谈判者的心态～做生意者的心态～

生意人需要那几种心态~

心态决定一切!现在竞争激烈的时代，我们每个人缺少的不是知识和技能而是心态。播种积极的思维，才会收获健康成功的人生;一种良好的心态，比一百种智慧强。作为生意人，必备的心态有：

一、归零的心态
所谓归零心态，就是完全放下自己。在这个世界上，这种人一直活在过去，其最大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较。沉浸在过去不能自拔。念念不忘，不堪回首，特别是失恋的人，跳楼上吊，要死不活的。就是不能很快的放下自己。经验固然是好事，是财富，可以避免一些弯路和损失，但是我们不能死死不放，最重要的是要注意放下自己。特别是在我们做培训的时候，很多人都是抱着挑剔的心态去上课，他们谈的最多的是和以前的培训做比较。到最后竟然不知道今天培训的是什么。我们要问自己三个问题：1.我想做什么?2.我能做什么?3.我该做什么?把自己一步步的进行规划，踏踏实实的走好每一步，所有成功的人，无不是靠自己的努力一步一个脚印慢慢开拓出来的。
二、学习的心态
一个学习的心态很重要，在这个世界上每天产生的信息要一个人学1100年才能学完，并且知识又在以40% 的年淘汰率更新，将来的机会是属于会学习的人。有句话说：成功代表过去，能力代表现在，而只有学习才能决定将来。从国家到企业，从团队到个人，都拼命的在学习，在充电。
三、付出的心态
人都怕失去，没有人不想得到，关键是要先付出。林伟贤老师说过一句话：人生是算总帐的过程，不要计较眼前的得失。当你成功的时候，老天会把你的一切都还给你。放眼开去，这一条路那么漫长艰辛，能时时付出，不计得失，难能可贵。这一定要有大智慧，或有佛家的宽容大度。你认为什么样的人生才是最有价值的人生?答案是：能够为别人服务的人生才是最有价值的人生。
四、创新的心态
相信这个世界上唯一不变的就是变!变着通，痛则达。特别在竞争激烈的今天。要时刻站在时代的前沿。在快节奏的今天就是工作再忙也要看新闻，看广告，看法制等能反映社会、反映市场情况的节目。当然这也是个人习惯和爱好不同，我想说的是不要让自己和社会脱节。跟着好人学好人，跟着巫婆学装神，要成功就要跟成功者在一起。
五、老板的心态
当你是一个普通的职员，你说我们的企业或产品三年以后做完全中国，五年走出亚洲，七年以后走向世界，整个地球村都是我的，请问可能吗?如果你已经是一个上千万的企业家我认为还是有可能的，老板是视工作为终生事业。而员工是视工作为赚钱的手段，这就是区别：如果公司是十层高的楼，那么老板站的位置是楼顶，副总在八楼，经理在六楼，主管在三楼，员工在一楼和地下室。那么作为员工的有没有老板的境界和思维，能不能站在老板的角度去考虑和处理问题，能不能把公司当成自己的事业来做。
六、医生的心态
我们都明白这个社会竞争太残酷，压力太大，责任太重，有时真的让我们喘不过气来。常言道：人生在世，不如意十有八九。其实人都有情绪，都有苦难艰辛，都有不开心甚至痛苦迷茫的时候，而别人的劝慰其实是没有什么用的，这时就要有医生的心态来调整自己，人要面对很多的艰难和无奈。在每个人心底都有一个临界点，当你的心情跌到临界点的时候就会反弹起来，并且会产生强大的力量!压力太大，不是好事。如果不会把压力变成动力，寻找一些解压方式，压力来自于责任，如婚姻和家庭，要学会化解压力，解压的方式有很多种，如听音乐、旅游、看书、发泄，实在不行换个东家，人挪活，树挪死!
七、共赢的心态
人的成长是依赖——独立——互赖的过程，最高的境界就是互赖，共赢。小成功靠自己，大成功靠团队。其实现在社会任何的成长和前进都离不开别人的支持。这会是人群居的组合。而" 人" 字结构也很奇特，一撇一捺。你我共同组成一个奇特的支撑体，少了谁都会倒下。一个人有他的价格和价值，价格是别人给的，但是价值是自己提升的。你希望自己值多少钱，就要让自己具备多少价值。与人合作共赢的基础就是你有多少能给别人的价值。
八、责任的心态
每个人都是带着责任来到这个世界上的。美国西点军校的学员章规定：每个学员无论在什么时候，无论在什么地方，无论是否进行自己的私人活动，都有责任履行自己的职责和义务。这种履行必须是发自内心的责任感，而不是为了获得奖赏或别的什么。
九、务实的心态
做工作要实实在在，不懂就问，不懂就学;不要眼高手低，认真做好每一件小事，每一个成功的人都是从小事做起，把一件小事做到极致，就像武林高手要立足江湖就要有绝招，练刀就要把到练精，练剑就要把剑练好，执行在于细节!
十、主动的心态
这个大家都知道主动的心态也就是积极主动，人的心态只有两种：积极和消极。心态有三个层次：心态、激情和信念。一个人要保持激情有活力，主要取决于他的信念，也就是前面说的理想。当理想成为信念的时候，这种积极的情绪才是持久的。激情的心态爆发状态，信念是心态的最高境界你对生命的态度决定了生命对你的态度!
十一、空杯心态
我们做企业的要能容人，装下新的知识和东西，要吸收别人的优点和先进的东西。MBA课程中有一个关于时间管理的案例，首先是清空，水，沙，石子，谁先装，肯定是先装石子，这个道理不说自明。
十二、成长的心态
我们要不怕出丑，做事情要抢着做，成长就是出丑，出丑就是为了成长不要怕失败，成功者永不放弃，放弃者永不成功，每个人都会失败，失败并不可怕。可怕的是，失败一定要检讨，成功一定有方法，失败一定有原因，就像小孩一样，请问各位，你们开始学步的时候，难到没有摔倒吗?
十三、竞争的心态
我们要不断的充实和完善自己，给自己制定一个竞争策略和战略规划，适者生成，不适者淘汰，这是很正常的自然规律，请问，在自然界在森林里。狼吃掉了羊，有人同情羊吗?所以本事从小就要练。就像狼一样从小他们的母亲就要教他们本领，并且当作游戏玩!
作为生意人，竞争不可避免，我们要有宽容、学习、共赢、成长的心态来脚踏实地的在自己的创业路上行走，我们适时播下种子，总会有收获的时候。

