传统房地产该如何转型？

传统房产中介转型之路~

先说下结论，从本质上来讲他们都属于依托于移动端的地产销售新渠道。但其立足点相反，带客通为站在开发商立场自建渠道，而仟佰家则是站在渠道公司角度组建一个可以同时为多个地产公司提供销售。 仟佰家则更多的表现在填补了房多多在一线城市以外的市场空缺。 因为地产销售领域的O2O表现出地域性和难以标准化，仟佰家的模式是依靠其运营成功的直营站经验、模式和技术与各地进行合作，效果目前来看还是不错的。

8月4日，“2012搜狐财智中国峰会华北站”在青岛蓝色硅谷核心区美丽的港中旅度假区举行。本次峰会以“蓝海掘金 海洋都市再崛起”为主题，聚焦中国经济走势，蓝海经济发展，中国未来十年房地产走向等热点问题。
　　地产作为经济发展中的重要一环起着重要的角色，在当前经济与行业转型之际，传统的地产开发模式已经举步维艰。未来十年，中国地产怎么做？地产大亨共聚搜狐财智中国峰会，共同论道房地产市场十年后走势。
　　房地产面临转型升级机遇
　　记者在会议现场了解到，当下房地产行业发展面临着转型与升级的机遇与挑战。摩根大通中国区总裁贲圣林现场表示，未来十年时间中，整个房地产尤其是住宅部分，市场的规模将逐渐达到饱和。同时，房地产利润与以前相比已经没有那么大的空间；因为要素成本会加大，包括融资成本、人工成本，以及非市场的因素拿地的成本。
　　房地产业需要集约化、品牌化，规模加大的同时，市场要进一步细分。贲圣林表示我们既有所谓的住宅市场、商业地产、旅游地产，其实蓝色硅谷这一类地也属于一种细分市场，这部分将会更加专业化。谈到集约化，复地集团副总裁聂振民认为，未来房地产行业将会进一步集中，房企在一百强企业中所占的份额也会明显提升，但与此同时将必然带来企业的兼并与整合。聂振民在此次峰会上还透露，青岛也是复地集团一直准备进驻的北方城市，并会在今年年底对青岛加大研究和投入，争取在年底有项目落地。
　　针对房地产建设逐步城镇化发展，贲圣林表示，城镇化在一些发达市场已经成熟，所以房地产在这个时候面对这样一个转型升级的机遇是非常难得的。黄金湾投资集团董事长申威表示，很多的县域城市当地的GDP还是很高，当地的流动人口也非常充足，三四线城市依然有很强的投资空间，我们在胶南地区有一块住宅，建筑面积是79万平方米。
　　此外，申威表示，金融化是房地产业的大势所趋，对于房地产商来说，转型做金融化探讨和突破也是非常必要的。
　　关于房地产业产品的多元化探讨，申威表示，包括在户型上、建筑结构上、成本管控上，利用更多更先进的手段，提高房
　　地产大亨共聚搜狐财
　　企的内部管控水平。总结突破转型，最重要的还是要企业结合自身实力，结合自身的能力炼好内功迎接未来十年的挑战。提高创新能力与核心竞争力，是市场发展对房地产商提出的更高要求。
　　旅游地产将成为发展趋势
　　房地产企业发展将逐步多元化将是未来的发展趋势。聂振民认为，多元化能规避房企风险，未来企业将会更加细分，在地产产业链上也会更加的延伸。复地集团地处上海复兴，复兴是比较多元的，包括钢铁、医药、商业、证券等行业，复地也传承了复兴的基因，拥有很多
　　智中国峰会，论道未来十年房地产走向。
　　属于复地的产业板块，同宝钢合作做工业地产，和金山石化合作在金沙湾，现在我们走国际化的道路，收购和入股了法国地中海度假俱乐部。
　　港中旅（青岛）海泉湾度假区总经理贺晓鸿表示，旅游地产将成为中国房地产未来发展趋势，港中旅集团也是把发展旅游地产作为集团的支柱产业在做。房地产市场的未来走势我们不好判断，但是只要在经营上发挥自己独特的优势，就一定会在竞争中立于不败之地。对此观点，路劲地产董事局主席单伟豹表示赞同，“要做有专长的工作，无论是住宅还是商业地产，你做得比别人好你就会成功”。
　　贺晓鸿为大家介绍到，建设旅游地产的目的除了打造一个集旅游、休闲、度假于一体的基地，希望通过旅游地产的打造给周边的地产和物业价值带来提升。对整个鳌山湾区域的发展，贺晓鸿描绘出了一个宏大的远景。他希望以后鳌山湾能像博鳌论坛一样也搞一个论坛，或者是能够像搜狐中国财智峰会这样世界级的经济论坛峰会能够落地鳌山湾，落地港中旅。
　　房地产金九银十值得期待
　　一直以来，房价都是备受关注的话题，在8月4日举行的搜狐财智中国峰会上，房价也成为关注的话题，合理的房价到底能否计算？对此，复地集团副总裁聂振民认为，如果只从成本发生的过程来看，房价包括建安成本、房地产开发的成本等，从这个角度来看，房价是可以计算的。但是聂振民认为，市场就是市场，相比较房价，消费者更加关心是需求和心理预期。对于今年下半年市场，与会地产大亨均认为金九银十房地产依然会稳定健康地发展。
　　申威对目前房地产市场的判断用“稳增长”三个字来总结。他认为，中国的投资渠道还是过于狭窄，所以中国房地产市场依然会健康持续的发展，但是不会再出现暴利，不会出现前几年剧烈的增长。一旦出现暴利，政府还会出现更加严厉的政策。所以，申威认为房地产企业，应该正确认识这样的形势，房地产的波动是很正常的，房地产企业应该把精力放在更多的炼内功上。
　　单伟豹则认为，房地产根据经济规律上上下下，城镇化和人民实际可支配的改善型房产需求政策压抑不了，政策可以把自然规律压扁或者延迟或者提高，但是改变不了经济的规律。

