能成为“销冠”的人都具有哪些特质？

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首先是自信。自信不用细说，看看哪个能成为销售冠军的顶级销售不是自信满满的，以至于外界人士看销售冠军就像是看异类一样。需要指出的是，做销售，拥有自信，不仅是相信自己，还要相信上司、相信产品、相信公司。二、认真的态度态度决定一切，而做销售，一个态度认真的人往往能做到凡事竭尽全力，能让自己持续不懈地向着更好的方向、更高的目标前进，即使在过程中遭遇再多辛苦和心酸，也会矢志不渝。具备了认真这一特质，也就相当于为自己奠定了成为销售冠军的基石。三、勤奋日本推销之神原一平有一句名言：“推销没有任何秘诀，唯有走过的路比别人多！”的确，销售冠军都是实打实、一步步靠勤奋拼出来的，没有任何捷径，而做销售的一个基本规律也是，销售员每拜访大约三十个客户，才会有一个人成交，这种大量的拜访，没有勤奋做基础，不可能做到。四、自我驱动力销售这一行业做好了是很赚钱的，但其行业性质，决定了做销售就要不断接受被客户打击和拒绝的痛苦，而销售过程中，遭遇失败的次数也要往往大于成功，所谓“半年不出单，出单吃三年”，很大程度上就能体现这一点。在这一前提下，做销售必须具备很强的自我驱动力，无论遭遇怎样的打击和失败，都能驱动自己继续干下去，越挫越勇，付出加倍的努力地去完成销售目标。与此同时，自我驱动力强的销售，还能够在征服客户的过程中获得莫大的成就感、通过成交来证明自己的巨大价值并获取高额的收入。五、专业顶级销售无不是各自领域的专业人士，他们精通自己产品、技术、服务和种种解决方案，也充分了解市场、竞争对手和客户的需求，客户往往更愿意和足够专业的销售打交道，如果你能做到足够专业，赚钱就会是一件很轻松的事情。

六、责任心做销售，时间上是比较自由的，很多时候都是靠自己去开发客户，在这种情况下，如果没有责任心，那不管你的销售技能有多好，销售经验有多丰富，也不可能成为顶级销售。七、坚韧做销售，不能心存浮躁，想赚钱、想成为销售冠军没有错，但要沉下心、扑下身，踏踏实实地做好自己，在认准目标后，就要有永不言弃、永不服输的狼性精神，要有不完成销售目标誓不罢休的韧劲，要相信事在人为。八、讲原则做销售，无论多想赚钱，也无论多想成为销售冠军，原则都不能丢，面对诸如回扣之类的诱惑，要坚持自己的职业和道德底线，绝对不能同流合污。九、诚信将诚信放到最后一位，并不是说诚信不重要，恰恰相反，做销售，诚信是无价之宝，是最为重要的一种特质，每一个顶级销售、销售冠军，含金

你好朋友能成为一个相关的人，都具有的特征就是有一个温和的待有一张笑脸我认为，销售冠军应该具备魄力、自信乐观、热情、自省、悟性、长期学习等特质。“销冠”能从众多的参与者中脱颖而出，有着傲人的业绩，出众的实力，赋予冠军之名。销售冠军的业绩高于其他同事的业绩，冲出重重阻碍，成为业绩之首，一定具备了不少鲜明特质：
一、魄力。
能够成为冠军必然有过硬的实力，从销售冠军的行为举止、言语形态无不展现出个人的魄力。能够精准挖掘客户的需求，迅速做出判断做出适当的决策。
二、自信。
优秀的人总是散发出自信的魅力，无论是向上级汇报工作、商讨决策，还是与客户商议合作，还是推销产品，总是以胜券在握的状态与之交往和交谈。他们对各项的活动、目标和决策以小心、细心对待，总是把时间和精力放在有意义，或者有价值的活动上，为自己的销售活动奠基好基础。
三、热情。
热情代表着一个人的积极态度和服务状态。销售的本质就是服务，在良好的服务的基础之上，再进行销售活动，更容易取得客户信任，获得合作。热情是一个销售冠军的基本状态，积极的态度，温暖的行为总是能够使人心中产生暖意，让人感受到舒适，愿意主动打开心扉。
四、渴望金钱。
做销售这一行业，需要对金钱有足够了渴望，有多大的渴望就能够产生多强的动力。对金钱的欲望能够支持销售行业所带来的压力、业绩、拒绝、打压、冷漠、心机等一系列的负面情绪和场面。完成业绩后所带来的金钱数额，能够激发出销冠的战斗力和潜力，调动工作热情和积极性。
五、不断学习。
学习是人生进阶的阶梯，是前途的垫脚石。销售行业接触的人和知识范围非常广，有在家种地的农民，有高高在上的富人，也有在国内定居的外国人等人群。有涉及天文地理，到科学、生物、医学、管理等知识。
仅仅掌握产品的基础信息和销售技巧是不够的。作为销售人员除了出色的销售技巧外，还需具备多方面的人脉和资源。除了不断学习，就是没有任何渠道。学习是不断修剪自己的过程，拥有更多的知识才能获得更多的机遇。
职场中的金牌销售高手也不是一帆风顺，他们愤怒自己的失败，但更重要的是，他们会迎难而上，想尽各种办法，直到解决问题。不同的销售冠军，他们性格各异，风格多样，有自己独特的方法。