每个人都怀有发财致富的梦想，每个人也都潜藏着发财致富的才能，每个人都有可能成为亿万富翁。成为亿万富翁的捷径是做生意，但做生意必须先要调整好你的心态。\x0d\x0a \x0d\x0a 在当今市场上投资做生意，没有良好心态是难以立足的。世界上富人并非全部高智商或者受过良好的教育，但他们富了；而受过良好教育的人却依然在替别人创造财富，博士为中学毕业的老板打工的事随处可见，世界上有太多的有才华的穷人。\x0d\x0a \x0d\x0a 这些有才华的打工者踏入经商的道路有千万条，他们赚钱的方法也有千万种，至于采用哪一种方法，还要因人而异，因地而异，因时而异。运用之妙，在于心态。中学毕业的老板不是天生会做生意，即富翁不是天生的，富翁造就的是意境。因此，做生意前，你首先要塑造成功商人的心态，先从外表做起，让别人觉得你像老板，你的生意才有成功的可能。记住一点，人格的魅力大，生意成功的机率就大。\x0d\x0a\x0d\x0a 第一笔生意的成功，给你带来了自信，继续保持良好的心态就显得尤为重要。做生意，学历的高低不重要，重要的是盈利赚钱，懂得盈利赚钱是商人的本色，懂得做生意要练好自己的商人基本功：磨炼精确的数字感觉，眼光的准确与犀利，随机应变的灵活应用，还得不断地为大脑充电，这样才能紧跟时代的步伐。除了商人的基本功，做生意还必须有过人的精明之处，那就是要笑脸相迎说好话，想发财不要太爱面子，还要有公德，有功德心的商人前程远大，可以在同行中建立一定的知名度，对顾客要一视同仁，有钱大家赚。这样的商人经过千锤百炼，才可以做个真正富有的人。\x0d\x0a\x0d\x0a 作为一个成功的商人，创业初始，还需具有强烈赚钱致富的心态。没有满怀致富求胜的欲望，就不可能有十足的信心。信心是商人成功的入场券，企图心是财富的力量，要有敢为天下先的勇气，将欲望变为赚金钱的方法。请敝开你的谋财野心，用心去悟，发现财富。赚钱不需要特殊才能，理念正确，致富的过程就是自我完善的过程，比如，好奇心有利于赚大钱，让我们视赚钱为一种自我挑战，自我挑战成功就是我们做生意成功的开始。\x0d\x0a\x0d\x0a 做生意，免不了要与人打交道，保持好人际关系取舍的心态，有助于生意的促成。例如，信任使买卖双方受益，把握好生意场上的友情尺度，与合伙人相处要讲究点艺术性。此外，顺利起步经营的心态，做大生意的心态，商务谈判的心态，获得客户的心态，成功进货的心态，成功收账的心态，避开商路陷阱的心态，等等等等，都是生意人应具备的心态。生意有了起色，就要考虑开始合作，以使事业更上一层楼。

