在大学宿舍区的小超市如何让经营。超市面积35平方，学生大约近1万人，一共有四家超市

谁知道河南有哪个大学有超市转让，面积在100平方左右的，我想做超市呢，谁知道了介绍一下，非常感谢！~

虽然刚才从顾客以及客单价角度看到了社区型超市的业绩提升存在着一定的难度，特点4：超市多有相对较大的库存面积，存货品种多、数量大，容易混乱，超市

4/6/8人寝室都有 看你住什么样的了，相对来说人越少寝室费会高一些，
四人寝就是上床下桌子
六人寝一般是 一侧是上下铺 ，另一侧是桌子，也有上床下桌子的
八人寝一般就是上下铺 中间有个公共桌子。

社区小超市如何经营 （供参考）
第一，你要关注客户群的需要，就是他们想要买什么比较特殊的东西而周围商店没有的。可以从问卷的方式收集，或设服务柜台。
第二，建立客户档案。这档案的用途很多。
你可以实行送货到家，根据档案号查明住址，然后，制订送货时间段（可节约成本），建议一三五的7点到9点。因为，想来你店买东西的人一般途方便。
你还可以用档案，建立客户折扣制，就是安排合理的回扣给你的客户，或是以赠品回报。
宣传公道商店的美誉，不过这你必须真的做到。

2 作为中小连锁超市一般都是以普及社区型的超市，那么对这种有着一定的消费群体的社区型超市如何增加营业额以及毛利额是众多的经营者深感困难的问题，就此方面希望与大家进行探讨。
首先我们来分析一下影响超市营业额增长的原因
从顾客与门店营业额角度来看，营业额是由顾客购买单价与来客相乘而得，一方或两方增加时，营业额就会上升。一般来讲为了提高营业额与来客数，需要策划促销活动，作为中小超市因为有着一定的顾客群体，增加来客数量就显得比较困难，因为周围的流动人口比较少，就会使门店的来客数量受到一定的影响。故而作为中小连锁超市以及社区型超市如果以单纯增加来客数量作为门店销售业绩的提升，显然是不可行的。
另外一方面就是如何提高客单价，刚才讲到对于社区型超市来讲固定的服务群体和消费群体。也正是因为此种原因使得社区型超市的客单价的提高有着一定困难。因为周围的消费群体主要是以购买日常生活必须品为主要目的，长此以往已经形成的购买购买意识使其很难增加在门店的消费单价，也就是我们所要求的客单价。
虽然刚才从顾客以及客单价角度看到了社区型超市的业绩提升存在着一定的难度，但是也不是说没有解决的办法。最主要的是我们要抓住重点既社区型超市就是以服务社区为前提就应该从这方面进行着手：
1、 增加经营项目
正是因为社区型超市的此种局限性和发展的空间，应该把增加经营项目列为首位目标，切不可以惯有的经营方式进行。应该把一些以前没有但周围群体需要的经营项目纳入到新的经营当中来，从而达到提升整体经营业绩的目的。
2、 提高有效商品的引进
中小连锁超市的商品定位都是一样的规模，一样的布置，而这种模式正是制约和影响其在社区发展的主要问题，应该突破这种经营方式，进行统一连锁地区划分的经营变动使门店在不同的社区范围内形成各自的特色格调，从而成为社区内的小型购物中心。
3、 增加消费者的入店次数
固定的消费群体以及固定的消费使得顾客已经形成一种潜在的消费时间段，例如有部分人喜欢在周日进行统一购买有些顾客喜欢在周三进行购买等等，那么就要突破这种消费的模型，使周围的消费者变每周一次为两次，这样就要前边两项的支持和配合才能把消费者吸引进来。
4、 进行商品的的错位经营
所谓的商品的错位就是指和竞争门店的商品进行错开，以顾客的需求为主要目标，而与其他大型竞争和小型竞争者之间实行错位经营，从而避免过多的竞争一致影响到毛利率的提升。
当然以上所提到的4点也不是很全面，比如在服务质量等方面也要进行必要的调整，总之从每个细节做起相信你的门店的销售一定会有所提升

