营销人员如何做好企业品牌建设
做好品牌营销的策略包括四个:品牌个性(brandpersonality)、品牌传播(brand communication)、品牌销售(brandsales)、品牌管理(brand management)。
品牌个性:简称bp,包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象。
品牌传播:简称bc,包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……(在传播上,BM与整合营销传播所不同的是,BM的媒体可以是单一媒体,也可是几种媒体组合,完全根据市场需要决定。)
品牌销售:简称bs,包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾。
品牌管理:简称bm,包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理。
品牌建设首先要关注渠道价值并衡量渠道建设的生命力,同时建设过程当中一定要注重绩效考核,并对客户满意度调查等作出重点斟酌,加强渠道管控可以使品牌策划的成功率更高,有业内人士称品牌建设的高境界便是口碑化宣传,下面小编告诉您如何把握品牌建设。
一、加强目标激励
企业品牌建设公司建议采用先画饼再分饼的形式,首先对于合作商要执行激励政策,使其进一步分为企业所服务,而对于消费者可以抛出橄榄枝,也可以采用类似于目标激励方法,这样有利于后期的品牌介绍和推广,关注品牌建设的价格,需保证品牌建设的士气运用综合手段去留住客户。
二、加强风险管理
小编发现许多新兴企业或企业的新产品在进行品牌建设宣传推广时盲目投资现象日益频繁,比如通过多渠道毫无目的的进行品牌宣传,这是品牌管理和品牌建设中的大忌,所以若要把握品牌建设就必须要进行风险管理,比如勿让大客户成为公司软肋。
三、化解渠道冲突
品牌建设中多管齐下是提高品牌建设成功率的关键要素,同时保证渠道的润滑性和通畅性则是品牌建设的基础部分,比如品牌推广过程当中要实现信息共享和终端铺货的适应化,减少呆坏账并化解渠道冲突,通过优化细节也可以使品牌建设的路更加平稳。
同时小编提醒各位大品牌商在品牌建设中必须要注重信用管理,它也是渠道管控中的核心环节,同时会直接影响客户的印象值,如想长远营销或者已在行业内口碑较佳的一些大品牌商尤其要注重此点,避免因小失大或产生相悖作用,要让品牌建设真正的作用于企业。
浙江水中花内衣公司主要是生产文胸等女性内衣产品的企业,是近年内衣行业杀出的一匹黑马,短短几年的发展,水中花俨然已经成为雄据一方的市场领导品牌之一。因为文胸产品设计、生产难度均比较大,采购物料周期长,所以一般厂家很难介入这个行业,而且行业里也鲜有很成功的企业。而水中花公司的老总吴永新原来只是浙江义乌的一名内衣代理商,他从经营一个小档口起家,先后代理过国内如嘉莉诗、奥丽侬、姐妹花等十多个著名品牌的文胸销售,逐渐做大成为义乌内衣经销商巨头。后来,吴永新决心创立自己的品牌,逐渐以OEM的方式推出自有文胸品牌“水中花”,而水中花产品一推出,便集合了众多其所代理产品的优势,因而很具有市场竞争力,市场反响良好。
在品牌市场成长到一定空间,对市场有了足够的把握以后,吴永新才开始逐渐投资建立自己的内衣生产基地。如今,“水中花”品牌文胸已经进入市场的高速增长期,在市场上拥有很高的知名度和市场占有率,倍受业界瞩目,一些原来吴永新代理过产品的厂家,如今却成为了水中花的加工商。
联想曾经是国内最大的电脑分销商,北大方正、清华紫光等也无一不是IT分销的巨头。如今联想已经成长为国内最大的IT供应商品牌,北大方正和清华紫光等都已经是国内IT行业的领导企业。辽宁九鑫集团凭借满婷一举成名,并成为去螨产品的第一品牌,而它的前身只是济南新肤螨灵霜在东北的一个经销商,满婷去螨的功能概念都是从肤螨灵霜发展而来的。圣象木地板是中国强化木地板的领导品牌,1995年其成立时候也是代理引进一些国际优秀品牌在国内的销售推广,积累了不少经验和技术,为圣象的成功打下了良好的基础。日化、服装、食品等行业里,从经销产品起家到发展为品牌制造商,成功的例子也比比皆是。
在当今激烈竞争的市场环境下,如果你是投资者,特别是中小投资者们,你想打造自己的品牌,最好不要贸然进入一个行业;除非,你已经是这个行业的专家。
