论述商务谈判过程中，商务礼仪有何重要意义

论述商务谈判过程中，商务礼仪有何重要意义~

随着市场经济的深入发展，各种商务活动日趋繁多，
商务礼仪的重要性也体现在职场中。
因此，必须时时刻刻注意维护自身形象，掌握涉外礼仪知识，懂得礼仪规范，以期打开合作之门。
商业社会竞争激烈，要比别人优胜，除了卓越能力外，还要掌握有效沟通及妥善人际关系，而更重要的是拥有良好优雅的专业形象和卓越的商务礼仪。
心理学家指出，我们于别人心目中的印象，一般在十五秒内形成。别人依据我们的衣着打扮、谈吐与行为来构成印象，然后推断我们的性格。
要改变恶劣的初次印象并不容易，因此在职人士必须在客户面前建立一个良好的初次印象，才能取得合作顺利。
遵守礼仪规范,按照礼仪规范约束自己,就容易使人际间感情得以沟通,使凝聚情感的作用发挥,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的关系,进而有利于各种事业的发展。

【礼仪在商务谈判中的作用】
谈判或洽谈就是指人们为了协调彼此的关系，满足各自的要求，通过协调对话以争取达到意见一致的行为和过程。而所谓商务谈判，则是人们为了协调彼此之间的商务关系，满足各自的商务需求，通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。洽谈和谈判在本质上没有区别，只是在字面上有微妙的差异，洽谈，突出的是和睦与彼此对谈的方式，色彩更温和，形式更灵活；谈判，强调的则是评判分歧，得到某种结果。为了叙述方便，这里统一使用“谈判”两字。
1、礼仪在商务谈判中的作用
商务谈判既是一门科学，又是一门艺术。优秀的谈判者，不仅要求精通专业知识，掌握社会学、心理学、语言学等方面的知识，还要求通晓礼仪知识，这样才能在谈判中得心应手，应付自如。商场如同战场，在市场经济条件下，各行各业之间、企业之间，为了自己的经济利益，寸利必争，毫不相让。但是商场毕竟不是战场，这种竞争不是真刀明枪、你死我活的拼杀，商场上的较量是文质彬彬地进行的。即使双方有争议，相持不下，一切言行也必须是彬彬有礼的。无论交易成功与否，注重礼仪都是十分重要的。礼仪在商务谈判中起着重要作用。
商务礼仪是在商务活动中体现相互尊重的行为准则,是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求。其主要作用:
一是提高商务人员的个人素质。市场竞争最终是人员素质的竞争，对商务人员来说，就是商务人员的素质修养和个人素质表现的竞争。
二是有助于建立良好的人际关系。交往中不懂礼貌、不懂规矩有时会把事情搞砸。
三是用于维护形象。商务人员的形象设计很重要,因为商务人员的个人形象,代表的是企业形象、产品形象、服务形象,在跨文化交往中还代表民族形象、地方形象和国家形象。
2、创造良好氛围，拉近双方距离
一个企业，如果能够热情周到、大方得体地接待客户，想对方之所想，帮助对方解决困难，解决疑问，尊重对方，就会使客户感到你是有诚意的，乐意同你打交道。在一个宽松和谐的氛围中谈判，就会自然地缩短双方的距离，容易找到一个双方均能接受、彼此都可受益的结合点。
3、塑造良好形象，推动交易成功
在商务谈判中，交易双方可能并不了解，而个人形象往往是企业形象的代表。有这样一种常见的现象：在商务活动中， 一方往往通过对方的仪容仪表、举止言谈来判断对方，并通过对方来分析他（她）所代表的企业的可信程度，进而影响与其交往的程度。由此可见，在商务活动中，双方人员的高尚道德情操，彬彬有礼的言谈举止，渊博的知识，得体的礼遇，都会给对方留下深刻的印象，并对企业产生好感，减少谈判阻力，推动交易成功。
3、加深理解，促进友谊
在商务谈判中，双方都要维护各自的经济利益，难免会发生一些冲突。企业与企业、人与人之间因商务活动而产生的冲突，不是对抗，更不可把交易中的矛盾变为对某个企业或个人的攻击，而要把人和事区分开来。在商务谈判双方相持不下的时候，也要注意礼仪规范，通过理解和勾通，找出双方都能接受的方案，通过交易，双方建立友谊，成为长期的合作伙伴。即使交易不成，由于待人真诚，礼仪有加，双方也会沟通感情，建立友谊，日后会寻找其他的合作途径。商务谈判是在人与人之间进行的，因此谈判的过程又是一个人际交往的过程。
4、人际关系在谈判中往往起着十分微妙的作用
道德水平低，礼仪修养差的人和企业，是无信誉可言的，在商场上很难取得成功。而如果能够以诚相待，尊重对方，礼仪有加，感情融洽，谈判就可能取得理想的效果。因此，在谈判过程的始终都应非常注重仪。