现阶段中小房企尽快寻找契机华丽转型。

1,1.0住宅地产进入白银时代，2.0商业地产结构性调整在即，3.0产业地产机会凸现，转型就是蓝海；

虽然房地产行业是国民支柱产业，但是政府对实体经济升级的扶持也从来是不遗余力的，反馈到空间的载体，则是对产业地产的支持。

飙马查阅资料获悉，2020年新增的9000多亿专项债中，投入量最大的3项分别为园区建设、交通运输以及城市建设，其中包括轨道、产业园、新能源等在内的广义新型基础设施建设约2400亿，而交通运输、农林水等传统基建项目总投入则接近5000亿。

全球资本逐利，全球产业转移的基本逻辑是不断寻求劳动力、土地、资本和技术等生产要素价格“洼地”。在近年来中国人力成本红利消失以及中美贸易战等复杂形势下，低端制造转移东南亚、高端制造回流欧美的产业转移，成为了中国实体经济断档下行的主要原因之一，倒逼中国产业走向转型升级之路。

 

2，现阶段房地产集中度高，中小房企缺乏竞争优势，转型是必经之路；

 

刚刚过去的2020年，国内销售金额突破千亿的房企首次超过40家，再创新高，规模房企竞争优势已在进一步深化。

龙头房企保持稳健发展，TOP10房企销售操盘金额集中度达26.3%，同比基本持平，但是随着企业梯队分化及行业竞争的加剧，TOP100之后房企的销售操盘金额集中度未见明显增长。

未来，随着市场资源向优势企业集聚，中小规模房企的增长空间也进一步受限，“三道红线”将对企业的资金实力和运营管控效率提出更高的考验。在2020年前11个月，在年内设定了业绩目标的36家规模房企中，有近三成房企的全年目标完成率在85%~90%之间，还有5家房企目标完成率低于85%，有不少中小房企销售业绩承压。

 

3，中小房企坚守住宅地产，市场空间越来越窄，赢利模式面临考验；

告别暴利时代，盈利能力向制造业靠拢，房地产行业陷入增长瓶颈，今年上半年房企盈利能力普降，整体利润规模呈现负增长，利润率也继续下行。甚至一些原本高盈利的房企也难逃困境，利润遭遇腰斩，利润率暴跌

