销售总监和营销总监有什么区别?它们之间有什么关系?

销售总监和营销总监有什么区别？~

通常营销和销售的区分为：销售主要是企业以固有产品或服务来吸引、寻找客户，这是一种由内向外的思维方式。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。
销售是把产品卖好，是销售已有的产品、把现有的产品卖好。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
销售总监是一个公司负责销售的一把手；营销总监是一个公司负责市场的一把手，但是国内企业常常会混淆销售和营销。
营销总监是管理市场和销售两个部分的。但很多公司职位名称不太规范，可能会把销售总监称为营销总监。销售总监通常负责某个具体楼盘的销售。可以是本公司的人担任，也可以是外聘当地较有实力的销售公司担任。其职责是挖掘该具体楼盘的卖点，配合总公司进行楼盘宣传策划，广告、促销，在公司的指导价格基础上使用各种促销手段进行销售，帮公司回款，以此实现盈利。

四个职位的区别如下：
1、运营总监：这个公司能否运转顺畅就靠他了。通常一个公司会有层级之分，然后大家向上级汇报，完成领导交代的任务。如果公司大了，横向的协调，特别是产、供、销价值链条的协同一致将非常重要。老板不可能把精力完全放在下属的横向协调方面，那么就需要运营总监。比如，要开发一个项目，定位后是否有资金供应保证，设计规划怎么配合，项目前期时间怎么搭接，工程方面进度如何匹配，销售回款与工程进度如何协调等，都是运营总监要考虑的。狭义的运营总监可能只负责采购、生产。
2、市场总监：公司的品牌定位，如万科定位是老百姓能买得起的住宅，龙湖定位高端商业地产等；目标市场选择，何时选择一线城市，是否选择二三线城市等；区域价格、品牌地产商的动态跟踪等。说的直接点，就是市场总监比销售总监管的工作略宏观一些。
3、营销总监：营和销是两个概念；一般营销总监是管理市场和销售两个部分的。但很多公司职位名称不太规范，可能会把销售总监称为营销总监。销售总监通常负责某个具体楼盘的销售。可以是本公司的人担任，也可以是外聘当地较有实力的销售公司担任。其职责是挖掘该具体楼盘的卖点，配合总公司进行楼盘宣传策划，广告、促销，在公司的指导价格基础上使用各种促销手段进行销售，帮公司回款，以此实现盈利。
4、销售总监是一个公司的职位，其的职责是负责整个销售部门，销售总监是一个执行者，也应该是决策者，这样就能完全体现出销售总监的市场的主导能力和市场快速反应能力，如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。

按我的经验，营销总监应该比销售总监更厉害一点，因为营销要求除了销售外还有一个创作的过程，在销售之前应该先制定一套销售推广的方案或者一个广告推销策略，还需要做一定的市场调查；而销售总监的话可能活就没有这么多吧

按照顺序应该是运营总监、营销总监、销售总监、市场总监。运营总监负责整个公司的运营，相当于总经理或者是常务副总；营销总监负责与营销有关的业务，如策划、销售、物流等；销售总监负责与销售有关的业务，如市场促销方案的制定，市场开发，人员培训等；市场总监负责产品布局、陈列、人员、政策等相关内容，按照职级来算一个比一个更贴近市场，但是目前国内公司分工并非如此，只是给一个名头而已，需要负责的内容还需要看公司的安排，有的时候就是为了相互制约或者是配合而定。

1、销售是个部门，所以销售总监只是销售部部门的主管经理；

2、营销则是个体系，经营销售，还有市场部的工作，所以营销总监是公司营销执行部门的大总管
这就是营销总监和销售总监的区别

销售总监，一般是和客户打交道的，主要负责维系老客户，发展新客户，以强化老客户的交易量，新客户购买量。
营销总监，一般是和团队打交道的，主要负责调遣团队每个成员，并将可拓展和可巩固的市场细分到每个成员，然后抓牢已有市场。
打个比方：销售总监，类似总司令；营销总监，类似大元帅。

我好像不太了解你问问别人吧。赫赫

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五华区13423072320： 营销总监、销售总监、市场总监、运营总监,从人力资源的角度他们是什么区别? - ？
缪诸信泰： 首先,一般的公司内部不会同时设置营销总监,销售总监的职务. 如果同时设计,应该是如下分工: 销售总监:总抓销售,只对业绩负责. 营销总监:总抓销售、策划,协调(平行部门之间的协调),整个公司内与营销相关的规章制度的起草、调整. 市场总监:负责开拓新客户、新市场. 运营总监:负责公司投资、入账核算,做公司、部门的财务计划,实施.总控公司运营成本、利润.

