为什么合伙人企业最后大部分都分道扬镳了？

为什么合伙人企业最后大部分都分道扬镳了？~

有人说创业有100种“死亡”方法。令人尴尬的是，很多创业公司不是因为商业模式不好而“死”，不是因为创业者不够努力、不拼搏而“死”，而是因为内部问题和公司股权结构而“死”。
笔者从事创业公司股权结构的法律服务和研究多年，有幸与创业者进行过相对交流。今天和大家分享一下创业公司的“动态”股权分配机制。
我们先来看一个案例：有一家创业公司，主营业务是设计。公司由W老师(占80%)和L老师(占20%)两个股东组成。W老师擅长营销和人际沟通，主要负责项目的运营；l老师比较安静，喜欢一个人，设计感很强，主要负责项目的内容。后来随着项目越来越成功，越来越多的客户为内容付费，L老师产生了严重的不平衡性。后来两兄弟开始谈判，然后谈判破裂，再没有了.
合伙创业，是什么导致分道扬镳
我们前几天的文章里也讲过，股权至少有三个核心要素，其中人力是核心，资本要素是股票，人力和资源是变量。今天我们要讲的是股权配置的另一个核心问题，即创业公司的股权结构必须有退出和调整机制。
因为股权比例与创始人的贡献挂钩，随着公司的发展，创始人对公司的贡献也在不断变化，前期有参与，后期没有参与；前期有贡献，后期没有；前期贡献大，后期贡献小；这些情况有可能前期合适，后期不合适，动态股权配置调整机制就是其中之一。
其实动态股权配置调整机制是推迟股权配置，不是在创业之初就完成配置，而是推迟到某一点(通常是一个项目的里程碑事件)再进行配置。
中国《公司法》首先要确定注册公司100%股权比例的归属，这是明确的股权结构(立法者的考量)，即公司成立之初必须设定一个股权比例。当然，这并不影响后续的调整。我们可以在股东合作协议中设立股权回购条款和储备股权调整条款，实施动态股权调整。
创业公司在实施动态股权调整时，不需要特别关注公司成立时的股权比例，可以对各自的出资额、职能分工、经验能力进行初步分配。因为这不是最后一个份额比例，所以需要根据事先认可的贡献值评价标准重新调整份额比例，以达到大家约定的里程碑事件(不同的项目，不同的商业模式是不一样的，需要创业者自己设定)。
贡献量化表或贡献值的计算标准非常重要，必须事先明确约定，必须持续记录并及时公布。另外，关于动态股权调整机制，笔者需要声明的是，并不是所有创业团队都可以适用，最好是团队成员全职参与(兼职合伙人的贡献、参与和附着会弱很多)，达成共识。同时，规则必须公平、公正、透明，规则要动态调整。最后回到我们最初的案例，如果W先生和L先生能够在创业之初建立一个动态的股权调整机制来适应对方出资额的变化，那么结局不一定会走到分道扬镳的地步。
创业是一条漫长而艰巨的路，路很长，修远很忙。我们在谈企业运营时，通常注重跳出框架，跳出约束，发散思维，大胆创新。但说到团队合作，情况正好相反。我们衷心希望在团队组建之初，就奠定合作的规则和团结的基石，并由各方签约和遵守。因此，建立一个公平、合理、适当的合作机制就显得尤为重要，这样可以维护团队的稳定，激发团队的战斗力，帮助创业者和创业项目更进一步！
文末附有egg ——保留股权调整条款。当然，如果条件允许，建议创业者聘请专业律师对股权结构设计的合同和条款给予指导和协助。
预留权益调整准备金
公司股东持有的股权还包括预留(代持有)占公司股份总额的比例_ _%。预留股份的分配由公司股东根据公司股东的综合价值、出资额和出资额(由代表各股东三分之二以上股权比例的股东表决决定，除非另有约定，原则上按照原收购价格转让或分配预留股份)进行统一分配或调整。

