自动售货机正确的赚钱方式，你学会了么？

~ 我们知道自动售货机这个行业属于新型产业，它具有投资低、风险低、回报快等特点，那么你知道一台自动售货机它赚钱的方式是怎样的么，以下就是我们为您整理出来的一份报告，绝对干货！

01自动售货机的主要支付方式和运营方式

自动售货机的标准定义是：“通过售货机进行售卖活动的零售业态。”自动售货机又称为自动售货亭，已被广泛地运用到多种类商品上。

在中国，自动售货机已成为一个潜在的巨大产业，继百货商店、超市之后掀起第三次零售业革命，其前景非常广阔。目前自动售货机的主要支付模式有现金支付，手机支付，其运营模式主要有以下三种：

（1）第一类：直接购买。客户购买运营商的机器。客户独立经营，运营商负责机器的安装、测试和日常维修等服务。经营利润归经营者所有。

（2）第二类：合作租赁。客户租用机器，自行经营，负责全部的经营流程。运营商提供机器安装等服务，租赁期间提供免费维修（不包括人为毁坏）。合作租赁可以减少双方的投资风险，在国内比较常见。

（3）第三类：合伙人模式。客户提供投放场地，运营商负责机器和经营的一切事务。在这一类经营模式中，客户往往看重省时省心，坐等销售分润。

02自动售货机的利润来源和主要成本

（一）主要利润来源

1.通过自动售货机出售饮料、食品或其他物品 。自动售货机在经营过程中不需要有营业员全天守候，付款行为也可以由消费者独立自主完成，经营者只需要进行定期补货，不必支付高昂的人工成本，从而增加了自动售货机的经营利润。

2.点位出售费和上架费 。拥有自动售货机的经营者可以向其他经营者出租自己的自动售货机上的货位，从而收取相应的出售费和上架费，从而获取利润。

3.利用自动售货机进行广告 。自动售货机的广告主要指屏幕上的平面广告及视频广告。自动售货机广告比电视台的广告费用低廉，且二十四小时不间断播放，效果并不比电视广告差。与此同时，机身广告也会被许多商家采用。

（二）主要成本

1.维修成本 是自动售货机的主要成本之一，但是随着自动售货机技术日渐成熟，在维修上的成本也随着技术的提高得到了有效的控制。

2.与超市相比，采购数量少，在商品价格上占不到明显优势 ，所以要想经营自动售货机，选择售货机经营实力强，点位多的运营商合作十分重要，这能增加采购的数量，在商品价格上便有了优势。例如可橙智能终端运营商旗下售货机数量很多，同时又经营食品批发业务，食品采购数量较大，在价格上明显比较有优势，这便是个不错的可供合作的运营商。

3.场地费 也是自动售货机经营的一大成本，在一些比较好的地段，一台售货机每月的场地费也是一笔不小的数目（但是比起门店来说便宜太多了）。

4.物业费用 。在商品的补充上面，需要一个专门的自动售货的营业人员，其中应包括：外勤销售员、商品采购员、仓库的管理员。

03行业内存在的问题及提高利润的建议

（一）经营者普遍面临的困难

国内自动售货行业存在时间虽然较久，但由于行业发展的一些先天性因素，运营企业内部管理水平大多数不高，特别是在供应链管理方面，依旧处于一个相对粗放的阶段。自动售货机运营企业在供应链方面常见问题主要有以下几个：

1.库存问题， 运营企业和个人为保障经营利润，通常会保持一定的库存，但业内很少企业有对自己的库存做过深入研究，这就导致运营企业在库存资金方面出现不合理的运用，容易导致现金流紧张等负面问题。

2.入门困难且市场不够完善。 从小型运营商角度看，每台价值三四万元的售货机，要实现规模化运营，如果没有分期付款将难以支付巨额费用，这无疑提高了小型运营商的进入门槛。同时，由于市场发展的不成熟，能供应给小型运营商的商品种类少，这些因素严重制约了中国自动售货机市场的发展。

