4S店销售最怕客户用哪些方式砍价？买车谈价格有哪些技巧？
对于准车主来说，买车时有一个顾虑就是怕自己因为不会讨价还价或者不了解流程万一买了亏本？自己买车会不会被4S店用40米长的砍刀砍伤？对于我们普通人来说买车是一笔比较大的开支，所以大家都很谨慎，车主的这种心态是可以理解的。那么用什么方法讨价还价才能切中他的要害呢？其实，在讨价还价的时候，我们应该记住，"买方永远不比卖方强"。
我们的目标是让自己买的车满意。对于4S店的销售人员来说，他们见过很多客户。客户的问题一般都是那几种，他们心里也有对策。但不要灰心，当你提出的问题或要求触动了他们的内心，他们会给你开绿灯。首先，在买车之前，我们需要给自己的知识充电。我们必须对自己购买的车型和这个车型的竞争车型有一定的了解。我们不能说很专业，但我们应该能比较出其中的差别。这方面的一些汽车之家的数据可以承担参考。其次是良好的心态和清晰的思路，是买车的平常心，不是急于求成的表现，今天能不能实现还在看。还有就是THE 4S的销售员也经常巴拉巴拉说个不停，这个时候你的思路一定要清晰，不到最后是不会谈钱的。买车这么大的开支，一定要考虑清楚再做决定。
千万不要仓促做决定。抱着你的心理价位先跟他谈，看完车后直接切入正题问破，比如你价格优惠，20000（其实他们也能猜到你的心理价位，毕竟现在的车太透明了），他给你10000，你可以装出惊喜的样子转身对朋友说 "这里优惠这么少？" 假装走了，那么4S店的人员就会留你，这样下面就有戏了。进一步压价，表明你是冲着这辆车来的，和他比较一下其他地方的车价，不管你看不看都让你放心，比如：人家进店优惠一万五，交了定金还可以继续优惠，还送很多东西。
这时候4S就开始给你夸自己的优势了，边给你讲车的价格，你等着她报价就行了。如果对方给你优惠1.6万元，想留住你（其实他知道你会讨价还价没有你的心理价位），你可以告诉他，你直接报底价。如果不合适，我也不考虑，直接提这个车的竞争车型B。这个时候，4S往往可以再给1000元左右的优惠。你可以直接说优惠太少了，我去看看B款，来了一定给你打电话，留个电话名片就走了。不要害羞，（这里你必须了解B型的优缺点和你喜欢的型号）
通过以价逼价的方式，或者是了解汽车行情，关注过网上的报价，了解过不同地区的4S店，有过经营的经验，4S店销售很怕顾客用这样的方式砍价。一定要有这方面经验，要在网上了解相关的报价，了解汽车的配置，有基本的预算，注意谈价的方式，抓住谈价的时间，这些技巧都是要了解的。
最害怕一些对车有了解却不是做销售或者是二手车的人，因为这样的人对汽车的各方面都是非常了解的，如果自己想赚更多的钱，也没有办法从这些人身上赚钱的，在买车谈价的时候，我们应该一项一项的进行降价，因为只有这样才能够更加的合理，而且也能够更有理有据。
最怕客户在砍价的时候选择和同行做对比，或者是对半砍价，没有任何条理性的砍价，砍价的力度特别大，在买车谈价格的时候，就可以选择先听一下销售的价格，然后再对半砍价，适当的再增加价格，最后就可以成交。
汽车_4s店最怕_客户_以什么形式砍价?
在选车的时候，他们会向4s店的销售人员表明自己真心想买，但另一方面又犹豫不决，希望销售人员拿出诚意来留住他们，给他们更多的价格优惠和各种优惠政策。虽然他们很想要，但是表面上看不出来。第二种是磨来磨去，来回折腾。这类消费者不怕麻烦，能为一件事折腾很多次。即使付了车款，他们也会在其他...