3 经营小型超市不要太大,但要精,经营品种要多,包括日常用品,蔬菜,电话超市

4 要做好超市的生意，关键是要了解超市的经营特点，并能找出相应的对策。本文总结了超市的八大特点和超市经营管理的二十四条对策。

特点1：价格是超市渠道的敏感话题，消费者来这里期望能低价购物，超市之间的竞争焦点也是价格。

超市经营管理对策：

（1）产品尽可能多、尽可能醒目的明码标价；

（2）特价促销；

（3）加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值；

（4）合理降低经营费用，强化成本优势。

特点2：自选式购物，场地大、陈列面大。

对策：

（1）许多消费者是冲动性消费，因此生动化（陈列、店头广宣）是业务要点；

（2）尽可能大、尽可能多、尽可能美观而且风格一致做堆头、端架、货架陈列；

（3）陈列模范店；

（4）生动化比赛（业务员之间、超市之间）。

特点3：超市管理正规，仓储、财务、店面营运、产品定价均为分部门、分权执行。且绝大多数超市对供应商实行月结政策，大卖场霸气十足，随时可找个理由（如节日、店庆等）要求供应商赞助。

对策：

（1）仓储经理、营业经理、财务经理、柜组长、库管、财务出纳是超市运作的关键人物，跑超市的业务代表应具备相当的公关、人际协调能力，受过专门业务知识训练，技能良好；

（2）多与超市搞联合SP，增进双方合作关系（促销应注意考虑双方利益）；

（3）在连锁超市评选销量最大或销量超额率最高的冠军店，给予该店经理及员工奖励；

（4）特殊节日（圣诞节、复活节、情人节）为超市提供带本公司标志的圣诞树、灯塔、拱门等饰物；

（5）消费者在该超市购物满′′元送本公司礼品一份；

（6）超市庆典（如店庆）提供特价、免费产品等；

（7）尽供应商本分，做好售后服务；

（8）合同签订要专业、严谨；

（9）吸纳超市运作的专业人才，进行现有业务人员专题培训；

（10）教育并要求超市业务人员（包括理货员、促销员、业代）工作过程中须考虑超市的利益，避免给店方制造麻烦，如：A、促销、理货人员须统一着装、注意仪表、规范行为举止；B、产品、促销品码放整齐有序、手绘POP整洁美观；C、较大量的生动化任务（如打堆头）避免在超市高峰期进行，如有需要可执行夜间生动化工作。

（11）在不影响本职工作的前提下，尽可能帮店方员工做力所能及的事。

特点4：超市多有相对较大的库存面积，存货品种多、数量大，容易混乱，超市送货接货的时效性很强，入库手续较正规、较复杂。

对策：

（1）与库管、仓储经理保持良好的合作关系，把自己的产品摆在仓库最外边——最容易拿到的地方，请仓储人员多加关照；

（2）高频率回访、做库存管理，防止断货，促成超市仓储人员对本公司产品库存量投入更多关注；

（3）与柜组长保持良好关系，促使他们及时向超市总配部门调货并上货，保证货架的安全库存；

（4）了解、掌握超市的收货习惯，如有需要，提供夜间送货服务。

特点5：到超市购物时消费者90%以上是准备买回去作家庭消费（或店外；未来消费），多为定期采购生活用品。

对策：

（1）既然是家庭消费——我们就要力推大包装，方便消费者全家共享；

（2）既然是计划性定期购买——我们就要力推多支产品包装（如：半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等），以方便他们携带，又可以促成他们的扩张性消费（家里放的产品越多，就消费得越多）；

（3）制订多包装的促销价——鼓励消费者一次性购买多一点。

特点6：采购者多以女性、主妇、家属为主。

对策：

POP、告知牌的宣传风格应和这一部分消费者的心理特点相符（如卡通式POP、生动有趣的摇摇牌、醒目抢眼的促销价与原价的对比等）。

特点7：超市对产品期望的不仅是利润，更重要的是对店内客流量的带动，以及本超市低价形象的树立。超市周末人流量是平时的1.7—2.5倍，周五—周日是超市的“促销期”。

对策：

与超市谈判的利器——本厂在贵店的促销活动排期表。

促销主题与促销费用控制

（1）、新品推广——作为广告、市场费用的一种投入方式，A&P比在15%—30%之间；

（2）、成熟品牌推广——依据预估销量列支促销费用（以5%—15%为界）。

（3）、例：预估在′′超市作促销期间可销售1000箱饮料（每箱45元）。

特点8：每个超市都有他自己或多或少的特点。

对策：

对重点超市投入更多关注，设立具体的营销策略，包括内容如下：

（1）配送体制：根据该超市的仓储、流速、收货习惯等决定该超市的个案配送方式，如：一周三次、夜间送货；让经销商送货（经销商与该超市采购经里有良好关系，无帐款风险）

（2）设备计划：根据该超市具体情况决定设备投入计划。如：某超市地处大学区，且店内快餐区较大，则应重点投入立式展柜、现调机等设备。

（3）产品与包装计划：如：某超市地处闹市，60%以上的购买者是步行的，我们供的包装就应该方便他们步行携带。
（4）其他：包括定价、促销品、广宣品投入

建议：
1。社区店可以代理家庭饮用水送水业务，利润30%以上，但须要一名送水工。
2。考虑水果蔬菜专柜30%以上。
3。找一家知名品牌放心肉来做10%以上，但消费稳定持久，。
4。彩票机也可以考虑。

