怎样才能提高团队的销售量，让他们团结

如何提高团队的积极性和团结互助~

　　提高团队积极性和团结互助的措施：
　　1、超强的情绪管理能力
　　一个领导者如果一不小心做出负面行动，对团队士气是最大的打击。作为团队的领导者必须有很强的情绪管理能力。如果你身为团队领导人，却总是给你的团队带来负面情绪和消极的行动，这样又怎能要求你的团队有很高的积极性呢？所以，要懂得控制自己的情绪，多灌输正能量，给团队积极的影响。
　　2、专业技能和做事能力
　　团队领导者多是公司任命，但要切记位置是干出来的，不是别人给你的。想要让大家信任你、服从你，你需要在你的工作领域内通过实干，逐渐树立起权威。肇庆招聘网提醒，每个人都有自己的专场，但是，想要带好团队，一定要在本领域内有过人之处，让大家觉得可靠、可信，愿意服从。只在具备了这样的能力，才能具备带动团队士气的基本条件。
　　3、要善于沟通
　　真诚是团队信任的基础。团队成员之间应该有适当的沟通交流，如果彼此之间只是“各自为政”，平时也没有任何增进团队感情的活动，那么这样的团队很难凝聚起来。作为团队领导者，更应该协调队员之间的关系，加强和队员的沟通，多参与团队活动甚至是组织团队活动，不要求和每个队员打成一片，但最起码有人肯和你说真心话。
　　4、识人用人能力，
　　领导者要懂得用人，才能发挥团队最高潜力。对一个不具备能力的人委以重任，即可能因为他的能力差，对团队成员、对他自己都会产生不良后果。而对一个有能力的人弃之不用，就会造成浪费，而且不能调动积极性。要懂得发掘成员的潜力和能力，知人善用。
　　5、要有良好的人格
　　所谓得道多助、失道寡助，一个没有道德的领导，你很难想象大家会愿意跟随这样的人一起做事。肇庆招聘网提醒，团队领导者不一定拥有高尚的品格，但一定会是拥有良好品格的人，懂得做人，别人才会愿意追随你。
　　6、要学会赞美
　　赞美是鼓励团队士气的一把钥匙，当成员做完了一项较难的项目时，要懂得肯定和赞美他，这会让他觉得自己的努力没有白费。适当地请团队去吃吃饭，放松，这样既能奖励团队成员，又有助于增进成员之间的感情。队员犯了错不可以辱骂对方，而是要了解清楚事情经过，加以指导和鼓励。

首先，要有一个坚强的领导核心。群龙不可无首，同时群龙也不能多首。一个坚强的领导核心是每一个团队所必须的。“七巧板”、“建绳房”的失利，“漂浮岛”的成功都让我们分享到这个心得。有了坚强的领导，团队才有良好的管理，团队也才能成为“团队”，这是基础。当然领导核心的素质本身要求也非常高，承担的责任与压力也非常重，一个成功的团队首先需要一个成功的领导，所以目前如何提高领导艺术，提高领导能力已成为每一个企业工作的重点之一。

其次，要有明确的共同目标。这一点说起来容易，做起来很难，放到现代企业里，那更是难上加难。一是领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员。二是每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观。“建绳房”、“七巧板”的失利，“攀岩”的成功都寓示了这一点，但在现实工作中如何破除习惯思维，建立大局观都还任重而道远。

第三，要有合理的沟通机制。这首先需要领导核心的管理艺术，独断专行的领导是无法创建充分的沟通机制的。其次需要建立每个成员对团队的归属感，能充分调动他们的主观能动性。最后还需要一个科学合理的沟通方法。形成了合理的沟通机制，可以充分发挥队员的能动性，能充分发挥集体的智慧，可以最大限度的达到政令畅通，这是提高团队创造力与执行力必不可少的一个环节。

第四，确定详细的工作流程。这个工作流程需要包括合理的分工，全面的计划，科学的方法。确立分工，可以明确职责，使每个成员都积极参与到项目中来，充分发挥群体的力量；全面的计划相当重要，我们需要建立“不打无准备的仗”的理念，“漂浮岛”中间一个环节的疏漏给我留下了不可磨灭的印象，事先计划不全面，执行环节的效率反倒会有更大的影响；科学的方法必不可少，它可以有效地提高团队的效率，但这一点非常难，需要充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧来创造最科学的方法，“建绳房”、“七巧板”、“电网”，似乎每一个游戏都给我们同样的启迪，可见科学的方法是每一项工作，每一个任务都需要的基础。

这是一件需要花大力气来做的重要事,呵呵!我正好前不久参加了这样的培训,给几点参考:1用人,把对的人放到对的位置2树立团队共同的目标和远景3取得团队所有成员全力以赴的承诺4制定一套适合团队运作的系统和流程5制定出每个岗位的职责和标准6不断的训练(技巧和心态的)7不断的检讨,没人会永远做你期望的事情,只会做你检查的事情8永远关注团队资产,砍掉那些负债(不能带来效益的)9制定铁的纪律当然若你是领导者最后你还必须具备疯狂的激情,强烈的自信,高度的责任感,强大的感召力付出奉献的精神以身做则比他人更努力的付出,这样的你的团队才会有一定的凝聚力和效率

