对于家具这行!我为什么就是不会呢？想请问！怎样去销售家具？又怎样跟顾客沟通！再有顾客提问题时又怎

卖家具怎么和顾客沟通？~

和他玩你的专业详细讲一下木材和保养。还有你们贵 贵在什么地方和以玩错误引道，他说贵你说我们的家居的木材是进过高温蒸煮。减少了木材中细菌的滋生，而且我们用一种业内认识很少在用的防护白蚁的技术。可以让家居不受蚂蚁昆虫的侵害。。客户说贵 千万别说打折什么的 他一定不喜欢 说产品的好处稍微带一点不重要的坏处。。还有千万别鄙视别的经销商的东西 这样客户会觉得你这个销售人不实在 销售任何一种产品都差不多，，只是小猫腻不一样 我个人做了三年的销售 是个小学生 可是我知道 销售就是纯忽悠。。赚外行人和不差钱人的钱

给亲点自己的经验吧
与客户的简单寒暄
发现客户的优点，学会夸奖客户
询问客户拿房时间和装修现状
需要家具的风格和款式以及预算
对自己产品非常的熟悉包括 颜色 尺寸 价格 材质 环保 厂家资质 优惠政策 售后服务 保障 安装 送货安装时间周期 最重要的是自己的特色和卖点
建议多看些家具销售的书籍，如吴老师的千万别卖家具，家具就该这样卖等好多，，
自己多反思，我想亲会做到水到渠成的。。