记到：物品新颖，有特色！另外烟很重要哈

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金明区18070901234： 在大学宿舍区的小超市如何让经营.超市面积35平方,学生大约近1万人,一共有四家超市 - ？
车伏补血： 社区小超市如何经营 (供参考) 第一,你要关注客户群的需要,就是他们想要买什么比较特殊的东西而周围商店没有的.可以从问卷的方式收集,或设服务柜台. 第二,建立客户档案.这档案的用途很多. 你可以实行送货到家,根据档案号查...

金明区18070901234： 怎样才可以经营好宿舍开的小卖部???？
车伏补血： 最主要是薄利多销、另外就是注意不要有赊贷现象. 给大家予以告示.

金明区18070901234： 如何在大学寝室成功的开起小卖部 怎么才能打开市场 - ？
车伏补血： 大学寝室成功的开起小卖部------关键就是看学生们需要什么.确定需要的产品了,就好进货打开市场了.

金明区18070901234： 求超市的经营策略!! - ？
车伏补血： 学校的学生最重要的就是物美价廉,你做的是学生生意尤其是女生的话,那就多搞促销.可以设立会员积分制,可以每天推出一个超值单品(卫生巾、洗发水等等生活品为最佳).想要做好还有好多方式,我现在一下子没办法跟你讲完全.我以前就是做连锁超市营运的,但大超市和小超市还是有所不一样的,具体做法,你可以再找我,我发EMAIL给你.

金明区18070901234： 怎样才能把超市经营好 - ？
车伏补血： 1.不是贵的商品就一定赚钱,反而赚钱的,利润高的商品都是那些一块两块的商品.2.如果流动资金不是十分充裕,尽量不要囤积太多货,因为有些时候那些货好卖很难预料3.烟酒饮料雪糕,如果经营范围不是商业或富人区,尽量走大众路线.4.超市是走量,而不是走质.5.来者就是客,不管是买一块钱还是几十块钱的货一定要态度一视同仁.6.灵活多变,比如节日前后要根据节日的需要灵活进货.7.选择货品好的,有信誉度的供货商,那些不良的供货商要及时取消.8.卖货也要灵活,别贪图小利,一些零头小利给顾客减免后,很容易有回头客.请采纳哦!

金明区18070901234： 怎样经营好超市? - ？
车伏补血： 售后服务和员工的个人素质是一方面,你要了解学生的心里,价格货比三家,进入超市的第一感觉最重要,感觉好了,即使你的一些商品贵一点,他们都想去,因为他们喜欢这个地方,让商店活起来吧,

金明区18070901234： 小超市要怎么样经营,生意才会好? - ？
车伏补血： 经营小超市:小区超市自然是靠回头客养店,正常经营的基础上,时常搞一些活动如特价促销等.诚信+热诚服务+商品市场(经营的商品适合所在地的消费者需求)+陈列(货卖一张皮,摆放新颖整齐突出视线)=成功 相信做到以上几点比成功

金明区18070901234： 急!我要在一所大学里面兑一个超市,大概有150平多,经营应该注意什么 - ？
车伏补血： 纯属经验之谈,仅供参考:1、装修的档次不必太高,但一定要清爽,里面要有适当的布置,如天花板加点柳条呀什么的,建议多去几家连锁便利店去看看他们的装修2、规范经营,你可以去那些连销的便利店去看看,别人是怎么做的3、品项选择很重要,认真分析学生的需求4、注意细节,如服务、员工工作服、陈列等,不要像私人小店一样乱七八糟的5、早点想办法去经营

金明区18070901234： 在寝室开小店怎样能让自己盈利别人还不眼红 - ？
车伏补血： 如果寝室只有你一人,在自己的寝室做什么,是你的自由.如果数人共处一室,你开小店,势必会影响别人,就是你赢不到利,也会引起室友不满.你在集体寝室做任何事情,绝不能影响其它人,在寝室开小店,不妥.

金明区18070901234： 在大学寝室里开一家小超市.六层楼,一层楼32个寝室.利润会不会大? - ？
车伏补血： 在大学寝室开一家小超市肯定会赚钱,利润会很大,问题是学校不可能批准你开超市,会抢了学校超市的生意.