要双赢啊，考虑长远，自己的利益要考虑，据理力争，但是不能让别人亏血本啊，那样谈判结束后达成的共识也不会有人执行的
回答者：foowll - 秀才 三级 3-5 08:07

在中国这样的环境，做生意要狡贱，谈判要让对方知道和你合作是他占便宜了。
回答者：五个 - 助理 二级 3-5 08:47

谈判是为了自己的利益，也是为了达成共识，就是所谓双赢。
做生意谈判是为了获得最大利益据理力争的一种行动，但也要换位思考。
做生意的人关心最多的恐怕就是利润，最多能获得多少，是所有心态的出发点，也是目的！！
回答者：liuquano - 见习魔法师 三级 3-5 08:50

有句话说的好 无商不奸
作生意的人心态普遍是要赚钱 昧着良心要赚钱 为了信誉也是赚钱
不赚钱就不可能是个商人 所以商人的心态是赚钱
黑心的生意人不管质量每笔都赚
有信誉的生意人可能几笔生意为了信誉没赚 但一定还是会从别的地方赚回来

谈判者的心态很简单 和对方谈有自己的底线 没过底线什么都好说 过了就难讲了

谈判是一门艺术 何时该进何时该退 何时该凶何时该软 都要靠临机应变 所以谈判者必须是灵活加聪明并纵观大局的
首先谈判前你需要了解所要谈判的内容和背景 以及谈判主题在整个市场上的价位和需求等
另外的就是你在这个谈判前事先的一个判断 了解对方的整个态度
其次你事先要有自己的心理价位 明确最低承受线和最高承受线 当谈判时超出这个界限时你就可以决定以何种方式否决
还有就是要了解对方的脾性 对什么样的人进行什么样的谈判 如果能了解到对方的对此次谈判的态度和底线那就胜券在握了
只能笼统的说一下
回答者：记得要忘记oo - 初入江湖 二级 3-5 09:14

好象在我的印象中,做生意的人要的不是凶狠,而是狡猾.谈判我很少见到有人是很凶的那种,好象都是在一定限度上在谈判,买卖不成仁义在.
回答者：hainanfan - 秀才 二级 3-5 09:17

行销时运用谋略技巧 ：
曾有人说过这样一句话："如果你有权势，就用权势去压倒对手；如果你有金钱，你就用金钱去战胜对手；如果你既无权势，又无金钱，那就得运用谋略。"谋略就是"出其不意，攻其不备。"也就是说，乘对方还没有防备之时，发动进攻，行动出乎对方意料之外。商场如战场，有谋者胜。推销时不例外。怎样运用谋略呢？下面我们给大家介绍一些方法，以助你在无权无钱的条件下取得成功。

