销售要怎么网上找客户呢？

做销售怎么网上找客户？~

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企业黄页，供求信息，广交会名录，云控批量导粉测试，CRM管理系统，
目前我们常说的黄页就是指电话号码簿，目前几乎世界每一个城市都有这种纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。
现在互联网上流行的免费中国黄页、企业名录、工商指南、消费指南等，也可以算是黄页的各种表现形式；黄页可以以印刷品、光盘、互联网等多种形式向公众发布及出版。
黄页19世纪末诞生于美国，当时的电话号簿也跟现在的出版物一样都是用白纸印刷的，由于一次印刷厂库存白色纸张不够等原因，临时用黄色纸张代替，但是没想到印出来的效果比白色纸张的效果要好，于是以后都用黄色纸张印刷，别的印刷厂见后也纷纷效仿用黄色纸张印电话号簿，慢慢就形成了一个惯例，从此全世界的电话号簿都叫作“黄页 yellow pages”，也成了电话号簿的一个专用名词。
1880年世界上第一本黄页电话号簿在美国问世，至今已有100多年的历史。黄页是国际通用按企业性质和产品类别编排的工商电话号码薄，相当于一个城市或地区的工商企业的户口本，国际惯例用黄色纸张印制，故称黄页。目前我们常说的黄页就是指电话号码薄，目前几乎世界每一个城市都有这样以纸张为载体所印制的电话号码本（黄页）。
纸质媒体以电话号码形式来刊登分类广告和产品，其中包括公司地址、电话、公司名称、邮政编码，联系人等简单信息。
其缺点：
1、用户可以按索引分类逐级的来查询，可以在各个地区找到类似的黄页，但是面对庞大的书面数据，查找起来非常的不方便。基本上以电话为主要的单一沟通方式。
2、传统黄页产品受发行量，发行渠道的限制，对客户的推广基本上只能做到发行多少，拓展多少，不能准确预测浏览人群。
3、受出版印刷时间的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。
4、根据企业的购买价位，受版面的大小的限制，企业数据的容量也有限制。
以前的黄页是纸质文件，现在多以电子版形式存在。
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在海韩帝国可以看的，更新的也很快，v+这个321524，在航空公司以及各机票售票处，未能在乘坐飞机后7日内领取行程单的旅客，可以在购票站补打行程单。2、购票后至飞机起飞后的30天内打印行程单服务有效。机场领取行程单的旅客，务必在起飞后30天内领取。3、飞机起飞后的30天以后申请打印行程单服务无效。超过30天无法打印行程单。这时需要联系承运人(航空公司)或购票的销售商协商解决。4、在指定bai的机场柜台行程单领取，一般的航空公司都会在机场设置机行程单领取柜台。5、如有不明白的问题可以咨询机场工作人员，他们会给你详细的解答。1、为保护您的合法权益，在网上预订机票，须注意查看网站上是否具备工商局颁发的网上电子标识，电信主管部门颁发的ICP证号，国际航空运输协会（IATA）颁发的国际证书。2、正规的经营航空客运代理业务的旅du行社或票务代理公司除需有固定的经营场所外,还应具备以下条件：（1）具有'国际航空运输协会'颁发的IATA执照号码。（2）具有民航局颁发的经营航空客运代理业务的许可。只有国内客票代理权的公司不可经营国际票务业务。（3）具有固定的经营场所和民航预订终端系统。（4）具有经过民航和国际航空运输协会培训合格的票务专业人员。RTHTHRTH3、为保证查到正确的票价，请询价时告知准确的去程、回程日期，并要求书面确认报价。4、航空公司会不时推出促销价格和有关信息，敬请经常留意'最新消息'栏目。5、为避免机位紧张时订不到座位，最好尽可能提前将机位订好。预订机位是不收费的，届时如决定不购票可通知订票取消。

可以通过搜索引擎输入关键词寻找客户。
说到搜索引擎，大部分人第一反应都是百度，但在这个时候就不要局限于百度了，还有360和Goole，都要利用上，利用这些搜索引擎搜索相关行业产品关键词，通过关键词搜集相关客户资料，最后通过电话或则qq与对方联系。
还可以通过相关行业及分类信息网站上找客户。现在在互联网上有很多行业网站，就是一个行业内的网站都在这个网站上发广告，比如B2B类的行业网站有慧聪网、阿里巴巴等，分类信息网站有58同城、赶集网等等，上面有很多网站信息，包括对方的联系方式。