合伙企业的利润和亏损由合伙人依照合伙协议约定的比例分配和分担，合伙协议未约定利润分配和亏损分担比例的，由各合伙人平均分配和分担。《合伙企业法》第39条规定：合伙企业对其债务负责，应先以其全部财产进行清偿。合伙企业财产不足清偿到期债务的，各合伙人应当承担无限连带责任。多少兄弟朋友亲人为了合伙生意，最后都闹翻了脸。第一，你不想继续做的原因是什么，是生意不好，还是合伙生意不好做，跟合伙人合不来。第二，你要斟酌好你不做生意后的损失有多大。第三，当你真的准备不做的时候，你应该怎么让自己的损失减到最小。等等这类的问题。考虑清楚了，决定不干了，然后找合伙人当面谈一下。最好找个理由，比如你想去做别的生意，但是缺资金。因为是你先提出来不做的，所以建议你在这类问题上多让点利益，也不至于让对方心里不舒服。哎。我一开始都已经说的清清楚楚的了，都说我开车出了任何事情都要55分了，一开始都说好的，但是发生事情他们都忘了这件事一样，我也不好说的太绝，没有转弯的余地。因为A不做他的出的钱都要我们俩个来分担。资金要预备多了，作现在摆在我前面只有两条路，一是卖车不做，（因为自己的资金真的不多了）（以后自己资金足够独做）二是，跟B在合作半年。请问以局外人的话，会选择一还是二呢，谢谢选第一吧，跟人合作协议一定要的！没协议，一切口头都没意义！送你一句：当断则断，不断则更乱！孩子觉悟吧

”生意难做、合伙更难”！

从以下三方面剖析分享一下对合伙人的理解：

1、合作与制度

2、人性

3、合伙人团队构成

1、合作与制度

“同甘共苦”，同甘比共苦难多了！

自古“不患寡而患不均”，苦的时候没钱的时候难的时候满脑子都是如何做好，如何解决问题渡过难关，满脑子的如何赚钱……

一旦到开始分钱论功的时候，满脑子就开始计算付出和应该的收获，满脑子都开始了比较；大量矛盾和心理失衡扑面而来；投钱多的认为前期投入的资金起了至关重要的作用，而干活多的认为一切都是打拼出来的，前期投入那点钱与遇到的困难和吃的苦比起来简直“毛”都不算，根本不是钱能衡量的………

这时候如果没有前期完善的合伙人制度约束，不要说分道扬镳，很多造成冲突升级朋友都做不成甚至更极端的情况出现！

所以说，从一开始一套完善的合伙人制度，合适的股份配比、角色分工、决策机制、如何分钱、如何退出、甚至冲突解决办法等；虽然仍然不能保证合伙人不分开，但最起码可以有效保证冲突的底限，不至于真正闹翻脸连朋友也做不成！

2、人性

“先把人性讲足了、再讲道德和文化”，特别是在当今社会的大氛围下，一个团队和组织是很难完全凭文化和道德进行动力驱动的，而且我们会发现文化做的好的企业很少有经济待遇差的！合伙更是如此，关于经济的一定要说清了、分清了，而且必须要做到；而且分钱更建议一季度或半年进行，人们更倾向于离的近的看得见拿得到的！

“人都认为付出多、得到的少”这也是人性，把关联人性的东西在制度中列仔细了，“没有标准的东西就是矛盾的根源”，有了可以衡量的标准，就会最大限度的保障合伙的持续；

3、合伙人团队的构成

任何成功的合伙人团队都有一个伟大的合伙人领袖和伟大的制度；

如果说完善的合伙人制度是保障，那么合伙人领头人就是能否执行和前行的决定因素！一个合伙人团队领头人没有巨大的胸怀，就是懂人性也很难成功的，因为他过不了自己的人性关！

所以两种合伙人团队相对能走远一点，一种是合伙人团队领头人绝对控股和强势，这种虽然动力不是最足的，但内耗也还可控，因为其他合伙人都是附庸，会一个声音一个决策前行……

另一种就是领头人拥有巨大的胸怀，里到外大家心服口服，发自内心的认同感动愿意全力以赴！这种可遇不可求！

除了合伙人领头人之外，其他合伙人的选择同样重要，除能力资源之外，人品道德底限和价值观至关重要！这些仔细观察在很多小事上就一目了然：

一个人在一个事上没有底线你就不要想在其他事上有底线！

一个对父母不好的人你不要想发生矛盾他会对你手下留情！

我们是不建议把不孝顺的人作为合伙人的！创业之路漫漫，创业之路是需要温度的、是需要互相理解包容支持的、不孝顺的人是很难真正抱到一起的！

以上这些缺失、合伙人分道扬镳是必然！

合伙企业是指由各合伙人订立合伙协议，共同出资，共同经营，共享收益，共担风险，并对企业债务承担无限连带责任的营利性组织。也是指自然人、法人和其他组织依照《中华人民共和国合伙企业法》在中国境内设立的，由两个或两个以上的自然人通过订立合伙协议，共同出资经营、共负盈亏、共担风险的企业组织形式 。