不礼貌的说一句，培训只对有责任心的人有用，不论你是领导，还是普通的职员，给自己一个完美的计划，首先你应该给自己确立个目标，但是要分划开，就好比说你要跑１０公里，那么你把他分成５段，第一次的目标是两公里，你会感觉很短，第二次同样是两公里，状况是一样的，但是你要一气呵成，一次跑完１０公里的话，你会感觉路很长，不要急于求成，其次，要让自己每天开开心心的面对工作，不要把生活，家庭和工作连在一起，让快乐成为一种习惯，把悲伤化做一股动力，再次，给自己无限的激情，我记得有一句话是这么说的，激情成就梦想，如果每天早上，穿上西装，打着领带，面对着镜子，对镜子里的你说，你是最棒的，这样激励自己，你就是最棒的，最后，时刻叮嘱自己，给自己信心，时刻提醒自己，我要努力．　也许我说的比较多了，看的人会觉得很烦，但是楼主你自己如果能做到这几点的话，那么你就会知道，如何让你或者你的员工怎么样提高销售量，　　　　　　　　　也许今天你打出了１００次电话，你的客户都没有跟你见面，那么你再打第１０１次，也许仅仅就这一次电话，你就是当月的销售冠军，坚持不是目的，目的是坚持到底．

我赞成千百度的说法，投他一票的同时我补充一点，你还要不断地提高自己的情商，对员工多些激励，多些夸奖，少些批评。同时还要善于总结，善于创新，善于对市场的调研或评估。多培养各类人才，哪怕他销售业绩不好，但他能提有效的意见定位有效的目标，他都是优秀的。另外要民主，不要只顾及你主管的个人感受，这样你的团队会有更好的凝聚力或销售业绩。

市场竞争日趋激烈和市场的不景气常常增加业务员的挫折感，不同的企业、不同的业务员在不同时期都会存在不同的心态问题。通常，影响业务员心态和士气的主要因素是激励机制，激励力度不够、奖罚不明、奖励政策不兑现等情况都会影响业务员的士气。对于经营业绩差的企业，业务员更容易对企业的前途感到悲观失望，积极性不高，常常表现为得过且过，且凝聚力较差。

管理业务员成为企业的一大难题，很多企业对业务员行动的追踪方式以电话追踪和突击检查为主，部分企业还采取行程核实和客户追踪方式。
当前，销售队伍管理中最困惑的问题主要存在于两个方面：心态；销售技巧和能力。 　　
① 在心态方面，表现为：团队中业务员的工作积极性、主动性不够；业务员的心态不好，攀比风浓；业务员的凝聚力、忠诚度差，销售队伍不稳定。 　　
② 在销售技巧和能力方面，主要表现为业务员的专业知识缺乏，销售团队的销售技巧和能力亟待提高。
销售队伍管理的措施：
1、实施销售目标管理 　　
销售目标管理可促使业务员进行自我管理，加强自我控制，使业务员能够从被动、消极转变为自动、自发、自主自控。销售目标应该体现循序渐进的原则，利用渐进式的目标管理系统可以使业务员在最少的监督之下创造出最佳的销售业绩。所谓渐进是指制定一系列连续的目标。比如，每个季度都要在前一个季度的基础上达到一个新的目标，最后在年末达到年度最终目标。日常目标包括完成销售额、把费用控制在计划内、增加潜在客户等。创造性目标就是给业务员增加压力，提高目标，促使其最大限度地发挥自己的潜能。在制定目标时，应该设定两种目标范围：现实目标；理想目标。
2、加强对业务员的培训和指导 　　
以会代训、陪同拜访、联合拜访都是有效的方法。 　　
① 销售经理应尽力与业务员进行“一对一”的沟通并提供指导，应该针对业务员自身的优缺点并结合市场和客户的特点对业务员给予辅导，双方可以共同讨、拟订改善方案和行动计划。 　　
② 销售经理还需要进行追踪管理，并定期检查进展情况或制定下一步计划。 　　
③ 销售经理也可以陪同业务员进行联合拜访。在联合拜访过程中，业务员充当主角，销售经理则充当教练这一配角角色。在联合拜访后，销售经理应进一步分析、检查业务员在拜访客户行动中的表现，并指出有待改进之处。只有通过持续的改善跟进循环，你才能不断提升销售团队的整体销售能力。
3、士气提升和能力提升双管齐下 　　应该加强企业文化建设，设计企业远景。经理和业务员应该保持良好、有效的沟通并制定行之有效的激励政策，以强化团队精神并确保业务员保持旺盛的斗志和进取心。销售经理还应该注意开发业务员的潜能，使业务员的能力和业绩能获得同步成长。
4、公正、客观地进行业绩评估，尽量将考核指标量化、标准化 　　
比如，可以制定以下目标并进行考核： 　　
① 销售目标达成率 　　
② 毛利目标达成率 　　
③ 应收帐款回收率 　　
④ 每天平均访问户数 　　
⑤ 客户数量 　　
⑥ 产品比例；等等。
5、提升销售会议效率和效果 　　
通常，对业绩评估可采取定量、定性两种方法：一种是根据企业的奖励政策进行考核，这是一种定量的方法；另一种是通过销售会议对业务员的绩效进行定性分析评估，研讨绩效未达成的真正原因，并研究、拟订改善对策。召开销售会议是销售经理需要投入大量精力来做的一项工作，任何一位优秀的销售经理都应该高度重视这项工作并致力于提高其效率和效果