4，中小房企的产业转型，是跳出红海市场的一种积极选择，有望在产业升级中切分蛋糕；

住宅建设与商业、旅游、工业、文化等产业互动融合，多元化发展。如此，中小房企向下走的区域化发展也就找到了根基。中小房地产企业还可以围绕房地产行业开展相关多元化经营，如物业管理和经济型连锁酒店等。

 

5，中小房企产业转型，要从产业生态入手，运筹帷幄，实现战略与策略的双迭代；

目前，许多二、三线城市的经济型酒店发展还处于真空状态，企业应抓住机遇，占领市场。中小房企从事酒店经营有较大优势。第一，房地产企业对房屋建筑和房产设备设施非常熟悉，可以保证产品服务的连续性和统一性；第二，物业管理行业的进入门槛较低，运营管理成本也不高，且风险较低；第三，物业管理行业在人才资源方面能够与主业相呼应。

 

6，中小房企转型关键在于打磨产品，无论商业地产产业地产，以运营导向完善产品规划非常重要；

与房地产相比，产业地产的客户群体更窄，客户决策更谨慎，对产品与服务要求更高，因此，产业地产开发运营更为困难、复杂。一个产业地产项目的开发运营必须系统地解决开发模式、战略研判、商业模式、产业定位、产品定位、市场定位、空间规划、运营策略等关键问题。

 

7，中小房企转型必须正视互联网对实体经济的影响，在策略思维的高度上筹划智慧运营；

园区从最初的追求自动化，后来发展为数字化，进一步深化为智慧化。目前，我国园区信息化发展较快，很多园区已经奠定了数字园区较好的基础，因此，智慧园区建设运营一定要充分利用和优化已建设的基础和各项工程，实现与数字园区的充分对接过渡；更应抓住当前信息产业经历的重大创新和变革的机遇，大力发展智慧产业，推进信息化与工业化的深度结合，使信息化成为推动园区工业化、城市化、市场化的重要力量，实现园区建设、发展思路和理念的全面智慧。

智慧运营是借助新一代的云计算、物联网、大数据、决策分析优化等信息技术，运用感知化、互联化、智能化的手段，对构成园区空间和园区功能载体的自然资源、社会资源、信息资源、智力资源以及园区中分散的、各自为政的物理基础设施、信息基础设施、产业配套设施和商业配套设施等进行集聚、重组和营运，通过监测、分析、整合以及智慧响应的方式，理顺运营数据、系统、流程的关系，最大限度地盘活园区资源，促进园区资源配置的容量和效益的最大化和最优化，实现智慧园区建设投入和产出的良性循环、园区功能的整体提升以及园区社会、经济、环境的可持续发展，使园区成为一个具有较好协同能力和调控能力的有机整体。

 

8，中小房企转型要更多借鉴跨界融合企业的操盘策略，摒弃单一的土地与构筑物思维；

融资难、资金紧缺是现今房企面临的最大问题，制约房企中长期投资力度，倒逼房企谋求跨界转型。不少房企纷纷开启多元化布局，开拓新的市场和业务，获得较高的投资收益或分担主业的负担，房企跨界经营已经成为一种趋势。

《中国建设报·中国房地产》获悉，在城市地产调控政策之下，部分房企选择将大笔资金转投文旅地产洼地，文旅地产成为地产行业的新动力和突破口。目前已有超过1/3的百强房企进入到文旅地产，但其短期升值难、长期周转难也考验着房企运营能力和智慧。而特色小镇以其独特的文化多样性在中国的文旅地产项目中占有一席之地。

同时，农业以休闲度假、乡村旅游等方式渐入人心，农业自身资源效应及开发潜力显现，加之政府重视农业产业发展，从根本上推动了以新型生态小镇化为导向、融合“休闲旅游、文化产业、教育科普、宜居养生”为基点的“农业+地产”的综合新型生态经济业态发展。“农业+地产”的新思路，也将为房企的特色小镇项目注入新活力。