五华区13423072320： 营销总监和销售总监有什么区别？
缪诸信泰： 按照顺序应该是运营总监、营销总监、销售总监、市场总监.运营总监负责整个公司的运营,相当于总经理或者是常务副总;营销总监负责与营销有关的业务,如策划、销售、物流等;销售总监负责与销售有关的业务,如市场促销方案的制定,市场开发,人员培训等;市场总监负责产品布局、陈列、人员、政策等相关内容,按照职级来算一个比一个更贴近市场,但是目前国内公司分工并非如此,只是给一个名头而已,需要负责的内容还需要看公司的安排,有的时候就是为了相互制约或者是配合而定.

五华区13423072320： 销售总监和营销总监有什么区别?它们之间有什么关系? - ？
缪诸信泰： 按我的经验,营销总监应该比销售总监更厉害一点,因为营销要求除了销售外还有一个创作的过程,在销售之前应该先制定一套销售推广的方案或者一个广告推销策略,还需要做一定的市场调查;而销售总监的话可能活就没有这么多吧

五华区13423072320： 营销总监和销售总监一样吗 - ？
缪诸信泰： 不一样,大陆的管理结构和体制脱胎于西方的管理经验和框架,销售总监的职务针对性单一,主要职责是把产品销售出去,同时负责维护客户关系,收回货款.而营销总监的职务设计将更加复杂化,承担经营和销售同时的职责.

五华区13423072320： 房地产销售总监和营销总监的区别 - ？
缪诸信泰： 营运总监总经理另外种称呼能市公司职位 管理公司营运首席执行宫意思 市场总监销售总监并列职位般公司种职位更细 营销总监 既管理市场管理销售总监看比市场总监销售总监般公司同设三职位销售与市场设两总监 所说四词应该同公司同称谓般同总监现硬要排顺序应该:营运>营销>市场>=销售

五华区13423072320： 市场总监、营运总监、营销总监与销售总监有什么联系与区别?补充下: ？
缪诸信泰： 营运总监最大,他是总经理的另外一种称呼,可能是上市公司的职位.管理公司的日常营运的,就是首席执行宫的意思.市场总监,销售总监是并列的职位,一般是大的公司将这种职位更细分的.营销总监是既管理市场又管理销售的总监,看上去是比市场总监和销售总监大,但一般公司不会同时设这三个职位的,最多是销售与市场分开,设两个总监你所说的四个词,应该是不同公司的不同称谓.一般不会同时有这么多总监出现的,如果硬要排顺序,应该是:营运>营销>市场>=销售

五华区13423072320： 业务总监和市场总监哪个级别高? ？
缪诸信泰： 其实没什么实质性的差别.通常总监一职,已经属于中高层负责人,分管的部门通常是主要部门(或者是多个部门),下面会设经理一职主管各部或者是具体事物.主要职责就是承上启下.很少负责具体工作,主要就是控制经营和管理.而总监下面的经理也是部门经理,也负责管理,但是不同于经理负责制的其他部门就是不用直接对总经理直接负责,具体事物汇报汇总于总监就可以.通常营销部会设总监一职,有的还有副总分管.财务在大集团公司也是有总监的,也有时副总分管等等,其他的可设可不设,并没有什么所谓.也有的单位会因为经理工作表现比较好,会专门为了勉励或者奖励故意而设,以资鼓励.部门部长基本和部门经理、部门主任是一样的,只是名称不同而已.

五华区13423072320： 对应合资企业来说,市场总监和客户总监、营销总监在岗位职能上有什么? ？
缪诸信泰： 市场总监:主要对应的市场策划,比如说市场调查等,关注的整体的市场分析等,是战略层面的. 营销总监:关注的全体的营销业绩,营销方法及营销管理,是战术层面的. 客户总监:主要是客户关系后续服务的,当然也可能涉及到潜在客户,是为营销打扫战场的.关注客户的满意度.

五华区13423072320： 市场营销总监好?还是销售总监好?(从个人未来发展空间和薪水上说) - ？
缪诸信泰： 这两个职位如果是在一个公司来说,应该是营销总监更好,因为销售是营销的一部分,营销总监算是公司核心管理层人员了,但从实际情况来说,在社会上,这两个职位含义差不多,只是不同公司叫法不同而已,由于营销概念的引入,现在叫营销总监的更多,尤其是在大型企业和外企,更加注重营销的概念,除了销售之外,还有一系列配套措施来提高客户的满意度

五华区13423072320： 从销售员能做到营销总监么?注:不是销售总监 ？
缪诸信泰： 营销总监和销售总监的定义是不同的.应该说营销总监是市场部门的.而销售是业务部门的,相对来说,如果做营销总监可能跟商务关系不大.更多的是策划和实施.所以要看你所在企业这两个职位的所属部门是否同一个部门.如果是不同部门,可能就需要你多努力在策划和实施能力的提升了.