4s店最怕客户投诉哪去想去退压金
12315。4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”的汽车经营方式，4s店最怕客户投诉12315去退压金，S店一般采取一个品牌在一个地区分布一个或相对等距离的几个专卖店。
4s店最怕客户投诉哪去?汽车4s店最怕哪个部门
第一步：跟涉事车企反馈，通过400或者4s店反馈，如果解决不了，继续第二步。注意第一步要保存证据。第二步：找国家官方投诉渠道，全国12315平台、中国投诉-全国缺陷产品投诉平台、地方的消费者协会、地方的市场监督管理部门！第三步：找权威媒体平台 中央媒体平台：中国网（中国投诉平台） 人民网 新华网...
如果客户提出索九1.6t轿车油耗高作为销售顾问你应该怎么回答
销售顾问，最怕用户说，我朋友a，开索9油耗11，朋友b，开标致1.6T油耗8，这种情况千万不要否认或者直接针对这个回答，而是应该先给用户普及一下基本的油耗知识。首先要了解油耗是一个非常个体化的因素，不同的车主开一样的车油耗会相差非常大。其次，要有一个能够让客户可信度油耗数据来源。 工信部的...
怎样做好销售.抓住客户的心理
02作为客户,他很希望被赞赏为此我们在整个这个销售布局当中,对于开场,我们要学会如何用赞赏去破冰。无论客户说话多么粗糙,无论客户的态度是否良好,我们都要找到可以赞赏客户的那个角度。如果客户说话很粗糙,那我们可能会赞赏客户说话很直白,为人很耿直等等。03客户希望你能停止谈论你自己这句话并不是否定我们要谈论自己...
买车的时候为什么销售顾问总是建议分期?有什么猫腻?
S店建议客户分期买车的主要原因是，如果客户分期买车，可以收取利息，自然比全款买车更有利可图。否则，客户将全额购买该车，4S店将只收取该车的佣金。但是，客户使用分期贷款买车。除了汽车佣金，4S还可以获得贷款佣金，以及相应的存款和手续费。在生活条件越来越好的今天，买车不再困难，而且随着汽车价格...
如何对付顽固的客户?
下面有八条法则可以把客户从态度强硬的思想状态中拉出来,带他进入双赢的思维空间中来。 1.做好谈判前的准备工作 清楚自己能够接受的最低价位,而且多创造些谈判期间可以利用的可变因素,尽量让谈判继续下去,以从中找到可行的解决方案。很多销售人员认为价格是自己拥有的惟一变数因素,但仅仅考虑价格最后的结果只会既削减...
销售基础:顾客说考虑考虑,怎么办?
遵循以下基本步骤，先认同对方的观点并表示赞赏，然后确认对方是否有决策权，如果说对方有决策权，那我们才有继续聊下去的必要。相反，如果对方压根儿做不了主，你跟他说破天也没有用。假定对方有决策权，这个时候紧跟着是再次表示赞赏，同时示弱并挖掘出顾客真正纠结的原因。例：C：我再考虑考虑……S：...
客户的欲望满足不了,你怎么办
以此来吸引爱占小便宜的客户 利用捆绑销售的策略 对于爱占小便宜的客户来说，有便宜可占，一般不会错过的，所以销售员要想办法满足客户的这样的需求，比如利用捆绑销售的策略给爱占小便宜的客户一种心里错觉，迎合他们爱占便宜的心理 �{��P�s ...
在4S店做销售怎么样?
不仅是一家店里的面的同事竞争，同行业的竞争压力也是非常的大。另外汽车销售顾问平均每天的工作时间长达8-9个小时，每天都需要站在那儿招揽客户，有时候为了客户的一笔订单，会等着连吃饭都不敢去，生怕错过这笔订单，所以每个做汽车销售顾问的都需要有强大抗压能力。
戢蕊梅格： 最怕你把他老板搬出来- - 老板要是真和你认识的话,这辆车的价格会低到难以想象,你的提成也就基本没钱了.
