企业与经销商应建立怎样的关系?企业为什么要进行经销商分级?
1. 确立以消费者为中心的观念。企业应将消费者的需求和满意度放在首位，认识到满足消费者需求是企业成功的关键。
2. 实施动态的经销商管理。建立详细的经销商档案，包括财务状况、经营历史和信用等级，以便及时调整合作关系。
3. 加强与经销商的沟通与情感联系。通过定期的联谊活动和个性化服务，增进彼此的了解和信任。
4. 优化经销商网络结构。合理配置市场资源，避免利益冲突，提高物流效率和营销绩效。
5. 提升经销商的经营能力。通过培训和教育，帮助经销商提高业务水平，实现共同成长。
总之，企业与经销商之间的关系应建立在互信、合作与共同发展的基础上。通过科学的管理和分级，企业能够更好地激励经销商，共同应对市场挑战，实现长期的业务成功。
农药生产企业与中间经销商如何相处?
因此，企业应该维持好与中间经销商的良好关系。在制定营销政策时应考虑到中间商的利益，保持中间商政策的稳定性，合理分配双方的利益、权离和职责，在互惠互利的基础上保证企业市场营销策略的实施。总之，要建立合作双赢才是目的。从市场的现实中来看，厂商存在着矛盾，因为本身就是不同的利益群体。厂商之间...
怎么与客户建立关联?如何留住老客户?
这样做的结果使很多经销商放弃了眼前的利益，追求更为长远的打算，该企业也赢得了一大批稳定的老客户。2、深入与客户进行沟通，防止出现误解（1）将厂家的信息及时反映给客户企业应及时将企业经营战略与策略的变化信息传递给客户，便于客户工作的顺利开展。同时把客户对企业产品、服务及其他方面的意见、建议...
门企和经销商如何共同实现双赢?
加强对经销商的培训 如今我们已经进入了学习型社会,定期的学习和培训是必不可少的。经销商如不了解企业的发展思路,与企业达不成共识,则是无法进行市场运作的。企业对经销商的培训,应基于公司的发展战略、企业文化、价值观等有利于企业监管的方面,进行传播与强化,但不能盲目放大经销商的期望值,这样是不...
怎样和顾客建立好关系
有句话说“铁打的营盘流水的兵”,康丽公司不但与“兵”建立了良好的关系,而且扎根到“营盘”里了。 三、产品互销,“礼”尚往来 “怡莲”品牌的一个礼品团购客户是一家通信贸易公司,每个季度,客户都有为数不小的采购量。该地区的“怡莲”经销商发现,客户购买竹纤维浴室件套主要是送给员工的一项福利礼品。
业务员与经销商谈判要注意什么?
有66%经销商认为一个企业的产品质量好、品牌知名度、销售对路，是与企业合作重要要件。所以，业务人员在与经销商谈判的时候应当把质量、品牌、销售对路放为谈判的重点，这样能大大提高经销商兴趣和谈判的积极性。 2、企业的信用好、规模大、有实力。50%的经销商认为这是他们与企业合作考虑的重点。经销...
经销商与代理商应该做渠道营销的技巧
经销商与代理商 1、经销商,花钱在上游厂家进货,再把货卖给下游客户,从中赚取差价。 2、代理商,帮助厂家建立渠道,开发客户,但不进货,而是辅助厂家直接把产品销售给下级渠道和客户,赚取厂家所给予的服务费用或是佣金。 3、渠道中有众多的渠道成员,厂家的业务人员,是第一渠道成员。 厂家为什么要找经销商 不是厂家不...
企业怎么做经销商的管理啊
二、疏导重于约束 对于经销商的管理，企业和营人员在管理制度上重点是约束经销的行为要求经销商要如何、不能如何，从而达到企业所设想的目的，但最终的结果往往不甚理想，正如我们都知道大愚治水的道理一样，采取疏导的办法才得以最终治服大水，在经销商的管理中同样如此，如果我们告诉经销商的是要达到目的...
如何和经销商谈判
三、促成谈判应具备的意识 区域市场经销商有其自身的特点,在首次谈判中重点需要从细节入手建立客户的安全感,谈判的过程中须根据其特点和核心利益点构建每一个谈判冲突的解决方案。谈判的阶段不同关注的点也不同,故谈判要紧抓每一个关键点,了解分歧的真正原因,才能为下一次的成功找到换取最大胜利的筹码。要想获得首...
如何做好经销商管理制度的保障?