温馨提示：以上内容仅供参考。
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出现了金融纠纷。合伙人企业存在多个股东，各个股东都会为了各自利益而担心分红吃亏，很多股东会觉得自己的付出和分红不成正比，从而激发起内部矛盾，最终分道扬镳。

有人说不要和朋友谈钱，我觉得确实是这样，合伙人企业的分道扬镳肯定与钱相关。随着企业的扩大矛盾也会越来越多，有的人比较有野心，看到前景这么好，就想单干了。

这个原因可以是多方面的。一般来说，公司不景气，合伙人自然会散伙。当然也有可能是人多分歧大，难以管理导致分道扬镳。

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宁夏回族自治区13292507017： 合伙生意,为什么分道扬镳的多 - ？
封何步复： 合伙企业的利润和亏损由合伙人依照合伙协议约定的比例分配和分担,合伙协议未约定利润分配和亏损分担比例的,由各合伙人平均分配和分担.《合伙企业法》第39条规定:合伙企业对其债务负责,应先以其全部财产进行清偿.合伙企业财产...

宁夏回族自治区13292507017： 公司法人的好处和坏处 - ？
封何步复： 如果这个企业真正是你的.好处是能获得很大的经济利益.坏处是如经营不善要有风险.

宁夏回族自治区13292507017： 怎么做好合伙企业? - ？
封何步复： 这位朋友,你好!你的困惑,使很多合伙企业都经历过的,很多企业走过了这一关,后面发展不错;有些企业刚好在这一关前面分道扬镳了,后面也就没有了更多的故事!中国,是一个很奇特的社会:难怪有些人戏言:一个中国人是一条龙,十...

宁夏回族自治区13292507017： 分道扬镳的创业团队有什么共性 - ？
封何步复： 志不同道不合,分工不明确,管理不完善,利润分配不满意,这些因素都会导致创业团队分道扬镳.建议创业团队在初期一定要本着诚恳、透明的原则认真沟通,约定协议,才能有效避免团队分歧,使团队健康发展.

宁夏回族自治区13292507017： 创业型公司如何进行股权分配 - ？
封何步复： 你好,一家创业公司是如何进行股权分配的呢?公司的股权分配应该怎么做才好呢?小编为你带来了“公司怎样分配股权”的相关知识,这其中也许就有你需要的.创业公司如何分配股权 股权分配的本质牵扯到两个根本性问题:一个是创始人对...

宁夏回族自治区13292507017： 两个人合伙,跑业务的怎么好,还是在店里好 - ？
封何步复： 当然是跑业务的比较好,客户都是他谈成的,如果以后两个人分道扬镳了,这个有客户的人随时可以东山再起,而只看店的人却什么资源都没有,很难再做起来.

宁夏回族自治区13292507017： 合伙做生意怎么样避免对方拿回扣? - ？
封何步复： 这个很难避免呀,做生意最好不要合作,容易产生分歧,我之前跟初中同学合作不到一年就分道扬镳.像你现在这种情况钱不要再拿出去了,是个无底洞!

宁夏回族自治区13292507017： 合伙创业股份比例如何分配有利于长久? - ？
封何步复： 开始创业合作模式越简单越好,合伙人越少越好,否则矛盾会比较多,凡是前期很多合伙人的最后都会只剩下几个能走到最后. 第一在合同里做好各方的约束,投资人有投资人的约束,销售做好销售的约束,管理做好的管理的约束即可.合伙公...

宁夏回族自治区13292507017： 合伙公司的利润怎么分配 - ？
封何步复： 投资一样平均分配,但是你们三人得有一个负主要责任的人,这就是你们三人当中推选出来的所谓董事长,你们是董事,大的问题决策时得通过三个人表决,其余你们分工方面各负其职,拿各自的工资,当然得分付出的多少和能力而定工资标准,包括业务\业绩提成等,这些都需要文字说明并确认的,否则最后会产生问题.