证券客户经理到底能不能做？

证券公司客户经理是作什么的？会很难做吗?~

　　客户经理，优势在于证券公司与其签订劳动合同，有底薪，提成比较低，公司负责买社保，有开户奖励，并且是证券公司承认的正式员工。弊端就在于所谓的正式员工是有名无份，意思是说是公司里面的弱势群体，表面看来很稳定，其实是最不稳定，而且是淘汰率最高的群体。就如我刚开始就是在证券公司做客户经理，结果一年多时间就见过上百个同事被淘汰，淘汰率之高是在所有行业中难以想象的。为什么会出现这种情况呢？因为客户经理制度是有硬指标的，比如说每个月有五个开户任务，客户资产要达到30万之类，并且规定多少个月完成不了就离职。有些证券公司更黑，会规定你在三个月内完成几百万的资产才能转正式员工，结果就算你完成了你拿的还是那一千多的底薪和低的可怜的佣金提成比例，一旦后期连续完成不了任务，就有被炒鱿鱼的危险。对于一个真正有实力在证券行业混的有模有样的人来说，这种制度只能让他们越到后期，越感到不利，因为他们会觉得重复的工作会带来习惯疲劳，而且一旦资产积累的越来越多，为公司创造的佣金越来越多，而拿到的收入却没有大幅度的提高，这时候所谓的正式员工，对公司的归属感，什么感觉都没有了，而且一旦做不好就有被淘汰的时候，当时我做了一年，积累两千多万的资产，照样给老总下令再不开户一样滚蛋。而且证券公司很愿意让你走，因为他们觉得，你不可能带走所有的客户。所以在这里可以下一个结论，如果是有高强度任务的公司，可以看出这个公司醉翁之意不在于培养你，而在于你能否为公司带来更多的客户资源，而当有一天把你的客户资源都榨光了，也是你的工作寿终正寝的时候。当然，不能一棍子否认所有实行客户经理制度的公司，目前一些证券公司虽然实行客户经理制度，但是他们的任务并不重，而且随着客户的增多，资产的增多还有不同级别的提升，待遇也有相应的提升，当完成不了任务的时候，也比较人性化，只会采取鼓励的方式，而不会用偏激的方式，在这样的公司，在这样的老总下面做事，就算有开户任务，就算收入少一点也感觉欣慰。
　　一旦你做了客户经理对证券公司来说，他们只认为你超额完成任务而已，接下来你还有重复的任务，轮回再轮回。如果是在证券公司混迹了几年，就象我这样的老手，不用说也知道选做证券经纪人了。这是最终的出路，我们浪费了那么多时间积累客户，无非就是想有更高的收入，证券经纪人就是一个你的客户佣金创造的多，你就得到更多收入的行业。而你做客户经理，你就会发现你花费时间和成本拉来的客户，无论是大客户还是小客户，他们只不过是你完成任务的其中一个任务而已，最终你还是要开拓更多的客户完成每个月一样的任务。
　　证券公司的客户经理，主要靠拿提成。和保险公司差不多。男的靠金钱口才和客户谈感情。女的靠**+谈感情。总之都要和我客户建立感情，公司逼的。所以这行普遍女的做得好
　　建议你看看这篇文章，我的股票经纪人职业生涯，挺真实的http://www.tianya.cn/techforum/content/362/27880.shtml

如果你是金融名校毕业，可以到证券公司做非营销岗位的工作，比如分析师、客服部，还是比较容易进的。\x0d\x0a如果你不是，一般只能做营销岗位的工作，就是客户经理。工作就是找客户，做市值。当然以后看个人能力，也可以晋升为团队经理、区域经理、甚至营业部总经理等等。\x0d\x0a其他人力资源、行政等工作，要么你有关系，要么你就是学这专业的名校毕业或者有含金量高的证书、工作经历。否则不可能，毕竟证券公司都没有小公司。其实即便此类工作岗位，大都也是有金融教育、工作背景的人转过来的。\x0d\x0a在证券公司工作的人，不管什么岗位，最好都有证券从业资格证。

首先，我声明我没有20、30年的经验，我只待了一年半，目前还在银河证券。
客户经理你是清楚的，客户多，资产多，收入也高，按银河证券的佣金计提，首年提成30%，连年递减，第三年开始手上老客户创造佣金计提19%，以后都不变，其他很多券商几年后是0提成。
但以我个人经验，我发现我创造的佣金还没底薪多，比如说我底薪2500，我客户给我创造的佣金还不到2500，换句话说，公司在亏本养我，迟早扫地出门。当然，我承认我人脉不广，客户少，资产也不多。如果你学历不错（本科以上）人脉也很好，身边的亲戚朋友资产都不错，那么恭喜你，你在这行月薪少说是过万，目前客户经理最高的平均月薪是8万多将近9万。据说，06、07年的时候客户经理月均收入超过20万。没办法那个时候行情好，开户的人排成长龙，连银行都到证券公司去驻点。
如果你跟我一样人脉一般，那么我建议客户经理还是不做了，说句难听的，永远做不上去。有人说，我营销不错，口才超好。那是，口才好，做客户经理是好处多多，可是证券公司还不是处处设坎，真正入账的也只是比一般客户经理一两倍的工资而已，过万都难。而且每个公司的薪酬制度不同时间都会做一些改变，这里又是一道坎。
关于客户经理，我就建议这些了。

