企业缺客户，客户难搞定，如何破解？
属火，具体到干支是午火、丁火，可以配合申酉金，火金主电子
行业五行属性
从事符合自己的行业能提升事业运。
*、属木性行业:文学文化界、文具店、教育品、教育出版界、书店、公务界、新创设界、特殊动植物特长界之学者植物栽种试验界、木材、木器、木制品、家具、装潢木成品、纸界、竹界、种殖界、花界、树苗界、青果界、草界、中药界、医疗界、培育人才界、布匹买卖界、售敬神物品或香料店、宗教应用物界、宗教家之事业、或售性之素食品等。
*、属火性行业:热度性质、火燥性质、火线性质、加工修理性质、做工性质、再自制性质、易燃烧性质、手工艺性质、人身装饰物性质、放光、照光、照明、光学、高热、液热、易燃烧物、油类界、酒类界、热饮食界食品界、手工艺品，机械加工品、工厂、制造厂、衣帽行、理发院、化妆品界、西药界、一切人身装饰物品、军界、司法界、治安警界、官途之界、政治界、参政界、歌舞艺术、百货行、印制家、雕刻师、评论家、心理学家、演说家等。
*、属土性行业:土产或地产性质、农作性质、畜牧性质、大自然原物性质、中间人之性质、领导性质、人才事业、防水事业、农人或土壤研究者、售现成菜类、售现成农作物、杂谷、米、麦、畜牧兽类、牧牛羊或养鸡猪等、售饲料界、所有农畜界百业、大自然原物售卖界、石、石灰、土地山地、水泥等、建筑界、房地产买卖界、房屋买卖业、防水事业、雨衣、雨伞、雨帆、筑提防、容水器物、当辅、古董家、鉴定师、制糊或售糊业、所有中人、介绍业、代书、律师、说客、法官、代理、酒店管理、管理业、管家管理、护理、代替、买卖、设计、顾问、秘书、附属品、附属人、高级官或职、殡仪馆、墓牌店、丧事代办所，筑墓业、墓地墓业、墓地管理、书记、记录员、会计师等。
*、属金性行业:粗铁材或金属工具材料方面之买卖商、坚定事业、决断事业、生动别人性质的事业、一切武术家、民意代表、五金商、挖掘、发掘、开矿业、鉴定师、大法官、总主宰、汽车界、金融界、电料界、电器店、工程界、科学界、珠宝界、或伐木事业、售工具机械或制刀剑等。
*、属水性行业:漂游性质、奔波性质、流动性质、连续运动性质、易变化性质、水属性质、音响性质、清洁性质、冷温具不燃性之化学界、靠海求生活者、航海者、冷温不燃液体、冰水界、鱼类界、水产界、水利界、水物界、冷藏界、冷冻界、打水界、洁洗界、扫除界、旅业、运动家、特技表演业、导游业、旅行业、玩具业、声乐音响业马戏团、探访记者、旅社、灭火器具、钓鱼器具等。。
其它：
命中官星旺的，命局身旺，将来有利从政。
命中财旺，命局身又旺，将来有利从商。
七杀羊刃重叠的，有利从军，利在公、检、法部门发展。
【文：陈信诚】
前两天一位家装公司老板找到我，希望我能给点互联网与传统模式结合操作市场的方法。
做了个简短咨询，发现两个行业痛点：引流难，缺客户；客户难搞定，成交周期是过去的两倍。当然这两个痛点他都具足。
先解决第一个问题，缺客户，如何破解？
缺客户就要找客户，找客户就要知道客户是谁，在哪里，如何接触。
了解后知道他们做商品房为主，针对一些买了房需要装修的户主。行业内主要方式，是通过行业网站找客户，但转化率低，网站平台可能把同一个客户推荐给多家不同的企业。
还有就是搞一些关系，获取电话号码等。
我问客户在装修之前，会关注和购买哪些东西，试图找到目标客户聚集的圈子。然后对方提到的一个点让我眼前一亮。
这位老总说他自己写了一本书，系统讲解家装的几大板块，都是客户最关注的问题，做的很细致很专业。引流效果不错，但转化率低。
这种方式十分巧妙，从客户的痛点入手，书的价值让客户无法拒绝，卖书（送书）范围大、难度小，至少具备了接触客户、影响客户的基本条件。
第二个问题，客户难搞定，如何破解？
先找原因，为什么转化低？
回访后找出了原因：客户看完书，觉得他现在什么都懂了，已经不需要装修公司了，找装修“游击队”就可以，省钱啊！
我问他，书里有没有植入广告？
他说植入了。
我问：你在书里有没有教育客户，给他们灌输选择标准？你的专业部分可能写的很好，但这还不够，你必须要向客户传递选择装修公司的标准，如果客户认可和接受你的选择标准，自然就会排除其他选择而钟情于你。
标准制定方法：行业共同标准+你特有的标准。你的标准真正能给客户带去新的额外的价值。或者，同行要赚钱的地方你可以不赚，为客户省钱，想办法开辟新的利润点。
他突然来了灵感，这个部分之前确实没有考虑到。
