如果做一份营业推广的报告应该怎么做

销售经理如何做好营业推广的决策~

营业推广目标受企业市场营销总目标的制约，而且市场对象的不同，决定了营业推广具体目标的不同。在消费者市场，营业推广的目标有：吸引新试用者，回报老顾客，提高偶然购买者的再购率。一般认为营业推广的目的是打破品牌忠诚，从其他的竞争者手中夺取品牌转换者，而广告则是用以建立品牌忠诚。在中间商市场，营业推广的目标有：鼓励他们经营新产品，维持较高的存货，竟争性促销，建立中间商品牌忠诚，获得新的经销网点。在选择使用何种营业推广工具来达到以上目标时,推广策划人员需要综合考虑营业推广目标、产品类型、市场环境、竞争条件和各种工具的效益成本等各种因素。营业推广目标。这是选择营业推广工具时应考虑的首要因素，它决定营业推广工具的选择范围及其必备条件。若营业推广的目标是吸引新试用者，一般主要采用赠送样品、免费使用等营业推广工具;若营业推广的目标是增加中间商的库存，则价格折扣是最直接的工具。产品类型。不同的产品，面临不同的目标顾客，因而使用的营业推广工具也应不同。对于日常用品，可以向消费者赠送样品;对生产资料则通常使用数量或价格折扣方式。市场环境。不同市场的营业推广对象因市场环境的差异，对不同营业推广方式有不同的反应：如对于抽奖活动，有的市场反应热烈，而有的市场反应冷淡。所以应对不同的市场有针对性地选择推广工具。竞争状况。。要针对竞争者所使用的营业推广工具，选择有利于本企业竞争的推广工具，同时要分析企业采用某种营业推广工具以后，是否会引发竟争者的强烈反应及强硬的应对措施。各种营业推广工具的成本与效益。企业市场营销费用预算中多少用于促销，促销预算中多少用于营业推广，这是对营业推广工具选择的硬约束。另外，每种营业推广工具的成本效益以及不同工具组合的综合效益也是不同的。营业推广方案指营业推广活动实施的具体安排，也即企业对推广的强度、对象、途径、时间及营业推广的预算做出具体安排。激励的强度。激励的强度指企业营业推广活动所产生的刺激程度的大小或规模的大小。一般来说，营业推广的强度越高，对推广对象产生的刺激越大，可能产生 的营业推广效果越大。但营业推广强度与效果并不是成线性关系，一般随营业推广强度的提高，营业推广的效果的提高呈递减规律。因此，对营业推广强度的决定， 应以达到预期推广目的为原则。激励的对象。由于不同营业推广工具对推广对象的作用差别较大，所以，在确定了具体的营业推广工具以后，应选择对这种工具反应强烈的顾客、中间商或推销 人员开展营业推广活动。对营业推广的范围，可选择目标市场的一部分，也可以是选择整个目标市场;可选择对整个营业推广对象施以相同营业推广工具，也可以针 对不同的对象，以不同的推广工具开展营业推广活动。营业推广途径。具体的营业推广方式，往往可以通过多种途径来实施，而不同的实施办法，常会产生不同的效果。如对消费者以奖金方法开展营业推广活动，可 将现金装在包装袋里，可在包装袋中附上标有特定标志或金额的奖券，也可以通过广告媒介进行宣传，对买够特定数量的消费者给予奖励等。每一种途径的成本与效 率都不相同。因而，面对可供选择的多种推广途径，企业须做出合适的决策，使营业推广活动能够传递到目标顾客中间。营业推广的 时间。营业推广的时间决策包括营业推广活动的起始安排和持续的时间长短。营业推广的起始时间安排应根据产品的特性和整个生产、促销的战略确定，如对在节假 日需求量大的产品，选择的时间应是节假日到来前的某一日期，选择其他日期则大大降低营业推广的效果;炎热的夏季是消暑饮料的营业推广良好时机。一般营.业 推广旦寸间的长度应与平均购买周期的长度相同，并综合考虑产品特点、消费者购买习惯、促销目标、竞争者策略以及其他因素。营业推广预算。营业推广预算的决定可以采取两种方法：一是综合分析法，即根据营业推广目标、方法和其他因素，分别计算营业推广活动各环节所需费用，这 个费用包括管理费用和刺激费用;二是总促销预算百分比法，即根据企业的促销组合策略，将总促销预算在不同促销方式上按一定的比例关系进行分配，这是目前使 用较多的一种营业推广预算确定方法。对营业推广效果评价方法的选择，应根据营业推广目标的要求或营业推广活动中所要控制的各种指标具体而定。常用的营业推广效果评价方法有下面几种。方法一:销售量变化比较评价法。通过比较营业推广前.、中、后各时期销售量的变化情况以评价营业推广效果。一般来说，营业推广会带来销售量的增加，但有些情况需要具体分析。一种情况是营业推广时的销售量增加，但一段时间后销售量下降，并逐渐恢复到正常水平，而且不会比营业推广以前水平更高，这说明营业推广促销只是改变了顾客购买的时间，没有扩大产品的总需求量，不具有长期效果。另一种情况是营业推广时销量增加，之后销售量下降，但过一段时间后，销售量再次增加，达到比以前更高的水平，这说明营业推广在扩大产品销售量的同时吸引了新客户，取得了长期的效果。还有一种情况是企业产品的市场份额在营业推广期间只上升了很少或没有改变，活动期一过，销售量就回落并停留在比原来更低的水平上。这说明该产品基本上处于销售衰退阶段，促销活动只是延缓了衰退速度，但无法改变衰退的趋势。方法二:推广对象调查法。通过对推广对象进行调查，了解他们对营业推广促销的反应和行动，如推广对象对营业推广活动的印象，是否购买了本企业的产品，对企业或产品的意见和建议。方法三:实验评价法。通过选择一定的推广对象进行实验，测定能够反映企业营业推广目标的有关指标的变化情况，以评价营业推广效果。通过实验评价，可以弥补营业推广决策或方案中某些可能给企业带来更大损失的缺陷。一般来说，营业推广促 销在短期内可以刺激产品销量迅速上升，赢得一定的竟争优势。。但从长期来看，营业推广促销不一可能建立品牌忠诚度，也不能拯救走向衰退的产品，因此其长期 效果一般不是太大。另外，营业推广促销不可频繁使用，一否则会影响企业声誉。所以，对已具有竞争优势的品牌应谨慎使用营业推广促销。责编：赵龙

