营业员要怎样的话术给客人讲解钻石的4C？
钻石重量以克拉（又称卡）计算。1克拉等于200毫克或0.2克。一克拉又分为一百份，每一份称为一分。0.75克拉又称为75分，0.02克拉为2分。在其他条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工的不同而价值相差甚远。在每一种不同的大小和形状中，都能找到品质优良的钻石，最重要的是找一颗大小适合而式样又让你喜欢的钻石。你不妨在珠宝店内试戴看看，当它看起来和感觉起来符合你的期望时...
二、净度
钻石结晶于地球深处地幔岩浆之中，环境复杂，成分多样，温度压力极高，历经亿万年的地质变化，其内部难免含有各种杂物或存在瑕疵。这些内含物的颜色、多少、大小、位置分布对钻石净度构成不同程度的影响。钻石的净度通常使用10倍放大镜对钻石内部、表面瑕疵及其对光彩影响程度对未镶嵌钻石的净度级别进行分级，按中国国检的标准细分为LC、VVS1、VVS2、VS1、VS2、SI1、SI2、P1、P2、P3共10个级别。已镶嵌钻石划分为极好、很好、好、较好，一般5个级别。P级钻又称为I级钻。P级钻以下一般不作为宝石用钻，所以一般只分到P级，不再细分为P1、P2、P3。
三、色泽（Colour）
钻石有多种天然色泽，由珍贵的无色（切磨后白色），罕见的浅蓝、粉红到常见的微黄不等。愈是透明无色，白色愈是能穿透，经折射和色散后更是缤纷多彩。钻石色泽分级是在专业实验室的分级环境中，由技术人员将待分级钻石与标准色泽比色石反复对比而确定。最白的钻石定为D集（即从Diamond的第一个字母开始）。钻石色泽共分为11个级别，依次分别为：D、E、F、G、H、I、J、K、L、M、N。
四、切工（Cut）
钻石的切工是指它的切磨比率的精确性和修饰完工后的完美性而言。好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。IGI国际宝石学院的切工等级从高到低分为ID（标准）、EX(优)、VG（很好）G（好），中国国检分为：EX（优）、VG（很好）、G（好）。在中国，普通人一般看重量的大小来衡量钻石价值。实际上不科学。因为中国比较流行小钻。因此，比较流行的概念是优质光彩钻石。优质光彩的钻石一般是把握4C的三个原则：净度（Clarity）、色泽（Colour）、切工（Cut），并且三个标准要同时达到一定的标准。
自己多看多学才能入行，就更要学习了！
业务员如何做陌生拜访
业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时,如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。大千世界,无奇不有。每个地方都有不同的市场情况,每个客户都有不同的性格爱好,面对不同的陌生客户,业务员不可能按照一套固定程序的问话话术,但又如何根据具体情况向客户开口说话呢,你的前面几句话术将决定陌生客户对你的印象,将决定...
销售常用的话术技巧
一、断言的方式 销售人员如果充分了解商品知识及客户情况，在客户面前就可以要很自信地说话。比如在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束，由此给对方确实的信息，如“一定可以使您满意的”。此时，此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。二、反复强调 销售员讲的话不会百分之百地都留在对方的...
导购员销售技巧和话术
赞美是一种艺术,赞美不仅有“过”和“不及”,而且还有赞美对象的正确与否,不同的顾客需要不同的赞美方式。以下梳理了导购员销售技巧和话术,供大家参考借鉴。导购员销售技巧和话术 篇1一、寻找顾客的一个可以来赞美的点赞美顾客是需要理由的,我们不可能凭空的制造一个点来赞美一个顾客,这个点一定是我们能够赞美的...
业务员打电话的基本技巧_实用的开场白
“王老板，你好!我是***公司的!我姓X，叫XX!刚来到这个市场，先跟您通个电话，听说您做这行相当有 经验 了，以后可要多指点啊!”第一次的通话时间不要超过一分钟，坚决不要邀约，这样不会给客户产生厌恶的感觉。业务员打电话 第二步：电话 “再温暖”第二次电话在...
营业员要怎样的话术给客人讲解钻石的4C?
一、4C参数\\x0d\\x0a1、克拉重量(Carat)\\x0d\\x0a钻石重量以克拉（又称卡）计算。1克拉=200毫克=0.2克。一克拉分为一百份，每一份称为一分。0.75克拉又称为75分，0.02克拉为2分。在其它条件近似的情况下，随着钻石重量的增大，其价值呈几何级数增长；重量相同的钻石，会因色泽、净度、切工...
销售技巧和话术经典语句
91、给客户写信是你与其他销售人员不同或比他们好的最佳机会之一。 25句经典销售技巧与话术 1:在取得一鸣惊人的成绩之前,必须做好枯燥的准备工作。 2:在成为一个优秀的销售人员之前,你要成为一个优秀的调查员,你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好朋友为止。 3:相信公司,相信产...
业务员铺货必备的26个应答话术
铺货员:您不妨给老板打个电话,及时进货是在帮助您的老板赚钱,您及时给他打电话,这说明您对他的生意很在意,工作上很负责任,您的老板回来后肯定会奖励你的。 当然,仅仅靠这些话术并不能保证每次推销的成功与新产品推广的成功。新产品推广需要我们持之以恒的努力,还需要其他环节的配合。 如铺货率达到60%以上后,在...
