产业园区招商渠道

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产业园区招商渠道有网络招商、产业链招商、招商服务机构、会展招商、资本招商等。

1、网络招商

网络招商是一种通过建立自有网站、进行广告投放等方式进行线上传播的招商渠道。在产业园区中，网络招商可以利用互联网的优势，通过建立自有网站和进行广告投放等方式进行宣传，从而吸引更多的企业入驻。此外，网络招商还可以选择知名互联网招商平台，或者自建招商平台，并通过利用各大知名搜索网站或品牌网站旗下的产品进行宣传。

2、产业链招商

产业链招商是围绕一个产业的主导产品及与之配套的原材料、辅料、零部件和包装件等产品来吸引投资，谋求共同发展，形成倍增效应，以增强产品、企业、产业乃至整个地区综合竞争力的一种招商方式。通过引进产业链上游企业，以此吸引配套上下游企业，从而降低生产成本、物流成本、信息成本及沟通成本的效果。

3、招商服务机构

产业园区招商渠道主要包括委托招商或代理招商。委托专业招商机构招商，或采用代理招商的方式，通过整合产业链上下游企业和相关资源，实现产业链相关企业合作效果最大化。

4、会展招商

会展招商是产业园区招商的一种重要渠道，通过举办各类展览会，提高园区的知名度，吸引潜在企业，扩大招商选择范围。此外，通过策划研讨会、专业论坛等主题活动，通过精心准备主题，邀请行业内企业、科研单位的老总、负责人参会，将会议经济作为招商引资的一个助推器。

5、资本招商

资本招商是产业园区招商的一种创新模式，通过吸引企业投资，推动园区的发展。通过股权投资和项目推介等手段，吸引企业入驻，并享受相关政策和资源支持。

目前，随着我国经济的高速发展，为了振兴区域经济，各地区争相建立产业园区，大力发展区域产业。同时越来越多的产业园区投资商、政府、招商人员发现，破解产业园区持续发展问题，必须先突破招商难题。那么如何解决产业园区招商难问题呢?下面为您罗列出了产业园的10种主要招商渠道，希望对您有所帮助。
1、政府招商渠道：
政府不仅应发挥政治引导作用，也要营造适宜区域发展的投资环境，加强对于市场秩序的监管与维护力度，进行招商引资活动的管理与组织，同样也要承担项目投资与合作的引领者与主导者。要借产业项目与政府合作的优势，重点针对所属市、县招商相关部门(如商务局、投促局、金融办、管委会等)及下属各处和各科室，进行招商资源对接。同时要积极参加、参与政府部门组织的各类招商活动、行业展会沙龙。
2、大数据招商渠道
许多专业的服务机构都已经建立了庞大的招商数据库，产业园区既可以自己建立这样的招商数据库，也可以与专业的服务机构合作，购买专业的大数据服务，获得精准的企业信息，再直接对接企业。
3、产业链招商渠道
产业链招商作为产业园重要的招商渠道，围绕区域产业的主导产品，定向招引与之配套的上下游企业、关联服务性企业，谋求产业协同发展，增强产品、企业、产业的综合竞争力。就是利用一个上规模主体生产企业的落户，制定合理的优惠政策，吸引配套上下游企业就近落户生产配套产品，延伸产业链。利用零部件加工项目的集群化，吸引主机生产企业就近落户，降低产品的商务成本，提高市场竞争力。
4、以商招商渠道
“以商招商”的核心思想就是“筑巢引凤，内配外引”，通过培植园区现有企业，创建良好的营商环境，建立口碑，或利用现有企业的商务渠道、人脉资源，通过现有企业的口碑宣传进行招商。
5、互联网招商渠道
新型的网络媒体成本低、覆盖面广、针对性强，可以做到精准营销和直达定位。作为产业园区招商人员，可以选择知名互联网招商平台，也可以自建招商平台，还可以利用各大知名搜索网站或品牌网站旗下的产品进行宣传，SEM、SEO、自媒体、百科、知道、贴吧、论坛、博客、邮件以及电子书等都是营销渠道。随着互联网的深度发展和应用，网络营销的方式方法也一定会层出不穷，所以产业园区要学会打组合拳，线上线下双渠道招商，充分利用互联网这一利器。
6、商会/协会招商渠道：
行业商会/产业协会是企业的聚合地，作为产业园的招商部门要与园区定位产业相关行业商会/产业协会建立并维持良好的关系。行业商会/产业协会的作用是不可忽视的，广大会员企业家即是产业园区的招商目标又是产业园区做好招商引资、实施以商招商的一支强有力的辅助力量。要巧借行业商会/产业协会平台，宣传推介，进行招商。可以借助各行业商会/产业协会的QQ群、微信群、朋友圈等平台和渠道，对产业园区发展情况、投资环境、重点产业发展导向、产业发展扶持政策、招商引资奖励办法、重点招商引资项目等信息进行广泛推送，扩大宣传覆盖面，提升推介效应，增强投资者对产业园区经济社会发展及营商环境的知晓率、认可度。还可以邀请行业商会/产业协会会员企业及其上下游企业客商来产业园区开展项目考察和对接洽谈，参加在产业园区举办的各类经贸活动，促进经贸合作。
7、展会/会议招商渠道
参加在大城市举办的各类行业展会，在展会上，通过对招商项目的集中展示，达到广泛吸引人气、招商引资的目的。此外，也可以通过策划研讨会、专业论坛等主题活动，通过精心准备主题，邀请行业内企业、科研单位的老总、负责人参会，把会议经济作为招商引资的一个助推器。多参加行业会议，能够接触到更多的企业负责人，与其互换名片、互通信息、定期回访。还可以与展会/会议筹委会达成合作，争取获取参会企业的名录与联系方式。此外，很多地域会经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。
8、文化/活动招商渠道
比如利用当地的旅游资源，在吸引游客的同时，也吸引投资者，利用旅游活动达到旅游、招商的双重目的。地方政府利用自己的特色文化，打文化招商牌，即通常所说的“文化搭台，经济唱戏”。
9、驻点招商
在重点招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。围绕待发展产业，主动对接国内外主要产业集聚区，进行定期的拜访交流活动，争取在合作项目开发、技术扩散转移、产业项目招商等方面进行合作。
10、中介/顾问招商
充分发挥专业招商机构、相关行业主管单位和行业协会的信息整合和网络资源优势，通过建立合作关系委托招商，拓宽招商视野，提高招商针对性。委托对目标招商地熟悉的机构(比如投资中介)，牵线搭桥，推荐项目，达到招商引资的目的。或者委托在目标招商地的知名人士和商界名人等作为招商顾问，还可以聘请有实力、有影响的海内外人士，海内外大公司、大企业领导者，以招商顾问的个人地域影响力吸引优质的企业项目。

