我是一名高中生想获得汽车销售大专学历恳请各位我具体该怎么做呢谢谢

本科生如何做汽车销售，一般要求学历高中或是大专？~

一、对销售人员的要求

1、 心理调节

① 培养积极的人生观，反对消极的人生观。

② 乐观，是积极人生观的表现。

③ 坚韧，坚信事业必定成功，是销售人员的精神支柱。

④ 善于调剂、单调乏味的工作确实会令人生厌，适当交换工作内容，保持旺盛的精力。

⑤ 自励，无论谁，受到小鼓励，都会拿出精神来做事。自己鼓励自己也是必不可少的，自励的原则是目标的实现。

2、 言谈举止

① 适应性强，具有良好的判断力和常识。

② 良好的记忆力，能记忆当事人的面貌及名字。

③ 广泛的知识，具有幽默感，敏锐的观察力及独到的见地。

④ 高雅的举止，性格优良。

⑤ 魅力的举止，坚强忍耐力。

⑥ 严谨、礼貌，给人良好的印象及好感。

⑦ 机警而可随机应变。

⑧ 谈吐有分寸，流利动听。

3、业务能力

① 必须有能力去接近未来的客户。

② 必须有能力将轿车的技术性能及优势很技巧地呈现出来。

③ 必须有能力激发客户对自己的信任感。

④ 必须有能力激发客户对其所销售的轿车产生占有欲。

⑤ 必须能够把握客户对轿车占有的愿望成熟到什么程度。

⑥ 体态、仪表、服饰等也是销售人员的必备基本素质。







二、汽车销售人员的训练

1、对工作的热爱

由于汽车是高价消费品，而且涉及问题较多，若车主对车型或行情不清楚的话，会百般挑剔，同时又有售后服务的制度，销售人员便得应客户之请，随时待命效劳，整个销售过程繁琐，所以要求有强烈的敬业精神。

2、培养专业知识

关于汽车内部机械的结构与保养方法，以及各类竞争车型的行情，均在训练之内。销售人员的汽车知识要先求宽、再求精，要适应各种不同爱好及不同兴趣客户的需要，但注意，千万不要以此来炫耀自己。

3、态度亲切有礼

能买得起十几万产品的客户都是有身份的人，决不在乎多付点钱，但他们却很在乎销售人员的礼貌周到。所以销售人员的服务态度训练至关重要。

4、训练敏锐的观察力

每笔生意金额都很庞大，成交过程又费时，要培养正确认识客户的眼光，以便全程追踪有购买能力与兴趣的客户。

5、身体训练

① 内心有希望健康的念头。

② 经常放松自己。

③ 养成微笑的习惯。

④ 不要用紧张的话语。

⑤ 每天至少放松一次。

⑥ 每天坚持运动。

⑦ 吃七分饱。

⑧ 要有充分的睡眠。

6、观念训练

① 向内行请教或参加强化训练。

② 销售时“勤奋”是你的灵魂。

③ 如果你能对客户了解80%，那您付出20%的努力就可能有80%成功的把握。

④ 真正接受你销售的只有20%。

⑤ 用80%的耳朵去听，用20%的嘴巴去说服。

⑥ 永无机会改变自己的第一形象。

⑦ 成功的80%来自于交流与建立感情，20%来自于产品本身。

⑧ 销售从被客户拒绝开始。

⑨ 80%的客户都会说您销售的产品价格高。

⑩ 只要决心成功，就能战胜失败。

7、自我激励

成功的销售人员具有15条心。

⑴ 爱心 ⑵ 信心 ⑶ 耐心 ⑷ 关心 ⑸ 诚心

⑹ 良心 ⑺ 恒心 ⑻ 决心 ⑼ 专心 ⑽ 小心

⑾ 虚心 ⑿ 真心 ⒀ 热心 ⒁ 安心 ⒂ 留心



三、形象与销售辅助工具

1、形象是走向成功的第一步

（1）销售店面的设计是最大、最有效的形象设计。

（2）从事销售人员的衣装、形象应与从事的销售工作相配。

2、高效的销售辅助工具

为促进销售所用的小工具，大体上是为销售人员使用而制造或销售人员本人按自己意图制造的各种轿车产品目录、彩色样本、宣传杂志，以及印有商标、广告语的赠送客户的小礼品（如车模、火柴、打火机、玩具、香烟等）。