1、欲擒故纵谋略：
欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢？
诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。
为什么会这样呢？道理并不复杂。
如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲；后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。
这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激发情感谋略
激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。
比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买"。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。
俗话说："劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。
激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：

（1）使用激将法要看准对象。
激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

（2）使用激将法言辞要有讲究。
并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。

（3）使用激将法要顾及态度因素
必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略
所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

4、借"砖"敲门谋略
在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。
怎样改变这种情形呢？你不妨借"砖"敲门。请看美国布兰公司是怎样运用这一谋略的。
美国布兰保险公司为了冲破不得其门而入，得其门而难入的障碍，先给顾客寄上各种保险说明书，同时附上一张优待券，优待券上写道："请你把调查表的几栏空白填好，同时撕下优待券寄回给我们，我们便寄上两枚罗马、希腊、中国等世界各国古代的仿制硬币。这是答谢你们的协助，并不是请你加入我们的保险。"布兰公司寄出了三万多封这样的信。信寄出后，反应非常好，竟接到了二、三万封回信。对于这些回信，公司并没有直接寄出硬币，而是让业务带着古色古香的仿制铜制古币，按地址登门拜访。"我特地带来了古代各国稀有的硬币来拜访你。"这样一来，行销员不仅在登门拜访时显得大方自在多了，而且对方的脸上也没有了冰冷的表情。顾客们高兴地把推销员请进了门，道谢后，便欢天喜地地从各国形形色色的古币中挑选出自己喜爱的硬币。这样，推销员与顾客之间的感情也就融洽多了。当推销员轻轻地向顾客招揽保险业务时，就格外地顺利了。就这样，布兰公司从二、三万封信中成功地招揽了6000多份业务。
显而易见，布兰公司的成功之处就在于运用了借"砖"敲门的谋略。他们巧借古币之"砖"，敲开了顾客的门，敲开了顾客的心，让顾客愉悦地从口袋里掏出了钱。

5、借名钓利谋略
所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。
心理学表明，"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得"名"的说服力大大增强。
20年代，洋烟霸占中国市场，国产烟要打开市场十分困难，南洋烟草公司对此束手无策。后来，公司经理灵机一动，想起了名人效应，便找到了当时在上海滩上有"一代笑星"、"第一笑嘴"之称的滑稽演员侯宝林，请他帮忙宣传"白金龙"香烟。杜宝林当即接受了邀请，并表示："抵制洋货，提倡国货，是每个中国人义不容辞的责任和义务，我一定尽力而为之。"其后不久，杜宝林在一次演出中，巧妙地把话题扯到了吸烟上。他幽默地说："抽香烟实际上是世界上顶坏顶坏的事，怎么这样说呢？花了钱买尼古丁来吸嘛。有人说，'吸烟还不如放屁'，是因为屁里还有三分半气，而烟里除了毒，什么也没有。我老婆就因为我吸烟，天天吵着要跟我离婚。所以，我奉劝各位千万不要吸烟?quot;听众听了大笑起来，在场的南洋公司经理听了却很失望，他万万没有料到杜宝林会给他做反面宣传。听众们也没有想到，杜宝林讲到这里，话锋陡转，说道："不过，话还要讲回来，戒烟是世界上最难最难的事。我16岁起，天天想戒烟，戒到现在已经十几年了。烟不但没戒掉，瘾头反而越来越大了。我老婆整天担心，怕我得肺病，进火葬
场。我横想竖想，既然烟戒不掉，最好的办法是吸尼古丁最少的香烟。大家晓得，洋烟中的尼古丁特别多，所以大家千万不要去买。我向各位透露一个秘密，目前市场上的烟，要数'白金龙'尼古丁最少，信不信由你。我自从抽了'白金龙'，咳嗽少了，痰也少了，老婆也不担心了，当然也不跟我闹离婚了……"
听到这里，南洋公司经理非常高兴。这一声广告宣传使"白金龙"烟身价大增，名声大噪，很快在市场上独领风骚。

