一套完整的外贸业务流程

恳求一套完整的外贸业务业务流程~

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

完整的外贸流程如下：
首先，打开国外市，投入一些外贸平台，如：环球广贸一站通、阿里巴巴、中国制造等等。
其次，客户的询盘（主要是了解产品信息和报价两个方面）。
随后，合同（双方在产品信息，交货期，价格达成一致之后，签订销售合同）。

最后：.发货：卖方将货物准备好后负责送至港口（FOB:配合货代报关，待提单出来之后提交副本给买家，督促其付款）。
基本就是这样一些。

外贸概括来说有8个环节，这边给您简单分析一下
一、询盘回复
就是指有买家给您的产品发来询盘，询问产品信息等，卖方给予回复，双方再此过程中产生讨价还价，最后定下合同内容。
二、成交签合同
如果第一步进展顺利，就可以成交签合同
但也要仔细检查合同内容。
三、收款
这件简单介绍一下外贸中常用的一些付款形式。
前T/T：先收钱再发货，是外贸人最喜欢的付款方式。
后T/T：一般与前T/T组合运用，单独使用与放账无异，非新人的老客户慎用。
L/C：手续费高、流程烦杂，适用于金额比较大的订单，可与前T/T组合运用。
D/P：付款赎单，一般都采用D/P at sight（即期交单）方式。属于商业信用，在收款时间上存在风险，需小心使用。
D/A：承兑交单，风险大于D/P，不建议大家使用。
四、安排生产，跟踪生产进度
卖方要根据合同内容安排生产，如产品质量，发货时间都要严格执行，用最大可能让客户满意，争取有再次合作的机会。
要每天询问生产进度，不定期突击检查，避免无法按时交货。
五、海关通关
海关通关就是进出口货物向海关申报、审查、完税、放行的过程，流程也很多，比较麻烦。所以如果公司业务量大，建议还是找一家靠谱的货代公司帮忙报关，避免因货代问题造成重大损失。此外，还要准备一系列的报关单证
下面是出口通关需要提供的一些单据：
（1）发票
（2）装箱单
（3）产品信息、图片等
（4）合同
（5）装船证
（6）出境货物通关单，出口法检产品时需要
（7）出口专用发票，部分大额出口或特殊情况时需要
（8）出口增值税发票，部分大额出口或特殊情况时需要
六、订船订舱
订船订舱是个需要经验和关系的事，在繁忙的时候，较大的船公司不仅费用高，偶尔还会发生甩柜等情况，尤其是外贸旺季的时候，发生这样的几率更高，大大影响时间进度，所以有条件的尽可以把一切提前安排妥当。也可以找货代帮忙处理这些事。
下面是订船需要提供的部分单据，一个不能少：
（1）询价单，含起运港、目的港、品名、货重、柜型、体积信息
（2）订舱委托书带签章，即BOOKING
（3）提单资料
（4）电放保函，视情况需要
（5）货物MSDS和非危险保函，敏感货物
（6）具体地址和邮编号码，涉及国外内陆运输时需要
七、出口退税
退税是国家鼓励出口创汇给予的奖励政策，很多的外贸企业是靠出口退税才能维持利润的，然而退税的等待时间较长，退税一般是出口后三个月内办理，逾期将视同内销，所以，常让中小企业资金周转压力倍增。
出口退税需要提供的单据：
（1）报关单退税联
（2）出口增值税发票
八、银行收汇
到这一步就可以说是订单已经完成的差不多了，可以收钱了。
以下是银行收汇的步骤：
（1）外贸企业需要先具有进出口经营权
（2）到外管局进行备案，在外管局企业端对每笔收汇进行申报
（3）银行按照当日公开牌价收汇，将款项打到企业的银行账户

就是外贸业务员接到订单后：拟定外贸合同（有时候事客户拟定），催客人汇订金；订金到账后下内贸合同给工厂，安排工厂生产；生产过程中，将客人对包装的要求转达给工厂，像包装盒版面，外箱唛头，贴标等等；生产完成后，安排QC验货，并安排相关机构人员做商品检验（如果不是法定商检的话就不用）。验货没问题就向船公司订舱，收到船公司的配舱单后（上面有订舱号，船公司名，船名，航次，截止报关时间，预计开船时间，预计到港时间等等），然后在截止报关日的前两三天安排拖柜，装柜，再安排报关。报完关后，做发票，装箱单；并将提单补料发给订舱公司，将产地证补料发到贸促会或其他可以出产地证的机构（要注意客要求的是哪种产地证，是C/O，还是FORM A，E，F），以出正本。传统一点，正本单据齐全后，要传真或扫描给客人看，催他付余款。余款到账后再寄正本单据。

想知道完整的外贸业务流程，应该是想做外贸进出口业务的吧，光知道这些理论性的知识是没有用的，建议可以去培训相关的实际操作，毕竟现在找工作，还是凭实力说话的，祝好运～！

