勇气迈进客户的门槛，面对顾客冷冰冰的表情和冷冰冰的语气，或者是毫不顾忌你的成本、你的感受的砍价，你是否感到了恐惧？你是否还有勇气下次再踏入那张门？你是否会落荒而逃？
　　怎样才算是失败？什么是拒绝？失败就是我暂时还没有成功，我离成功还差那么一“点点”！没有永远的拒绝，只有客户暂时还没有接受，我还没有说服他，我还有机会！
　　三、成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。
　　强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，没有强烈的企图心就不会有足够的决心。
　　曾经有个男孩，爱上了他大学的一个女同学。可是，那个女生爱上了另一位白马王子。可这个男孩从来就没有放弃，一直不懈的追求她。到了大学毕业了，他还是没有放弃。在女孩就要和她的白马王子结婚的时候，他还是在不停的去找她。终于，有一天，女孩受不了了，把这个男孩告上了法庭。男孩当然败诉。出了法庭后，男孩对女孩的那位白马王子说：“你如果不放弃，我一定不放过你！”在这种压力下，那个白马王子放弃了。男孩也得到了他心爱的姑娘。
　　强烈的企图心有四个特征：
　　（一）强烈的企图心是销售人员对产品无比信心的动力。
　　（二）企图心的的强度大小受环境的影响。
　　（三）企图心可以通过对视觉的成功影象的刺激而培养。
　　（四）通过学习和成功者在一起，可以培养强烈的企图心。
　　成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。
　　四、成功销售员应该具备的第四项素质： 对产品的十足信心与知识。
　　成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要专业，具备专业的知识。在美国，曾经有一家电厂的发电机坏了，请了一位电机专家来检修。专家来了以后，这里看看，那里听听，最后，在电机上用粉笔画了一个圈，说：“毛病在这里。”工人们把那里打开，很快就修好了电机。最后，厂家付报酬的时候，专家要了10000美金。大家很不服气：“就用粉笔画了一个圈，就要10000美金？”专家说：“用粉笔画圈收1美金，知道在哪里画圈收9999美金。”结果大家都服了。这就是专业。专业应该得到专业的报酬。

业绩为王

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荔蒲县13632237886： 一个合格的销售人员应该具备什么条件? - ？
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富宋复方： 首先,营销人员需具备随机应变的能力第二,营销人员须有鲜明的个性,鲜明的个性不是单纯的个性张扬,而是能够清晰、冷静、客观的判断客户勤劳和刻苦是营销人员需具备的第三条件第四,卓越的沟通能力是营销人员的重要方面第五,营销人员需具备良好的包容能力,遇挫不折、屡败屡战,当然这战,不是盲目的,需认真分析上次的失败原因,而做出相应的改正措施最后,营销人员还需具备对细节的把握能力.细节把握不仅仅是重视细节,更重要的是对细节的洞察力

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富宋复方： 1.推销成功的同时,要使这客户成为你的朋友. 2.任何准客户都是有其一攻就垮的弱点. 3.对于积极奋斗的人而言,天下没有不可能的事. 4.越是难缠的准客户,他的购买力也就越强. 5.当你找不到路的时候,为什么不去开辟一条? 6.应该使准...

荔蒲县13632237886： 为取得成功,一个好的销售人员应该具备哪方面的素质 - ？
富宋复方： 优秀的销售人员应该具备以下四大素质:(1)超强的工作能力 做好工作是销售人员的天职,因此作为销售人员必须具备超强的工作能力.市场竞争激烈,市场规则:弱肉强食, 销售工作的压力和难度加大,销售职场竞争同样激烈,优胜劣汰,...

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富宋复方： 一个优秀的销售人员应该具备以下条件: 1,自我认识业绩不好的销售人员不会主动出击,总是寻找理由.优秀的销售人员:深信自己做销售就是给自己做事情,有自我意识. 2,如何休闲业绩不好的销售人员:喜欢在家看电视,不时为电视...

荔蒲县13632237886： 成为优秀的销售人员需要具备些什么 - ？
富宋复方： 成为优秀的销售人员,需要具备专业的知识素养,具备一定的口头和书面表达能力;懂得怎么样说服引导客户;明白怎么做才能做好营销推广活动;并且具有一定的团队精神和社交处理能力.当然,最最关键的还是要有出色的业绩!

荔蒲县13632237886： 做销售需要什么条件才能成功 - ？
富宋复方： 会说话的确是做销售的必要条件,但会说话不一定就代表能做好销售,自身态度和了解认识自己所从事的产品知识是关键,必竞销售这个职业是令人绝望的不仅劳心而且劳身,其困难度只有身处其中才能够体味,所以做销售一定要有耐心和耐力,

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富宋复方： 成功的销售人员所具备的素质和实战技巧之一 如何成为一位优秀的销售人员,首先要具备以下的两点要求: 1、 要极度热爱自己的产品,对产品不热爱的业务人员永远做不好业务; 2、 要懂得自己的产品,这一点相当重要,没有客户愿意和不...

荔蒲县13632237886： 一名优秀的销售员需要具备哪些条件? - ？
富宋复方： 1. 销售人员基本要求 1.1 礼仪服饰 ● 服饰 ◇ 销售人员的服装应该落落大方.具体而言,不穿无袖服装,不穿奇装异服,不穿拖鞋(无带之鞋),不穿鞋跟过高之鞋等等. ◇ 销售人员打扮应该符合自己身份.不涂抹指甲,不浓妆艳抹;经常剪修...

荔蒲县13632237886： 请问做一个合格且优秀的销售员 需具备什么条件? - ？
富宋复方： 我个人认为要作好业务员必须具备9个方面的基本素质: 1、 要有良好的思想道德素质. 2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务,而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作,销售的速度才会最快...