3.成本较高而受益太少。 成本较高主要体现在维修费用以及细水长流的物业费等零杂费用，导致成本升高，利润下降。

（二）对于增加利润，提高收益率的建议

上述的几个问题在当前国内的自动售货机行业具有普遍性，本文对于这些问题的解决提出以下建议：

1.针对库存问题解决方案

一是要管好市场销售端，从源头抓起，要加强市场销售部门与库存管理部门信息透明度，实现信息变化的联动。

二是加强库存管理部门的信息化管理水平，通过信息管理工具来实现库存的精细化管理，优质的库存管理系统可为库存管理人员提供充分的预警信息和决策依据，如供应商平均交货天数、供应商价格波动、供货质量趋势、供应商价值分析等内容。同时，转变观念，从侧重执行到侧重管理，建立完善辅助库存管理制度，如商品进出库管理优化系统等（如根据保质期安排优先进出库等），从而从体系强化对库存的管理。

2.注重运营点位选择

自动售货机运营点位选择的原则：主要选择人流量大的位置年龄结构比较年轻的人群的活动区域饮料需求高的区域。

3.重视运营控制

自动售货机到达运营点位后，日常的运营控制将会决定自动售货机的利润产出。日常的运营控制应包含以下几个关键点：

适时商品补充：及时补充缺货的货品，减少因商品缺失造成的运营损失。

妥善的设备保养及保洁清理：定期巡视设备并保养设备，以充分保障机器的正常使用率并提升用户购买欲。

及时现金回收及补充：定期回收设备内的现金，及设备内的硬币情况。减少因硬币缺失及现金存储满等问题造成的运营中止。当然，如果采用的是手机支付方式的设备便没有这一问题。

4.重视严控货品种类

自动售货机的货品种类需根据当地市场情况进行选择，一般推荐适宜当地，销量较好的几个品类即可，过多的货品种类，可能造成运营负担，使得消费者多度选择，影响购买和设备服务效率，同时也容易造成库存堆积。

从目前的情形和发展局面来看，我们有理由相信，只要不断改进营销策略，自动售货机必将迎来更好的发展。

本文转自公众号智慧可橙

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弋江区17792477907： 怎么经营自动售货机? - ？
钞南欣泰： 个人可以加盟或自己售卖 公司一般经营自助售卖机都是卖广告位.1. 首先弄清楚自助售卖机的盈利方式:一是卖商品,二是卖广告位;2.自助售卖机投放的场所一般是商场、地铁站、电影院、小区等人流量交大的地段.弄清楚之后,看看手里有多少这些场地的资源.3.找2个以上的供货厂家了,至少2家(这样能对比、竞争等,又能防止长时间供货出现问题) 最后最重要的是要选择靠谱的售货机厂家,如中吉艾丰等等,避免运营机器时出现一堆意外状况闹心等问题.

弋江区17792477907： 24小时自动售货机当中有什么赚钱要素 - ？
钞南欣泰： 最重要的有四点:1、选定靠谱的点位,非常重要,如果卖饮料零食,学校、工厂、医院大厅、火车站都是不错的点位,如果是成人用品,居民小区周边就行.2、选定靠谱的产品,就是要买什么,不建议卖比较冷门的商品,风险太大.目前市场...

弋江区17792477907： 自动售货机卖什么赚钱 - ？
钞南欣泰： 自动售货机的诞生就是为了销售快消品,产品只有卖的快这种无人售货的方式才有优势.所以运营自动售货机成功的案例都是卖大众化的快消品,比如常见的零食饮料,这类产品虽然单品利润不高,但市场消耗量很大,大家可以天天买天天喝天天吃,要比其他的耐用品好做得多.也不是说其他的商品不能做,主要是风险太大,市场不好把控,做生意肯定要选择总体收益大风险低的模式.

