商家怎么样让客户看见自己小程序,怎么去做推广
虽然小程序制作起来比较简单,但是小程序的推广还需要花费一些精力,目前小程序的推广可以分为线上、线下进行,比如线上可以:
1、附近的小程序入口基于LBS的门店位置的推广,会自然带来访问量,为门店带来有效客户。
2、微信搜索进入小程序可以在微信搜索里直接进入,拥有线上的搜索流量。
3、长按识别小程序二维码进入。
4、小程序的参数二维码,可以利用积分宝海报形式进行线上运营传播。
5、微信图文可以插入小程序,也是小程序推广运营的重要方式,而且结合微信图文, 借助微信小程序的直接引导,提高线上转化率。
6、自媒体平台软文推广。
7、转发分享。
8、公众号关联小程序,利用公众号积累的影响力。
9、公众号资料页展示小程序也是小程序的重要入口之一,能为小程序带来自然的用户 。
线下:
1、小程序二维码推广。
2、圆形小程序码推广。
3、扫描普通二维码进入小程序。
4、门店、宣传海报、广告栏带小程序相关二维码。
5、线下扫码、地推。
小程序推广方式。1、附近的小程序(免费),在小程序后台,开通“附近的小程序”,设置门店地理位置,小程序自动展现给周边5km内的微信用户,所有符合条件的小程序能在“附近的小程序”」获得免费曝光,且一个小程序能添加10个地理位置。2、附近的小程序广告(需付费)。附近的小程序是微信开放的关键流量入口,同时开放了广告投放渠道。广告位是在附近小程序的第三行,点击即可打开对应的小程序,暂不支持其他页面的跳转。3、微信群分享,实现粉丝裂变(免费),在原有的粉丝群同步通知,让粉丝自主扩散,可引导粉丝分享,然后凭截图领取小礼物,逐步将流量引到小程序,促成销售。4、二维码海报(免费+付费,适用线上线下多种场景,可以通过后台生成小程序二维码,并将其植入到线上线下海报或户外广告中。例如:朋友圈、微信群、门店、电梯、机场、活动现场等等。5、地推(免费,但是需成本。对于部分小程序而言,地推或许是最贴近用户场景的推广方式,线下以小程序码的方式,通过宣传物料等推广小程序。诸如:餐饮,鲜花,美容,健身等线下门店,效果明显,转化快。6、公众号关联小程序(免费),1公众号资料详情页绑定相关小程序,当用户关注你的公众号时,就能看到位于显眼位置的相关小程序,点击可直接跳转到小程序。2公众号文章插入小程序名片,用户结合内容对产品/服务感兴趣的话,就能直接点进小程序,从而实现内容→购买的转化。不过,这是一个长期运营的过程,前期效果取决于公众号本身的粉丝留存量。3公众号自定义菜单栏关联小程序,用户可以直接点击访问小程序。4通过得有店的组件“关注公众号”,可以在小程序商城首页放置公众号二维码信息,引导小程序用户关注公众号。7、微信小程序广告(付费)在后台开通广告主,由小程序流量主自定义展现场景,根据各自小程序的特点,灵活设置展现页面与位置。常见展现场景为:文章页-文章末尾、详情页-页面底部、信息流-信息流顶部或信息流之间。8、品牌官方推广(免费),品牌官方区,通过开放接入商家信息,帮助商家触达用户,更好地为用户提供服务和内容。开通品牌官方区后,商家将获得丰富的展示能力。用户可以通过搜索品牌名称直达商家,同时,商家的服务和物品也有机会出现在相关搜索结果中。9、模板消息推送(免费),模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新,电商类可以用它提示促销或未付款,工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。10、小程序商店(付费),通过付费或其他方式将小程序投放至小程序商店,也能起到一定的宣传效果。主流的小程序商店有知晓程序、微信小程序大全、大梦想程序商店、小程序窝等。11、拼团、砍价等营销裂变工具(免费),商家通过得有店系统低成本低门槛开发自己的微信小程序商城,利用得有店提供的拼团、砍价、分销等裂变工具,快速拉新增粉,轻松获取新客,提高销量。12、新媒体软文推广(付费),可借助KOL的粉丝号召力推广小程序,不失为新媒体时代的一大主流推广方式。通过优质的软文广告或硬广,将小程序投放到微信及其他的新媒体平台。