什么叫做经销商？

经销商具体指什么？还有地方经销商是什么意思？~

一经销商定义经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。二 经销商概述　经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以经销商，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整：一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化；二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并巩固自身在市场中的地位；三是最大化获取优势产品资源，以产品分担经营成本和经营风险，追求企业经营的品类规模。遗憾的是，更多的经销商正在成为生产商的附庸，完全被生产商套牢，更在终端零售商与生产商的双重挤压下困难重重，更为可怕的是经销商中的弱势群体正在不断地被淘汰出局。三 经销商和厂方代表很多公司关于厂方代表的职责中写到：对于经销商进行有效的管理。有这一说很多销售人员就如同拿上了上方宝剑，也就像摸像样的管理起来了，其实对于经销商用管理一词还不能切实的表达我们的职责。应该说厂方代表对于经销商所作的工作要围绕：引导、协助、沟通、控制四个方面开展。台湾人对于此的理解用商流一词来概括，要知道我们大部分的销售人员都只做一件关于物流的工作，即：催促经销商将款打出来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。而商流的概念则是，考虑如何从终端向上拉动，引导经销商如何操作产品、协助经销商建立分销渠道、做为厂商的桥梁便于两者间的沟通顺畅、控制经销商操作行为等。四 评估潜在经销商的经营实力可以用以下方法来了解更多的潜力经销商的信息：1、走访其同行或竞争对手；2、走访其下游或直接终端客户；3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法；4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈；5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力。对于经销商能力的评估，还可以利用经销商能力评估的体系和工具，评估体系主要包括以下几项：1、根据给经销商在忠诚度和商务运作能力的评分，确定经销商的价值区间，实现客观统一的评判标准。2、就忠诚度和商务运作能力各项条件进行细分，以确保对经销商的全面评估，准确厘定现有经销商的商业价值。3、分析经销商公司背景。4、理解经销商的生意发展曲线。5、理解经销商的特质及发展潜力。6、根据清晰的流程定义，评估经销商业务运作的成熟度；为经销商提升其业务运作成熟度，提供阶梯及指引。7、明确城市分类。

分销商的意思比如淘宝：指由淘宝研发提供的分销平台，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。淘宝分销做法：进入淘宝网页，进入卖家中心的分销后台，选择供应商，申请分销权。供应商同意后，会得到授权。授权之后，需要到后台下载相关产品。下载商品之后，进入卖家中心，再进入仓库中的宝贝，对相关产品进行内页修改、标题修改，修改之后，进行上架操作。买家进入店铺，拍下产品后，可在“我的采购单”看到订单。付款给供应商，向供应商下单。下单后供应商发货给买家。

说到经销商,就要讲到一个词:代理商.现在国内基本没有代理商,这个东西就是厂家授权某单位或个人代理厂家的产品和推广事宜,事实上是区域品牌拥有者.现在谈到的经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.别无其它.

经销商代理商的区别

经销商与代理商都是渠道的中间商
★经销商
独立的经营机构
拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）
获得经营利润
多品种经营
经营活动过程不受或很少受供货商限制
与供货商责权对等

★代理商
不一定是独立机构
不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）
赚取佣金（提成）
经营活动受供货商指导和限制
供货权力较大

从制造商到零售终端的渠道途径
1、制造商→经销商→消费者
2、制造商→总代理→经销商→消费者
3、制造商→总代理→一级代理→经销商→消费者
4、制造商→总代理→一级代理→二级代理→…→经销商→分经销商→消费者

代理商主要分为总代理、区域与分品牌代理、总代理自己建立的省级分公司等。代理商
的建立，可以分担厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。

在代理商的层次上，除设立总代外，代理商还可以根据厂商的渠道模式，下设一级代理
或区域代理并同时与终端销售商合作。这样，代理商从简单的分销转换成具有管理职能
的渠道维护者，除业务管理外，代理商同时具备品牌管理、促销管理、服务对接、财务
管理等各项职能。

代理制和经销制也能互相渗透，各类销售渠道的主要区别在于代理商或经销商层级的增
多。目前，厂商对于代理商和经销商的管理主要侧重于价格和货源的管理，对于人员培
训及广告等还会提供一些支持。对于代理商和经销商而言，其利润则主要来自于销售利
润、返利、安装和维修服务等。
参考资料：http://www.liuhongzhi.com/news/show_article.asp?id=00000761

经销商加盟流程
1、 经销商提交申请资料，包括营业执照副本复印件、公司简介、市场拓展计划及书面申请；
2、 公司市场部对经销商经营状况进行审核；
3、 签署经销协议及网络信息安全责任书；
4、 公司发放经销商资格证书和产品宣传资料等。
经销商正式加盟后，公司组织专业技术和市场人员对经销商的骨干业务人员进行必要的培训，并争取在真诚友好、互惠互利的
原则基础上相互支持、共同发展。

经销商,就要讲到一个词:代理商.现在国内基本没有代理商,这个东西就是厂家授权某单位或个人代理厂家的产品和推广事宜,事实上是区域品牌拥有者.
经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.别无其它.

