超市各部门如何制定返利扣点标准

产品进超市,需要有返点和扣点,请问超市是怎样制定的,经销商又怎样提高商品的价格~

一般每个商场对每个品类的扣点都是有要求的
现在零售业都按照品类管理的思想在规划
对品类的细分也越来越详细
例如粮油的毛利远远低于日杂厨房的~
这个时候就不能笼统说是25%还是28%

返点和扣点其实都是一个意思，安排不同的条款给商场费用。

提高价格应该根据当地的整体的价格或者部分分店的商圈决定，居我所知，大多数东西都不是全国统一价。

敏感商品树立低价形象，非敏感商品创造高毛利
简单就是如此

1.不同.返点:是指销售后返点,是一种营销策略.值不大.扣点:是指厂商与超市的合作利益分成. 2. 6.37元.

　　1、满100送50，相当于花100元现金，买了150元商品，即100/150=6.7折
　　如原扣率为25%，原利润为25元，供应商结算额为75元。
　　参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率25%不变，供应商可结150*（1-25%）=112.5元，但这150元的销售里券占了50元，现金只有100元，所以商场还要倒贴12.5元，这样就亏了。所以要提高扣率。
　　按100元现金，商场保证得25元，供应商得75元倒推：
　　75/150=0.5，商场扣率要到50%，才能保证扣下的75元中，除去50元的券，商场还有25元现金赚。而供应商如果进货价是5折，就一分钱没赚，而不打折的话，150元的销售，供应商可以赚150*（1-25%）-150*50%=37.5元。
　　2、“只送不收”和“只收不送”两种情况
　　例一：商场做满100送50活动，损失率33%，在比较仁慈或不够强势情况下
　　对于参加活动的A专柜，商场扣率为45%。
　　对于只收不送的B专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣20%的基础上增加了5%，即扣25%。

　　顾客在A专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
　　在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5元
　　商场毛利率=7.5/150=5%

　　例2：对于只送不收的C专柜，商场只象征性的在25%的扣率上增加了2%，即扣27%。

　　顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于A专柜
　　在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5元
　　商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了）

　　顾客在C专柜购买了100元商品，得到50元现金券全部用于B专柜
　　在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5元
　　商场毛利率= -10.5/150= -7%

　　某商场搞“买300送200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如下：

　　商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; |
　　" I& t w- }' d% v9 I8 y3 i, A b
　　l商场平均扣点率为25％
　　供应商从生产商进货的价格为3折 % D0 {2 N/ q8 c! q1 r( f
　　% Y4 |* j- ?" ?4 Q0 L" p5 J
　　那么在这次活动中商、供两家的利润产生情况是这样的，顾客花了300元钱而买走了500元的商品，就商场而言，只有300元的现金收入；对供应商来说，实际上是卖了500元的货。 + z( H' C( P( V
　　( q M" e% e* m, A7 A
　　先算商场的收入，为了保证与平常的收入相同，商场不能按照平常25％的扣点返款给供应商，那么该如何计算呢？如下： 4 C4 a1 H, t' {- [7 c$ s+ S
　　/ Z3 H( s2 w" D! B& G5 Z
　　300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元） 1 \; B; R& j8 r" u5 c8 Q
　　500×75％＝375（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为375元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点）
　　300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元） & v9 o# Z5 i# X7 ^: r" r! x3 m
　　1－225÷500＝55％（所以，商场当将扣点提至55％才能维持应有收入） * U4 R+ Y1 B) }; x- E% P
　　再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉55％，那么供应商的利润为：
　　v2 h2 {
　　1－30％－10％－55％＝5％ % G1 R0 l) M h
　　, b3 Q, N: t' l" n6 B1 K4 o; O
　　5％的利润实在是太可怜，当然，在作返劵促销的时候商场也会主动承担一部分，比如，将扣点调到50％，供应商此时就能剩利润10％。如果销售量提高一定程度，双方还是可以赚钱的。这说的是300返200的情况，如果300返300、200返300的话，供应商一定会赔钱。为什么？因为商场黑着呢，扣点多少他说了算，商场要在保证不赔的情况下才会考虑让扣点给供应商。当然，这是说商场power比较强的情况，供应商还得巴结商场呢，不听话就得撤柜，被扫地出门。再有就是供应商的power比较大，比如一些一线的牌子，根本不把商场放在眼里，商场还得卑躬屈膝地竭尽办法留住这个财神爷，所以，根本不敢惹，人家不高兴就不参加你的活动。另外，power强的商场也不敢对供应商太狠，一旦把供应商欺负急了，下次人家不会再与商场合作了，商场也就开不下去了，考虑到这点，商场还要维护供应商，一般会让扣点的。当然，我不否认有些商家在打折返劵期间有虚高抬价的行为，但是，现在消费者的眼睛那是相当的雪亮，而且购物时已经不是“货比三家”的初级阶段了，现在流行的是“劵比三家”。他们对价格了如指掌，很难被骗的，所以，商家的虚高抬价会给自己带来严重的信任危机，一般的商家不会这么冒险的，就是抬了，也只是个别牌子的个别行为。总之，促销的结果就是大家都不挣钱或赔钱。