如何设计选择标准？
如何阐述选择标准？
如何让客户看完这本书就有很大几率变成你的客户？
这是成交文案的内功。很多时候不是方法不对，而是没有做到位。
到这里就结束了吗？
显然没有！
到目前为止，只有“招儿”，不够系统。还遗漏了一个非常重要的环节，那就是成交主张的设计，也就是你的“产品”包含什么，以及如何向客户交付产品。
成交主张打造：你的成交主张必须有足够的吸引力你的成交主张必须与你书中的选择标准高度匹配你的成交主张最好能在客户掏钱之前就体验到部分价值
到这里为止，才算合格：通过书籍打开了流量缺口，解决了缺客户的问题；通过书里植入的选择标准，完成了教育客户的问题；通过成交主张的巧妙设计，成交客户，解决了成交率低客户难搞定的问题。
到这里为止就结束了吗？
显然没有！做营销怎么可能没有后招？
书的引流效果已经经过验证，引流这个头痛的问题都解决了，接下来是不是轻松很多？
流量缺口打开，成交主张精心设计，客源与成交率大幅提升，公司一年多赚100万很轻松吧！
这个策略显然不止值一百万，而是可以值一个亿，甚至更多。
怎么把价值放大100倍？
这里就需要用到倍增利润的三大方法之一：续值！
续值：延续、复制、放大你的资源的价值，可以卖钱，也可以借此整合资源。
一家公司一年多赚100万，100家公司采用这套方案，创造的总利润是不是1个亿？
装修一般都是做本地市场，其他省市你进不去做不了，可不可以把方案卖给他们？
这样的同行多不多？
同行有没有同样的痛点？
痛点实在太明显，花费巨额学费到处上课，也不一定能落地。这位老板自己也出去上课了，几万学费，老师教的东西都比较传统，难以见效。
在西安经过验证的方案，在成都会不会有效？在武汉会不会有效？人性是相通的，做生意就是搞定人。
此时你的身份，不仅仅是一个装修公司，更多的是在给同行业提供解决方案，你公司做的业务更像是做一个样板。
此时你做的不再是竞争，而是解决行业难题，带领你的同行前进！
为什么同行一定会我的方案？
同行很多，我的方案大家都复制了，效果肯定大打折扣，我只能复制给一小部分同行??稀缺性是不是有了？
你不想用我的方案，没关系，你怕不怕你当地的竞争对手用？你落后于同行，你会想追赶超越；你领先于同行，也想维持竞争格局，肯定不希望对手出奇招。
最重要的是，这套方案经过验证了，针对行业两大痛点，解决了痛点，能给对方创造价值。
我们只聊了33分钟，发现了这个点，然后进行了如上演绎。还能不能找到其他有效的策略？肯定能找到其他方法，真正帮到这个行业的公司。
其实到此为止还没有结束，还可以开辟出很多新的盈利点，做到真正的跨界融合，打造出一家百亿企业
企业缺客户,客户难搞定该如何破解?
知道客户的需求，再进行宣传，并且通过主动寄送样品等方式让客户了解自己的产品，愿意给自己的产品一个机会。客户难搞定，首先要弄明白，客户为什么难搞定？是对产品有疑问，还是客户本身性格追求完美不易沟通？了解客户难搞定的原因，才好对症下药。如果是对产品有疑问，可以为客户准备更加详细的产品说明，让...
企业缺客户,客户难搞定,如何破解?
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在职场里面,遇到难搞的顾客,是放弃还是坚持拿下?
坚持拿下。在职场中如果遇到了自己很难搞的顾客一定要坚持的拿下来，这样子不仅仅可以锻炼自己的能力还可以拿下单子增加自己的业绩。不仅仅如此如果拿下了单子还可以成就感很多。所以每个人都要在职场中坚持自己的的目标。畏惧，退缩的心理对于解决问题没有任何帮助。要有一种没有条件，创造条件也要上的...
当客人说她是个很难搞的客户,你要怎么回
有要求的顾客才难搞，抓住他的需求才能解决问题。
如何对付难搞的客户
耐心,细心,还要多换位思考,多从为客户的方面想想,也许就不会觉得客户难搞了.实在太难搞的就不要理他了,有些人就是你对他热情他不理你,对他冷漠点,说不定他还会反过来找你的.这是人的天性.
遇到的都是难搞的客户,都没信心了怎么办
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。 二、诚心凡是要有诚心。心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是的形象...
水果店生意差没有人怎么办?