9，中小房企转型要积极创新现代金融手段；

美国房地产高峰的时候也有成千上万家的房产商，现在剩下的活跃的估计也就100来家，而且都是基金化，金融化，做商业地产持有，通过REITS等进行资本运作。城市化、城镇化停止之后，房地产市场的主旋律肯定要从增量开发转到存量经营上面来的。
比方说在上海这种市场化又透明、土地价格贵上天的地方，小房企已经很难单独拿地了，但这些中小房企在黄金十年又多多少少小赚了一把，经验资金都有，那怎么办呢？抱团取暖会是一个解决方案。未来转型的话可以做为一些房地产基金的LP，再由这些基金去和实力强劲的大房企合作拿地开发，做真股权投资，我觉得可能是房地产市场进入下半场之后一个会越来越流行的玩法。

 

10，中小房企转型切莫误入决策陷阱。不妨了解下特色地产诸葛亮飙马机构

 

自上个世纪90年代后期以来，飙马策划一直坚守三四五线城市5大类商业地产、10大类产业地产的策划服务，为百货店升级购物中心、写字楼集约开发城市综合体、批发市场转型专业市场、步行街改造升级特色商业街、小区配套网点转型社区商业出谋划策，代理操盘；为商业+旅游+文化融合升级为商旅文体创、养老院所升级为智慧健康城、开发区转型生态科技园区、专业市场升级为商贸物流城、城中村变新小区老厂房变新文创、古镇新镇变身升级特色小镇、旧城大盘变身升级产业新城提供战略策划决策顾问。20+年服务足迹达全国20余省500多个城市，顾问策划租售等菜单服务面积超过1500+万方。
秉持“专业、专心、专注”的执业精神，飙马策划以飙马营销策划、飙马企业投资管理为核心，逐步优化特色地产服务方式，以飙马三赢规划设计、上海飙马企业、飙马智库特色小镇发展联合形成飙马（中国）特色地产顾问机构。联手知名规划设计机构启迪设计、中建上海设计院，结盟中国500强腾讯旗下企鹅新媒体学院，吸收美国、加拿大、英国、澳洲、日本、荷兰创意精华，努力为中国地市县商业地产、产业地产特色化提供更多的服务策略。

传统房地产属于重资产企业，现在很多地产都在走轻资产路线，比如万科、万达，包括传统办公室‍租赁，也在走轻资产路线，比如马上办公、SOHO3Q，等等，未来地产的发‍展方向肯定是更重服‍务、用户体验的~

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祥云县17831877219： 地产10年怎么转型,高不成低不就的? - ？
乐真瑞彤： 地产转型需要具备: 1、充足的人脉; 2、雄厚的资金或富裕的资金; 3、最少有一门专业技术; 如果没有最好在房地产行业奔着管理层晋升

祥云县17831877219： 传统房产中介转型之路 - ？
乐真瑞彤： 先说下结论,从本质上来讲他们都属于依托于移动端的地产销售新渠道.但其立足点相反,带客通为站在开发商立场自建渠道,而仟佰家则是站在渠道公司角度组建一个可以同时为多个地产公司提供销售. 仟佰家则更多的表现在填补了房多多在一线城市以外的市场空缺. 因为地产销售领域的O2O表现出地域性和难以标准化,仟佰家的模式是依靠其运营成功的直营站经验、模式和技术与各地进行合作,效果目前来看还是不错的.

祥云县17831877219： 如何提升房地产企业转型升级能力 - ？
乐真瑞彤： 中国的房地产业逐步结束资源型暴利时代,进入一个常规的市场生态系统,将与中国经济一起进入新常态.由此将发生几个重大的转变:超额利润由资源竞争转向技术竞争;主体收益由政府租金转向市场红利;经营方式由粗放型转向集约型;价值构成由平面转向立体.你能理解这些问题吗

祥云县17831877219： 房地产转型,是“互联网+”还是“+互联网” - ？
乐真瑞彤： 您好 首先来简单说下“互联网+”和“+互联网”的区别.“互联网+”侧重于“打破性的创新”,一般由互联网企业主导,从基础需求的发,融入新思路、新技术和新体系,容易颠覆整个行业或者其他行业;“+互联网”一般是指传统企业利用互联网技术和手段对现有生产、管理、销售和服务等进行升级,它是以企业既有业务为基础的“阶段性创新”.目前主流的房地产企业,大部分是“+互联网”方式的转型升级,如从营销层面、应用层面和管理层面.