如何从制度保障上确保经销商管理和经销商激励：一、采取激励性经销商管理机制 1、明确和统一经销商管理机制：各经销商管理机制要统一，明确责任、权利和义务，确保经销商在规定范围内发挥最大效用。 2、建立规范的经销商激励机制：通过设立一定的激励机制，提高经销商经营管理水平，激励经销商积极发展，促进...
如何建立自己的销售渠道
销售渠道是企业最为重要的资产之一，同时也是最为变化多端的资产。企业通过这些渠道将产品传递给消费者，这些渠道可能包括企业自有的销售机构、代理商、经销商、零售店等。以下是为您提供的建立销售渠道的方案，欢迎参考。一、分析品牌及产品特点，确定营销渠道结构 1. 从品牌的市场定位出发，分析哪种渠道能...
堂学脉安： 去百度文库,查看完整内容>内容来自用户:蒋先芳企业与经销商合作关系五项基本原则 作者:editor 日期:2010年09月21日 来源:中国壁柜网 总浏览数:749次【字体:大中小】 我要评论(0) 核心提示:企业与经销商合作关系是相互的...
宁都县17257103856： 企业如何处理与中间商的关系 - ？
堂学脉安： (一)经销商和代理商 经销商, 代理商主要有以下几种: 1.企业代理商.2.销售代理商.3.寄售商.4.经纪商. (二)批发商和零售商 1.批发商 2.零售商,可以分出三大类:(1)商店零售.(2)无店铺零售.(3)零售组织. (一)多种选择法二...
宁都县17257103856： 长期厂商关系如何建立 - ？
堂学脉安： 长期厂商关系是营销人员和企业必须把握的,需要有一个度的概念,太远则产生距离,不能培育感情,太近则容易出现窜货或倒货的行为,比较微妙.有人说厂家和经销商的关系象谈对象的男女;又有人说象老公老婆的关系;还有人说象情人关...
宁都县17257103856： 如何处理代理商之间的关系? - ？
堂学脉安： 利益是联系经销商与厂商的纽带,要处理好二者之间的关系,就必须在不损害厂商利益的同时,保证经销商有足够的利益空间. 第一,充分保障经销商的利润空间.利润是利益的根本,要保障经销商的利润空间,厂商可以从以下几个方面 手:...
宁都县17257103856： 经销商与厂家关系? - ？
堂学脉安： 实战派品牌营销策划专家郭汉尧郭汉尧支招:经销商与厂家关系?最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出:厂家和商家的关系随着市场经济的发展,呈现不断发展与转变的态势,最早的时候是交易型,...
宁都县17257103856： 供应商应怎样与经销商建立战略合作关系 - ？
堂学脉安： 几种典型的供应商合作伙伴关系[1] 1)战略性原材料联盟. 2)先进技术发展伙伴关系. 3)供应商早期参与流程设计的技术联盟.[编辑] 供应商合作伙伴关系的建立[1] 供应商合作伙伴关系的建立、评价、维护通常需要以下过程: 1、供应...
宁都县17257103856： 如何做好经销商管理工作 - ？
堂学脉安： 经销商管理是销售人员在销售过程中最重要的工作内容之一,经销商管理水平的高低也是衡量一个销售人员销售工作是否成功的重要标志之一.凡是成功的销售人员也一定是在经销商管理工作方面有过人之处.一、为什么要做经销商管理.1、...
宁都县17257103856： 厂商如何有效地建立战略合作伙伴关系? - ？
堂学脉安： 王总监上任当天,就遇到尴尬事:有三家经销商发来传真或者打来电话,中止与公司的合作.这让王总监倍感压力.既然如此,王总监索性第一天就从经销商方面着手,展开自己在音美公司的工作. 不查不知道,一查吓一跳.王总监把两位销售...
宁都县17257103856： 企业怎样处理与代理商的关系 - ？
堂学脉安： 这也要看你从事的是什么行业.企业与代理商就是个合作和博弈的过程.与企业的性质、企业规模、企业管理、企业的人脉资源等关系密切
宁都县17257103856： 如何与供应商建立战略合作伙伴关系 - ？
堂学脉安： 随着供应链管理思想在我国的不断发展,越来越多的制造企业已经认识到,与上游供应商建立长期的战略合作伙伴关系对企业长期发展具有不可替代的作用.因此,双方只有着眼于长期的共同发展,建立一种以合作和信任为基础的战略合作伙伴...
