折射人生大道理的小故事及启示

~

分享3个小故事，这小故事背后却有大能量。因为它能完全地，彻底地触发你的商业思维，带给你不一样的思考角度。

折射人生大道理的小故事一：“给我”还是“拿去”?

有一朋友，做人特别吝啬，从来不会把东西送给别人。他最不喜欢听到的一句话就是：把东西给……!

有一天，他不小心掉到河里去了。他的朋友在岸边立即喊到：把手给我，把手给我，我拉你上来!这个人始终不肯把手给他的朋友。他的朋友急了，又接连喊到：把手给我。他情愿挣扎，也不肯把手给出去。

他的朋友知道这个人的习惯，灵机一动喊到：把我的手拿去，把我的手拿去!这个人立马伸出手，握住了他的朋友的手。

启发思考：

“给我”还是“拿去”?我们在经营事业的过程中，是不是一直在向客户表达着“把你的钱给我”，客户就象上面那个吝啬的人，情愿在痛苦与不满足中挣扎，也不愿意把钱给我们。

如果我们对客户说的是：把我的产品拿去，是否会更好一些呢?客户会更情愿地去体验你的'产品，购买你的产品。

“给我”还是“拿去”?这是一个问题，也是一个精明的商家是否能从客户的角度去设计成交，设计商业模式的问题。

换一个角度，事业就豁然开朗。

折射人生大道理的小故事故事二：“便捷”还是“诱惑”?

我们旅行到乡间，看到一位老农把喂牛的草料铲到一间小茅屋的屋檐上，不免感到希奇，于是就问道：

“老公公，你为什么不把喂牛的草放在地上，让它吃?”

老农说：“这种草草质不好，我要是放在地上它就不屑一顾;但是我放到让它勉强可够得着的屋檐上，它会努力去吃，直到把全部草料吃个精光。

启发思考：

看完这个故事，你大脑里想起的一个产品会是什么?小米手机!没错，雷军就是那个老农夫，把小米手机放在屋檐上，让你勉强可以够得着，让你欲罢不能地想去够着。

容易得到的，也会随手扔掉。太难得到的，有些人争取一会儿就放弃了。只有勉强得到的，意外得到的，人们就会感到惊喜，倍感珍惜。

这让我又想起一件事情。

我的一个客户，经营服装店，开业的时候做出了很多代金券，到处免费发放，结果发现转化率出奇的低，来的人寥寥无几。

她怎么也想不明白，自己请了一个团队专门发传单，结果却不佳。我告诉她：轻易得到的，人们就不会珍惜。

于是，我们一起想了一个办法，把这些代金券不再送了，而是卖出去。天啦，我们要卖代金券?太搞笑了!但是事实证明我们对了!

怎么卖呢?我们找到小区的便利超市，找到美容会所，找到美发店，找到各种各样能接触到年轻女性的店。告诉他们的店员，我们的优惠券让她们来卖，卖来所得的钱，全部归她们所有。

通过卖优惠券的形式，我们发现，人们来店里的概率大大增加。也许人们只是花5元钱买了一张100元的代金券，但这5元钱会促使他来店里消费。

想让客户记得你?你可以变着法子让客户为你付出一些，轻松付出一些。客户会惦记着自己的付出，从而惦记着你!

“便捷”还是“诱惑”，艺术地使用吧!

折射人生大道理的小故事故事三：他真正想要什么?

有一个富翁，一个人住着一栋豪宅。年纪大了，想回到老家居住，与其他老人一起打打牌，下下棋，心灵上有个伴。

于是他想把这栋豪宅卖掉。很多有钱人都看上了这栋豪宅，来看的，报价的络绎不绝。

有一天，一个年轻人来看房，看完房子后连连称赞。富翁问他：你决定要购买吗?你想出多少价钱?

年轻人对老人家说：是的，我很想购买，但是我只有1000英磅。

富翁心想：那我怎么可能卖给你?

年轻人思考了一会儿，跟富翁说：我真的决定要购买。我们能商量另一个购买方案吗?

富翁说：你说说你的方案。年轻人说：我愿意把我的1000英磅都给你。你把房子卖给我。同时，我想邀请你一起居住在这个房子里。你不需要搬出去。而我，会把你当爷爷一样看待，照顾你，陪伴你。

年轻人接着说：你把房子卖给其他人，你得到的只是一些钱，而钱对你来说已经可有可无，你足够富有。你把房子卖给我，你将收获的是愉悦的晚年，一个孝顺的孙子，一家人其乐融融的温情。将来我还要你见证我的婚礼，见证我的宝宝出生，让他陪着你，逗着你笑。

你可以选择获得一些可有可无的钱，也可以选择获得一个温情无比的家，一个快乐的晚年。

富翁静静地听着他讲述，眼前的这个小伙子如此真诚，目光坚定，他在等待着自己做出选择。钱，他这辈子赚够了，追逐金钱也让他疲惫了，快乐才是他想要的。

3天后，富翁把房子卖给了这个年轻人，他们快乐地生活在一起!