经销商：是直接经营某种产品的客户，不代表厂方，经营的产品需要现钱购买；
分销商：是从总经销商提货，在各自区域分销产品的客户；
代理商：是厂家授权在某地区的代表，代行厂家的某些职能，并经销某种产品的客户，所经营的产品可以现钱购买，也可以是销后结帐。

从与厂家的关系看
厂家与代理商是代理的关系 厂家与经销商是买卖的关系
代理商的职责确实要广，其中主要的就是负责1)协助商家做好品牌的维护与推广工作 2）建设自己的通路，帮助商家维护通路 ...代理商与厂家之间是紧密的共同体，是在同一条价值链上的！
经销商与厂家是松散型的合作关系，确实是买卖关系，做好自己的终端或者培育好下游终端。
对于厂家来说，有几种通路的建法：
1）厂家-大区总代-区域代理-经销-终端
2）厂家-经销-终端 -终端
3）厂家-终端
经销商或者分销商，面对的是代理商，代理商又可分为总代理，一级代理，二级代理等，代理商和厂家（或者总代理）直接联系，和厂家有着密切的关系，并有相互制约的关系。
代理商与加盟商的不同之处：概括一个大概的，因为行业不同，差异还是蛮大的
代理商：进货折扣更低，返点更多，压力更大（厂家给定的销量），有自主发展和管理分销商的权利；
加盟商：进货折扣相对而言高一些，一般是没有返点的，销量压力比较小，投入也少些，将来如果有了代理，就得到代理处进货！

说到经销商,就要讲到一个词:代理商.现在国内基本没有代理商,这个东西就是厂家授权某单位或个人代理厂家的产品和推广事宜,事实上是区域品牌拥有者.现在谈到的经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.别无其它.

代理好像可以不用先垫钱吧，不太懂？

差不多

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富顺县13512244813： 经销商(销售服务企业商人) - 搜狗百科？
袁滢锐迈： 经销商,顾名思义,是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格.企业对他们不是赊销,而是收到了钱的.这个商是指商人,也就是一个商业单位.所以“经销商”,一般是企业,用来说从企业拿钱进货的商业单位的.

富顺县13512244813： 什么是经销商？
袁滢锐迈： dghjgh 经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ,拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务) ,获得经营利润 ,多品种经营 ,经营活动过程不受或很少受供货商限制 ,与供货商责权对等. 经销商,顾名思义,是指从企业进货的商人.他们买货绝不是自己用,而是转手卖出去,他们只是经过手,再销售而已,关注的是利差,而不是实际的价格.企业对经销商不是赊销,而是收到了钱的.这个商是指商人,也就是一个商业单位.所以”经销商“,一般是企业,或者是从企业拿钱进货的商业单位的.

富顺县13512244813： 2、什么是经销商、代理商、分销商?他们是同一个概念吗? - ？
袁滢锐迈： 经销商是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格.企业对他们不是赊销 ,而是收到了钱的.这个商是指商人,也就是一个商业单位.所以“经...

富顺县13512244813： 何为经销商?经销商的作用是什么? ？
袁滢锐迈： (1)所谓经销商,是拥有商品所有权,并从事商品销售的中间商.根据经销商销售对象的不同,可以分为批发商和零售商(1分) (2)a建立(第二级)客户分销网 b直接零售,分销c及时向供应厂家回款; d售后服务(维修,质量反馈,三包服务); e第一手的市场竞争信息;f仓储存货.

富顺县13512244813： 什么是经销商?？
袁滢锐迈： 经销商是指将购入的产品一批发的形式通过自己拥有的分销渠道向零售商或批发商进行销售的独立或连锁的商业机构.它经销的模式有:独家经销;非独家经销;直营制和直销制. 通俗的讲,经销商是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自...

富顺县13512244813： 经销商是什么意思? - ？
袁滢锐迈： 经销商,顾名思义——经营销售的人员,企业. 经营就是低价买进,高价卖出的行为.

富顺县13512244813： 什么是代理商?经销商?批发商?销售商?详细的概念定义,以及各自对 ？
袁滢锐迈： 经销商:经销是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格.企业对他们不...

富顺县13512244813： 和为经销商,经销商是干什么的 - ？
袁滢锐迈： 经销商,顾名思义,是指,拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的是利差,而不是实际的价格.企业对他们不是赊销,而是收到了钱的.这个商是指商人,也就是一个商业...

富顺县13512244813： 什么是经销商 分销商 代理商 知乎 - ？
袁滢锐迈： 1. 代理商又称商务代理,是在其行业惯例范围内接受他人委托,为他人促成或缔结交易的一般代理人.代理商是代企业打理生意,是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为.所代理货物的所有权属于厂家,而不是商家.因为商家不是售卖自己的...