刚毕业的大学生做销售，应该注意哪些问题？

刚毕业的大学生做销售行业应该怎么做？~

销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户
其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的
谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费
销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要
等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧
谨记以下几点
1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助
2.诚信，没有诚信，你将一无所有
3.个人魅力，处理人际关系的手段
4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持
他是没有捷径可走的
还有很多，需要自己去体会。

销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户
其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的
谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费
销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要
等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧
谨记以下几点
1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助
2.诚信，没有诚信，你将一无所有
3.个人魅力，处理人际关系的手段
4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求
5.坚持
他是没有捷径可走的
还有很多，需要自己去体会。

刚毕业的大学生做销售，小编建议要注意学会交流，还要学会坚持以及了解产品，这样才能够让自己变得更加优秀，也能够让自己更快的适应销售这个行业。

一、学会交流

小编认为做销售最重要的就是要学会说话，学会与人交流，因为在交流的过程中有很大的学问。比如销售员可以根据客户的性格来展现说话的方式，这样就能够让客户感觉到自己的诚意，从而将这个产品卖出去，而且照顾一家人能够得到一笔人脉。此外在交流的过程中不要触碰别人的底线，也不要说的过于夸张，一定要让自己信服，只有自己信服了，别人才会信服。还需要注意的是，在说话的时候一定要清晰有力，不要给客户说不的机会，否则很容易被拒绝，毕竟大部分人的印象里销售员说话就是半真半假。此外在推销某一个产品的时候，小编建议不要老是使用同一个话术，否则会碰到硬茬，毕竟不同人能够接受的语言力度也不一样。

二、学会坚持以及了解产品

做销售是一个非常辛苦的事情，被人拒绝也是很正常的事情，所以刚毕业的大学生一定要学会坚持，这样才能够得到最好的结果。此外在向别人推销产品的时候，自己一定要足够了解这个产品，比如了解这个产品的功能，实效以及这个产品能给别人带来的好处，这样才可以让别人认同自己的观点，从而购买这个产品。还需要注意的是在做销售的时候，自己一定要做好万全的准备，比如这一套话术别人不接受的时候，就可以选择B计划，从侧面让别人理解为什么这个产品这么好。

最后，在做销售的时候，小编建议各位刚毕业的大学生一定要立一个目标，这样才不会让自己陷入职场的迷茫期。

对于销售工作而言，说难不难，说易不易。而刚刚毕业的大学生做销售，无疑是一个不错的选择，一来销售可以锻炼各种能力，二来工作机会很多，找工作比较容易。但对于刚毕业的大学生做销售还是需要注意很多地方的。

方法/步骤

1.首先，要注意工作态度，做销售不是一件容易的事情，看似很简单，其实要做好还是需要有良好的工作态度，毕竟态度决定一切，尤其对于新人而言，更需要保持认真和用心。

2.注意提前准备，不要临时抱佛脚。很多年轻人在大学期间养成了临时抱佛脚的习惯，什么事情都不会提前做好准备，遇到突发状况的时候总是会犯很多错误。刚毕业的大学生做销售工作也需要注意这一点。

3.遇到不懂的事情最好去请教身边的同事或者自己的领导，不要不好意思，工作最重要的是结果，如果自己闭门造车，还不去理会周围的事物，只会错失机会，让自己越来越不能融入其中，这个方面是刚毕业的大学生要注意的。

4.保持勤快，不管自己有多么大的能力，多高的学历，做销售还是需要保持勤快的，这一点是刚毕业的大学生做销售的时候需要注意的，勤能补拙，何况勤快的工作会给领导和客户留下深刻印象。

5.懂得察言观色，不要做职场中的愣头青。很多刚毕业的大学生，做销售的时候是有热情，有干劲，但属于愣头青，根本不懂得人情世故，不懂得察言观色，导致自己得罪了很多人。

6.注意保持良好的形象。对于销售工作而言，基本上天天和客户打交道，个人的形象是很关键的，要注意保持良好的职场形象，给客户留下好印象的同时，也给自己很多的信心。

7.注意不要急于求成，很多事情需要过程，需要慢慢积累，特别是销售工作，更需要自己投入很多的时间和精力，用心对待工作和客户，才会慢慢有成果。

要提高自己的沟通能力，要注意工作状态，要提前做好准备，然后遇到不懂的问题之后，就应该及时请教别人，一定要保持勤快，然后要提高工作能力，要努力学习，要多看销售这方面的书籍。要调整好心态。

首先一定要注意工作态度，然后一定要认真，千万不要敷衍了事，一定要提前准备，要了解自己销售产品的信息，遇到自己不清楚的地方，一定要请教身边的同事，然后一定要勤快一些，一定要放低姿态。

首先不要害怕失败，因为你确实没有什么可以失去的东西，其次就是不要怕丢面子，销售本来就是需要脸皮厚，脸皮薄的人是不可能做销售的。

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翠屏区18654902757： 大学毕业生毕业后做销售注意什么? - ？
戎爽阿赛： 书上看到的销售技巧就不用说了,书上看不到的就是吃喝玩做关系,其实什么都不用考虑,把客户变成最好朋友就可以了.