（1）销售人员所使用的印刷品，如为销售人员丰富商品知识而编写的说明书。

① 《轿车保养使用手册》

② 《销售工作快报》

③ 《销售工作报告》（活动日报、计划、记录、报告文件等）

④ 《周计划工作表》（以计划为中心内容的工作计划与实际销售成绩对比的工作表）

⑤ 《销售人员的笔记本》（填写主要事项、用户意见、代办事项和计划等）。









（2）销售人员为客户准备的工具

名片（标准配置）。

产品价目表（附加配置）。

销售信（访问后写的谢函等，通过自己的亲笔信，给客户留下良好的印象，使他感到这封信与印刷品不同）。

试乘试驾安排计划表。

主名片单一览表（让客户靠到轿车的产品用户，以增加说服力）。

介绍报告、报纸剪贴（刊载在一流报纸、杂志上有关轿车产品的消息，可提高对产品的信赖）。

小礼品（答谢、慰问、道歉时用的）。

定购单。

投影片、商品说明及广告、介绍轿车产品及生产过程短片及录像。

宣传杂志。

（3）在销售工具中，尤其重要的是销售信

所谓的销售信，就是销售人员寄给客户的信，它与邮寄广告有很大的区别。邮寄广告无法确定是哪个销售人员寄出的，内容差不多相同没，但销售信是销售人员本人寄给客户的，正因为这样，而具有不同于直接邮寄广告的劝购力。

销售信的使用

登门拜访而未遇到对方。

请人家介绍客户或向他表示感谢时使用。

进行销售工作未遇到对方，是一件非同小可的事，也会使销售人员本人感到扫兴，如果这种补救的方法做的圆满，必能使销售人员愿意去拜访，同时也不至于上次拜访白跑。

（4）在名片的设计上花点功夫

汽车销售大王，乔.吉拉德曾说：如果我只能依靠一样的销售工具来做生意，日子一定不太好过。我之所以有今天，是因为我总是在使用各种有用的销售工具，但是，如果有一天一定要我做出这种不可能的选择，只选择一种工具的话，那么，在众多的销售工具中，我可能会选择名片！

大凡成功的销售人员，他们的名片都有与众不同之处。

成年人提升学历咯。找尚德问下嘛。百度一下就有。成考难度有点大，远程可以不用考试，直接拿

成人教育分为：自学考试，成人高考，中央电大和远程教育几种形式，
成人高考的学历现在已经在逐步淘汰了，如果你已经工作了，建议不要上这种形式的，成人高考的学历分为三种：脱产、函授、业余。其中脱产的基本上已经全部取消了，函授和业余的是每学期集中授课一到两周，但是现在的面授课已经被扭曲了，老师根本不讲课，都是给你画一下考试重点就完了，你根本学不到东西。而且成人高考的学历毕业也慢，从你成人高考名开始到你开学就要经过大半年的时间了，然后从入学时间算起，还要学两年半才能毕业。等你拿到毕业证还要再拖几个月，所以全部耗时下来要三年半的时间了。太浪费时间了。
建议你可以选择中央电大或者网络教育的学历，一年两次注册，注册就直接入学了，然后两年半准时毕业，每个专业的每一门课网上都有教学视频，只要你有时间还能上网，你就能自主学习，教学站一般也都会有面授课，考试也比较简单。
自学考试时所有成人学历考试中 最难的一种，耗时也是比较长的，基本上你考完需要三到五年的时间。所以如果你没有足够的时间去看书备考的话，建议不要选择自考的。
有什么不明白的可以详细咨询我