　　换成300送300
　　300×25％＝75（由于商场实际收入现金300元，商场所得收入应为75元）
　　600×75％＝450（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为450元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） 9 [* j, s# Q2 |8 ^# V
　　300－75＝225（商场欲保持75元的收入，则当返还供应商225元）
　　1－225÷600＝62.5％（所以，商场当将扣点提至62.5％才能维持应有收入） $ @1 `5 N( t" G& x
　　. t1 I9 O( F# L/ z; v- \0 M
　　再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉62.5％，那么供应商的利润为：
　　4 ?3 J9 ^' w1 N6 Z4 r1－30％－10％－62.5％＝-2.5％ 1 Z, |; }5 X, J) ~$ \7 C
　　6 W2 i0 A; V U2 V
　　表面是亏了，所以就要和商场谈扣点。但是实际上许多商品并不是刚好为300的倍数，所以在这里面是有文章可做的：) y$ I+ M% X' u* f; f- }, M
　　以一双女鞋469为例计算，顾客花469现金买了469+300（券）=469（鞋）+289（鞋）=758（价值）, J" i4 x% _ Y# H, T( x
　　所以是买469送758，469/758=0.612 m5 N0 s2 `) k {
　　% C( |9 V" F( m2 M6 Q# Y# _
　　469×25％＝117.25（由于商场实际收入现金469元，商场所得收入应为117.25元）
　　758×75％＝568.5（如若依旧以25％的扣点返款给供应商，金额应为568.5元，这样的话商场损失严重，故而在促销期间要提高扣点） # C3 r: p, r. o' n
　　469－117.25=351.75（商场欲保持117.25的收入，则当返还供应商351.75元） ) z3 d+ a. L: _) C
　　1－351.75÷758＝54％（所以，商场当将扣点提至54％才能维持应有收入）
　　J7 S' S; Q9 C
　　再给供应商算算，商品进货价格为售价的3折，即30％，再减去日常经营的基本费用大约10％，如果按前所述商场再扣掉54％，那么供应商的利润为：
　　{1－30％－10％－54％＝0.06％
　　所以厂家的底线是54折回款，一定要这么谈（回款而不是扣点）才能不被商场利用其他诸如广告费等名目把你弄亏

　　商场扣点计算，指的是商品供货方与商场方利益分配问题。许多人，包括厂方的工作人员和商场企划工作人员有时候都不大搞得清楚。说白了，所谓的商场扣点无非就是数学中的加减陈除问题罢了。如果要与商场打交道，了解这一块那是属于基本的工作常识。那么，我们开始吧，先从专业术语开始。