随着市场经济的深入发展，各种商务活动日趋繁多，
商务礼仪的重要性也体现在职场中。
因此，必须时时刻刻注意维护自身形象，掌握涉外礼仪知识，懂得礼仪规范，以期打开合作之门。
商业社会竞争激烈，要比别人优胜，除了卓越能力外，还要掌握有效沟通及妥善人际关系，而更重要的是拥有良好优雅的专业形象和卓越的商务礼仪。
心理学家指出，我们于别人心目中的印象，一般在十五秒内形成。别人依据我们的衣着打扮、谈吐与行为来构成印象，然后推断我们的性格。
要改变恶劣的初次印象并不容易，因此在职人士必须在客户面前建立一个良好的初次印象，才能取得合作顺利。
遵守礼仪规范,按照礼仪规范约束自己,就容易使人际间感情得以沟通,使凝聚情感的作用发挥,建立起相互尊重、彼此信任、友好合作的关系,进而有利于各种事业的发展。

1商务谈判之前首先要确定谈判人员，与对方谈判代表的身份、职务要相当。
　　谈判代表要有良好的综合素质，谈判前应整理好自己的仪容仪表，穿着要整洁正式、庄重。男士应刮净胡须，穿西服必须打领带。女士穿着不宜太性感，不宜穿细高跟鞋，应化淡妆。
　　布置好谈判会场，采用长方形或椭圆形的谈判桌，门右手座位或对面座位为尊，应让给客方。
　
　2谈判前应对谈判主题、内容、议程作好充分准备，制定好计划、目标及谈判策略。
　　商务谈判礼仪（二）--谈判之初
　　判之初，谈判双方接触的第一印象十分重要，言谈举止要尽可能创造出友好、轻松的良好谈判气氛。、
3．先把年轻的介绍给年长的。
4．先把职位、身份较低的介绍给职位、身份较高的。
5
．先把...

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妫郑托尼： 商务谈判代表要有良好的综合素质,商务谈判前应整理好自己的仪容仪表,穿着要整洁正式、庄重.男士应刮净胡须,穿西服必须打领带.女士穿着不宜太性感,不宜穿细高跟鞋,应化淡妆. 布置好商务谈判会场,采用长方形或椭圆形的商务谈...

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妫郑托尼： 谈判或洽谈就是指人们为了协调彼此的关系,满足各自的要求, 通过协调对话以争取达到意见一致的行为和过程.而所谓商务谈 判,则是人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求, 通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为...

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妫郑托尼： 商务谈判要做到有利,有力,有节.礼仪很重要,但不可过分谦卑,不卑不亢最好.

湖北省17737294449： 论礼仪在商务谈判中的作用的论文 - ？
妫郑托尼： 1.有利于营造良好的谈判氛围,增进感情,拉近双方的关系.良好的礼仪氛围是谈判成功的重要条件.一个企业,如果能够热情周到、大方得体地接待客户,想对方之所想,帮助对方解决困难,解决疑问,尊重对方,就会使客户感到你是有诚意...

湖北省17737294449： 《礼仪在商务谈判中的作用》论文怎么写,急!!!! - ？
妫郑托尼： 首先 说明礼仪的重要性 然后 说说商务谈判需要什么礼仪 再说礼仪对商务谈判的作用 例如说恰当的礼仪可以促进谈判…… 最后再总结

湖北省17737294449： 商务交际技巧和礼仪的重要性是什么? - ？
妫郑托尼： 其实你这个问题太广了,业务要看你是什么样的业务,因为每个行业都是不一样的,但是呢我这里有一部分可以先给你做个参考.商界人士在准备商务洽谈时,应当谨记如下四项基本原则:第一,客观的原则. 所谓客观的原则,意即在准备...

湖北省17737294449： 商务礼仪有什么作用? ？
妫郑托尼： 礼仪是人们交际中的一种利器.就商务礼仪来说,它对促进商务活动蓬勃发展所起的巨大 作用,已越来越引起人们的重视.其主要表现是:1.增强沟通作用商务活动是双...

湖北省17737294449： 论述商务礼仪在商务谈判中的作用. - 上学吧找答案？
妫郑托尼： 给你举几个小例子,你扩展一下 1.商务谈判时,如果在对方办公室,则己方处于不利位置,因为对方此时的“警惕心理”很强,换个地方如午餐会上,刚打完网球这些地点会好很多.(把你自己放到这个故事里) 2.商务谈判时男士应刮净胡须,穿西服必须打领带.女士穿着不宜太性感,不宜穿高跟鞋,应化淡妆,给对方留下一个好印象,利于谈判.(可以将这说成是你朋友的经历,结果他最后也没谈成) 3.注意谈判过程中多听少说,以免把自己逼到死胡同里,造成己方亏损.