很多投资者在介入一个新的行业时,往往是先投资建厂,凭着个人的兴趣和信心创立品牌,生产出产品后再去开拓市场,这样往往因为对行业了解不够,缺乏经验而导致走很多弯路。俗话说得好,隔行如隔山,在自己不熟悉的行业创业,其难度可想而知。所以,如果你准备投资创业,而你又有足够的时间和精力,何妨反行其道,先从渠道入手,从经销产品开始介入一个行业,然后再寻找机会创立自有品牌,倒不失为一着好棋。做渠道本身可以很灵活,你可以寻找机会成为某品牌在某区域的代理商,甚至也可以从直接开店做零售商入手。
下面这种模式其实也是一种比较普遍的成功模式: 以经销商的身份介入一个新的行业往往比直接介入生产制造领域要容易很多,经销商通常只要考虑产品的销售通路和市场推广,而品牌制造商则要考虑涵盖原材料采购、车间管理生产、市场营销、广告推广、财务管理等众多的工作范畴,必须面面俱到,对人力物力财力和经验值的要求都比较高,任何一个环节出问题都可能会导致全盘皆输。
对于新介入者来说,风险肯定是比较大。而先从做经销商入手至少有下面几大优势:
一、可以熟悉行业、学习总结经验
行有行规,不同行业运作模式可能差别很大;通过从做经销商入手,你可以深入了解到行业特点,熟悉行业市场的诸多游戏规则;你可以通过做渠道和与成功品牌的合作中学习到许多成功的经验,你可以很好的学习被代理品牌的产品技术、管理方法、营销模式等,也很容易发现并总结别的品牌许多的不足,非常有助于自己专业能力的全面提升,而且,你在扮演经销商的角色时候是作为客户出现的,是站在客户的立场来思考问题,能充分了解到做为客户者的心态,这也便于以后创立品牌公司时进行科学的客户管理。 再说,你现在代理经销的品牌也许就是以后自己的竞争对手,对它们有充分了解后,在日后的市场竞争中你又能做到知己知彼,占据主动优势。 水中花的老板吴永新正是在十来年的文胸贸易中发现了文胸产品设计、生产的诸多秘诀,也对其代理的几大成功品牌有过详细的分析和了解,总结出了许多成功的经验,为他现在成为胸围大王打下了坚实的基础。
二、了解市场和消费的需求
先从渠道入手,和消费者有更多的接触,可以更加了解市场,了解终端和消费者的需求。在当今以市场为导向的市场环境下,这样更容易通过市场来确定生产方向,而不是先生产产品再去寻找市场。换言之,从经销商的角度去看待产品,所生产的产品更能符合市场特点,更贴近市场,在销售中更有利。
在了解市场不够深入的情况下,盲目的生产产品常常会导致库存的不合理增加,增大资金压力。
比如,很早,水中花老板吴永新就知道了库存问题是严重阻碍着内衣行业的发展痼疾,不合理库存的最大根源还是因为产品与市场的脱节导致滞销。因而他研究制定了一套独特的解决库存问题的方案。水中花公司在几年的发展过程中,库存一直呈良性态势。
三、获取人才、资讯等有效资源
你还可以通过经销运作中结识许多行业内的人才及各种有效资源,为自己日后创造品牌打下良好的软件基础。创建品牌往往需要整合各种有效资源,特别是人力资源,行业内的专才肯定有助于品牌的迅速发展。
在做经销商的过程中,你可以结识很多同行朋友,可以接触一些行业媒介,这有利于你及时掌握各方面的有用的资讯。
水中花公司的骨干人才很多都来源于吴永新在代理过程中结识的厂家的人才,他们为水中花公司带来了众多实用的经验,使得水中花品牌一推出就进入良性轨道运转,避免了很多弯路。
四、建立自己的网络
而且,你还可以通过经销过程建设渠道来建立一定的销售网络,特别是和著名的品牌商合作,更容易利用名牌本身的影响打开市场局面。他山之石,可以攻玉,如果你操作得当,完全可以借助名牌之力建设出一支属于你自己的忠诚的网络队伍。
通过经销建立起了一定的有效的下属销售网络,便于你的自有品牌产品上市初期迅速打开局面,网络忠诚度往往还比较高。而且,你在行业的各类交流中还会结识很多同行业的大的渠道商,他们也许就是你日后创立品牌时的重要分销伙伴。
水中花开拓市场前期的客户几乎都是吴永新在做代理过程中建立起来的,这些有效的网络,使得水中花产品进入市场的速度很快,省去了很多招商的周折,而且市场反馈回来的各类信息也很及时。
五、树立商誉,宣传品牌
在经销商的经营过程中,有很多机会可以借助来进行你的自有品牌宣传,为你日后品牌的壮大打下良好基础。比如,你可以用自有品牌作为商号或者公司名称先推出,利用代理品牌的终端店头、媒介广告、推广活动等让你的公司(品牌)适时露脸,就是一种很好的品牌免费传播方式,可以先给你的品牌进行预热。
还有,你在做经销商的时候,很容易利用服务和诚信经营等在消费者和同行中树立起自己的良好口碑,积累丰厚的品牌资产,获得较好的传播效应,为日后自有的品牌赢得美誉度。
