商品如何定价？

如何给商品定价？怎么用公式算。~

依照不同的导向有不同的产品定价方法，定价方法是企业为实现其定价目标所采取的具体方法。定价分类:
可以归纳为成本导向、需求导向和竞争导向三类。
成本导向定价法:以营销产品的成本为主要依据制定价格的方法统称为成本导向定价法,这是最简单、应用相当广泛的一种定价方法。
总成本定价法:成本加成,目标利润：成本加成定价法（cost-plus pricing），即按产品单位成本加上一定比例的毛利定出销售价。

扩展资料：
成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售而得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。
以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价方法。
在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本，再按一定的目标利润率来决定价格。
例如，某电视机厂生产2 000台彩色电视机，总固定成本600万元，每台彩电的变动成本为1　000元，确定目标利润率为25%。
参考资料来源：百度百科-定价策略

‍‍首先我们先扫盲几个认识上的误区：生产的或销售的所有商品往往统一一个价格价格一旦制定，不会改变即使降价，也是在卖得不好的情况下以上是我们经常做的，但不得不说：不一定都正确。安全定价法：安全定价=成本+正常利润。例如一件衬衣成本80，行业利润大约20，那么可以定价100元非整数法：价格带有零头，从而激发顾客的购买欲望。例如20元的商品，重新定价19.98元。，虽然只差2分钱，却也能起到大作用！弧形数字法：带有弧形的数字，往往会让顾客看上去更加舒服（心理暗示），从而更能接受这个价格，例如5、8、0、3、6，就比1、4、7要好很多。而且，我们往往偏爱9、8、6之类做结尾，是吧。分级法：按照价格，将商品分为高、中、低三种。例如我们购买的汽车、手机，都是这样子的。

低价格的——吸引客流、冲销量；高价格的——追逐利润、要毛利。一口价：当然，一口价、统一价也不是不好，要分场合，像什么“10元店”之类的，商品一律10元一件，也会有很好的效果，但要计算好平均毛利。‍‍

‍‍每个商品都有一个价格，顾客购买商品，其主要考虑因素就是商品定价。商场（超市）必须为所有商品确定一个合理的价格，以确保商品能够获得良好的销量。确定价格目标商场（超市）在为商品定价时，一直要有价格目标，具体如下。维持生存。为维持生存，必须制订一个较低的价格；短期利润最大化；追求市场份额；树立产品品牌。确定需求需求是指需求量与价格之间的关系，影响需求的因素如消费者偏好、消费者的个人收入、广告费、消费者对价格变化的期望以及相关商品的价格等。测定需求的基本方法是对商品实施不同的价格，观察其销售结果。估算成本在估算成本时，历史成本可以作为基本的依据，同时要注意：在不同的经营规模下，平均成本会发生变化；市场资源条件的变化会影响到经营成本；经营管理越成熟，在其他条件不变的情况下，平均成本会下降。分析竞争对手的价格行为分析竞争对手的价格行为主要是了解竞争对手的价格和商品质量。如果所提供的商品或服务的质量与竞争对手相似，那么所制订的价格也必须与之接近，否则就会失去市场份额。如果商品或服务的质量高于竞争对手，则定价就可以高于竞争对手。

价格太低，总在减价：对有些公司来说，这并不是错误，这完全是战略，但并不是非常好的战略。价格总是走低可能会获得较高的营业收入，但也可能会损失你的利润底线，这关系到企业的生存问题。你需要平衡利润和价格的关系。所有产品保持同样的毛利率：没有规则说所有的产品都需要同样的毛利率。事实上，周转慢的项目需要更高的毛利率。如果销量很大那么还可以用低些的毛利率。即使是这样，你还是应该寻找既能增加销量又能提高毛利率的方式。不理解毛利与加价率的差别：毛利率总是基于销售价格。而加价率总是基于进货成本。我曾有一个客户不理解其中的差别，以100%的加价率报出了一系列产品的价格，然后又减掉50%达成销售。‍‍

‍‍简单从定价流程上写点。（从此以后我的回答领域从工程项目管理扩散到企业管理咨询）对于一般企业来说，定价是战略的一部分也是非常重要的一部分。所以，定价问题从一个维度去考虑是不恰当的。现在比较流行的定价方式是利用ERP，也就是企业资源计划的思路。在增量实施分析中，管理者可以尝试对价格进行一系列的微调整来测试客户的市场反应，这样可以把定价失误带来的风险给最小化。定价战略同时也是组织管理问题，需要市场、销售、生产和财务等诸多部门的参与和配合。而最终确定还是由老总来确定。一般定价的制定有三个原则：基于价值。也就是价格不是随着需求变化而变化，而是基于客户从你的产品和服务中获得的价值是否发生变化而变化。积极主动。也就是当宏观环境变化了，又或者出现新的替代性对手的话，可以积极主动采取降价策略，或者设立客户忠诚计划来掌握主动权。利润驱动。公司当然是坚持最基本的利润驱动原则，有时是要放弃市场份额，但要坚持利润。这样一些基本款原则法，就是定价指导方向。‍‍