家具销售技巧和销售话术
（声明：该内容版权摘自微，信平台 sale51 销售学联盟。关于版权法律纠纷与本人无关）
一 销售实例对白
1 顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大家具品牌之一 xx家具 您一定知道是吗？
（普通导购员会直接回答：xx家具）
2 顾客：是哪里产的？
导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一xx家具家具制造有限公司 在贵州兴义。
（普通导购员会直接回答：贵州省）
3 顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书
（普通导购员回答：是环保的）
4 顾客：你们的售后服务怎么样？
导购员：之所以我们的销售排在全国最前列 不仅仅是我们的产品优秀 还因为我们有出色的售后服务
（普通导购员会回答：售后服务您放心 一定没问题）
5 顾客：产品怎么这么贵？
导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱 您说是吗？正因为它贵 它又是很便宜的 因为买对一套产品好过买错三套产品 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西 但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务 就好象奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格 您说呢？如果您少花一点钱买到品质不好的产品 最终反而投入更多 您认为呢？
（普通导购员会回答：这个价格很便宜啊）
6 顾客：这套家具适合我吗？
导购员：象您这种有品味的人 唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您 您看 中信家具已被评为“中国家具十大品牌” 现在全国有很多象您这样的成功人士都选择了中信家具 并且据我们售后碉查来看 99%的顾客都很满意 所以对于这种真正的好品牌 我相信您也会满意的 对吗？
（普通导购员回答：绝对适合）
二 优秀导购员的家具销售技巧
1“价格分解”成交法
假设顾客看好一套标价为8000元的家具 而他的预期价是6000元 这时你需要先算出价格差异是2000元 一旦确定了价格差 支付上的问题就不再是8000元了 而是2000元了
导购员：先生 这套产品的使用寿命最少也有10年 对吧
顾客：差不多吧
导购员：好 现在我们把2000除以10年 那么每一年您只需要多投资200元 对吗
顾客：是的
导购员：这样分解下来 您平均每个月只需多投资16元左右 （停顿）王先生 您算算 每天只需要多投资多少
顾客：是5角多
（记住这个答案最好让顾客自己说出来 因为到最后 你的顾客会觉得再为每天5角多跟你争执 已经很可笑了）
导购员：先生 您觉对每天多投资5角左右 就可以拥有这样一套自己非常喜欢 又能为家人带来幸福和快乐的家具 是不是非常值得呢
2 “一分钱一分货”成交法
导购员：先生 您有没有买过任何价格最便宜 而品质又最好的东西呢
顾客：呵呵 当然没有
导购员：先生 您会不会觉得一分钱一分货很有道理
顾客：是的 有道理
（这是买卖之间最伟大的真理 顾客几乎必须同意你说得是正确的）
导购员：先生 在这个市场上 我们的价格是公道的 我可能没办法给您最低的价格 而且您也不见得想要最低价格的产品 对吗 但是 我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件
顾客：哦 是吗
导购员：是的 有时候以价格为导向购买家具 不完全是正确的 投资多一点 您最多损失有限的一笔钱 而投资太少的话 那您所付出的就更多了 因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度 您认为呢
3 “别家可能更便宜”成交法
导购员：先生 别家的价格可能真的比我们的价格低 其实我和您一样 希望能够以最低的价格买到最高的品质 但我
但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务 一分钱一分货 是这样的吗
顾客：当然
导购员：先生 根据您多年的经年来看 以这个价格来购买我们的产品和服务 是很合理的 您说对吗
顾客：是的
导购员：先生 为了您长期的幸福 您愿意牺牲哪一项呢 是产品的品质 还是良好的服务
4 假设成交法
“先生 假如您今天订的话 您希望我们什么时候交货？”
“先生 您现在确定 我们仓库应该还有现货”
“先生 为了您能尽快用到产品 我马上为您落实货源吧”
5 选择成交法
“先生 您是希望我们为您送货 还是您自己取货”
"先生 我现在为您开单还是等一会儿"
“先生 您是交定金还是付全款”
“先生 您计划确定这一套还是另外一套”
6 机会成交法
“先生 优惠期只剩下最后三天了 您现在就确认一下吧”
“先生 这款特价只剩最后两套了 我建议您现在定下来”
“先生 现在确定下来的话 可以获赠价值900元的赠品 赠品只剩最后几件 赠完为止 就这么定了吧”
7 大胆成交法
“先生 您这么有眼光 当然就要选这种大品牌 高品质的产品 对吗 不如现在就确定了吧”
“先生 这么优惠的价格买这么好的产品 机会难得 就确定下来吧”
“先生 这套家具现在正热销 这个月卖出去十几套了 我也建议您现在订一套”
8 三问成交法
导购员：形先生 您认为这套家具怎么样
顾客：好啊
导购员：您想不想拥有它呢
顾客：可以考滤
导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢
9 霸王成交法
顾客非常认同你的产品 在价格上也可以接受 但还是迟迟做不了决定 每当你要求成交时 他总会说“我要考滤考滤 过几天再说” 此法在这种时候会很有用处
在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前 按他想要的产品先写好一份销售订单 当顾客来到店里再次看过产品 又和你谈了一阵子之后 请他坐下来 然后把那份你事先填好的销售订单拿出来 直接把笔和订单一起递给他 并对他说：“您看这样有没有问题 请签个字吧”
这时需要注意的是 你千万不要讲话 平静地看着顾客 当顾客看你的时候 你就向他点头头表示鼓励 通常情况下 顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单 然后会告诉你他真实的想法 或许 他会用你递给他的笔写上他的名字 就算万一不能成交 你也不会得罪顾客 而且还可以谱捉到顾客的真实意图。

在销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，销售员唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。

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镶黄旗13926387317： 对于家具这行!我为什么就是不会呢?想请问!怎样去销售家具?又怎样跟顾客沟通!再有顾客提问题时又怎 - ？
訾俘氯化： 家具销售技巧和销售话术 (声明:该内容版权摘自微,信平台 sale51 销售学联盟.关于版权法律纠纷与本人无关) 一 销售实例对白1 顾客:你们是什么品牌? 导购员:这是中国十大家具品牌之一 xx家具 您一定知道是吗? (普通导购员会直接...