六、积累创业资金
对于资金比较紧张的中小投资者来说,从做经销商操作入手,起码还能有效积累资金和固定资产等,为打造品牌打好基础。毕竟,做品牌更多还是需要资金实力说话。
水中花的老板吴永新就是通过从代理过程中掘到了第一桶金,多年的积累使得水中花在品牌的打造过程中几乎没有资金之忧。
当然,这种方式的不足之处是要以付出时间为代价,品牌打造的周期比较长,可能会错过一些高速成长的良好市场机遇,而且通过局部市场的经销操作也许对市场的了解会有些片面,不利于把握全局。但对于自身优势不明显,经验不足的投资者来说,这种方式绝对可以有效降低风险,增强信心
在未来的市场格局里,随着经销商的壮大,很多大的经销商推出自有品牌都是一种必然。据悉,沃尔玛在其自营店里自有品牌销售额已经占到40%,大量中国加工生产的服饰产品等被贴上山姆精选和乔治服饰等商标在其卖场里畅销,未来,沃尔玛卖场还将出现更多的自有品牌产品。不排除一种可能,沃尔玛以后也会发展成为一个最著名的消费品品牌。目前,国内的一些大的零售赏也正在朝这个方向努力。比如华联、万佳等都已经推出了自有品牌的产品。
古语云:欲速则不达,很多时候,给自己多一些创造品牌的时间,多学习和积累,也许更有利于你的公司和品牌的成长。所谓厚积薄发,也是同样的道理。如果你想打造属于你自己的品牌,而你对行业或者自身信心还有些不足,建议你不妨先从做经销商入手。
企业如何做好营销工作?
首先要有信心。对自己企业和产品要有信心,如果自己对自己的企业和产品没有信心,那又怎么能从容的在客户面前去介绍你的企业和产品呢?我认为,自信心的培训和锻炼是成功营销的开始和基础。对于一个刚刚成立的企业,在做宣传的时候,要扬长避短,要多宣传自己的长处,增加自信心。第二要有耐心。做营销...
一个企业怎样做好销售
做好销售的几个关键有以下几个:产品的质量、企业的形象、服务的质量。 1. 产品的质量谁都知道这很重要,这和企业一线工人的质量意识很有关系,现在很多企业工人都是拿产量计件的,要让他们知道:“如果质量不好,产品销不出去,你产量再高,做得再多,那只能是亏本得越多。”要坚决把工人的收入和...
如何做好一个企业的销售(外销)人员?
业务人员的工作就像中医一样,讲究“望、闻、问、切”,揭开来说就是要多观察、多听、多问,然后多思考,提升自己在本行业中的专业水平,积累和沉积,然后提升自己与人沟通的技巧,在这两方面能够完善的前提下再像老中医对待病人一样对待自己的目标市场,那么问题将迎刃而解,加油!
怎么做好企业市场营销
1、要对市场做好充分的调研。2、要对企业的资源做个详细的数据出来评估。3、根据企业资源来来制定自己的发展目标,只是就要把握好一个“度”,过低过高都不好。4、要突出自己的特色产品的作用。5、充分利用人力资源。6、对于自己主要的竞争对手要“知己知彼”7、各种的营销制度要配套合理有效。
如何做好企业营销
5、营销战术规划:产品策略、产品定位与细分;价格策略;渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划;6、促销思路概要及促销与推广细案:上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。上述内容都需要企业精准把握...
如何才能做好企业的市场营销呢?
一是为了便于企业管理,成立市场营销管理部门,选拔品质好、业务精、社交能力强、具有高度责任心的优秀人员充实加强营销队伍,明确职责,落实任务,积极主动地开展好各项工作。二是采取请进来、走出去的方式,加强对营销人员的培训,提高思想文化素质。三是鼓励营销人员自学各种业务知识,如市场学、营销学、管...
市场营销人员应该具备的5大能力
市场营销人员必须具备的五大能力 一、公关能力 第一,沟通表达能力。市场营销人员如何做好销售工作,具有良好的沟通能力是十分必要的。一方面,市场营销人员要有良好的语言表达能力,市场营销人员善于运用真诚而巧妙的言辞,获得顾客的信任与支持。 第二,人际交往能力。市场营销的人际交往能力是衡量是否适合营销工作的标志。...
营销人员如何做好企业品牌建设
水中花公司在几年的发展过程中,库存一直呈良性态势。 三、获取人才、资讯等有效资源 你还可以通过经销运作中结识许多行业内的人才及各种有效资源,为自己日后创造品牌打下良好的软件基础。创建品牌往往需要整合各种有效资源,特别是人力资源,行业内的专才肯定有助于品牌的迅速发展。 在做经销商的过程中,你可以结识很多...