很好办

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得荣县13699168459： 我高三,想上大专学个汽车服务与营销,将来有发展吗?是不是青春饭?好迷茫~谁可以帮忙指导一下?谢谢了 - ？
邬姣黄根： 认真学好 营销,懂得用心学习汽车,将来就业应该不成问题,策划行业很需要各行各业行的人才

得荣县13699168459： 我是一名高中毕业的女生,我喜欢汽车,我想去技校读卖车专业,可我不知道去那好...... - ？
邬姣黄根： 其实我不建议你去技校,如果你要是想有一份好工作的话,别人问你是哪个学校的,你说技校吗,其实技校现在都被别人认为是不好的学校,所以不建议你,如果你读一所好的学校,找一份好的工作,你照样可以凭自己的努力买到车,当然也可以找卖车的工作.我是这么建议你的.当然我不是你,不能帮你做决定.如果你自己喜欢,可以去尝试

得荣县13699168459： 您好. 我是一个高中毕业生, 我想去做汽车销售行业, 不知道怎么才能去做 - ？
邬姣黄根： 你好 关于汽车这个行业 我入行有快两年 我多少了解一些 首先说你想做汽车销售行业是吗 关于这个一般4S店的招人都要求大专以上或者有关汽车专业毕业的学生 但你是高中毕业也不是说不能做 但你要拿出你的实力来证明 你要了解汽车行业现...

得荣县13699168459： 我是高中毕业的,现在出来上班了、想自考一些对卖汽车有帮助的专业,不知道考什么专业比较好、本人很喜欢 - ？
邬姣黄根： 汽车销售

得荣县13699168459： 我现在是一名中专生,想考大专,不知道怎么办好 - ？
邬姣黄根： 第一种就是上全日制的高校,参加高考.第二种就是上以业余时间学习的大专.如自考,网络教育,成教(函授和业余),电大.国家承认学历.我从七个方面来说,找一个适合自己的学习形式.【入学门槛对比】成人高等教育入学考试是全...

得荣县13699168459： 刚刚高中毕业,想向汽车销售方面发展,我 现在要 准备学什么？
邬姣黄根： 第一:你必须学会开车.(不会开,怎么卖?) 第二:你必须学会基本销售.(汽车销售的基本注意事项,流程,方法,包括汽车基本养护) 第三:你必须学会客情管理.(汽车销售,客户所带来的客户是非常之多的,因为购车一族,有他们的层次和圈子.抓住这个消费群体,是你晋阶的必要条件) 第四:你必须学会做人.(做事看做人,懂得做人才懂得Sales) 最后,新人,GOOD LUCK

得荣县13699168459： 我是名高中生,读的是有关汽车专业的高中,我想做汽车服务顾问,但是需要大专文凭,我读什么大学(专)好 - ？
邬姣黄根： 当然是跟汽车挂钩的喽

得荣县13699168459： 我是今年高三刚毕业的,分数低,想学汽车技术服务与营销 - ？
邬姣黄根： 汽车技术服务与营销 培养目标: 本专业培养德、智、体全面发展,基础扎实、知识面宽、商务综合业务能力强且具有较强实践能力的复合型人才.在掌握现代汽车构造、性能检测等基本知识的同时,具备汽车与配件营销、进出口报关等商务技...

得荣县13699168459： 我高中毕业了,想去郑州上专科,学汽车一类的.不知道这专业那个类的比较好?比如维修,销售,什么的. - ？
邬姣黄根： 我个人建议你学习汽车维修专业,这个发展更好些,当然若是你外向喜欢市场营销的话,也可以做销售的,hi百度在线交流!

得荣县13699168459： 只有高中学历 但是很渴望进入汽车公司 努力学习有关的知识技术等 怎么办 - ？
邬姣黄根： 去学点销售,评估什么的,进销售店是最基础的,然后就有机会进入销售管理层,当然很难很难!~