一、超强的学习能力，迅速掌握专业。

专业成就未来，内行人才能挣外行人的钱，想要成为销售冠军就必须有惊人的学习力，不管是进入哪个行业，能掌握产品的基本知识，能学习竞品的差异化，能掌握销售的基本技巧，话术，是非常关键的。只有掌握最专业的知识，才能让客户信服，也是对客户最负责的表现，特别是保险金融行业，专业的知识尤为重要。不间断的学习，提升自己是一个销售人员必须做的。

二、高素质，重礼仪，待人真诚。

专业的销售顾问必须学习销售礼仪，接待客户有礼有节。特别是初次接待客户，如何称呼可以让客户快速亲近，根据地域特点做出调整。干净整洁的职业装，指甲干净，发型精神不另类，以及同时幽默的谈吐，拉进跟客户之间的距离，打开心门才能听进推荐。

三、强心理，高情商，高逆商，时刻感恩。

销售过程中难免碰到故意刁难，客户油盐不进时常有之，能有一颗强大的内心，不被客户的任何行为言语激怒，不管任何时候都能幽默化解，控制好情绪，不管挫折多大都不放弃，完成销售目标才是关键。很多行业经常讲销售员成功秘诀：“不要脸，不要脸，不要脸”，常怀感恩之心，感恩所有客户。

四、学会倾听，胜过宣讲。

很多销售员做到一定程度就变成了话唠，见了客户不停的讲，不管客户听不听，也不管客户此时是什么心理，最终导致销售失败，一个好的销售员一定是大量时间在引导客户，让客户讲的越多，就越能挖掘出他的真实需求，只有这样才能有的放矢，产品真正交易。销售四步法：同流—交流—交心—交易。同流是客户，交易是朋友。

五、售后跟踪是关键，转介绍中变王者。

很多销售人员认为售后跟进是售后客服的事情，我们只负责把东西卖出去就ok了，大错特错，一但客户成交，就一定要想尽各种办法做个跟踪服务，让客户变为朋友，变为粉丝，客户不自觉的产生转介绍，有生命力的销售是可以产生客户裂变的！不管是对新客户的回访，还是老客户的跟踪，一定是业绩产出的重中之重。

六、量大是成功的关键，行动是量大的基础。

大量的开发新客户，做好跟进沟通，每天不间断的回访开拓，建议读一下乔吉拉德，原一平的故事。一定可以得到启发！

想要成为销售冠军，坚持不懈的努力，努力不懈的坚持，相信相信的力量，保持一颗积极正能量的心态，保持一颗时刻感恩的心，相信付出一定会有回报。平时多学习专业知识，跟销售人员多交流学习，总结销售经验，世上无难事，只要肯登攀。

根据我的观察，以及身边人的“销冠”的情况来看，他们都有两个共同的特点:一个是自信，一个是“不要脸”。

一是非常自信。做销售，自信是最基本的要求，当你有自信时，你就不会错过任何一个成交的机会，你就会坚信自己能一步步登上销售金字塔的顶端。二是“不要脸”。，就是舍得抛弃“面子”。做销售就是和人打交道，抛弃“面子”，不怕羞，脸皮越厚，业绩往往就越高。

除此之外，能够成为销冠，还有下面这些特质:

节奏快、效率高。节奏快对一些喜欢稳定、平缓的人而言，并不见的好，但做销售，却必须适应快节奏。做事不拖延，给人一种精明干练的感觉，同时，工作效率也很高，这种人做销售一定能赚钱。

善于学习。师傅带进门，学艺看个人。销售行业，虽然有很多技巧，但重在实践中磨练和学习。做销售，你的文凭学历可以不高，但没有学习动力和能力，肯定不行。

不安于现状。销售不是拿死工资，一切看业绩说话，不能抱着“够用就行”“适可而止”之类的想法，一定要不断突破自我，挑战更高的业绩。

能吃苦耐劳。销售是一件苦差事，早出晚归，风里来雨里去，生活没有规律，很多时候，还要拼体力，不能吃苦耐劳，很难坚持下去。

有人生目标。销售高手乃至销售冠军，一定是有自己明确人生目标，对自己有清晰的人生定位的，如此，在销售行业，自然容易干出头。

反之，如果一个人他是无法持之以恒的人，那么是无法注定成为销冠的，或者说根本不适合做销售。因为无论做什么事情，都不可能随随便便成功，销售更是如此，很多时候，技巧是次要的，坚持才是关键，坚持有可能成功，放弃肯定失败。

销冠是业务行业中最佳的销售人员，他们具备超强的沟通能力、勤奋踏实、天生的销售技巧及极强的专业知识。他们具备的特征包括：有责任心，坚持不懈，乐于接受挑战，有耐心和能力去理解客户的想法和需求，有激情和把握业务的能力，有创新思维和善于利用机会，能够根据客户需求为其制定有效方案，拥有团队协作精神，能够轻易掌握新事物，具有高效的执行力，善于把握市场趋势，能够把握客户情绪和行为模式，善于把握客户变化，善于把握时机，有自我激励的能力，善于捕捉客户潜在需求，对财务数据拥有良好的了解，能够回避潜在的风险，有较强的管理能力，有良好的学习能力，有独立自主的思维能力。性格方面：销冠通常具备开朗、乐观、积极向上的性格，他们坚信自己的能力，有耐心，善于改变，有勇气去面对挑战，有良好的沟通技巧，有决心和决断力，有长期目标和规划，有自信心，有良好的组织能力，有强烈的责任心，有同理心，有正确的价值观，有正确的道德准则，有坚韧不拔的意志力，有健康的追求，有持之以恒的精神。

除了以上特点他们还有下面这些优点

1、热诚友善

优秀销售人员在与客户沟通时，热诚表现出来的兴奋与自信能引起客户的共鸣，从而相信他说的话，乐于接受他。

2、不卑不亢

优秀销售代表面对客户要不卑不亢，坚信自己的产品和服务具有独特的优点，能给客户带来收益和价值，客户用钱购买产品是等价交换。有些销售代表在潜意识里觉得比客户低一等，客户购买他的产品是看得起他。这样的态度反而会引起客户的怀疑。

3、意志坚定

性格软弱的人在谈判中极易相信客户为讨价还价而发出的各种抱怨，不但对这种假抱怨信以为真，而且会向上级汇报。如果销售部门中这样的人太多，销售部经理就会被许多虚假的信息所包围。

4、漠视挫折

一帆风顺的订单很少有。对于销售人员来说，挫折失败简直是家常便饭。优秀的销售人员遭受挫折后，能够很快地调整过来，继续努力。而性格脆弱的销售人员一旦遭受挫折，就容易心灰意冷，“一朝被蛇咬，十年怕井绳”，低落的情绪会持续很久，有的甚至从此一蹶不振。

5、渴望成功

渴望成功对销售人员来说，很大程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售员的。销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望，就无法激发起突破重重障碍的雄心。

6、争强好胜

成功的销售人员还要具有争强好胜的个性，面对挫折永不言败，想尽各种办法把业务做好。这种人也喜欢与自己的同事在业绩、待遇、荣誉等方面进行比较，在各方面总想超过别人。争强好胜，对于销售人员来说，是一种积极的心理状态。

7、明察秋毫

销售员需要敏锐的洞察力。不仅需要听话听音，还要通过观察客户的肢体语言，洞察客户细微的心理变化，体会客户套话后面的本质需要，分辨虚假异议后面的真实企图，抓住签单成交的最佳时机。

8、随机应变

销售员在销售过程中会遇到千奇百怪的人和事，如拘泥于一般的原则不会变通，往往导致销售失败。

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