你是要推广企业网站吗？可以根据新浪 百度一些平台来进行推广，前提必须把号运营好

我是学广告设计的，对于你所问的问题我只能以我这个不太专业的角度来帮助你，希望你可以满意。
我个人认为首先 你应该了解你所要推广的东西的特点和性能，然后了解同业界的情况，取长补短以便你可以在竞争中随机应变，最后就是你要了解你所推广的目标群体，的心理和可能对你采取的态度，以便你可以用最能打动他们的方法进行推广，让他们和你产生共鸣。
所谓知己知彼方百战百胜，对吧？

　　一、营业计划书是筹措创业资金的敲门砖

　　拟写一份成功的营业计划书，相信是所有创业家的最大挑战。营业计划书不但是创业的蓝图，同时也是创业家向外筹资的重要依据。许多创业家拥有优势的技术与创新的产品构想，但因欠缺事业经营的经验，以为只要产品好，市场与利润就随着而来，结果发现没有任何投资家愿意与他共赴风险幻境。事实上这类创业家的下场多半是事业经营遭遇挫折，而资金短缺无以为继，最后只能含恨结束营业。

　　现代创业行为大多是属于高度风险的创新型态事业，创业家除了需要拥有好的技术与产品构想，资金、市尝专业管理都是创业成功的必要资源条件。此时一份好的经营计划书，对于创业行为就显得非常关键。因为创业家要想吸引投资者的资金，首先就必须显示出这项创业投资不但可能成功，同时还会带来很高的报酬。创业家需要很明确的说出事业经营的构想与策略、产品市场需求的规模与成长潜力、财务计划以及投资回收年限，同时创业家也要证明他对市尝财务的分析预测，是有具体事实的根据。这时一份高品质且内容丰富的经营计划书，就成为创业家向投资者传递上述讯息的关键媒介。

　　风险性创业投资公司(VentureCapital)在评估创业投资申请案件时，首要的评估资料就是经营计划书。所谓经营计划书可视同于求职时的学经历文凭，一份品质与内容均有所欠缺的经营计划书，常使得创业家速求见投资家一面的机会都没有。所以如何拟写一份符合规格且高品质的经营计划书，将是所有有志创业者都必须研修的一门课。在过去我们常看到一些以满腔热诚与充满感性字眼所写出的经营计划书，内容一味的强调事业美景，至于如何达成这些伟大事业梦想，欲完全付之如缺。经营计划书不同于所谓的事业远景规划书，内容架构完整与具体可行是基本的要件。事实上，没有经过相当深入的市场分析与事业管理训练一般人是很难写出一份够水平的经营计划书。而创业者又大多是技术背景出身，较欠缺市场行销与管理经验，因此往往困难提出令人满意的经营计划书。