水果店的生意不怎么样，或者感觉守店生意比较难，可以出去多活动活动，扩大一下水果店的宣传。比如拿一些应季水果，用比较低的价格去做摆摊，做一些试吃的活动，或者发一发传单都行，扩大宣传的作用是让更多的顾客知道自己的水果店，最好能够让顾客加上好友才能参与特价的水果购买，这样就把顾客往线上导...
面试的时候,公司什么表现会让你觉得很不靠谱?
4、看老板。当你面试的时候，看到公司老板很清闲地坐在茶台上喝茶。这样的公司一般没有什么核心竞争力，多数是靠资源靠关系找客户，这样的公司一般不稳定且客户难搞。真正牛逼的企业，老板不会坐在公司清闲地喝茶，而是忙碌不停。如果想喝茶，则会去相对高档的茶馆坐下来喝茶了。5、看公司是否团结。当...
为什么现在生意越来越难做了?
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一听:临场发言,怎样讲得有水平?
你可以说出当下碰到的困难是啥,比如:“你们的难处是缺人或者缺钱,或者哪一步很难推进。那好,缺人我去找 HR 要人,缺钱我从哪里哪里找钱,又或者哪个客户特别难搞,我带着你一起去拜访客户。”你看,这叫给资源。那在这个基础上,你再提出第三层的“促行动”,跟员工说“咱们一起加油干,努把力”的时候,他们...
邗致甲磺： 请业务员,最好是请有经验并且带客户的业务员,开始可以给薪高点,先进门再说.
章丘市13966199396： 在中企动力工作,商务部门的我是.工作几天,发现根本弄不到客户怎么办.我看别人月月都能打出很多客户然 - ？
邗致甲磺： 这个公司同样也工作过,,找客户这个是需要时间积累和话术的,你不应该只是靠找电话的数量,而是打电话的质量,通过好的话术找到精准的客户,这样去面谈才是有效的,你平时应该多向你们部门好的销售去请教,听听他们是怎么和客户沟通的,你把你打电话遇到的问题都记下来,然后看他们遇到这样的问题怎么回答,思考下为什么他们的回答能让客户认同,而你的不行,长时间积累,你也能找到好的面试客户
章丘市13966199396： 怎样搞定客户? - ？
邗致甲磺： 一、自信心 信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的...
章丘市13966199396： 卖东西遇见很难搞定的顾客怎么办? - ？
邗致甲磺： “开发十个新客户,不如维护一个老客户”.老顾客的转介绍率对销售业绩提升具有非常重要的作用,因为口碑的力量,往往会带来连锁反应与利润成倍的增加.所以一定要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率.一、让客户转介绍...
章丘市13966199396： 我想开螺丝厂,但没客户怎么找客户啊 - ？
邗致甲磺： 大卖场啊,店门啊,去找一些商家什么的,谈谈合作,带人去看看厂子!也可以使用一些工具,比如百度,阿里巴巴上面,搜企网啊,都是一些找客户的平台,这些都可以好好利用的,上面的客户商家,企业,公司都很多的,多多去联系,勤奋总会有收获的!
章丘市13966199396： 作为业务员 如何攻破客户的心理 - ？
邗致甲磺： 对于一名业务员来讲,开发客户永远是第一位的,但如何才能进行开发,首先资料的整理十分重要.1、资料的内容尽可能的详细,比如说企业的主管产品、企业的发展状况、有无资金需求、企业的经营性质、产品有无出口、企业在国内市场的...
章丘市13966199396： 公司要举办个活动还缺很多报名的客户啊?怎么办啊?？
邗致甲磺：缺客户说明你的推广没到位,很多人不知道有你说的这个活动,建议您可以试试EDM推广,目前营销来说EDM的推广方式是最有效果的,您可以找一个叫上海欧赛斯的公司,我们公司的商机都是请他们来做的,活动的性质也一样,估计他们也能做,你可以到官网去看看咨询一下啊!
章丘市13966199396： 如何开拓客户?？
邗致甲磺： 客户的多少决定着企业的效益如何?而企业的效益是靠推销员的推销而创造,天下没有免费的午餐,没人向客户推销,客户也绝对不会跟你合作,而会跟你的竞争对手合作.就这个问题跟大家一起讨论一下: 一、了解产品 作为推销员,一定要...
章丘市13966199396： 客户提出的需求但公司目前没有足够的人力及时解决该如何处理? - ？
邗致甲磺： 要看客户是不是对你公司发展很重要,如果很重要请人也要做,如果不重要就等你们公司有这个能力了在做.
章丘市13966199396： 企业如何处理与顾客关系 - ？
邗致甲磺： 一、搞好和客户的关系 客户是企业生存和发展的基础.而客户经理,和服务对象是零距离的接触,为客户提供面对面的服务,情感沟通,更具备有利的条件.和客户打交道要做到三勤:1、嘴勤,在和客户日常的交往中,要做到随和、稳重、热...