看能力吃饭，主要是拉客户。
具体操作如下：
一、拉亲戚，家里有人炒股什么的，资金也不少，肥水不流外人田，直接拉过来。
二、拉朋友，朋友条件比较好，想投资，拉过来
三、拉同学、同学有资金，很熟悉，信任你，拉过来
四、拉陌生人，凭借你业务的能力，拉过来

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北关区15916391737： 证券公司客户经理好不好 - ？
赏阅巴特： 非常好!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

北关区15916391737： 我能做客户经理吗? - ？
赏阅巴特： 应该不能做,建议你最好要有一个大专学历,自考也可以,一般证券公司要求你有大专就可以了,不一定是全日制的,也不一定要重事相关的行业,实际上那些行业主要都是要有一定的人脉资金关系的,故此最好你要有一定的人脉资金来源关系,有人脉才是你进证券公司的重要筹码,原因是证券公司最看重的就是日常的交易量.最后必不可少的就是从业资格,不一定要进公司就有的,你可以进公司后再考也行,一般会有一定的过度期的.

北关区15916391737： 进去证券公司做客户经理好吗? - ？
赏阅巴特： 如果你是金融名校毕业,可以到证券公司做非营销岗位的工作,比如分析师、客服部,还是比较容易进的. 如果你不是,一般只能做营销岗位的工作,就是客户经理.工作就是找客户,做市值.当然以后看个人能力,也可以晋升为团队经理、区域经理、甚至营业部总经理等等. 其他人力资源、行政等工作,要么你有关系,要么你就是学这专业的名校毕业或者有含金量高的证书、工作经历.否则不可能,毕竟证券公司都没有小公司.其实即便此类工作岗位,大都也是有金融教育、工作背景的人转过来的. 在证券公司工作的人,不管什么岗位,最好都有证券从业资格证.

北关区15916391737： 选择做证券行业的客户经理这个职位好吗?我是女生. - ？
赏阅巴特： 客户经理一般不是证券公司的正式员工.待遇也不高,主要靠自己来客户

北关区15916391737： 现在证券行业好做吗?去中信建投证券做客户经理怎么样? - ？
赏阅巴特： 证券公司客户经理是非常低端的一个职位,跟保险公司业务员是一样的,就是终端销售,淘汰率非常高,如果你是本科生,千万别去做什么客户经理,这样很容易把人做废的

北关区15916391737： 想去从事证券业,不过要把证考过,这个不难,但是想问下,客户经理难不难做,有没有发展前途? - ？
赏阅巴特： 本人学经济专业,今年在证券公司实习,职位是客户经理,个人来看,这个行业是很有发展前景的,但目前国内金融这一领域还有很多的不规范,一正是如此才说它是有前景的行业,回过来说,客户经理有证谁度可以做,但做的如何就要看自己的能力了,这个职位包括这个行业收入差别是很大的,就我所在的团队来说,有人轻松一个月拿一两万的工资,也有人只能拿基本工资一两千,所以这个行业的挑战性还是比较高的,当然如果你坚持下来,积累了资产已经补充了学历可以发展做分析师或者投资顾问的职位,这样就很不错了,基本是有正式编制以及高薪的,所以要看自己的规划了,本人是很喜欢这个行业的,同事也都很有激情,对年轻人来说很不错(个人意见,希望能帮到你)

北关区15916391737： 在证券公司做客户经理有前途吗? - ？
赏阅巴特： 呵呵, 你有认识有钱的大客户就有前途了! 这个也就是开发客户的业务, 然后会一点基本的知识也就可以了, 最主要的是能吹就行 不会的进去会有人教你, 这样的职位都喜欢招刚刚毕业的, 因为刚刚毕业的比较能吃苦啦, 然后刚刚毕业的一般都没什么钱,所以很卖力工作.自己衡量一下自己洛

北关区15916391737： 刚大学毕业去做银河证券客户经理有前途吗?感觉证券这一行压榨新人太? ？
赏阅巴特： 非常同意你的感受. 业绩很重要,没有业绩的,薪酬很低,最终失望离去.客户群的建立是自己能否站住脚的关键,大多数新人在拓展客户上很难有建树,却又不去下决心...

北关区15916391737： 证券客户经理怎么样? - ？
赏阅巴特： 证券客户经理基本上就是拉客户的证券公司营销人员,当然成为客户经理之前必须通过证券从业资格考试,这个职务今后的收入主要靠拉客户的数量和质量.有提升的机会,证券客户经理干得好到一定程度以后,往往可以获得机会率带营销团队...

北关区15916391737： 证券公司客户经理可以帮客户炒股吗? - ？
赏阅巴特： 1、证券公司客户经理不可以帮客户炒股,以为证券公司的客户经理本人是不可以炒股的.目前有法律规定,证券公司客户经理属于证券执业人员,是不可以自己炒股的.当然实际上暗中都在自己做.只不过用家里别人的名字开个户就做了.虽然有规定但这方面监管并不严.并且执业人员也不允许私下代客理财,一旦出现纠纷打官司的话,执业人员肯定死输. 2、客户经理既是银行与客户关系的代表,又是银行对外业务的代表.(以银行为例)客户经理的职责 其职责是开场,全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务,同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务,在主动防范金融风险的前提下,建立和保持与客户的长期密切联系.