目前很多10万+自媒体都有明确的投稿标价。13、App分享到微信(免费),有的商家有自己的app商城,将小程序和app通过技术手段对接,当把APP的内容分享到微信,就会自动转为小程序卡片,用户点击直接跳转到小程序页面。14、微信支付(免费),1用户支付完成后,在支付成功的页面,你可设置提示关注你的公众号。2在「支付凭证」页面中,还可以再一次推荐你的小程序,提醒用户二次购买。3消费分享获得“立减金”进行快速裂变拉新,吸引用户进入小程序完成转化。4巧用微信搜索入口,用小程序名称抢排位(免费)。小程序的名称是唯一的,小程序的排名跟名称、描述、上线时间、用户访问量和小程序的综合质量有关。根据用户的搜索习惯和产品特性,尽可能多地注册小程序名称,才能让小程序的排名更靠前,更有可能被用户搜索到。就是多做一些小程序(每个企业主体可以申请50个小程序)形成霸屏,将目前能想到的一些关键词都用上,但是需要注意小程序的命名规范。另外,我们需要做的是优化小程序描述关键词。16、小程序与小程序之间的跳转(免费),可以将每个产品线各做一个小程序,绑定在同一个公众号主体上,然后互相跳转。17、礼品卡玩法(免费),最早玩转礼品卡的是「星巴克用星说」小程序,用户购买礼品卡,分享给朋友,朋友到星巴克后,可以直接使用礼品卡;具体玩法可参考「星巴克用星说」和「麦当劳」小程序。
小程序的推广可以线上、线下进行,比如线上可以:
1、附近的小程序入口
附近小程序基于LBS的门店位置的推广,会自然带来访问量,为门店带来有效客户。
2、微信搜索进入
小程序可以在微信搜索里直接进入,拥有线上的搜索流量。
3、长按识别小程序二维码进入
4、小程序的参数二维码,可以利用积分宝海报形式进行线上运营传播。
5、微信图文可以插入小程序,也是小程序推广运营的重要方式,而且结合微信图文, 借助微信小程序的直接引导,提高线上转化率。
6、自媒体平台软文推广
7、转发分享
8、公众号关联小程序,利用公众号积累的影响力。
9、公众号资料页展示小程序也是小程序的重要入口之一,能为小程序带来自然的用户 。
线下:
1、小程序二维码推广
2、圆形小程序码推广
3、扫描普通二维码进入小程序
4、门店、宣传海报、广告栏带小程序相关二维码
5、线下扫码、地推
现在不论是做线上还是线下的推广,都应该相互结合。
小程序虽然是2017年才面世的,但是在这短短的两年时间里,小程序的发展非常已经非常迅速了,覆盖超过200+行业,很多公司为了引流,都相继推出了小程序,但是小程序的推广又成了很多人的一大难题,今天分享小程序推广常用的5个方法,仅供大家参考!
1.社群分享
小程序的推广相对来说比较封闭,不像其他产品可以支持微博、QQ分享,小程序目前只支持微信好友和微信群的分享,这就意味着我们需要找到精准客户群去分享小程序链接。但是小程序有一个非常大的有点就是你不需要下载,不需要占用你的手机内存,你可以直接打开,即用即走,,如果下次想起还能在小程序历史列表找到,非常方便。
小程序的推广主要是依靠微信本身的资源,所以利用社群分享是很重要的一个方式。
2.关联微信公众号
小程序的推广不是简简单单丢个二维码就会有效果的,把他和微信公众号关联起来效果会更好。
微信公众号结合小程序的方式可以是:
1、在公众号自定义菜单插入小程序连接,从而培养用户的使用习惯,并进行进一步的交互。
2、小程序直接和公众号进行捆绑,增加小程序的入口,让更多的人看到,从而提高小程序的曝光率和使用率。
3、公众号文章可以嵌入小程序卡片,仔细看就会发现很多公众号的文章中会插入小程序,用户可以直接跳转,但是效果取决于公众号的粉丝量。
3.二维码推广
根据柒点的发现很多公司都会利用二维码来进行推广,在活动的时候将二维码植入海报中。举例你去一个网站购买酒店的票,需要你下载一个APP你会觉得麻烦,但是购票的放了一个小程序二维码,告诉用户有优惠,他不用关注也不用下载就可以扫描使用,是不是很方便呢?这样用户方便,老板也可以节省很多人力,同时也可以提高经营效率。
4.关键词投放