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做销售的，一定要多出去跑客户才能有业绩，那么如何来找客户呢？工具/原料销售员客户方法/步骤11、你是从事什么销售工作的，你所销售的产品是什么，明确自己的产品，然后找相应的需求客户，哪些客户用得到，哪些客户用不到，而不是漫无目的的随便瞎找。22、销售可以通过经销代理来扩大自己的销售渠道，经销代理的渠道广泛，只要他们拿到单子，你也就有了业绩。33、现在网络那么发达，销售可以在网上做一些推广，利用关键词的搜索，能够尽快搜索到你们公司的网站或产品。44、企业网店也是个不错的选择，销售还可以在线上建立企业店铺，然后发布公司产品，从而让客户找到你们。

步骤/方法
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一、普遍寻找法
这种方法也称逐户寻找法或者地毯式寻找法。其方法的要点是，在业务员特定的市场区域范围内，针对特定的群体，用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。比如，将某市某个居民新村的所有家庭作为普遍寻找对象，将上海地区所有的宾馆、饭店作为地毯式寻找对象等。

02
二、广告寻找法
这种方法的基本步骤是：
（1）向目标顾客群发送广告；
（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。

03
三、介绍寻找法
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。

04
四、资料查阅寻找法
我们一直认为，业务员要有强的信息处理能力，通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪，更重要的是，可以展开先期的客户研究，了解客户的特点、状况，提出适当的客户活动针对性策略等。

05
五、委托助手寻找法
这种方法在国外用得比较多，一般是业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，这优点象香港警察使用“线民”，在国内的企业，笔者也见过，就是业务员在企业的中间商中间，委托相关人员定期或者不定期提供一些关于产品、销售的信息。 另一种方式是，老业务员有时可以委托新业务员从事这方面的工作，对新业务员也是一个有效的锻炼。

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六、客户资料整理法
这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”，但是，也有其特殊性，我们强调客户资料管理，因为其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，在市场营销精耕细作的今天，这尤为重要。

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七、交易会寻找法
国际国内每年都有不少交易会，、、这是一个绝好的商机，要充分利用，交易会不仅实现交易，更重要的是寻找客户、联络感情、沟通了解。奥联的一个客户的老总，参加了今年的广交会回来，向全体员工宣布一个惊人的好消息：“我有足够的信心向大家保证：今年我们的销售收入可以增加2个亿！”，其成效明显主要原因之一是因为其产品的特殊性，但是更重要的是企业已经全面学会和掌握了这个有效的途径。

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八、咨询寻找法
一些组织，特别是行业组织、技术服务组织、咨询单位等，他们手中往往集中了大量的客户资料和资源以及相关行业和市场信息，通过咨询的方式寻找客户不仅是一个有效的途径，有时还能够获得这些组织的服务、帮助和支持，比如在客户联系、介绍、市场进入方案建议等方面。我们就曾经为一个国外企业进入中国市场提出合作建议方案，寻找合作者甚至参与项目论证等方面提供过一揽子服务。

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九、企业各类活动寻找法
企业通过公共关系活动、市场调研活动、促销活动、技术支持和售后服务活动等，一般都会直接接触客户，这个过程中对客户的观察、了解、深入的沟通都非常有力，也是一个寻找客户的好方法。 有效地寻找客户方法远远不止这些，应该说，是一个随时随地的过程。一般信息处理过程是：“所有目标对象－接触和信息处理－初选―精选―重点潜在客户―客户活动计划”。

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十、搜索查找法
借助互联网的发达，通过网上的工具，来快速搜寻精准有效的目标用户，通过电话沟通达成合作，进而产生订单。

对自己的产品要摸索透

　　在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识：产品名称，产品内容，使用方法，产品特征，售后服务，产品的交货期，交货方式，价格及付款方式，生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。

网上找客户

　　2、建立网店，宣传产品，引来客户

　　(1)建立网店：网上有自己的固定主页，某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面，贸易机会增加了几倍：不但你可以找客户，更重要是有需求的客户也可以找到你。同时，有固定的网站，客户在一定程度上也增加了对你的信心。可以做淘宝、京东之类的网店，但它们“费时费力费钱”，而且条件很多;也可以找一些分类信息网如好站大全、网上114等做免费网店，简单快捷。网店要多开几个，这和同传统贸易中开分店一个道理。

　　(2)经营网店：经营方法在网络上有大量的攻略，这里就不做介绍!