6、幽默谈谐谋略
幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略，
例如，美国某公司为了使"R.k.d生发药"在英国市场上打开销路，公司老板委托伦敦一家药店的老板为总经销商，全权代替"R.k.d生发药"的销售。这家药店的老板是一位27岁的年轻人，颇懂幽默技巧，他雇了10位秃头的男人做他的推销员。他在10个光秃秃的头上写?quot;R.k.d生发剂"的字样，还配上一些稀奇古怪的画面，让他们走街串巷进行宣传。
用人脑袋做广告，这的确新鲜而有趣。因此，这则令人捧腹的秃头广告一出现，就在伦敦大街上引起了轰动，伦敦的各种新闻媒体也纷纷报道这一举世罕见的广告。这无疑又为这家公司做了免费宣传。于是乎，公司的财源滚滚而来。

7、装愚示傻谋略
在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"谋略，即故意摆出一?quot;什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"。
谈判界津津乐道的一件日美商界谈判实例，就生动、形象地说明了这种方法。
一次，日本航空公司选派了三名代表同美国一家公司谈判。在谈判前，日方了解到美国这家公司的谈判代表不仅思维敏捷，语言善辩，而且还准备了充足的资料。显而易见，要硬对硬、强对强，取胜的把握不大，于是，他们决定使用"装愚示傻"法来向美国人谈判。
早八点，美日双方正式开始谈判。果然不出日本人所料，美方开局就控制了局面。他们利用屏幕向日本详细地介绍了本公司的产品，并信心十足地表示，他们开价合情合理，品质优良超群。这一演示，介绍过程整整持续了两个半小时。
在此期间，三位日本代表一直静静地坐在谈判桌旁，一言不发。
美方主谈以为日本人为他们的介绍所吸引，很是高兴，便打开房灯，充满自信地问日方代表说："你们认为我们所谈的如何？"
谁知，一位日方代表礼貌地笑了笑，回答说："我们不明白。"
这话不亚于晴空霹雳，美方主谈脸上顿时失去了笑容："你不明白？这是什么意思？你们不明白什么？"
另一位日方代表也面带微笑回答："所有的一切我们都不明白。"
美方主谈判觉得肝部隐隐作痛，但他还是强作镇定地问："你们从什么时候开始不明白？"
第三位日方代表慢条斯理地答道："你从将会议室的灯关了之后开始的。"
美国人都傻眼了。主谈无奈而焦虑地问："那你们希望我们怎么办？"
三位日方代表异口同声地回答："希望你们再介绍一遍。"
美国人彻底泄气了，因为他们实在没有最初的热诚和信心，去重复一次两个半小时的推销性介绍。再说，即使他们硬着头发这样做，谁又能保证日方不故伎重演呢？
结果，精明强干、准确充分的美国人败在了"什么都不懂"的日本人手下：要价被压倒了最低码。这真是"大智若愚"。
装愚示傻法是对付强硬谈判对手的有效武器，试想，当你和一位根本听不懂你在说些什么的人交涉时，你即使有再广博的学问、再丰富的资料、再严谨的逻辑、再高深的理论、再精辟的见解、再锋利的辩词，又有什么作用呢？这好比一个人运足了气挥拳朝你打来，你不仅不还手，还后退走开，对方的尴尬可想而知，肯定比自己挨一巴掌还难受。
回答者：阳光7天 - 举人 五级 3-5 09:28

颇费工夫 代表提问者向你表示感谢
回答者：快晋升老头了 - 试用期 一级 3-5 11:32

有句话说的好 无商不奸
作生意的人心态普遍是要赚钱 昧着良心要赚钱 为了信誉也是赚钱
不赚钱就不可能是个商人 所以商人的心态是赚钱
黑心的生意人不管质量每笔都赚
有信誉的生意人可能几笔生意为了信誉没赚 但一定还是会从别的地方赚回来

谈判者的心态很简单 和对方谈有自己的底线 没过底线什么都好说 过了就难讲了

谈判是一门艺术 何时该进何时该退 何时该凶何时该软 都要靠临机应变 所以谈判者必须是灵活加聪明并纵观大局的
首先谈判前你需要了解所要谈判的内容和背景 以及谈判主题在整个市场上的价位和需求等
另外的就是你在这个谈判前事先的一个判断 了解对方的整个态度
其次你事先要有自己的心理价位 明确最低承受线和最高承受线 当谈判时超出这个界限时你就可以决定以何种方式否决
还有就是要了解对方的脾性 对什么样的人进行什么样的谈判 如果能了解到对方的对此次谈判的态度和底线那就胜券在握了
只能笼统的说一下

