外贸函电范文包括询盘、发盘、换盘、接受

求一篇关于衣服交易的询盘发盘还盘接受的中文函电范文。其他产品也行。~

如你与某外商第一次联系，我这里给大家一个标准的联系函格式,请参考：
邮件标题：客户求购的产品名称邮件内文：To:客户公司名称Attn:客户人名Re:客户求购的产品名称
DECORATIVE LIGHTING
We are pleased to get to konw that you are presently on the market for decorative lighting,and as a specialized manufacturer and exporter for this product in China,we sincerely hope to establish business relations with your esteemed corporation. If the product we offered above is some different from what you require actually,kindly inform us in detail,we will be pleased to re-offer you as per yr actual requirements asap.Please note that the product pictures will be sent to you upon yr request,and a small sample could also be sent to you for yr final checking if the price is finally acceptable.To konw more about our corporation,kindly visit our website:www.Pls kindly check and revert at yr earlist.
Pure Trading Co.,Ltd
Add: Tel: Fax: E-mail:几点说明：
a)邮件标题只能是客户求购的产品名称，而不要加其它的任何多余语言，这样，客户打开你邮件的可能性一般可达到100%；

b)开头语简洁带过证明你是专业而老练的商人，可立即拉近与客户的距离，而对商人来说过多的寒暄实在是多余；不少人喜欢一开始就说从何得知该客户的，我们建议你，一般情况下最好不用提，客户在那里发布过求购信息，客户自己知道，多说多余，不过，如是本网线下转发给你的外商询盘，加一句话也无妨；

c)开头语特忌讳主动过多介绍自己，因为会给人一种推销的感觉，给人的第一感觉就不好，事实上，没有几个客户会有耐心来阅读你的长篇介绍的，不主动过多介绍自己将一定反而会给客户一种很自信、很专业的印象，这种印象对你来说是非常重要的；那么，“过多”的标准是什么呢？我们认为，介绍性语言超过两句即是“过多”！

d)简洁开头后，你必须立即进入正文，即报价，因为客户最关心的无非是产品规格与价格而已，你如不能提供客户想要的东西，客户回你干吗？立即进入报价，证明你是专业做该行的，你是有诚意、实实在在想做生意的，大家的时间都很宝贵，都不想浪费时间，特别是欧美商人更是如此； 有人说，客户询盘中规格说的不全，无法报价，事实上，没有那个外商会在询盘中一次就把要求说完的，你可估摸着试探性报，报错了没关系，这只是证明你是专业的、多年做该行的，如所报的规格与客户所要的不符，客户一般会很快回复你并详细告诉你他所需产品的具体要求的；有人总喜欢第一次联系客户时就问东问西的，有些国家的客户（如印度、韩国）可能会耐心回你，但对大多数欧美客商（如美国）来说，他们一般是不会回复该类邮件的；

e)所报的价必须是实价，必须与现有的市场行情相吻合，价太低，客户知道你不是做该行，不会理你；价太高也会吓跑客户，客户也不会回你，所以，切勿乱报价，应了解清楚了、多比较后再报，对新产品、对外贸公司来说这点尤其重要；

f)第一次联系客户时，除非客户在询盘中提出，最好不要主动附上图片，以免被删或被国外反垃圾邮件软件拦截；

g)与客户第一次联系最好用HOTMAIL邮箱，或在邮件中另附上你的HOTMAIL邮箱，因为垃圾邮件泛滥的原因，中国越来越多的邮件服务器被国外打入黑名单，你发的邮件可能最终进不了客户的邮箱，或客户回你的邮件你也收不到，这种情况已越来越严重，而用HOTMAIL邮箱一般不会有这方面的问题；8，强烈建议：如你不能报出有一定竟争力的价格，请最好不要联系客户，既然报不了价自然就成不了，不仅客户很可能不会理你，你又何必浪费你及外商宝贵的工作时间呢？对外贸公司来说，何不在货源上多下点功夫，效果一定好很多！总之，你联系客户的目地无非是为了争取能最终成交，而要能最终实现成交的目地，你起码总要迈过产品规格相符、出口报价适当这两个槛，直接洽谈这两个最重要的问题，不仅外商喜欢，也必能大大缩短成交的进程，大家何乐何不为呢？转自：国际进出口贸易论坛

回复客户的询盘要清晰
对于如何回复客户的询盘的问题，从表面看，是一个比较简单的问题，其实是一个很深的问题，也是一个所有从事外贸工作需要思考的问题，老外贸也不例外，因为这是一个关系到能不能抓住这个客户、能不能发展这个客户的问题，因此：
一、首先要调整好自已的心态。因为有很多外贸业务员，在询盘多的情况下：
1、工作忙不过来，没有及时回复，认为反正现在询盘多，拖几天也不要紧；
2、针对询盘多的情况下，在报价时，就会产生多报一点不要紧的情况，因为报少了吃亏的是自已，报多了还可以还价，且就是这多一点的想法，使你失去了一些机会；
3、真正做到大小客户、新老客户、远近客户等平等对待的原则。
二、要站在买方的角度思考问题，做好仔细的准备工作：
1、价格：FOB、CIF等各种价格，什么样的方式客户最能接受，什么样的价格最能让双方满意达到均衡；
2、数量：在什么时间内能提供什么样的数量，千万不能失信于客户；
3、质量：能达到什么样的质量保证，以及在生产过程中采取的措施等；
4、包装：什么样的包装？20”能装多少？40”能装多少？等；
5、图片：备有各种产品的图片等，这是很重要的一点；
6、样品：要有各种马上能寄的样品；
三、做好沟通的准备工作：
1、在语言的沟通上，要做一些技巧；
2、在对方不回复的情况下，要主动回复；
3、并尽可能使用多种方法，如：邮件、电话、传真等；
4、并利用我方或对方的节假日、地方的搬迁、重大事件的发生等情况主动联络，以拉近距离； 要真正抓住或发展一个客户不是一件容易的事情，要做的事情还很多很多“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。