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廊坊市18060233373： 如何管理销售部,让同事们更团结,提高销售额? - ？
伯浩时泰： 1.分析调查市场,了解产品销售不佳的更详细原因.比如:是不是竞争对手,一下子多了好几家,让市场份额占的比例缩小,如:是不是对手的产品比我们的更棒,性价比更高 等等~~~ 2.管理好公司的业务团队,提高业务部的业务能力,提升业务的效值. 3.把握好供与销这条黄金链.处理好与经销商之间合作关系. 赢在业绩,首先要赢在市场,赢在市场,首先要赢在客户. 4.多读一些关于销售书. 5.争取把能和你拍板的客户单独约出去,吃个饭,搞搞关系.有付出才有回报. 6.自信,让他们信任你.自然也就信任你的商品了. 7.不要怕失败,往往九个客户说不之后,你才会赢得一个客户的＂是＂. 最后,我要对你说,作销售真的很不容易,加油,愿你成功!

廊坊市18060233373： 如何提高销售团队的整体业绩和士气 - ？
伯浩时泰： 在销售团队中,团队的士气与其销售的业绩是有很大关系的.从某种意义上讲,团队和人个体是一样的,在业绩和士气上都会有跌荡起伏的现象,这些现象是必然的,也是很正常的,销售经理工作的主要职责就是提高团队的整体业绩和士气....

廊坊市18060233373： 如何提高销售团队的竞争力及业绩 - ？
伯浩时泰： 1设定当月的销售目标 2将你的团队分成几个小组并选出组长 3将目标分配到每个小组 4规定奖惩措施 5经常监督,月底考核 我常用这个方法非常好用,这样激发了斗志、基本上都能超额完成

廊坊市18060233373： 如何提升团队业绩? - ？
伯浩时泰： 影响团队业绩提升的三个要素:团队士气 .部门状态不佳,是因为没有出单,出单是最大的调整状态的方法.如果你今天,你因为业绩去做业绩,突破可能很慢.但是,如果你通过找一些短线产品的销售,再去调整团队,同时去做一...

廊坊市18060233373： 怎样管理好业务团队,让他们都提高业绩呢? - ？
伯浩时泰： 作为一个管理者,要想带领和管理好自己的业务团队,最起码要遵守以下的几个原则. 1、以身作则,管理好自己才能够管理好他人.管理者自身应用积极的笃定的心态为人表率,用榜样作用影响员工,言出必行,律人律己,恪守原则,管理需...

廊坊市18060233373： 团队业绩差 如何快速提高销量？
伯浩时泰： 问题在于你是综合店.我虽不知道是怎么个综合法!但是你要知道,只要做精、做专、搞好服务,再加上你的优越地理位置和好的奖励(激励)方案(当然不知你的是对外客户还是对内员工,我建议都用上) 附:18-22岁正是朝气蓬勃的时候,跟这样一群人作生意,不觉得怨(他、她们还没你/客户懂得多),谁放心跟一个老辣的对手谈生意呢?!所以我不建议常培训,只要稍微培训,这些人会很快胜任工作的. 恭喜发财,有事可以再联系我.

廊坊市18060233373： 团队销售量不好,该如何处置？
伯浩时泰： 团队的业绩不好,先去找到它的问题所在,在以这个问题做突破点.还有一点就是你们要有足够的信心,,

廊坊市18060233373： 如何快速提升销售团队业绩 - ？
伯浩时泰： 一个成功的销售团队需要很多因素构成,最为基本的 1;目标管理 2;团队激励 3;思想管控 4;销售技能--包含技巧;模式;心态控制;客户分析等等 5;流程管理 6;工作管控 7;信息管理 8;纪律管理把自己当成老师;军队教官;师父,把三者要做的事情结合起来就OK了.

廊坊市18060233373： 在管理团队中,如何让销售业绩提升起来?? - ？
伯浩时泰： 我想请问一下 销售员尽全力?你看到了麽? 一切应该让业绩说话.销售员的业绩不好,一个是销售技巧问题,第二个是销售时的态度问题. 个人认为,后者赞的比重比较大.很多时候,顾客买的是你的态度. 你公司的销售代表,他们的态度如何呢? 基于这点,可以请你公司的第一名销售代表来做培训. 把成功的经验与大家分享.实现＂共赢＂