　　二、经营计划书应有的功能与重点

　　经营计划书虽然也可做为创业者事业发展的自我参考蓝图，但拟写经营计划书最主要的目的应该还是做为向外界筹资沟通的工具。因为几乎所有的专业投资者与融资机构都必须要看到一份可以接受的经营计划书以后，才会展开相关的投资评估。投资家需要经营计划书的主要原因，是为能获得事业经营资讯，以快速做出正确的投资决策。

　　因此，对于投资者而言，一份理想的经营计划书必须具备下述三种功能：缩短决策时间：一份理想的经营计划书要能够提供投资者评估时所需的资讯，使其能自众多创业家所提出的经营计划书中，进行有效率的筛选分析，迅速挑战出适合的投资案，以缩短在评估决策所需花费的时间。

　　清楚告知投资者有关事业经营与发展的过程与结果：经营计划书必须明确指出公司内部竞争优劣势与外部机会威胁、可能遭遇到问题、以及预期的经营结果。

　　提供投资者详细的投资报酬分析：投资者最关心的是可获得多少的投资报酬，以及如何回收投资资金，因此，一份详细的资金运用与财务分析报表，是投资者所迫切需要的。

　　所以经营计划书的最主要目的还是为吸引投资者的注意，藉由提供充分的事业经营资讯与丰厚的投资报酬机会，满足投资者在评估与投资决策上的资讯需求，以在最短时间内筹集到所需的资金。总之，一份好的经营计划书一定是以投资者需求为出发，投资者最关心的还是市场的规模有多大、消费者的需求是什么、以及投资报酬与投资风险。如果经营计划书内容不能满足投资者关注的焦点问题，那么获得亲睐的机会恐怕就很低。

　　创业家在拟写经营计划书往往最容易犯的毛病是，过分强调所熟悉的业务而刻意忽略不熟悉的部分。一位技术背景出身的创业家，可能花费一半以上的篇幅描述技术功能，而只用不到一页来说明市场行销。在一份向创投公司提出的经营计划书中，创业者很自豪的指出将运用营业额的25%从事研究开发，这个比例较同业平均水平高出10倍，也许这位创业对于事业发展与技术研发有远大的理想，但创投公司欲不可能将资金投入在不知何年才能够回收的投资案。

　　对于市场占有率做大而化之的粗略假设，也是创业家常犯的另一项毛玻在一份生产办公室事务设备产品的经营计划书中，创业家估计可占有全国八十万家创业市场的5%，也就是说可销售出四万台设备。但实际上，这八十万家创业中有70%的规模都少于十人，是不可能购买这类昂贵的办公室自化设备。在经营计划书中分析产业与市场活动时，最好先做一些市场调查研究，并引证官方或学术研究机构的客观统计资料，同时对于目标市场消费特性的描述，也要有确实的证据。如果已有具体产品原型(Prototype)，应考虑先进行消费者使用测试，以及取得专家检验意见，这样会有助于提高经营计划书的品质与可信度。

　　另外投资家较关心,而却常被创业家忽略的课题是：如何保证这份经营计划书能被有效的执行，以及如何回收投资资金，有效执行的关键在于经营团队的组成，如果创业家能延揽经验丰富的经理人加入经营团队，对于投资者而言将是一项有利的保证。创业家经营团队的经历背景，有时是筹资的根本关键。如果微软的比尔盖兹再度提出创业计划，相信投资者必然蜂拥而至。经营团队拥有一位声誉卓著的财务专家，也会有助于增加投资者对于财务计划书实现机会的信心。

　　如果经营计划书能提出未来投资资金的回收的方式，相信当可吸引投资者的兴趣。一般回收的方式不外乎转让、收购、上市等，但回收时间也是重要的考量因素。经营计划书应有详细的财务预测分析与投资报酬率的预估，这些分析必须依据具体的市场预测资料，同时还要包括敏感度与风险分析在内。风险性投资者对于投资报酬的要求要高于一般水平，对于创业投资报酬的要求更高达50%以上。因此创业家需要提出一份能够具体实现高报酬的经营计划书与财务规划，才有可能吸引创业投资者的兴趣。