镶黄旗13926387317： 我刚开始接触办公家具销售这行,总感觉什么都不懂.该怎么做啊?大师教教我吧! - ？
訾俘氯化： 我做办公家具行业有5年了,做你这个工作还是要点经验的,比如对材质说明的理解,对客户的需求分析,对市场行情的敏锐把握,对客户设计方案的创新,对产品的属性认知等,这个还真急不得,慢慢从最基本的学起哦.

镶黄旗13926387317： 如何做好一名家具销售员? - ？
訾俘氯化： 家具销售员做好家具销售,必须学会挖掘出自身的有点,比别人认真点、勤快点、更有上进心些,具体来说有以下这些: 一、做家具销售的时候,一定要寻找有预算的客户.如果客户没这个预算或者预算不够,首先要做的事情,就是要让客户有...

镶黄旗13926387317： 卖家具的技巧...怎么卖? - ？
訾俘氯化： 刚做这行肯定是比较难吧,你应该没有熟悉了解到家具产品的性能,工艺,价格等等.你做销售肯定只要想得到客户下单,就要抓住客户的需求点,一般从产品质量,环保性能,产品价格等等方面来展开的.这些还要你多点了解家具的各方面

镶黄旗13926387317： 卖家具是新手不会跟客户怎么讲,讲两句就没有话讲了,怎么办 - ？
訾俘氯化： 所有的成功者都会经历从无到有这个过程,新手不要怕,看你有没有花心思想去做好这份工作. 给你点建议吧!1、首先了解你所售卖的家具性能、用途、材质、价格、适用性这几个方面 2、客户看东西的时候,尽可能详细的介绍你的产品,感觉自己搞不定的时候请前辈帮忙,这是你要注意听前辈怎么讲 3、注意自己的精神面貌、仪表仪容.让客户首先不讨厌(这话难听了点)你 努力吧童鞋

镶黄旗13926387317： 关于家具销售行业,我刚接触一个月,面对顾客,我还是有点不好意思,总觉得很难 - ？
訾俘氯化： 销售岗位是一个正当的职业,有什么不好意思,又不是偷也不是抢,更不是在做乞丐.从另外的角度上讲,你既然能做此行业的业务,一定是通过培训或者是相关的专业你才能正式上岗,那证明你懂的产品知识肯定比他们多,所以要把你知道的知识用来指导和引领他们进行产品的购买.当然,销售介绍的时候要关注顾客的表情,如果他不希望你给他介绍的时候最好住口,不然你的介绍实际就变成“赶苍蝇”.

镶黄旗13926387317： 卖家具的话.业务员怎么提高自己 - ？
訾俘氯化： 个人觉得:1、先把自己家具的产品记下来,如果记不下来,可以打印出来,到时候记不了可以给客户看一下2、先做市场分析,自家的家具跟别的卖场比较一下,自己的优势在哪里这样容易说服客户3、要有自己的说话技巧,了解客户的心理,4、服务一定做好,售后服务一定想得周到

镶黄旗13926387317： 家具怎么弄我怎么不会啊 - ？
訾俘氯化： 房间家具在商城的右下角写着家具商城(望采纳)

镶黄旗13926387317： 我找了份卖家具的工作可是我不会介绍家具怎么办 - ？
訾俘氯化： 看你卖的是板式还是实木家具了,来买实木家具的基本都是具备一定经济实力、有些品味的人,你就要偏重于用料考究、做工精良这些介绍. 如果是卖板式,来消费的基本都是中下阶级,你要围绕家具的款式独特、性价比高这些讲. 当然也有...

镶黄旗13926387317： 没做过家具销售,家具销售工作前景如何?如何才能做好销售? - ？
訾俘氯化： 世界500强企业中的老板70%由干销售出身,由于我国正在城乡改造,人口城市化,家具行业国内每年市场需求量都超过1000亿元,且每年按10%以上增长,家具行业前景非常好,销售家具前景就象二楼朋友说的一样,做得好说不定就是老板啦 ...