保险业务员销售技巧和话术
要想成为一名出色的保险业务员,掌握一些销售技巧和话术是必不可少的,下面是我给大家带来的保险业务员销售技巧和话术,希望对您有所帮助! 1、说话要有技巧 人们常说,"好话一句作牛做马都愿意",也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有"赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变...
销售技巧和话术
销售技巧和话术有哪些?为了与客户成交,销售员理应根据不同客户、不同情况、不同环境,采取不同的成交策略,以掌握主动权,尽快达成交易。下面我为大家整理了销售技巧和话术,希望能为大家提供帮助! 销售技巧和话术 篇1 1、学会思考,摆正自己心态 首先我们要感谢那些刁难自己的客户,因为这些客户给我们制造了麻烦,因为这...
营业员要怎样的话术给客人讲解钻石的4C?
好的切工应尽可能的体现钻石的亮度和火彩，并且尽量保持原石重量。IGI国际宝石学院的切工等级从高到低分为ID（标准）、EX(优)、VG（很好）G（好），中国国检分为：EX（优）、VG（很好）、G（好）。在中国，普通人一般看重量的大小来衡量钻石价值。实际上不科学。因为中国比较流行小钻。因此，比较...
罗贫星特： 销售概念问题,不同的顾客,你给她宣导的买点是不一样的.钻石是恒久的标志,每个女性都应该最少有一颗钻石,寓意璀璨闪亮的人生,她能让你的生活能添彩.男士也应该送自己心仪的女人一颗钻石,你说一万句对她的爱,还不如送一颗钻石来得直接,让她更兴奋,更让到感觉幸福,从而更加深你们的感情.
船山区18388051900： 我是珠宝营业员,我想知道如何更好的推销钻石,希望大家帮助一下? - ？
罗贫星特： 了解钻石文化(钻石的流行源头啊、传奇故事啊、形成文化的过程啊、设计理念啊等这些死的硬的知识扩充) 了解销售技巧(根据你们店的经营理念树立自己的销售观、要灵活、应变、敏捷、了解顾客的消费心理和消费动机) 好复杂..o(∩_∩)o...哈哈.你可以拜我为师...
船山区18388051900： 销售钻石戒指是怎样介绍 - ？
罗贫星特： 话越少越好 只需要把商品的信息介绍给客户 然后是高贵的微笑,我们卖的是砖石 不是地摊
船山区18388051900： 珠宝行业的人怎么学好口才?比如正在浏览柜台的客户,怎么让他对你的珠宝敢兴趣? - ？
罗贫星特： 珠宝销售是一门艺术,营业员在整个销售中起着至关重要的作用.有一个珠宝公司在媒体上做了大量广告宣传后,经理对营业员这样说:“我的任务是把顾客请来,剩下的事就拜托给你们了.”这就是说,对于珠宝商品来讲,广告宣传的作用主...
船山区18388051900： 怎样做好珠宝推销? - ？
罗贫星特： 展区 文件集浏览 图片集浏览 珠宝首饰最基本的推销方法营业员如果能遵守一套方法,工作效率一定可以大增. ABCD方法容易记,并且提供了有系统的步骤,使营业员有较佳的机会,可以成功地完成一宗交易. ABCD推销方法的四...
船山区18388051900： 如何推销好钻石.？
罗贫星特： 如何建立依赖感 1.形象看起来像此行业的专家 2.要注意基本的商务礼仪 3.问话建立依赖感 4.聆听建立依赖感 5.身边的物件建立依赖感 6.使用顾客见证 7.使用名人见证 8.使用媒体见证 9.权威见证 10.一大堆名单见证 11.熟人顾客的见证 12.环境和气氛
船山区18388051900： 钻戒的销售技巧有哪些 销售技巧演讲 - ？
罗贫星特： 讲产品的价值不讲属性,由产品思维转换到用户思维.
船山区18388051900： 作为一个在珠宝店上班的营业员,顾客要买商品时应该怎么介绍好~要最详细的？
罗贫星特： 首先先问问顾客他们喜欢什么样子的珠宝.然后再看看顾客看重的珠宝适合不适合顾客的肤色和气质.如果不适合的话.可以推荐适合她的珠宝.但不能直接说顾客的看重的不适合她.可以婉转点的说让她看看别款.或者说这个可能带起来会比较适合你.
船山区18388051900： 2000的钻石和3000的钻石同样去给顾客介绍用怎样的话术 - ？
罗贫星特： 这就需要专业知识了 切工 颜色 净度 荧光 不同都会影响钻石价格 可以从这几方面入手.
船山区18388051900： 当顾客问你们的钻石都是南非生产的吗?我们该如何回答? - ？
罗贫星特： 珠宝销售场景: 顾客在你们店逛了一圈后问你:“你们店的钻石是南非生产的吗?” 你会怎么回答呢? 珠宝销售技巧1:正常思维的销售话术 A的回答: 是啊,我们店的钻石都是在南非生产的.您应该是有了解过吧?南非的钻石是世界上最好...