翠屏区18654902757： 大学刚毕业 我真的不想就这么平庸的做文员 我辞职了 ,我想去做销售需要注意些什么吗? - ？
戎爽阿赛： 销售压力相对文员要大一些,我也是做销售的,我觉得吧,只要你放的开,多注重一下与客户交流的细节就可以,一般客户都是注重钱,啥样的都有,看你本事怎么说服他们了,至于注意啥没问题,多和同事学习一下就好了

翠屏区18654902757： 刚毕业做销售,都需要注意什么问题?？
戎爽阿赛：1、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊 如何拿走对方的担忧. 2、真正的销售没有对立的立场,没有买方没有卖方. 3、真正的销售是合一地为对方解决问题. 4、真正的销售不需要...

翠屏区18654902757： 刚开始做销售,应该注意什么? - ？
戎爽阿赛： 初做销售,遇到一个好上司好团队很重要哦.可以跟着你的前辈们学习,看你们团队中的TOP Sales有些什么工作习惯?与客户沟通的技巧?观察他们的优点,修正自己的缺陷,会让自己进步很快哦.其次,就是勤奋啦.自古就有勤能补拙的金律.也许,你的经验,智慧,沟通能力,都没有别的同事优异,但是只要你勤奋不怕拒绝,就一定可以做出很好的业绩.

翠屏区18654902757： 刚参加工作的业务员应该注意什么? - ？
戎爽阿赛： 业务员首要任务是销售,如果没有销售,产品就没有希望,企业也没有希望.同时,业务员的工作还有开发市场的能力,只有销售也是没有希望的,因为你销售出去的是产品或服务,而只有不断开发市场,才能够建立起长期的市场地位,赢得长...

翠屏区18654902757： 刚参加工作的业务员应该注意什么事情? - ？
戎爽阿赛： 教你怎么做一个好的业务员 业务员自白 —— 自身素质 1.业务员和客户聊天的时候那些话题不需要不需要聊太多的技术和理论的话题,需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题.因此,业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、...

翠屏区18654902757： 刚毕业大学生如何做好销售工作？
戎爽阿赛： 1.问清团队和个人的销售指标 2.和团队的主管搞好关系 3.慢慢积累,多看人家老销售是如何跑客户的.

翠屏区18654902757： 大学刚刚毕业,想作一个好的业务员,应该怎样入手 - ？
戎爽阿赛： 我是做销售的,对猪饲料不懂.但业务是知一行通百行的职业,给你说说做业务需要注意的八点: 第一点:做好准备. 做好准备是成功的第一步. 做好准备是让我们在销售、拜访过程中有备而来,不至于手忙脚乱,乱了阵脚. 比如在销售、拜...

翠屏区18654902757： 第一次跑销售应该注意哪些因素?要怎样去接触顾客? - ？
戎爽阿赛： 营销方式有很多种,如果你说的是面对面上门营销,那么第一印象就很重要.从衣着打扮到言谈举止都要和自己推销的产品融合在一起,并能得到顾客的好感.

翠屏区18654902757： 毕业生去做销售该注意什么.他为什么我为什么要做销售?不做自己专业的.求销售高手回答 - ？
戎爽阿赛： 这些都是没有固定答案的,我按我的理解给你一个回答吧1、真诚、坚持、吃苦耐劳之类的.2、销售一个是卖产品让自己获得利益;还有就是可以让自己不断提高,使自身更完善;积累人脉,为以后的发展做铺垫.3、从网上寻找该公司的资料,看能不能找到老板或者负责人的号码,然后通过电话约访.4、问他什么时候会回来,越好下次的见面时间.5、自信、自然、自省、坚持.一定要自信,相信自己能做到,相信产品对客户有好处;去见客户的时候要自然点,不要扭扭捏捏的;要学会反省,知道自己的不足加以改正;要坚持下去.6、比以前更加努力的工作,并且反省之前的错误. 这些其实都是理论的,每个人都是适合做销售的,关键还是看自己.