没有错小程序可以进行优化,在小程序后台“推广”模块,商家可配置最多10个关键词。关键词选的好,效果自然不会差,不知道选择的小伙伴可以学习看看别人的关键词是怎样投放的,效果如何。当然你也可以请专门的人来做小程序的优化推广,这样效果会更明显。
5.附近的小程序
附近的小程序,对用户来说是一个发现好物的入口,对商家来说是提高曝光度的好机会。只要用户在你的门店附近,在小程序列表中,就能在「附近的小程序」右侧,看到你的门店 logo。很多餐饮商家会通过小程序获取了更多客户。即使用户不用你的小程序,在小程序列表中的曝光也能让用户快速记住你的品牌。
小程序推广方法有很多,它的核心要点就是利用社交裂变能力,让一个新的小程序在短时间内可以快速的推广成功。
商家在做推广引流的时候要有一个引流推广的方案,商家需要先分析一下目标群体,在用户群体经常出现的一些渠道进行宣传推广。
在宣传推广的时候,商家主要可以通过以下这几个方式进行:
(1)通过宣传单页等方式进行线下的地推等推广活动
(2)通过转发朋友圈、分享群聊送礼品等活动方式来鼓励用户进行分享传播,增加店铺的曝光度。
(3)通过秒杀、拼团、砍价等营销活动,在增加商品销量的同时来扩大商家店铺的知名度。
(4)通过设置【附近的小程序】地理位置来增加小程序店铺曝光度。
(5)通过广告投放,如朋友圈广告、微信公众号广告、异业合作等方式来增加小程序店铺的曝光度。
以上只是大体上指出了一些小程序运营推广的思路, 商家还是需要借助多去参考学习,钻研创新,找到最适合自己的小程序推广方式。
小程序的推广方式具体可以如下:
1、小程序广告
微信上线了广告功能, 搜索相关品类关键词,广告商的品牌就会得到优先展示。
做了小程序如何拉人用,新媒矿找了7大靠谱的方法 - 小狸么么哒 - 新媒矿
2、海报+二维码
这是最常用的推广方法,即通过后台生成小程序二维码,并将其植入到海报或是户外广告中。需要注意的是,小程序的二维码不能用二维码生成器自动生成,渠道则有微信朋友圈、微信群、楼宇电梯、机场、活动现场等。
3、小程序活动
微信可以做活动推广,小程序也一样,结合小程序的特性推出活动吸引用户的关注。比如在南方基金的小程序上,可以看到滚动广告图上面的活动入口。
4、微信公众号本身的功能
微信开发了微信公众号文章跳转、关联小程序的功能,打通了公众号和小程序的链接,同时支持分享到微信群。
5、小程序商店
即入驻微信小程序商店,比如魔力橙小程序平台等,目前有许多这样的平台。
6、新闻资讯APP
除了微信本身的渠道,其他的内容分发平台也可以作为推广渠道,比如在今日头条搜索微信小程序推荐,就可以发现很多推荐文章。
1.小程序“自带”流量
微信搜索小程序已支持关键字模糊搜索,并且小程序名称最长可达20个字,因此给小程序取个好名字也能带来很多搜索流量,尽量选择搜索量大的产品或服务、行业词汇。
此外,附近的小程序功能对线下商家来说尤为重要,可覆盖方圆5公里的用户,而每个小程序可绑定10个地点,将地点选在自己业务范围内,就会为你导入附近的线上用户。
2.拉新获客
怎么宣传也不如“实实在在的优惠”能打动人,例如“新用户立减”、“满减券”等,通过初步传播,就能快速获得一匹启动用户。
还可以尝试让用户帮你引流,方法同样是“利诱”,邀请好友砍价、分享领券、多人拼团,和让用户分享“带小程序码的海报”到朋友圈,都是十分有效的拉新方法。
3.留存转化
拉新之后就要将用户留住并转化为客户。除了可以利用小程序消息推送来召回用户,培养习惯外,绑定公众号推送高垂直度内容,也是很好的留存方式。
还可以给消费或的用户发放优惠引导其重复消费,逐渐降低优惠力度,直到用户养成习惯,但最终能否留住客户还是取决于产品和服务。
4.学会营销
好的营销活动能在短时间内带来大量用户,秘诀就在于“迎合人性”,因此在做到保证趣味性,创造话题的同时,还要能满足用户自我表达的需求,从而主动转发分享。
同时线下推广看似落伍,但仍然十分有效果,除了投放广告外,找目标用户“地推”也很有效果,只是需要花费较多的人力和时间,因此需要视业务而定
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