　　专业术语：

　　扣点：就是商场的营业抽成。这个扣点分为两块：一块是基础扣点，这是在签定合同的时候就在合同中列明的，例如扣点25%，管理费2%，卫生费1%合计28%。那么在正常销售的情况下你每销售100元就要给商场28元，其计算公式如下：100*（25%+2%+1%）=28 另一块是临时大型活动的扣点。例如商场每逢大型节假日就会举办买减、买赠、买送等等活动，这种活动的扣点一般是临时洽谈的。或者是厂方在特殊情况时可以向商场申请扣点。例如有团购的工作服，本来应该正价销售的，结果为了优惠团购客户，会低于正常折扣价，而在这种情况时可以向商场申请降低扣点。

　　回款率：销售额减去商场抽成最终回到厂方的货款占销售额的比率

　　计算公式：〔销售额-（销售额*商场扣点）〕/销售额=回款率

　　例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，回款率70%，满减部分由商场承担

　　顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值400元的东西，相当于打7.5折

　　厂家的回款：（400-100）*70%=210元 换算成原价货品的折扣：210/400=5.25折

　　商场抽成：（400-100）*30%==90元

　　促销术语：

　　满减：指的是达到活动内容规定的金额就可以相应减掉的部分。这种方式对顾客相对于满赠要有利

　　满赠：指的是达到活动内容规定的金额就可以得到活动承诺的所赠之物，可能是抵用券，可能是礼品

　　积分：积分一般是指VIP卡上按消费额积成分数，到规定的时间换礼物或抵用现金等。一般有厂家的VIP积分（具体怎 么积分由厂方规定。可能是每消费一元钱积一分，每积一千分可换一条围巾等）；还有是商场的积分，积分标准由商场制定。

　　例如：商场搞活动满300元储200元 商场基础扣点是20% 总金额为300的话，问商场扣点为多少元，专柜赚多少钱！（按商场不承担任何费用计算）)

　　顾客的利益：等于花300元钱可以买到价值500元的东西，相当于打6折

　　厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折

　　商场抽成：300*20%==60元, 商场的扣点是60元。

　　做活动期间，商场应该增加扣点！实际上是相当于用300买了500元的货品！

　　假设扣率20%不变，供应商可结500*（1-20%）=400元，但这500元的销售里券占了200元，现金只有300元，

　　商场扣多少能达到他应得的60元呢？

　　商场应该增加扣点52%,供应商可结500*（1-52%）=240元,500元的销售里券占了200元，现金只有300元,商场应得=300-240=60元

　　商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元

　　总结：

　　1、如果商场不承担任何费用是指不承担折扣费用，那么厂家的回款：300*80%=240元 换算成原价货品的折扣：240/500=4.8折

　　商场抽成：300*20%=60元

　　2、如果商场承担折扣费用，那么商场应该增加扣点52%能达到他应得的60元。但是促销储的钱是不能当时消费的，促销储的使用是有限制的比如你要用必须消费更多的商品，这样产生的利润会弥补折扣费用，使用实际的商场扣点不会是52%这么高。

　　3、促销返的钱不能当时消费，假设顾客购了X元商品，刚对于这次交易商场只收到X元，并且其后续还得发出200N的商品，N为300的整数倍。其返商家只能是（1-20%）X，而供应商促销期间发出X元商品，后期得发出200N元的商品。则应得返X（1-Y）+200N（1-20%）。两方相等，只得Y=0.2+160N/X。

　　例如：某种商品进价150元,标价200元,但销量较少。为了促销，商场决定降价销售，若为了保证利润率不低于20%，那么至多打几折？

　　设打x折 (200x-150)/150=20% 解：X=9折

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辽阳市18045053934： 商超返利是怎么计算的？
铎咏舒泰： 这属于商业返利合同.1:供销商给超市签订合同时,合同上有明确的标定,合同的总量(就是超市每年要给供销商销售的总数)在这合同的框架内有明确的标明(按返利3%,合同销售量为100W),超市要低于销售总量将不按100W的返利计算,而已实际销售总量计算.2:若销售总量超过100W,比如说超市的销售量是160W,有三种返利情况 ①160W全部返利3% ②以标准销售量的返利3%,超过部分于高于3%进行返利 ③160W以全部高于3%进行返利.. 以上三种情况取决于合同的明细1!! 你只要按我这个去执行就行!我以前也遇到这种事!!!

