欧阳伯虎：创业者介绍产品时容易进入的4大误区
作者&投稿：通邱 （若有异议请与网页底部的电邮联系）
现在是一个物欲横流快节奏时代，如果你短时间内不能把产品讲清楚，不能把产品描述得客户听完就心动，那么绝大部分客户并没有耐心听你长篇大论……
那么如何介绍产品，文案才更有吸引力呢？欧阳伯虎老师将为你揭密……
那么当产品出场的时候，该如何介绍产品，才能让粉丝马上产生心动的感觉呢？
顾客下单购买的前提首先是对商品要有价值认知，然后还要有信任，回想一下我们买东西的时候，朋友给我们推荐的日用商品，我们很容易就去买了，原因就是在于信任。
所以成交的基础不是光有信任感就行，首先必须对商品有价值认知。信任不是成交第一要素，价值认知才是。
但是，当熟人突然给你推荐一款产品，或者项目之类，即使是你的兄弟姐妹，你也不可能马上购买。
为什么非刚需商品普遍比较难卖？就是因为消费者缺乏对产品的价值认知，可能你报过很多课程，但是从来没有人告诉你们，这才是关键。
你知道吗，虽然每个生意人无比热爱自己的产品，但是很多人根本就讲不清楚产品。
原因很简单，绝大部分销售公司，给下级的培训是站在公司的角度，来介绍产品的价值，所以几乎全部是自嗨型的介绍。就跟媒婆介绍相亲对像一样，夸得天花乱坠，开口就让人不相信
误区1：官话连篇，让人听不懂
很多人介绍产品，追求高大上，讲究措词，喜欢华丽。而不是思考如何让潜在客户听懂，听完马上明白产品对自己的好处。
请问看了这样官话连篇，套话连篇的产品介绍，你们会产生兴趣吗？你们知道吗，在创金文案营销领域，判断文案的好坏有个标准。大家想不想知道，一定会让你大吃一惊！
如果你写的文案，需要大学生才能看得懂，那就是不及格的产品文案！
有没有大吃一惊？
因为中国目前大学生的比例还占不到总人口的10%，那你的广告岂不是让90%的人看不懂吗？
比如你卖农药，但是你的客户群体是农村老大爷，年龄在60岁以上，他们连普通话都不会说，怎么办？
那么，你要把普通话，书面语言转化成你们当地的方言土话，一定要讲得他们能听懂。
比如象刚才那个介绍洗衣水的文案，直接让老人家晕菜，不知道你讲什么。
翻译成人话是：
这是由科学家发明的一种新型洗衣技术，用这种洗衣水洗出来的衣服，不含有毒的东西，再也不用担心宝宝穿了新衣服会皮肤过敏，骚痒，起红点，它比一般洗衣粉洗衣服对宝宝的皮肤更安全。
是不是不管什么文化程度的人，一听就懂，一听就知道这款洗衣水有什么好处？
写文案首先必须保证让目标人群能听得懂，如果用土话别人才能听得懂，就用土话。如果讲粗话有杀伤力，就用粗话！
不要去理会什么修辞手法、语法、美感、对仗、工整这些语文课中学到的扯淡玩意儿。那属于锦上添花的东西。
看看公众号第一大号一位女性创业达人，欧阳伯虎指导的文案标题，她可是文学硕士学历，南方都市报记者出身。难道卖弄文采会比你差么？为什么没卖弄？
误区2：只会卖产品功能
你们知道吗？绝大部人卖东西，他只会讲产品的功能，啪啪啪可以讲上几天几夜，比如：
看到没有，全部是对产品功能的描述。
而接下来的这两个文案表达
你们作为同样的客户，你们说哪种写法更有吸引力？
请选择：A、前者 B、牵心文案
你们知道吗，绝大部分人介绍产品的时候，他聚焦在产品牛逼功能上面，却不理会客户是否能理解功能带来的好处
并不是你讲了产品的功能，客户就能理解产品带来的好处与价值。
就象我刚才发的同行文章标题，他在讲文案课程的功能。而我是直接告诉你：文案可以让别人帮你自动引流，文案可以让你收红包收到手软。
请问你们是买功能，还是买结果？
【举例】 假设你去五金店买一台冲击钻，难道你要的是这个工具吗？
你要是在水泥墙上面打孔，这才是你想达到的结果。如果有其它一种工具，也能在水泥墙上钻孔，满足你的目的，是不是你完全可以不要冲击钻。
误区3：产品介绍没有重点
因为卖产品功能的思维，导致绝大部分人介绍产品思路，以为讲得越多越好，以为把产品，服务、制度，团队、文化等等都讲出来，然后客户就会心动。实际上，客户根本没有耐心听下去！
请问你能看懂，这是卖什么吗？
即使你是打电话给客户，或者面对面给他讲，他没办法拒绝听你，耐着性子听你讲完，他也会听得云里雾里，摸不着头脑；
你们知道吗，除了一些高频刚需的产品之外，我们销售的很多产品往往是客户不了解的东西。
比如：直销，培训，保险，美容，保健品，软件，商城等等。
这就是普通人介绍产品的逻辑，以为产品或服务的卖点越多，吸引的人群就更广，那么消费的用户就越多，产品就越好卖。
一种是万能神功零成本零风险赚大钱
一种是万能神药不打针不吃药治万病
同理，当你介绍产品无所不能的时候，客户大脑反应就是：这是一款很杂很乱的普通产品，没有多大的作用。
哪怕你的产品有一万种功能，你在产品介绍中，尽量做到只突出一种功能。
你讲得越简单，客户才越容易理解
你讲得越细致，客户才越相信它的作用
比如刚才这张药品广告，它描述了产品的十大功能，所以每种功能只能抽象地讲一句话，怎么抓住客户的心？
当然，很多人为什么不会提炼产品或服务的独特卖点，因为他根本就不懂产品文案原理。
假如你只讲一种功能，比如治疗风湿关节炎的特殊功效，是不是可以用同样的多的文字，把一个功能讲得非常清楚？客户是不是马上能感受到好处？
误区4、逻辑关系混乱
你知道吗，很多人介绍产品，往往是缺乏逻辑性。前面东扯西拉了很多自认为牛逼的价值，实际上跟后面的结果并没有因果关系。
请问你们能听懂她介绍这款毛巾的用途的吗？
反正我听完之后是慒的，不知道她是想说这是款洗脸巾呢，还是一款洗碗布。
这就是典型的讲不清楚产品功能与结果之间的因果关系。
应该怎么介绍这款产品呢？比如：
这款洗碗巾是从丝瓜中提取了一种维生素E12，这种E12维生素具有强力分解油脂的作用。所以，这种洗碗巾不含任何化学添加剂，但是却有比普通的洗洁精强3倍以上的去油污效果；
使用这种新型洗碗巾，您只需要将锅碗擦一遍，油污瞬间被分解，用清水冲洗以后，就象新的一样。
而且，这款洗碗巾是纯植物产品，绝对不会伤害你的皮肤，以后您再也不用担长期做饭洗碗，让手部的皮肤变老变粗……
那么，当我讲清楚了产品的作用机理，产品功能与结果之间的因果关系，客户是不是更容易相信这款新产品？
具体撰写产品文案和案例见证的心法将在牵心文案落地课分享。
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