启发思考：

这位富翁真正想要的是什么?你的客户真正想要的是什么呢?读懂客户的内心，你才能走近客户。

用心与客户交往，与客户成为“知音”，你才能轻松与客户保持关系，客户也愿意在你这里消费!

当然，这个故事里也可以看到，这个小伙子非常善于利用自己独有的价值——陪伴，你是否发现，原本你认为自己一无所有，平凡普通的你，只要懂得挖掘自己的价值，善用自己的优点，一样可以在梦想的豪宅里生活!

---

天台县14736994813： 小小故事悟人生哲理范文 ？
郯隶射干： 小小故事悟人生哲理1有两个秀才一起去赶考,路上他们遇到了一支出殡的队伍.看到那个黑乎乎的棺材,一个秀才心里立刻“咯噔”一下,凉了半截,心想完了,活见鬼...

天台县14736994813： 从身边的哪些小事可以领悟到人生大道理 - ？
郯隶射干：[答案] 很多事情,凡事只要客观对待问题,坚持实事求是,你会发现有很多学问道理的.比如浪费粮食和节约粮食就是鲜明对比,客观的想,浪费粮食就是浪费你的钱,节约粮食就是节约你的钱.所以当然是节约好了!所以很多事情都是有好的一面,只要坚...

天台县14736994813： 经典哲理故事600字范文 ？
郯隶射干： 经典哲理故事600字1古时候有一渔夫,是出海打鱼的好手.他有一个习惯,每次打鱼的时候都要立下誓言.有一年春天,听说市场上的黑鱼价格最高,于是立下誓言,这次...

天台县14736994813： 含有人生哲理的小故事,越多越好. - ？
郯隶射干： 人生哲理小故事 一、让失去变得可爱 一个老人在高速行驶的火车上,不小心把刚买的新鞋从窗口掉了一只,周围的人倍感惋惜,不料老人立即把第二只鞋也从窗口扔了下去.这举动更让人大吃一惊.老人解释说:“这一只鞋无论多么昂贵,...

天台县14736994813： 关于生命的哲理小故事? - ？
郯隶射干：[答案] ▲ 人生哲理小故事——相信自己是一只雄鹰 一个人在高山之巅的鹰巢里,抓到了一只幼鹰,他把幼鹰带回家,养在鸡笼里.这只幼鹰和鸡一起啄食、嬉闹和休息.它以为自己是一只鸡. 这只鹰渐渐长大,羽翼丰满了,主人想把它训练成猎鹰,可是由于...

天台县14736994813： 以一篇小故事 来反映 大道理 急用! - ？
郯隶射干：[答案] 两只钟已经忙活了一辈子. 有一天,一只老钟对一只小钟说:“你一年里要摆525600下啦.” 小钟吓坏了,说“哇,这么多... 很简单的故事,却寓意着深刻的道理,当我们面对大困难的时候,往往望而怯步,孰不知只要根据实际,分期制定小目标,一...

天台县14736994813： 一件小事折射出的人生哲理拜托了 - ？
郯隶射干：[答案] 在某个小村落,下了一场非常大的雨,洪水开始淹没全村,一位神父在教堂里祈祷,眼看洪水已经淹到他跪着的膝盖了.一个救生员驾着舢板来到教堂,跟神父说:“神父,赶快上来吧!不然洪水会把你淹死的!”神父说:“不!我深信上帝会来救我...

天台县14736994813： 有哪些一个小故事的道理 - ？
郯隶射干：[答案] 1.碎罐 过去,有一个人提着一个非常精美的罐子赶路,走着走着,一不小心,“啪”的一声,罐子摔在路边一块大石头上,... 从此,他也拥有了人生弥足珍贵的两件宝贝:积极乐观的心态和屹立不倒的信念. 大道理:想把握好自己的人生和命运的人...

天台县14736994813： 谁有有关人生.哲理的的短故事 - ？
郯隶射干： 我自己收藏的几个觉得比较好的哲理故事,有长有短,希望你喜欢: 感悟人生七则 一、感悟人生一 空旷的天空下,看的见的是白云,看不见的是清风,一群大雁由南向北远迂,飞来飞去还是人字形,几声哀鸣偶尔划过天际,跌落心头,我仿佛...

天台县14736994813： 通过小事见哲理的故事有哪些? - ？
郯隶射干： 有一个人在森林中漫游的时候,突然遇见了一只饥饿的老虎,老虎大吼一声扑了上来.他立刻用生平最大的力气和最快的速度逃开,但是老虎紧追不舍,他一直跑一直跑一直跑,最后被老虎逼到了断崖边上.站在悬崖边上,他想∶“与其被...