谈判是为了自己的利益，也是为了达成共识，就是所谓双赢。
做生意谈判是为了获得最大利益据理力争的一种行动，但也要换位思考。
做生意的人关心最多的恐怕就是利润，最多能获得多少，是所有心态的出发点，也是目的！！

要双赢啊，考虑长远，自己的利益要考虑，据理力争，但是不能让别人亏血本啊，那样谈判结束后达成的共识也不会有人执行的

在中国这样的环境，做生意要狡贱，谈判要让对方知道和你合作是他占便宜了。

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鹤壁市19651596616： 谈判者的心态~做生意者的心态~做生意的人都是什么心态??谈判者又 ？
舌马托卡： 要双赢啊,考虑长远,自己的利益要考虑,据理力争,但是不能让别人亏血本啊,那样谈判结束后达成的共识也不会有人执行的 回答者:foowll - 秀才 三级 3-5 08:07在中国...

鹤壁市19651596616： 成功的谈判者应具有哪些基本心理素质 - ？
舌马托卡： 成功谈判者应具备的心理素质一、崇高的事业心、责任感崇高的事业心和责任感是指谈判者要以极大的热情和全部的精力投人到谈判活动中,以对自己工作高度负责的态度抱定必胜的信念去进行谈判活动.只有这样,才会有勇有谋,百折不挠...

鹤壁市19651596616： 商务谈判心理具有哪些特点 - ？
舌马托卡： 商务谈判心理具有:1、隐蔽性.2、稳定性.3、差异性.4、自调节性.四大特征,且谈判过程中可能会出现各种心理失调的现象,可以从加强培训与学习不断提高心理控制能力,充分准备增强谈判信心调节谈判心理,积极营造环境努力为心理调节提供环境支撑等方面加以调节.

鹤壁市19651596616： 商务谈判心理 - ？
舌马托卡：良好的心理素质 这是取得谈判成功的心理基础.谈判者只有具备良好的心态,才能使自己的能力得到充分的发挥,也才能有效的控制和驾驭谈判活动. 信念:只有树立坚定必胜的信念,满怀信心,才能...

鹤壁市19651596616： 谈判者有哪些心理特征,这些特征对谈判有何影响,举例说明 - ？
舌马托卡： 谈判 主要就是要双方都达到了平衡 那么才能成功~ 你要摸清对方的想法~ 就要猜~谈判是要时刻注意对方的眼神、表情、他周围人的表情!~去猜真实情况~---总之就是要猜~~~

鹤壁市19651596616： 3、成功谈判者的心理素质有哪些？
舌马托卡： 自信、不骄不躁

鹤壁市19651596616： 一个成功的谈判者应具备什么样的心理素质和能力? - ？
舌马托卡： 要有来者不拒的霸气,同时也要做好来者不善的准备,所谓知己知彼!

鹤壁市19651596616： 学做生意要有什么心态? ？
舌马托卡： 1、归零的心态所谓归零心态,就是完全放下自己.在这个世界上,这种人一直活在过去,其最大的特点是拿原来拿昨天和今天来比较.沉浸在过去不能自拔.念念不忘,...

鹤壁市19651596616： 生意人要有什么样的心态 - ？
舌马托卡： 你好:得诚信者得天下呀!(满意请给个采纳呀)

鹤壁市19651596616： 国际商务谈判中谈判人员应有哪些能力和心理素质? - ？
舌马托卡： 商务谈判心理是指在商务谈判活动中谈判者的各种心理活动.它是商务谈判者在谈判活动中对各种情况、条件等客观现实的主观能动的反映.譬如, 当谈判人员在商务谈判中第一次与谈判对手会晤时, 对手彬彬有礼,态度诚恳,易于沟通,就...