　　三、经营计划书拟写的原则

　　一份好的经营计划书必须要呈现竞争优势与投资者的利基，同时也要具体可行，并提出许多可供作证的客观的数据。内容必须能完整的包括所有重要的经营功能，对环境变化的假设与预测也必须一致，以充分实现创业者对于企业内外部环境的熟诚，以及实现经营计划的信心。以下我们综合多位创业专家意见，将拟写经营计划书的原则，归纳为七点：1.呈现竞争优势与投资利基经营计划不仅要将资料完整陈列出来，更重要的是整份计划书要呈现出具体的竞争优势，并明确指出投资者的利基所在。而且要显示经营者创造利润的强烈企图，而不仅是追求企业发展而已。

　　2.呈现经营能力

　　要尽量展现经营团队的事业经营能力与丰富的经验背景，并显示对于该产业、市尝产品、技术，以及未来营运策略的已有完全的准备。

　　3.市场导向

　　要认知利润是来自于市场的需求，没有依据明确的市场需求分析，所撰写的经营计划书将会是空泛的。因此经营计划书应以市场导向的观点来撰写，并充分显示对于市场现况掌握与未来发展预测的能力与具体成就。

　　4.一致

　　整份经营计划书前后基本假设或预估要相互呼应，也就是前后逻辑合理。例如财务预估必须要根据市场分析与技术分析所得的结果，方能进行做各种报表的规划。

　　5.实际

　　一切数字要尽量客观、实际，切勿凭主观意愿的估计。通常创业家容易高估市场潜量或报酬，而低估经营成本。在经营计划书中，创业家应尽量陈列出客观、可供参考的数据与文献资料。

　　6.明确

　　要明确指出企业的市场机会与竞争威胁，并尽量以具体资料作证。同时分析可能的解决方法，而不是含糊交代而已。另外，要明确说明所采用的任何假设、财务预估方法、与会计方法，同时也应说明市场需求分析所依据的调查方法与事实证据。

　　7.完整

　　应完整含括事业经营的各功能要项，尽量提供投资者评估所需的各项资讯，并附上其他参考体的佐证资料。但内容用词应以简单明了为原则，切勿太专业繁琐，对于非相关的资料勿将之陈列，以免过于冗长。

　　四、经营计划书应有的内容架构

　　在掌握前述的撰写重点与原则后，我们提出一个经营计划书应有的内涵，提供创业家做为撰写一份高品质经营计划书的参考架构。

　　1.经营计划概要

　　这部份主要说明资金需求的目的，并摘要说明整份计划书的重点，目的是为吸引投资者进一步评估的兴趣。主要的内容如下：（1）公司名称与经营团队介绍（2）申请融资的金额、型式、股权比例及价格（3）资金需求的时机与运用方式（4）未来融资需求及时机（5）总计划成本与预算资本额（6）整份计划书重点摘要（7）投资者可望获得的投资报酬2.公司简介（1）公司成立时间、形式与创立者（2）公司股东结构，包括股东背景资料、股权结构（3）公司发展简史（4）公司业务范围3.组织与管理（1）经营管理团队学经历背景资料、专长与经营理念（2）说明拥有的成功经营经验与优势的组织管理能力（3）企业的组织结构，以及未来组织结构的可能演变（4）人力资源发展计划，包括各功能部门人才需求计划、公司薪资结构、员工分红与认股权力、招募培训人才的计划等。

　　4.产品与产业

　　（1）产业环境与发展历史

　　（2）产品的发展阶段（包括创意、原型、量产）、开发过程，是否已具有专利（3）产品的功能、特性、附加价值，以及具有的竞争优势（4）公司产品与其他竞争性产品的优劣势比较5.市场分析（1）明确界定产品的目标市场，包括销售对象与销售区域（2）过去、现在、以及未来的市场需求与市场成长潜力（3）过去、现在、以及未来的市场价格发展趋势（4）说明过去、现在、以及未来的公司销售量、市场成长情形、市场占有率变化情形。主要市场顾客的特征，其接受公司产品的事实证据，以及该产品对顾客的具本利益与价值（5）说明市场上主要的竞争者，包括竞争者的市场占有率、销售量、排名，彼此的优劣势与绩效、以及因应的竞争策略（包括价格、品质、或创新等）。若尚无竞争者，则分析未来可能的发展与竞争者出现的机率（6）说明其他替代性产品的情形，以及未来因新技术发明，而威胁到现有产品的可能性与后果，并提出因应对策。

