产业园区怎么招商

~ 摘要：产业园区的发展离不开招商工作，产业园在进行招商的过程中，首先要了解项目产业的现状和发展趋势，确定产业园区核心竞争力，然后通过多个渠道联系潜在入驻企业，进行招商谈判工作。在产业园招商时，可以用一些技巧，比如开展跨省级、跨国门的招商交流会，制造一些话题事件，做好服务工作等。下面一起来了解一下产业园区怎么招商吧。一、产业园区怎么招商
一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程，通过一系列工作吸引外来资金在园区落户，为了做好招商工作，需要一个统观全局、立足长远的战略部署，那么产业园区如何招商呢？
1、了解项目产业的现状和发展趋势
通过了解项目产业的现状及发展，对项目产业进行细分，并对细分结果进行筛选和优先排序，确定市场潜力、增长性、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。
2、确定产业园区核心竞争力
分析全国同类型产业园区的发展状况，当地产业园区的发展状况，并找出园区本身的竞争优势，提升优势的政策，确定园区对企业所具有的吸引力。
3、建立产业园区的整体开发概念及组团规划
确定园区内合适的功能组团，制定园区整体发展概念，确定各功能组团之间的关系；并注意明确各功能组团的定位、确定各功能组团的规模，根据功能组团制定土地开发计划及建设周期。
4、评估投资需求
通过对产业园区的整体投资规模分析，为相关利益方建立财务模型，并设计总体实施计划。
5、正式招商
正式的招商工作分为三步：第一步，选择潜在入驻企业，建立可能的企业数据库，筛选出潜在的入驻企业；第二步，与目标入驻企业接触谈判，由开发商、代理机构与政府组成合作招商团队，针对不同的企业，选择相应的招商渠道，确定核心招商目标；第三步，最终锁定入驻对象，整合包括政府在内的各方资源，协调入驻企业与相关各方的关系，促进企业作出入驻决策，与企业签订入驻合同，展开对入驻企业的落地服务。
二、产业园招商的技巧有哪些
1、主动走出去
走出园区、走出城市，走出去的招商方式被产业园区应用得越来越广泛，可以通过跨省级、跨国门的招商交流会，组织招商。
2、学会真正地沟通
这里的沟通不只是简单的商业洽谈，还包含了信息与心理沟通，要在目标客户心目中持续发出并强化自家产业园的良好信号，比如制造一些话题事件，如园区又进驻了著名企业、获得了特殊荣誉、提供了优厚政策、开展了精彩活动等方式传递给目标客户。
3、善用海报、折页等物料
产业园区在招商前制作统一的项目手册或海报是必不可少的工作，这份手册的内容也是招商人员接待客户的基本话术准备。
4、榜样示人
园区建筑、园区环境与进驻企业是一目了然的实景实体，对于光顾园区招商中心的客户，让企业在项目现场能够眼前一亮、对园区萌生进驻的欲望，这就要招商中心的现场氛围以及运营方品牌的光晕效应了。
5、服务至上
招商的最终目的就是让目标企业进驻产业园区。为此，基于服务客户的核心，必须要注入一些增值服务，如协助企业注册和政策兑现、帮助资金筹措与人员招聘、促进产品推广与技术合作等。
三、产业园区招商注意事项
园区招商是园区面临的一大难题，没有项目支撑，园区发展将丧失动力，没有项目储备，园区发展将丧失潜力，在产业园区的招商工作中，要注意：
1、产业园区招商应具有统一的筹划，具有全局性和连续性。
2、招商需遵循原则，包括突出重点产业原则、突出重点区域原则、突出园区特色原则、产业集聚原则和适量优先原则。
3、招商渠道一般是多样化的，不同的项目特点有所差异，整体而言都是多个渠道综合展开，可根据自身情况选取重点渠道突破。
4、产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区，项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。

产业链招商的实施要借力于产业数字化管理平台，分析产业链中存在的上下游关系，绘制全位产业招商图谱，实时抓取与监控产业链上下游企业、关联服务企业的投资态势及企业扩、迁动态，来锁定目标企业，获取优质的招商标的。
1、产业分析，：描绘定位产业的产业链链全景图，定位产业优势及缺失环节，分析产业发展状况、资源分布、企业分布，梳理产业链环节分布、上下游关系和细分领域。
2、企业检索甄选：基于园区产业定位，以产业链全景图为索引，以园区龙头/链主企业或主导企业为切入点，在平台中检索与之相关的产业链上下游及关联服务企业，并分析企业动向及投资态势，锁定有效的招商标的。
3、企业测评招引：基于产业数字化平台的“大数据+人工智能算法”，完成对目标企业的投资价值、成长性、发展潜力、产业效应、经济效益、税收效益、企业信誉、政策环境等多角度的测评，靶向优质企业，获取联系方式，进行接洽招引。
目前，我国多地园区已经通过招商实践充分证明了产业链招商的高效高质性，一旦将某一产业培育出比较完整的产业链，以龙头企业和链主企业为切入点，必然会吸引更多垂直和协作关系的企业来投资，形成产业集群，带动区域经济快速发展。

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广灵县18343975881： 园区招商的模式都有哪些?常见的招商模式有什么?？
永滢丙泊： 传统的招商模式主要是坐地招商、政策招商等,不过这些对于现代企业的吸引力日趋平淡,在不断更新的经济环境和竞争要求下,一些园区招商创新模式陆续出现,冲击着既有的传统园区模式,主要有飞地招商模式、园区托管招商运营、产业生态链招商、校友招商等模式,备受现在企业的关注. 在此,可以重点讲一下飞地招商模式.2017年国家发改委、商务部等部委层面曾就“飞地经济”和“飞地园区”进行联合发文和高调支持.这个办法打破了招商中的行政界线,意在促进各区域之间的资源流动.由于土地资源紧张,区域中心城市普遍面临着寻找产业外溢空间的诉求.