弋江区17792477907： 自动售货机现在这么流行,它到底是怎么赚钱的? ？
钞南欣泰： 因为是自动售货机,大大节约了人工成本费,除了里面商品本身赚钱,还能在其机器上张贴广告海报赚钱.反正我做了两个月,我的成本就收回来了.

弋江区17792477907： 如何运营好自动售货机,提升利润 - ？
钞南欣泰： 1,用心经营,比如卖饮料.摆放一定要有创意,整洁,干净大方.2,经常更新产品类型,给客人一种赏心悦目的新视野效果.3,价格一定要定位好,不能太高,根据市场来定位.4,服务一定要跟得上,比如设备出现问题了,你一定要及时处理.避免客户受到伤害.5,机器选址一定要根据人流量来选,都知道我们都是跑量的,卖得越多挣得钱就越多.6,经常要想些主意怎么去吸引客户,如果很多客户不会操作,那就有必要搞一次活动现场演示给客人们看.7,没事就琢磨着怎么才能挣得更多的钱,用心 细微地去体察别人成功的方法.8,一定要精于计算,脑子一定要转的快.追求利润的最大话.这是我的一些粗俗的建议,希望能帮助的到您.谢谢!!

弋江区17792477907： 自动售货机经营模式 - ？
钞南欣泰： 自动售货机经营模式:1、找代理,赚取加盟费.这种经营模式,非常适合刚刚起步的创业者.只需缴纳极少的押金加盟某品牌的自动售货机,就可以得到设备进行投放,当运营相应时间后,品牌方甚至会退还押金.经营期间,自动售货机的维...

弋江区17792477907： 自动售货机市场怎样能赚钱不 - ？
钞南欣泰： 无人自助售货是商业发展的趋势,会慢慢部分取代掉一些传统的小卖部、便利店,现在很多地铁、高铁、火车站都已经有自动售货机了,有些地方还出现了无人售货便利店.自动售货机最大的优势是能大大节省人力成本,现在的售货机都是智能的,都能联网,可以随时通过网络查看售货机的具体运营数据,卖了多少货收了多少款货物余量多少一目了然,一个运营员可以同时运营十几台无人售货机,根据后台数据不停地去补货就行,人力成本的节省程度是有人商店没法比的,还可以24小时全年无休.市场上比较稳定的是饮料零食市场,比较稳定的场所是学校、工厂、医院、火车站等位置,用自动售货机在这些场所卖饮料零食赔钱的可能性极低,一般都是能赚钱的,至少比开家传统的人工店划算的多.

弋江区17792477907： 自动售货机卖什么利润好 - ？
钞南欣泰： 你说的是单品利润还是总利润,卖不同的商品差别很大的,销量大的商品利润率可能低,利润率高的商品可能销量低,还有影响最关键的因素是放置机器的场所. 一般日常大众的饮料销量是最高的,一般都是各种茶、果汁、矿泉水,但一瓶的利润不是很高;零食的利润率比较高(价格不透明,比如一包饼干不同品牌价格差别是很大的),但销量一般比饮料低,当然这也不是绝对的,还是要看机器的场所. 至于比较冷门的商品就不建议了,市场不稳定风险比较大.现在的售货机都是智能的,前期你可以试着卖各种饮料零食,定期统计分析运营数据,看看哪些销量大哪些单品利润率高,最后核算一下怎么配额才能达到利润最大化.

弋江区17792477907： 自动售货机怎么赚钱?自动售货机运营模式是?？
钞南欣泰： 可以通过商品销售利润+机身广告费+视频广告费的分成等等.现在的运营模式很多种啊,易点自动售货机还有免费安装布机的,你提供场地就可以.还有资金注入加盟它们项目也行.我们小区楼下就有几台易点的售货机,觉得他们的运营模式还不错,你可以了解一下.

弋江区17792477907： 目前国内哪家自动售货机公司最赚钱?主要途径是什么? - ？
钞南欣泰： 自动售货机公司当然主要是靠售卖自动售货机赚钱.一般的自动售货机运营商盈利方面来自两个点:一是售卖货品盈利,二是广告费盈利