弋阳县15249186519： 去4S店买车如何砍价最有效 - ？
戢蕊梅格： 买车去4s店砍价技巧: 1.别一进店就直奔主题,让人一眼就看出你是吃了秤砣买这车的,想不宰你都不行; 2.谈判价格一定要坐着,让销售人员觉得你有诚意,你要是站着问价格,我保证十有八九是指导价,要不就是与你调查情况相去甚远. 3.寻找谈判的销售人员,最好选择男性,男人一般比较爽快,女的就比较斤斤计较,谈到最后肯定费力.通则是女顾客砍男销售肯定有天然优势,男顾客要是砍女销售,那就难口罗. 4.车价一般指净车价,购置税、保险需根据净车价计算,我们要砍的目标一定是净车价. 5.谈判中,要择机使用竞争对手比较法、预购车型缺点点评法以及预走还留法等,时时给销售人员造成煮熟的鸭子就要飞了的压力.
弋阳县15249186519： 汽车销售如何面对客户的“杀价”? ？
戢蕊梅格： 汽车销售在销售过程中总会遇到客户“杀价”的问题,这也是无法回避的,如何应付价格异议?是汽车成交中最为关键的一个步骤.关于价格异议,606job 中国汽车人才网...
弋阳县15249186519： 4s店买车砍价技巧 - ？
戢蕊梅格： 作为业内人士,给你几点意见供参考: 1、去4S店买车,千万不要以一些网站挂出的所谓优惠价蒙蔽,一辆车往往比指导价便宜好几万,这对4S店来说,一般不太可能,4S店的车有一个价格最低限制,而且这个最低限价和综合店比,往往是比...
弋阳县15249186519： 4s店买车砍价有哪些技巧? ？
戢蕊梅格： 第一:砍的是裸车价! 首先车的价格包括:裸车价,购置税,保险以及包牌. 当裸车价下来了,相应的购置税和保险都会自动下调.如果没讲清楚,销售都会自己把你砍的价格归结于汽车总价也就是他们所说的包车价! 第二:拿到最低折扣权限! 听我说其实一般4S店组织一般分3层:销售员→主管→经理,不同职位可以拿到的折扣权限是不同的 第三:唱双簧,逼出最低价! 买车一定要带陪同,可以说价格如果真不合适,那去别家看看,顺便夸夸销售员.迫使销售员说出刚才老板同意的真正最低价.如果成功了那恭喜你,如果没有便宜,可以要求和领导直接谈.
弋阳县15249186519： 去4S店买车,有些什么砍价技巧吗? - ？
戢蕊梅格： 4S店买车砍价方法: 1、无论您想购买哪款车型,都要首先了解到这款车有几款配置,各个不同配置的区别在哪! 2、如果你在看车期间,工作人员给你介绍的时候,你可以巧妙的咨询一下这辆着的优势,然后你似乎无意的问一下与这款车差不...
弋阳县15249186519： 去4S店买车如何砍价才不吃亏 - ？
戢蕊梅格： 首先,心里面有个最低价. 目标价格定好后,可以在网上学习一下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点,接下来关于赠品的功课,你需要了解哪些赠品是值钱的. 到了4s店后可以先看看车,坐坐,摸摸,等销售员过来找你.(别一进...
弋阳县15249186519： 4s店买车怎么砍价? ？
戢蕊梅格： 你到了4S店后可以先看看车,在样车内坐坐,等销售员过来找你(注:别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价,那会让人家一眼就看出你是铁了心,想不宰你都对不起那...
弋阳县15249186519： 去4s店里买车砍价有没有什么技巧,该怎么和销售人员说 - ？
戢蕊梅格： 砍价没有技巧,你可以先做工作.比如两家店比较,让他们自己降价,东边说一万就跟一边说九千,诈他.
弋阳县15249186519： 在4S店怎样和销售人员砍价? ？
戢蕊梅格： 首先你要知道这辆车你心里最低多少钱能成交,有这样一个目标,不要盲目的降价,第二你不能流漏出对这车的喜爱之情,要装作对这车不太了解,然后说出一同款车型说本来想要买那款来着.然后要让销售知道自己整天泡汽车之家和爱卡汽车的,知道他们所有的流程,给出你心里的最低价,当然别低的太离谱,让销售去问他们经理看能不能行,这其实就是给他一个台阶下,此时销售会出去,但不管真的问不问他们经理就不一定了,回来的时候会说经理同意了但这是最低了.