1. 通过线上平台阿里或者环球资源发布产品信息，更新关键词得到客户询盘
2. 线下展会或者朋友介绍得到客户询盘，寄送样品
3. 回复客户询盘并且同客户讨价还价
4. 确认价格，付款方式以及确认包装材料 催客户付定金然后下达订单给工厂，确认交期
5. 制作合同并且盖章，客户签字回传
6. 货物准备好后做好报关资料，报关单，商业发票，装箱单，申报要素，委托书，合同 交给公司合作的货代或者客户指定货代。
7. 见提单付款，或者发货前付款，出货通知单下达工厂
8. 邮件发送给客户什么时候可以到港做个记录。
9. 做清关资料 运输途中做 一般为发货10天左右商业发票和装箱单。

---

乐都县13411395052： 一套完整的外贸业务流程 - ？
王昂吉东： 外贸概括来说有8个环节,这边给您简单分析一下 一、询盘回复 就是指有买家给您的产品发来询盘,询问产品信息等,卖方给予回复,双方再此过程中产生讨价还价,最后定下合同内容. 二、成交签合同 如果第一步进展顺利,就可以成交签合...

乐都县13411395052： 外贸流程全过程 - ？
王昂吉东： 基本同意3楼的操作方式.合同签订.先制作好合同,然后盖上公司中英文章.扫描成图片,发邮件给客户,然后客户打印出来,在盖上他们的公章,之后他们也会扫描成图片发邮件给你的.收到信用证之后,请议付行的银行人员帮你看看LC里...

乐都县13411395052： 有谁给一个完整的做外贸业务的流程不 - ？
王昂吉东： 完整的外贸流程如下:首先,打开国外市,投入一些外贸平台,如:环球广贸一站通、阿里巴巴、中国制造等等.其次,客户的询盘(主要是了解产品信息和报价两个方面).随后,合同(双方在产品信息,交货期,价格达成一致之后,签订销售合同).最后:.发货:卖方将货物准备好后负责送至港口(FOB:配合货代报关,待提单出来之后提交副本给买家,督促其付款).基本就是这样一些.

乐都县13411395052： 谁能告诉我做外贸业务的整个流?谁能告诉我做外贸业务的整个流程 ？
王昂吉东： 3月7日 13:47 出口业务流程一般贸易的出口流程第一,和客户签订买卖合同后,根据合同规定的付款方式,如果是电汇,先手到客户的前T/T后,如果是信用证,那么就在...

乐都县13411395052： 外贸的一般流程是什么? - ？
王昂吉东： 对外贸易流程 1 .客户询盘:一般在客户下订 purchase order 之前,都会有相关的 order inquiry 给业务部,做一些细节上的了解.2 .报价:业务部及时回复客人查询,确定货物品名、型号、数量、交货期、付款方式、包装规格、港口(空运...

乐都县13411395052： 外贸业务流程 - ？
王昂吉东： 外贸业务流程 一、交易磋商 1、业务人员收到客户的寄样要求(如提供图纸;提供样品等),首先记录下客户要求寄样的样品信息及要求,并填写寄样申请单,在经过审核后,样品负责人员根据客户的要求准备样品. 2、在准备好样品后,业务...

乐都县13411395052： 外贸业务员的外贸工作流程怎么做? ？
王昂吉东： 外贸业务员的一般工作流程如下:在B2B平台上公布产品信息(收费的平台都会有效果,比如阿里巴巴,中国生产,环球资源等). 定时更新平台上的产品,减少产品曝光率,展现出率.一般平台上线一两个星期之后就能接到客户询盘了,针对询盘的内容恰当的恢复客户.邮件往来了解商谈.签订合同,发货收款.先前追踪,重复下单.外贸业务员的主要工作是发送邮件,通过邮件的方式和国外客户谈论合作事宜,必要时也必须给客户打电话.

乐都县13411395052： 外贸的整个操作流程是怎样的,谁能帮我说说 - ？
王昂吉东： 您好! 外贸无非就是个销售过程,只不过你这个销售面对的是外国商人而已. 首先是积累客户资源(有些公司会分配一些老客户给你们维护,这个积累过程无非就是B2B平台邮件这些)同时要对自己公司产品这些基本知识有一定的了解! 其次就是一个交流洽谈过程,了解客户是否对你这产品有需求或是导制你们无法成交的主要因素在哪. 最后就是合作后的跟进维护工作了.这个要经验去做了,没有很固定的各人有各人的方式方法.可以找你们老同事交流来触动你自己的想法. 希望可以帮到你

乐都县13411395052： 外贸业务操作流程？
王昂吉东： 外贸出口流程主要包括: 报价、订货、付款方式、备货、包装、报检、报关、装船、提单、交单、结汇.用几个字来简单概括的话,就是“约-货-款-运-单”.和国内贸易相比,多了或更强调“单”即运输单据,比如发票、装箱单和提单等,其...

乐都县13411395052： 外贸业务的流程,有谁知道呢? - ？
王昂吉东： 1),和老外谈生意,接订单 2),备货:下订单到工厂生产或采购 3),进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”) 4),向海关申报出口(“报关”) 5),把货物运输出国,交给客人(“货运”) 6),从客人那里收钱结汇(“收汇”) 7),向外汇管理局申报(“核销”) 8),向国税局申报(“退税”).