告诉你一个定价的绝招，让你的产品买个高价

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东台市19617577407： 商品的价格是怎么定价的. - ？
邓钢洛普： 商品价格是商品价值的货币表现形态.在商品经济条件下,商品的价值是由生产这种商品所耗费的社会必要劳动时间决定的,但社会必要劳动时间又无法直接表示商品价值,而只能间接地和相对地表现在某种商品同另一种商品交换的比例上.[1] 价格分为出厂价、经销价、市场价、需求价;对于一些特殊品种的价格,如小麦等农产品,有产区收购价、产区出库价等,均以出厂价对待,各个粮食批发市场的价格以市场价对待.也就是商品的价值决定其价格.

东台市19617577407： 市场的产品如何定价 - ？
邓钢洛普： 分档定价就是根据不同顾客、不同时间、不同场所,在经营不同牌号、不同花色规格的同类产品时,不是一种产品走一个价格,而是把商品分为几个档次,每一档次定一个价格.分档定价的形式有: (1)针对不同顾客群体定不同价格,差别对...

东台市19617577407： 企业对商品的定价策略有哪些 - ？
邓钢洛普： 企业对商品的定价策略有新产品定价策略、系列产品定价策略、心理定价策略、折扣定价策略等.一、新产品定价策略可分为 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.均匀定价策略; 二、系列产品定价策略可分为 1.产品线定价 2.配套产品定价 3.产品群定价; 三、心理定价策略可分为 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.习惯定价策略 5.低价策略四. 四、折扣定价策略可分为 1.现金折扣 2.批量折扣 3.交易折扣 4.季节折扣

东台市19617577407： 如何给商品定价?怎么用公式算. - ？
邓钢洛普：[答案] 商品的定价可以根据以下来决定: (1)参考市场上同类产品的价格来设定自己商品的价格; (2)根据自己希望的目标利润率来设定商品价格,例如:商品的成本是10元,你希望的目标利润率为25%,那么利润=10*25%=2.5元,售价=10+2.5=12.5元

东台市19617577407： 商品定价的方法是什么? - ？
邓钢洛普： 最具价值的经销商培训专家郭汉尧老师指出:商品定价的方法!(1)同价法 英国有一家小店,起初生意萧条很不景气.一天,店主灵机一动,想出一招:只要顾客出1个英镑,便可在店内任选一件商品(店内所有商品都是同一价格).这可抓...

东台市19617577407： 商品定价的方法有哪些 每题6分 - ？
邓钢洛普： 一.成本导向定价法 1.成本加成定价法 2.目标收益定价法 3.盈亏平衡定价法 二.需求导向定价法 1.理解价值定价法 2.需求差异定价法 3.反向定价法 三.竞争导向定价法 1.随行就市定价法 2.产品差别定价法 3.招标投标定价法

东台市19617577407： 商品定价的一些常用方法? - ？
邓钢洛普： 一般商品定价的方法 制定价格时,所涉及的因素较为复杂,没有什么一定的标准方式.最重要的是进行充分的调查研究,在分析自己实际情况的基础之上,加以试销,以确定最适当的价格.下面介绍的是一些常见的定价方式,提供参考.(1)同...

东台市19617577407： 商家如何给一件商品定价? - ？
邓钢洛普： 进价加上运费\装卸费\税金\水电费\房租\工人的工资等等一切与这件商品有关的原始价值再加上你所要的利润

东台市19617577407： 超市的商品是如何定价的? ？
邓钢洛普： 商品定价是超市经营中一项非常关键的工作,商品定价能力直接决定了顾客的价格体验感和盈利能力,在采购的专业培训和流程标准体系中,定价和毛利管控都是很关键的...

东台市19617577407： 商品如何定价 - ？
邓钢洛普： 一个美国商人从外国购进了一批做工精细,质量上乘的礼帽,为了有个好的销路,商人把价格定在和其它一般礼帽一样的水准,可销路并没有比别人的更好.这让他很奇怪,因为这批礼帽真的是非常精致、漂亮.一天这个商人生病了,他委托同...