　　6.行销计划

　　（1）说明现在与未来五年的行销策略，包括销售与促销的方式、销售纲路的分布、产品订价策略、以及不同销售量水准下的订价方法（2）说明销售计划与广告的各项成本。

　　7.技术与研究发展

　　（1）说明产品研发与生产所需的技术来源，以及技术与生产团队的专长与特质（2）说明技术特性与应用此技术所开发出来的产品，技术研究所具有的竞争优势与利基，以及技术未来的发展趋势（3）说明企业的技术发展战术，包括短、中期计划，以及技术部门的资源管理方式，以及持续保持优势的策略（4）说明未来研究发展计划，包括研究方向、资金需求、与预期成果8.生产制造计划（1）说明建厂计划，包括厂房地点、设计、以及所需时间与成本（2）说明制造流程与生产方法（3）说明物料需求结构，原料、零组件来源与成本管理（4）说明品质管制方法，包括良品率的假设（5）说明委托外制与外包管理情形（6）制造设备的需求，包括设备厂商与规格功能要求（7）产品各项固定成本与变动成本的说明，以及详细生产成本的预估（8）生产计划，包括自制率、开工率、人力需求等9.财务计划与投资报酬分析（1）公司过去财务状况，包括过去五年期间的资产负债表、损益表的比较，及过去融资来源与用途。并提供财务分析统计图表，指出统计图表异常处，同时也应说明所使用的会计方法（2）提供融资后5~7年财务预估。编列的原则是第一年的财务预估须按月编制，第二年则按季编制，最后三年则按年编制。并且应说明每一项财务预估的基本假设与会计方法（3）上述财务预估应包含有：资产负债表、损益表、现金流量表、销货收入与销货成本预估表（饮食销售数量、价格与总成本、收入金额）（4）提供未来五年损益平衡分析（或敏感性分析）、投资报酬率预估（5）说明未来融资计划，包括融资时机、金额与用途（6）若是成熟期公司，应附上公司股票公开上市、上柜的可行性分析（7）说明投资者回收资金的可能方式、时机、以及获利情形10.风险评估此部份乃在列出可能的风险因素，并估计其严重性发生的机率，且提出解决方法。从事风险分析是为确认投资计划附随的风险，并以数据方式衡量风险对投资计划的影响，目的是向投资者说明风险的对应策略。

　　11.结论

　　此部份乃在综合前面的分析与计划，说明企业整体竞争优势，并指出整个经营计划的利基所在。尤其强调投资案可预期的远大市场前景，以及对于投资者可能产出的显著回报。12.证明资料（1）附上能够证实前述各项计划的资料（2）附上详细的制造流程与技术方面资料（3）附上各种参考体的佐证资料

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新乡市13588669121： (求助)怎麽做一份推广计划书.？
丙昭天方： 1.介绍自己公司(吹嘘下专业的团队之类) 2.介绍公司的购物平台(网站与其他人的有什么不同) 3.网站购物平台的优势,以后发展的趋势(前景) 4.成功的商家案例(没有可以不写,或者自编) 5.假如合作,会有哪些优惠条款等 6.结束(点题,喊口号!)

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丙昭天方： 策划书的撰写1、前言部分,应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标,必要时还应说明广告主的营销战略.这是全部计划的搞要,它的目的是把广告计划的要点提出来,让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解,使最高层次...

新乡市13588669121： 怎么样写一份超市的营业报告 - ？
丙昭天方： 因为不知道你要具体写什么,只能有点简单建议 营业分析:早中晚高峰客流,客单价,客层,毛利点,热销商品,各类商品销售占比 员工管理:员工人数,工作分责,绩效考核 管理建议:以上有什么成绩,有什么不足,如何弥补.希望对你有点帮助.

新乡市13588669121： 如何写互联网推广计划书 - ？
丙昭天方： 一份推广计划书首先要明确目的,让人一开始就知道你想通过这个计划达到一个什么样的效果,这是最重要的一点!分析一下当前的市场情况与推广计划的可行性;接着就是计划实施的过程与细节.一、了解客户的真实情况与需求,定位推广群体;二、怎样去吸引目标群体,达到预期效果;三、设想可能出现的情况,针对性提供解决方案;

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丙昭天方： 营销策划书怎么写什么是营销策划书, 营销策划书怎么写?一份完整的营销策划书需要包含哪些基本部分. 今 天让我们一起从最简单的格式开始一步步学写营销策划书.营销策划文案或称营销策划书, 是营销策划的文字报告形式. 营销策划...