　　3、利用网上的采购信息找客户

　　最常用的就是通过搜索引擎找采购信息，百度是国内最大的商业化全文搜索引擎，可以通过关键词直接搜索，专业的商业网站上也有非常多的采购信息比如阿里巴巴、慧聪网及各类行业网站!在这些网站上都需要选择适当的关键词，直接查找潜在客户发布的求购信息。由于中文词汇丰富，因此选择关键词的时候，同义词或近义词、行业用词、习惯用词、地方用词都要考虑到。如土豆又称马铃薯、洋芋、山药蛋、薯仔(香港、广州人的惯称)等。笔记本电脑的别称小型电脑、便携式计算机、笔记本、掌上电脑等。

　　4、利用网上的供应信息找客户

　　在网络上，供应信息是非常丰富的，我们也可以通过供应信息找到自己的客户。

　　(1)寻找下游生产企业

　　多用于原材料和半成品的销售。即了解你的产品的最终用途或深加工用途，除了专门的原料采购商以外，寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家，与之联系。通常，销售信息比购买信息要容易查找，联系方式等也更开放。

　　(2)寻找经销企业

　　无论是批发商还是零售商，他们既需要购买进货，也需要销售出货。寻找那些在网站上你销售的商家，虽然他们没有发布求购信息，但既然他们销售，就肯定需要货源。当然，他们肯定已经有了现成的货源渠道，但并不意味着你没有机会---事实上机会比你想像的要大，因为即使有了货源渠道，多数买家并不介意多寻找合作的供货商，以降低风险，择优比较或讨价还价。更何况，很多产品类别一样而款式不同，你完全可以向他们推荐你的多款产品。

　　除了专业性很强的产品，很多产品特别是工艺品和家居日常消费品类别，其潜在客户面是相当广的。当我们获知一个客户信息的时候，即使他采购的产品并不是你生产的东西，但只要类别接近，仍不妨一试，不管是产品功效接近还是材质接近。比如，向求购木相框的客户推介金属相框，向玻璃杯的买家推销彩绘玻璃碟等。开拓产品外延，争取交易机会。特别注意的是，找到的客户，促销方式不宜急切。因客户已有预计的采购项目，急切反而引起反感。最好是比较平和的提供建议和资讯的方式，只做介绍，不急于成交，争取客户主动提出进一步了解的要求，就成功了一半。

　　(3)寻找消费客户

　　对某些产品，还可以直接用于消费客户。比如销售钥匙扣或文具，除了专业买家以外，还可以寻找可能的用户。比如大型企业或品牌商家，他们常常会需要一些纪念品或者促销品，类似签字笔、钥匙扣、名片夹等等小产品都是很好的选择。而这些消费大户多半不会在互联网发布什么求购信息。只要你想到了，直接与他们联系，提供一些样品，就有机会。而这些潜在的用户，通常都会在他们的网站上公布详细的分公司以及部门联系方式，便于查找。

　　5、利用网上的企业信息找客户

　　公司黄页、商盟、展会的方式搜集公司信息，如果看不到联系方式，复制公司名到搜索引擎二次搜索!

　　(1)企业数据

　　有很多网络公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。一般情况下，这些网络公司都可以为电话销售行业提供成千上万的客户数据列表。就像网上114这家网站，它拥有北京、上海、广州、深圳等国内大中城市的5000多万家公司企业联系信息，全部来源于工商注册资料和企业官方网站，准确性很高，企业数据不断更新增加，并且能够提供免费下载导出!当然只要再花点钱就能拿到更多的数据!与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料!

　　(2)网络企业黄页名录

　　好站大全、hao123cn等大型网站都有自己的企业黄页频道，里面的数据基本上都能提供企业联系方式和企业概况，只需要上网费和时间就能得到大量的企业数据(有技术的可以直接用采集软件采集)。

　　6、利用网络社区信息找客户

　　(1)论坛

　　很多商业论坛里活跃的都是做生意人，在论坛里活跃的人经常能找到自己的客户。一位网商网商分享在论坛找客户的经验 "其实，在论坛里接单没什么技巧，在论坛上认识的多了，或者知道自己的人多了，那么潜在客户也就多了。很多人都有这样一个共识：一个能够坚持在论坛活跃的人，那么第一就不会是一个骗子。第二一个坚持泡论坛的人，那也就是有个恒心有毅力的人。"

　　(2)IM群

　　古时就有"物以类聚，人以群分"之说，现在的腾讯QQ、阿里旺旺、微信等都建立了大量群，群里的人大部分都是关注着某个共同方面的人，可以通过关键词找到相关的群加入，这是非常好的资源。有些群需要审批，所以要首先和群主沟通好，表明自己学习和交流的态度。而且，加入群后一定避免发硬广告，建议以交流的方式寻找潜在客户。

　　以上这些都是比较实用的网上寻找客户资源的方法，方法是有，贵在实践，贵在坚持，你的客户会越来越多的!