怎样做好销售管理工作
销售管理的一个重要内容就是培养业务员的销售能力,业务员不进步,就不会提高销售业绩。 六:制度不完善 许多企业无系统配套的销售管理制度和与各项销售管理制度相匹配的.销售管理政策一个企业的销售工作要想不出大的问题,先决条件是,在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏,销售管理制度系统配套、互相制衡,并...
如何做好市场营销工作
如何做好市场营销如下:1、话术做营销,并不是口若悬河,侃侃而谈,而是你说的每句话都要有它的价值,一个好的销售,会不断的优化自己的话术,应对不同的客户,有不同的版本。2、专业知识作为一名营销人员,要做到对产品的用途、性能、结构、使用方法、尺寸、质量、包装都做到了如指掌,多和用户...
蹉志甘油: 企业要想长期的发展,不打造品牌、不推广品牌是不行的.品牌就是一个人的姓名一样,当别人知道了品牌就能知道企业是做什么产品,服务又如何,企业在这个行业中的影响力和知名度如何.品牌的推广有助于提高产品的溢价,品牌的知名度...
奉贤区15989785605: 如何做好企业的品牌推广 - ?
蹉志甘油: 网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌,知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸,一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象,并提升企业整体形象.网络品牌建设是以企业网站建设为基础,通过一系列的推广措施,达到顾客和公众对企业的认知和认可.在一定程度上说,网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益.业内知名的比如——百帝网络,有着上百家丰富的合作经验.
奉贤区15989785605: 企业如何进行品牌建设 - ?
蹉志甘油: 品牌推广无论是大企业还是小企业都会遇到的一个问题,想要做好品牌推广,就不能忽略互联网上的品牌搭建,以下是关于在互联网上做品牌推广的几点意见: 互联网品牌推广方式一:官网推广 一般情况下,无论企业大小,都会搭建一个官...
奉贤区15989785605: 企业品牌推广营销应该怎么做? ?
蹉志甘油: 由于不同行业的品牌定位不同,产品服务对象不同,品牌推广选择的渠道也不尽相同.这就要靠自身企业好好把握了.如果能够正确的选择品牌推广渠道这将为企业节约资金和节约时间的成本.更能迅速的从该行业众多竞争对手品牌中脱颖而出,提升企业的品牌知名度和产品的品牌知名度.
奉贤区15989785605: 中小企业如何进行品牌建设 - ?
蹉志甘油: 品牌建设首先要关注渠道价值并衡量渠道建设的生命力,同时建设过程当中一定要注重绩效考核,并对客户满意度调查等作出重点斟酌,加强渠道管控可以使品牌策划的成功率更高,有业内人士称品牌建设的高境界便是口碑化宣传,下面小编告...
奉贤区15989785605: 怎样开展企业品牌打造到底如何做?怎样开展企业品牌打造到底如何做?? ?
蹉志甘油: 企业在建立自己的网络营销方案的时候,先要考虑到自己的网站属于营销型的网站. 第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站.我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心,在这块个人还是觉得找一个专业的推广团队是比较靠谱的,这样效果好.
奉贤区15989785605: 企业如何打造品牌效应? 3000字 [企业管理] - ?
蹉志甘油: 如何打造企业品牌效应 老子说:“将欲取天下而为之,吾见其不得已.天下神器,不可为也,不可执也.为者败之,执者失之.” 意思是:要想得到天下,驾驭天下,我看是办不到的.天下(也可引申为“道”)就像一个神器,即不要驾驭他...
奉贤区15989785605: 企业如何塑造品牌形象? - ?
蹉志甘油: 形象的好坏就是商誉的高低.商誉 体现于外 的是 名气的扩张 要的是知名度.知名度要靠推广的方法来做.体现于内 的是 质量的保证和服务的提升 要的是 忠诚度和美誉度.这些要建立在公司的生产管理和销售的基础上.总的来讲这么做的目的只有一个.为客户增值.
奉贤区15989785605: 如何建设企业品牌 - ?
蹉志甘油: 信息化时代,“酒香不怕巷子深”的思想观念是盲目自大的表现.企业必须学会通过多种途径、多个渠道宣传自己,提升品牌的影响力.企业领导者必须要把品牌的实施推广作为企业最重要的事务亲自抓,一切围绕着品牌的培育作为工作的主体...
奉贤区15989785605: 企业如何有效打造品牌? - ?
蹉志甘油: 转载以下资料供参考要高效创建强势大品牌,关键是围绕以下四个步骤作好企业的品牌管理工作:一、规划以核心价值为中心的品牌识别系统进行全面科学的品牌调研与诊断,充分研究市场环境、目标消费群与竞争者,为品牌战略决策提供翔...