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和静县15573141044： 产业园区招商常见的方式有哪些? - ？
向宁理舒： 一切可以把企业拉过来谈的方法都可以用,常见就是活动招商、展会、中介、网络、广告等等.不过根据我个人多年的经验,不是所有方法都会有效果,甚至有时候砸了钱连个影子都见不着.要根据实际情况进行认真评估,如果对这方面不是特了解的话给你推荐一本书:《产业园区招商实战攻略》看看,对你做产业地产肯定帮助不小.

和静县15573141044： 园区招商的模式都有哪些?常见的招商模式有什么?？
向宁理舒： 传统的招商模式主要是坐地招商、政策招商等,不过这些对于现代企业的吸引力日趋平淡,在不断更新的经济环境和竞争要求下,一些园区招商创新模式陆续出现,冲击着既有的传统园区模式,主要有飞地招商模式、园区托管招商运营、产业生态链招商、校友招商等模式,备受现在企业的关注. 在此,可以重点讲一下飞地招商模式.2017年国家发改委、商务部等部委层面曾就“飞地经济”和“飞地园区”进行联合发文和高调支持.这个办法打破了招商中的行政界线,意在促进各区域之间的资源流动.由于土地资源紧张,区域中心城市普遍面临着寻找产业外溢空间的诉求.

和静县15573141044： 产业园区的招商渠道有哪些? - ？
向宁理舒： 建议你可以先去一些专业的园区平台做免费的广告,园区捷径网上都可以免费发布,都挺有效果的.

和静县15573141044： 现在产业园如何进行招商? - ？
向宁理舒： 招商难是产业园和工业园面临的主要问题.可以找臣通选址,臣通选址是中国专业的产业地产招商服务机构,有7年服务200多家产业园区的专业经验.

和静县15573141044： 产业园区招商哪些渠道效果好?？
向宁理舒： 场地招商是产业园区常见的招商方法,它最大优点是起步简单.只要建起园区,有简单服务能力,就可对外招商.至于不同的园区中,各自条件的优劣不同,那是园区的自身改进问题. 你也可以登录中国融E招商网了解更多关于工业园区这方面的知识,该网站是一个专业的工业地产招商网站,有任何关于这方面知识不清楚都可以上网看看.

和静县15573141044： 园区招商有那些途径? - ？
向宁理舒： 可以开个招商会,在新闻媒体发布一些当地的招商政策,或者在互联网招商平台 融众网上面发布招商信息,成功几率还是蛮大的!

和静县15573141044： 民营科技园的招商难怎么解决?通过什么方式拓宽招商渠道? ？
向宁理舒： 现在各类资源十分丰富,要充分利用这些资源,拓宽招商渠道.现阶段招商的主要渠道有:产业链招商、展会招商、以商招商、媒体招商、高校招商、网络招商、圈子招商、办会招商、第三方招商、投资基金招商、政策招商、协会招商.

和静县15573141044： 产业园区如何招商引资效果好? - ？
向宁理舒： 园区领导转变坐等招商思维,积极主动寻找企业,做好园区宣传,培养专业招商队伍,丰富招商方式,由简单的招商说明会、驻点招商向亲情招商、以商招商、产业链招商等转变.

和静县15573141044： 有人做过招商的吗? 我们这里有优惠政策. 请高手帮忙,哪里有招商的渠道? 一般都去哪里招商啊? - ？
向宁理舒： 一般招商可以去招商类的网站发布信息,如果是园区,一般去参加行业高峰论坛什么的比较多,你们园区或者当地政府希望引进什么行业的项目就去打听这类行业的高峰会议或者关联的产业论坛,在会议上多带些名片和资料,有资金的还可以赞助上台演讲,介绍园区的优惠政策.另外一个就是到一线城市的同乡会去看看,告诉家乡在外发展比较好的人回来投资.

和静县15573141044： 园区合作模式有哪些专门跟园区合作的第三方企业或者社会机构?我们园 ？
向宁理舒： 一般来说,国家或地方会给予园区一定的扶持和帮助的,但是毕竟现在园区这么多,分摊到每个园区也比较有限.所以吸引一些社会力量的加入对园区来说是十分有益的.比较多的一种形式是园区里面可以成立“园中园”或者称为集聚基地.这种方式主要是经由外部企业力量协助,根据这一片区域有针对性地进行产业招商、运营维护、优惠政策的制定等.像上海青浦加工区引进了易厂网产业集聚基地,中关村里面也有多个“园中园”这些就都是比较典型的例子.