望采纳！！！

5.是询盘，这是向你确认最终价格的
6.是报价
7.。。你敢发全了吗，不过估计也是定单了

　　1.
　　Dear Mr. Li,
　　Your firm has been recommended 1 to us by the Dickson Electrics Company, with whom we have done business for many years.
　　We are interested in your Electric Typewriters for use in offices and shall be glad if you will send us a copy of your illustrated catalogue 2 and current price list.
　　Yours sincerely,
　　Susan Block
　　Manager
　　A Reply
　　Dear Ms Block,
　　We welcome you for your enquiry of Fed. 1 and thank you for your interest in our commodities. We are enclosing 3 some copies of our illustrated catalogues and a price list giving the details you asked for.
　　We trust that you will agree that our products and price appeal to 4 the most selective buyer. And we also allow a proper discount 5 according to the quantity ordered.
　　Thank you again for your interest in our products. We are looking forward to your order and you may be assured 6 that it will receive our prompt and careful attention.
　　Yours truly
　　2.
　　Dear Mr. Lu,
　　We have noticed from your advertisement 1 in www.Chinaproducts.com.cn 2 that you export large quantities of cushions 3 to European market.
　　Being specialized in this line for a long time, we are well connected with 4 many customers in our country. At present, we are interested in back cushion fine in quality and low in price. It will be highly appreciated if you could send us some brochures and samples for our reference and quote 5 your lowest price on CIF basis including our 3% commission 6 .
　　Should your goods prove satisfactory and price be found competitive 7 , you may expect substantial 8 orders from us.
　　We are looking forward to your early reply.
　　Yours faithfully
　　A Reply
　　Dear Mr. Bean,
　　We warmly welcome your enquiry of April 4 and thank you for your interest in our cushions.
　　We are enclosing samples and price list of back cushions giving the details you asked for. We feel confident that you will find the goods both excellent in quality and reasonable in price.
　　Best regards,
　　Yours sincerely

嗯，外贸函电大致就是这些过程和内容；而实际跟进客户有时不仅仅是这一条途径，多种途径都顺利掌握了，后续跟进起来就高效了，比如电话沟通。

百度、、、

买一本书《外贸英语函电》背下来就好了

你可以从百度文库里去找啊，或者从福步外贸里看看，全是关于外贸的

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青海省17088996939： 急求一套 外贸函电的 发盘 还盘 写作范文 !!! 谢谢各位大大~~ - ？
茆湛盐酸： 发盘 Dear Sir, We were very pleased to receive your letter of 5th April answering our advertisement for typewriters and, as requested, enclose a copy of our latest illustrated catalogue and current price list. We think the ＂Portable 95＂ is a ...

青海省17088996939： 外贸函电询盘信,Write a letter to establish businessrelations with your customer.Supposeyou are an exporter,when you were at Guangzhou Fair,a potential ... - ？
茆湛盐酸：[答案] Dear xxx, How are you? This is xxx from xxx. It is a great pleasure to meet you in the Guangzhou xxx Exhibition. For several days no news from you since we talked about the xxx(item no/item)you are interested in. We will be obliged if you return this ...

青海省17088996939： 急求一篇外贸函电询盘英语范文？
茆湛盐酸： Dear ***, Hope you're very well. Well,I'm sorry for put you in the trouble.I just want to know the prices about the following goods. *** *** Best wishes, Sincerely yours, Ping

青海省17088996939： 外贸英语函电中写一封询盘信 - ？
茆湛盐酸： Dear Ms Zhang,I know your company from our partners: John&Son Co, I am interested in your item of embroidered tablecloth.Please send me your catolog and your price with the following information.(item number, size, color, carton size, number of...

青海省17088996939： 第一次应对询盘的外贸书信应该怎样写?？
茆湛盐酸： Dear xxxx , 开头一般是 Thanks for your enquiry today.或者 Thanks for your attention to our products . 下面就是根据询盘的内容进行针对性的回复了. 结尾一般是I`m looking forward to your reply 之类的就可以了. 不要写太多,老外看得烦

青海省17088996939： 怎么写出一篇质量好的外贸电函..高人指教呐... - ？
茆湛盐酸： 有一本书叫外贸函电,是我大学的一本教科书,里面内容还不错,你可以看下,建议背几篇,里面有关于询盘,发盘,还盘之类的很多的函电,函电无非也就是这些,背下来后套用那个模板,这样你就可以利用里面的那些好句跟客户交流了,我大学的时候就是这么学函电的,效果不错

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茆湛盐酸： wpztxzlrqf3431324437 询盘(inquiry)也i叫询价,是指交易的一f方0准备购买或出售某种商品,向对方4询问买卖该商品的有关交易条件.询盘函的内3容可涉及w:价格、规格、品质、数量、包装、装运以8及u索取样品等,而多数只是询问价格...

青海省17088996939： 询盘函电范例有哪些? ？
茆湛盐酸： KK Kiddie Korner,Inc. March 2nd,2000 Datex Trading Co. Ltd. Lianfang building 666 Huayuan Avenue Dalian,Liaoning China Dear Sir or Madam, We were impressed ...

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茆湛盐酸： 一、中英文函电范文对照 1、外贸函电:回信 外贸函电:回信(英文版) Dear Mr. / Ms, Thank you for your letter conveying congratulations on my appointment. I wish also to thank you for the assistance you have given me in my work and look ...