辽阳市18045053934： 你好请问知道沃尔玛的销售返利是怎么计算的吗? - ？
铎咏舒泰： 你好,听朋友说过,具体没接触到. WAL-M的销售返利--就是商家与沃尔玛签定的合同扣点,属于固定费用,每次结款时由财务根据合同、当月货款直接扣除. 当月应给超市的返利额=你的品牌产品当月在超市中的销售额X合同规定的返利点. 作为供应商而言,为达到促销的目的,大多数供应商都会给超市返点政策. 对于成熟品牌的供应商而言,返利点较低甚至不给; 但如果是小品牌供应商,要靠超市打开销路,你就需要给较高的返利点.

辽阳市18045053934： 超市里供应商返还几个点是什么意思 - ？
铎咏舒泰： 超市返点就是根据超市进货额,扣百分之几作为返点给超市.也是费用的一种. 超市返点还分无条件返利和有条件返利,无条件返利就是超市进货全额的返利,有条件返利就是超市进货额达到多少之后,再进行返点.

辽阳市18045053934： 济南超市进货返利扣点 - ？
铎咏舒泰： 你好 所谓的返利和扣点其实是一个概念.是在合同里体现的 举个例子吧: 比如你销售了某品牌商品1000元(销售价格不低于商品的进货价格),那么厂家将会给你200元的返利(其实就是利润),这200元就是扣点20%(也是返利200元) 如果你销售了2000元,厂家就有可能在返给你400元的基础上,追加返利50元(这都可以在合同中体现) 以上的数字只是个例子,实际中不同的厂家不同的商品利润是不同的,需要你不断的摸索.另外,还可以向厂家所要赠品进行促销,那叫做促销资源

辽阳市18045053934： 什么叫做大型超市和其供应商之间的合同扣点？
铎咏舒泰： 也就是返点或者返利那,一般来说,供应商和超市在签定的合同里都会有约定,对于超市不同的销量给于不同的返点,打个比方,10万返点为1%,20万为2%.即如果超市当月销售量超过10万,比如为15万,那么供应商要给予1%的返利,即退还1500元,一般以下次冲抵货款的方式支付! 正是有这样的返点,超市即使按进价销售也还是一样可以赚返利! 不知道回答是否满意?

辽阳市18045053934： 超市特殊业务的会计处理和纳税申报方法是什么? ？
铎咏舒泰： 一、超市收到返利、返点、促销费、进店费、管理费等类似收入的处理: 1、对向供货方收取的与商品销售量、销售额挂钩(如以一定比例、金额、数量计算)的各种返还...

辽阳市18045053934： 一般超市内的商品卖出去多少,厂家会给返利,具体点 - ？
铎咏舒泰： 每个厂家都不一样的,基本上都是按所卖货物金额的百分比来返还的,比如你卖了厂家20万元的货物,厂家按百分之零点五返还,那就是一万元.返还的多少看厂家而定的麻烦采纳,谢谢!

辽阳市18045053934： 大型商场的扣点指的是什么意思 - ？
铎咏舒泰： 扣点简单说就是你给商场的费用,你把东西拿到商场去卖,商场当然要向你收取费用哟,商场费用形式很多,比如进场费,条码费,促销费等等,扣点只是其中之一,就像业务员提成一样,从你收入中扣一笔钱作为商场自己的收入,不同商场的扣点率不一样,我记得家乐福好像是15%起步.

辽阳市18045053934： 大型商场的扣点指的是什么意思 - ？
铎咏舒泰： 扣点的问题商场主要有三种经营方式,经销、联销和代销,在联销方式上,存在扣点的问题,扣点实际为商场取得商品的进销差价,扣点后的净额为商场应付供应商的款项,也是商场的销售成本,...

辽阳市18045053934： 超市的扣点和返利是一回事吗?求高手解答,谢谢 - ？
铎咏舒泰： 扣点是你进货的时候走拿货价格 打比方可口可乐零售价2.8元一瓶 批发价2.6元 扣点就有可能2.55或者2.5 这个是当时在价格上面可以体现的 是和交易在时间上对等的返利是你...