祥云县17831877219： 传统房地产企业如何借助客立方完成互联网时代的转型?？
乐真瑞彤： 第一,在产业链条上,客立方建立的是一个完整的房地产营销O2O生态闭环,通过楼市经纪人平台和惠买房特价房平台分别打通经纪人资源和购房者资源,向客立方承载项目输送有效客源.让地产产业链上的所有企业都能参与到移动互联营销中,帮助大多数相关企业完成低成本转型. 第二,在营销方式上,客立方拥有完整的社会化拓客营销系统和社会化客户关系管理,让房企可以利用互联网大数据特性管理客户并激励客户在其社交圈里传播项目信息和活动,提高营销的精准度.第三,线上、线下渠道的打通.客立方率先提出“六位一体”的互动营销方法,利用这套营销体系,房企可以将客户从线上引至线下,实现“在线意向”到“线下购买”的过程,改变房企传统的销售模式.

祥云县17831877219： 周老师您好,本人一直关注房地产行业的发展,房企要在未来十年生存下? ？
乐真瑞彤： 企业要从过去的机会导向向战略导向转变,从人脉驱动向价值驱动转变.根据改变了的环境,重新梳理企业未来的战略主导业务、战略培育业务和战略支持业务是什么,为以后进行产异化战略竞争做准备.最后,相应地要做好组织管控、人力资源、企业文化、品牌建设等保障规划.

祥云县17831877219： 如何实现房地产经纪产业互联网化转型 - ？
乐真瑞彤： “房地产经纪产业互联网化”这一场新的变革,将以云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与传统产业融合,扩展成为新的商业模式、新的商业业态和新的商业形态.我们始终思考,房地产经纪产业化转型,已经不是简单的、技术进步的研究范畴,所应该涉及到是更深层次的自我颠覆、组织重构、管理进化和变革转型.大家看到“互联网化”在加什么,交通加上了互联网成为滴滴打车,他提高了这种交通运输的效率.加上医疗让大家挂号时间简短,加上洗衣成为一袋洗.

祥云县17831877219： 谈谈＂互联网+＂怎样与房地产企业未来发展相结合 - ？
乐真瑞彤： 房地产是个很传统的行业,很多人理解为盖房子和卖房子,发展的大和小无非就是东家资金的多少和发展的规模问题,少了盖几栋商品楼,多了就打造成城市巅峰,类似万达广场之类.感觉房地产也没有什么商业模式,就是从政府批块地,银行...

祥云县17831877219： 空前严厉的房地产调控下,房地产的出路在哪里?？
乐真瑞彤： 毫无疑问,房地产还是支柱性产业,但不会仍然停留在圈地建房卖房的初级阶段.从大环境看,传统的中国经济增长模式、传统的城市化模式都在发生深刻变化,房地产当然也得改革创新了.至于发展方向,应该要顺应经济结构调整大势,未来的房地产要将地产、产业和城市三方面的发展有机结合,提升土地的价值和城市的产业能力,调整城市经济结构,促进区域可持续发展,形成一种复合叠加的增值效应.北科建集团推出的科技地产模式,是房地产行业转型发展的一个新方向,值得去关注.

祥云县17831877219： 如何把房产中介做成一个公司,传统房产中介成功转型 - ？
乐真瑞彤： 一个真正优秀的房产中介,不是投机取巧的促成客源和房源之间的交易,从而赚取一笔报酬,而是真正的从客户的角度出发,帮助他们找到合适的房源,而不是纯粹的为了业绩,为了酬金.因为只有挖掘客户的真正需求,把客户真正的问题解决...