经营之道实训报告
【2017经营之道实训报告1】
班级：1110班 姓名：张xx 模拟公司：xx动漫娱乐科技有限公司 担任职位：总经理
一、实训理解
我对此次实训的理解是通过模拟企业经营周期的事务，锻炼自己的团队意识，包括团体荣誉感，团队协作以及强化各自对企业内部的知识，提高我们的综合能力，了解并最初步的掌握企业各部门的工作内容、流程和相互关系，为日后步入社会做好准备。当然由于个人任职的不同，也使我了解并锻炼了怎么管理、交流怎么对事务进行决策的能力。
二、实训过程
因为本身是学动漫的，不同于商务分院，对企业和运营的知识方面知道甚少，更谈不上运用管理学、市场运作等对企业进行各方面的决策，所以在整个过程中我们团队都是磕磕碰碰的，但最后还是未对我们后面成功的表现造成影响。
实训过程中，我们将公司架构具体分为六个部门，它们分别囊括在公司两个大的基本构架之中。确定企业文化，建立企业发展目标，对企业发展做初步的策划。
◎短期目标：设计制作完成一个动漫，并打响这个动漫的名气，做衍生产品。
◎最终目标：推动中国动漫游戏产业走出去。
完成目标流程
(1)市场调查，调查分析观众喜爱哪类主题素材的动漫。
(2)确定动漫主题方向。
(3)做出预算。
(4)对动漫进行设计，包括剧情的设计，角色的设计以及场景的设计等。
(5)由工作人员制作动画。
(6)审片，对成品进行审核。
(7)审核通过后，竞标得到电视台的播放机会。
(8)成功推出后，形成影响力，利用动画的名气与其他企业合作做衍生产品。
完成短期目标，也是公司目前的目标。
当然在制作动画之前除了市场调查之外还有一项非常重要的项目，就是进行预算，但因为业界也并没有特别统一的标准，我们仅仅将预算范围确定在两个部分，第一部分称为“above-the-line cost”，指的通常是非技术与设备的费用如导演、创意等费用;第二部分称为“below-the-line cost”，指的是实际制作过程中所有制作、设备、场地等费用。而人事费用依旧占据了将近四成的总制作费用。其中导演、制作人的个人费用又较一般工作人员的费用高出许多。所以经过销售部与财务部的合作下，预算为125万，而我们的目标也是控制在140万以内。
三、实训总结
这次模拟创业实训中，我们找到并运用了各自的专业知识，了解到了各种成本费用的形成和实施一定决策对企业经营的影响。提高我的运用知识和创新的能力，同时也让我们体验到现实问题的紧迫性、复杂性和挑战性，为日后步入社会做好了一定准备。
四、实训感想
通过实训学到了很多东西，同时也发现了自己的很多不足之处，比如最基础的就是办公软件的运用，即使功能都知道但并不完全熟悉，不能快速的运用这些软件。与人交流方面，不能再以以前日常生活中的交流方式，因为在模拟企业中我带着的是总经理的头衔，更因为一些成员的性格，任何不当语言都可能被误解成压制，造成成员的反逆心里，但在实训过程中，我了解并强化了这些方面的不足。谢谢先锋给予我们这个难得的实训机会!
【2017经营之道实训报告2】
班级： 物流0901
学号： 0902310108
组名： BigBang
角色： 财务总监
西安财经学院管理学院
一、 总体情况
通过本次实训，使我们在实训模拟中学习和认识ERP沙盘及其在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学我们根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，体悟企业经营管理的关键,了解ERP对企业管理的解决之道，为我们将来选择就业岗位提供一定基本知识。
我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：总经理、财务总监、市场总监、生产总监、研发总监
本组成员：贾盼—总经理 赵银萍—财务总监 杨芍芍—市场总监 景陆虹—生产总监 王鑫—研发总监
本人角色分配：财务总监
在这次实训中主要分为以下几个过程：1.产品设计 2.产品研发 3.原料采购
4.厂房设备购置 5.资质认证6.市场开发 7.生产制造 8产品报价和投入广告 9.订单交付
我们组的成绩并不理想，原因有很多，其中大多都是由失误和粗心大意造成的，直到最后，我才意识到老师刚开始就在分组问题上的观点，就是要有性别差异。可惜的是，在一番的讨论之后，我们组全是女生。于是，导致最后我们的战略、策略、方法都稍稍有些片面，没有有新意的点子。
二、 企业战略及执行情况
1.整装待发第一季度
有了第一次的经验，我们组的人开始吸取教训，准备这一次一定要好好战斗一次。我们仔细研究了每个市场的开发周期，每种产品的研发周期以及哪些市场需要在第几期做好ISO—9000和ISO—1400认证，为了避免忘记，当时又来不及用笔记，于是我们有手机拍了下来。经过对市场需求以及对产品价格的分析，我们决定在第一季度开两个只需一期就能开发好的'市场和开发周期为两期的市场—华南、华中、华北。考虑到中老年产品和商务人士的产品分别需要2期和3期的研发周期，于是我们在第一期都投入了研发，为以后能够放弃青少年市场打好基础。我们还吸取了第一次购买生产线和厂房
的失误，租用了一个中型厂房，并买了一条柔性生产线。
2.当头一棒的第二季度
我们本想着一切都已经安排妥当，只需要一步一步按着我们的计划来，谁料到当我们继续研发产品，资质认证，购买原材料已经生产好，就等着定价卖的时候，令人意想不到的事发生了，我们发现我们不能定价，最后才知道我们没有开发市场的网点，这让我们组的成员就好像挨了当头一棒一样，但我们立刻调整了心态，这毕竟还是第二季，我们要加油。
3.悲喜交加的第三季
在第三季度我们考虑到此时的中老年产品已经研发成功，于是我们在开发市场的时候10个青少年网点和10各种老年网点，虽然我们注意到了此时的现金已不多，可是我们还以为开发网点的费用和购买材料的费用是一样都在季末才扣的，于是我们并没有贷款，可适当这一步完成时，我们出现了一次紧急贷款，仅仅因为5000块钱，但是这还是因为我们没搞清楚各项费用应该在什么时候扣的问题，主要责任在我。但是我们这个季度的产品卖得不错，除了青少年的可能市场已经在第二期占领，没有卖完;中老年产品全部卖完，这让我们又有了一点喜悦。
4.失望与希望并存的第四季
我们考虑到应该扩大规模，于是我们开发了西南和东北两个市场。此时商务人士的产品已经研发完成，于是我们果断的撤消了原来的10个青少年网点，专注于中老年和商务人士的产品，我们增加了20个商务人士网点，但由于现金少又不能贷款的原因，我们只买了一条手工生产线。我们想着我们可以用柔性生产线生产1500箱的商务人士的产品和500箱的中老年产品，再用手工线生产500箱的中老年产品，没想到一条生产线只能生产一种产品，这时的我们不得不只生产了1000箱的中老年产品500箱的商务人士产品。为了不产生违约，我们只打了10000元的广告费，而且把价格定成了最高价，不过结果还是挺好的，中老年产品几乎全部卖出，商务人士产品也没有违约。
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