广灵县18343975881： 产业园区招商,怎么做方案? - ？
永滢丙泊： 招商策划是我院的重点业务之一,我院聚焦七大战略性新兴产业,提供精准招商服务,通过招商前置研究、精心策划、精准定位、全方位推广,提高城市、园区或项目的知名度和影响力,帮助地方政府、职能部门以及地产开发商吸引国内外投资者到目标区域内投资、生产和经营.我院突破规划单一文本,通过招商策划全面提升各地政府招商效率和效益,我院的招商策划已经成为各地方政府和园区管委会招商服务的前提和必要条件.

广灵县18343975881： 产业园区招商常见的方式有哪些? - ？
永滢丙泊： 一切可以把企业拉过来谈的方法都可以用,常见就是活动招商、展会、中介、网络、广告等等.不过根据我个人多年的经验,不是所有方法都会有效果,甚至有时候砸了钱连个影子都见不着.要根据实际情况进行认真评估,如果对这方面不是特了解的话给你推荐一本书:《产业园区招商实战攻略》,这本是是产业地产这行中唯一一本系统介绍、指导招商的书籍.

广灵县18343975881： 政府园区如何开展创新招商引资工作? - ？
永滢丙泊： 一、突出招商重点 政府园区应充分研究当地的现状和产业优势,各个招商小组要讨论产业发展的方向,并明确产业定位. 二、借互联网+东风 在网络招商上占据先机,可以在专业的招商引资平台上发布园区载体、项目、资讯等核心信息,还可以做一些特色的专题,展现园区实力. 三、精准投放广告 可通过权威的招商引资平台进行网上投放,这样可以根据大数据快速查阅客商的地域分布与需求,达到精准招商的目的. 四、制作电子招商资料  政府园区可以设计制作招商电子报、电子宣传册、电子邀请函,策划电子招商资料的栏目及内容.

广灵县18343975881： 产业园区怎么做好招商引资推介会后续跟进工作? - ？
永滢丙泊： 所以我们招商人员要有明确的目标感,每一通电话我们都努力要让企业在我们园区落地.为此我们需要做足充分准备. 推介会上收集来的意向企业联系方式一定要及时联系. 进行系统性的跟进,我们需要规划好每个意向企业的跟进时间并明确跟进目的.详细记录下此次跟进企业的诉求和反应. 除了电话沟通企业的方法之外,还需要其他的沟通方式和企业产生联系.企业如果产生了需求也可以和我们及时联系.

广灵县18343975881： 产业地产招商有什么好的建议? - ？
永滢丙泊： 产业园区的招商引资计划着实是一项极为复杂的工程项目,不仅需要让产业园区结合自身优势进行整合优化,还需要结合企业发展动态制定独具特色的产业链设计与规划建设. 第一,完善统筹规划,推动转型升级. 为促进产业园区更好更快完...

广灵县18343975881： 产业园区招商工作应该怎么做? - ？
永滢丙泊： 首先,对自身规划定位的把握.其次,抓住优势产业,延伸产业链.最后,提供优质的全程服务.努力营造让投资商放心的政策环境,安心的法治环境,亲商、惠商的服务环境和舒心的生活环境,打造优质服务园区.

广灵县18343975881： 产业园区如何招商引资效果好? - ？
永滢丙泊： 园区领导转变坐等招商思维,积极主动寻找企业,做好园区宣传,培养专业招商队伍,丰富招商方式,由简单的招商说明会、驻点招商向亲情招商、以商招商、产业链招商等转变.

广灵县18343975881： 现在产业园如何进行招商? - ？
永滢丙泊： 招商难是产业园和工业园面临的主要问题.可以找臣通选址,臣通选址是中国专业的产业地产招商服务机构,有7年服务200多家产业园区的专业经验.

广灵县18343975881： 大数据时代,互联网产业园招商的策略有哪些? - ？
永滢丙泊： 1.区域经济分析依托强大的数据能力,结合大数据,从宏观、中观、微观多角度展示区域经济全景态势,辅助政府制定产业发展政策,监控经济运行情况2.产业招商地图—明确优势产业分布在哪?优势产业分布:根据区域战略规划和产业发展需求定制化绘制的产业地理信息图系,描绘了区域发展营商环境和所重点关注的产业和技术的分布与趋势3.产业链分析—客户在哪?避免盲目招商,定位目标企业依托人工智能的产业链分析形成“一图”+“一库”,迅速摸清家底撼地大数据已形成面向政府、园区、企业、金融机构的产业智能综合服务体系,为产业发展和运营提供综合解决方案.