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戚墅堰区15991271403： 网络销售怎么找客户(网络销售怎么找客户) ？
盖转哈伯： 1、营销工作一次就能谈成业务的几率太小了,特别是陌生的客户,而却你又是电话联系的.2、客户跟你说“有需要电话联系”已经很不错了,没对你撩电话或者破口大骂已经是客气的了.3、人家能听你讲这么久,你应该对他表示感谢,因为你占用了人家的时间和精力.4、对这样的客户,最好留下他的姓名、电话、QQ、邮箱,过后把公司以及产品的详细资料发给他.5、遇到节假日,给客户发个短信或者贺卡之类的,让客户感觉你一直把他放在心上.6、这样同客户保持经常性的联系,他就会成为你的潜在客户甚至晋升为你的忠诚客户.

戚墅堰区15991271403： 网上那些途径可以找到顾客??? - ？
盖转哈伯： 一;主动出击,利用搜索,给你们潜在的顾客发送信息!!! 二;守株待兔,在百度,谷歌,上买断搜索你的产品的前十名!!! 三;在博客,论坛上多多发布与你产品的信息!!! 你是做什么的?你可以不局限于阿里巴巴这个平台.虽然阿...

戚墅堰区15991271403： 业务员怎样自己在网上寻找客户 - ？
盖转哈伯： 网上找客户技巧与方法很重要,不是网页做好了就万事大吉了,我们的后续工作非常重要,在做好相关的产品介绍,产品信息发布等工作以外,还要做好以下几方面的工作:1.准确把握好客户对产品搜索的习惯用语,搜索方式等----特别是关键字...

戚墅堰区15991271403： 网上寻找客户的方法有哪些? - ？
盖转哈伯： 寻找客户,最终锁定客户是目标.那么,网上寻找客户的方法究竟有哪些?世界工厂网小编带你学习网上寻找客户的方法! 对于大多数业务员来说,网上如何寻找客户,面对前来询价的客户,好象在完成任务似的,给客户报完价,客户如果没有...

戚墅堰区15991271403： 请问怎样能在网上快速的找到自己需要的客户源? - ？
盖转哈伯： 找客户的方法有很多!这要看你是要找到他们公司信息还是要找到相关负责人的信息~~~前者相对来说简单些.你可以查一些商情类的书籍:比如黄页等;可以在网上用搜索引擎关键词搜索、阿里巴巴这样的电子商务网站搜索;另外还可以去51JOB这样的招聘网站搜索等等.

戚墅堰区15991271403： 作为一个网络销售怎么样才能约到客户? - ？
盖转哈伯： 答复:做市场营销提出这几个问题怎么解答?(1)、如何挖掘潜在客户资源?(2)、如何维稳客户关系,并开发新客户?(3)、如何提升销售业绩?(4)、如何进行产品市场推广?做市场营销解决这几个问题分析如下?(1)、作为客户资...

戚墅堰区15991271403： 现在业务员找客户,该如何在网上去在呢?？
盖转哈伯： 网上找客户,一般都是要钱的,别人会给你提供一些资料.现在业务员都是在网上发布个人工作信息,让别人来联系自己的方式 .根据你工作的信息搜索网站,在拍卖考前的网站发布个人工作信息,有钱的可以付费让网站给你置顶宣传,你一搜索,大部分是你同行了,同行怎么样你就怎么样,这总不会错.

戚墅堰区15991271403： 如何在网络上寻找潜在客户 - ？
盖转哈伯： 由于网络的迅猛发展,网站流量不再是有站就有流量的时代.而正是这样的情况,却给广大网民带来了一个新的创富机遇.就是现在的网站推广联盟,还正是刚兴起的时候.只要找到了一个正规的网站合法的公司.跟着去做就一定能赚钱.目前...

戚墅堰区15991271403： 业务员如何利用网络寻找客户?？
盖转哈伯： 你可以通过网络的公司网页找你们产品的对应需求厂家,然后致电过去报价看对方是否需求.或者做一个销售类的网站. 网络推广建议: 1,在各大搜索引擎做推广,(百度、google,sina,雅虎等) 2,与各大行业门户网站交换链接 3,网上交...

戚墅堰区15991271403： 请问我刚从事销售行业,在网上如何找客户?我们公司主销电子礼品发光礼品,我没有这方面的经验,现在觉得 - ？
盖转哈伯： 1、做好网上销售,首先要把自己的网站搞的比较NB,能吸引客户;2、各大商业网站特别是B2B、B2C、C2C之类的网站,去注册会员,发布消息,每天更新;3、在这些相关网站上查询目标客户,电话、传真、电邮、QQ、MSN联系;4、通过网络黄页类查询相关目标客户并联系;5、通过电邮群发软件发布广告信息;6、按楼上的说法,如果产品好,将来客户转介绍的口碑效果很好...7、其它自己想,师傅领进门,修行靠个人....