咖啡行业推销怎么做？

销售人员如何销售咖啡~

首先，你得了解咖啡文化。
然后你得对各种咖啡的口感和制作方法都得知道。
当然对咖啡的功效以及价格这些东西都是必须了解的。
其实做销售，最有效的方法就是对产品本身的深入了解。
有机会可以来太阳鸟了解一下咖啡的相关知识。

　　首先，咖啡店要抓住老顾客的这笔生意，应向老客户推出专门服务。目前咖啡业有针对性推出了服务营销，很多咖啡店专门为老客户准备了顾客会员制服务。只要顾客出示有效身份证，并到咖啡店会员办公室存入一定的消费金额，便可以获得会员账户，成为咖啡店的VIP会员。此外，有些咖啡店还为会员设置了专门定餐电话，此电话和存有会员档案的电脑相连，会员定餐电话响起时，电脑屏幕便直接显示该会员的档案内容，姓名、性别、爱好、喜欢的菜品等等，方便咖啡店为顾客提供完美的服务。
　　然后就是对咖啡店形象设计和策划。咖啡店可以在店徽的设计、主题的选择、店铺的装饰格调、家具、布局、色彩灯饰等方面下功夫，使之起到促销的功用。
　　再者就是媒休营销对咖啡店加以宣传。宣传对于各行业的经营者来说都是非常重要的一种营销模式和手段，咖啡行业的宣传可以通过媒体。一般而言，宣传的方式有如下两种，第一是可以邀请媒休的相关人员到咖啡店举办或者参加活动。还有一种直接和媒体进行合作，利用媒体对进行报道和宣传。
　　随着咖啡店的增多，国内咖啡市场发展迅猛，掌握咖啡店铺的咖啡产品的销售技巧及营销策略，是咖啡店的店主必须做的。如果咖啡店的店主无法掌握更多咖啡产品的销售技巧，那么店铺的竞争力势必不强，势必无法适应咖啡市场的发展，无法顺应咖啡行业的发展。

首先，咖啡店要抓住老顾客的这笔生意，应向老客户推出专门服务。目前咖啡业有针对性推出了服务营销，很多咖啡店专门为老客户准备了顾客会员制服务。只要顾客出示有效身份证，并到咖啡店会员办公室存入一定的消费金额，便可以获得会员账户，成为咖啡店的VIP会员。此外，有些咖啡店还为会员设置了专门定餐电话，此电话和存有会员档案的电脑相连，会员定餐电话响起时，电脑屏幕便直接显示该会员的档案内容，姓名、性别、爱好、喜欢的菜品等等，方便咖啡店为顾客提供完美的服务。
　　然后就是对咖啡店形象设计和策划。咖啡店可以在店徽的设计、主题的选择、店铺的装饰格调、家具、布局、色彩灯饰等方面下功夫，使之起到促销的功用。
　　再者就是媒休营销对咖啡店加以宣传。宣传对于各行业的经营者来说都是非常重要的一种营销模式和手段，咖啡行业的宣传可以通过媒体。一般而言，宣传的方式有如下两种，第一是可以邀请媒休的相关人员到咖啡店举办或者参加活动。还有一种直接和媒体进行合作，利用媒体对进行报道和宣传。
　　随着咖啡店的增多，国内咖啡市场发展迅猛，掌握咖啡店铺的咖啡产品的销售技巧及营销策略，是咖啡店的店主必须做的。如果咖啡店的店主无法掌握更多咖啡产品的销售技巧，那么店铺的竞争力势必不强，势必无法适应咖啡市场的发展，无法顺应咖啡行业的发展。

搞营销这么多年了，总结出了点经验，跟大家分享一下：
要想砸钱，就找中央电视台；大家还记得秦池酒吗，手笔多大，当然了，砸完钱就死了。
要想讨人厌，就做网络广告；无论人们上网干什么，总往出弹广告窗口，绝对把人烦死。
要想白花钱，就做报纸广告；一份报纸越来越厚，在里面打广告，肯定没人能看到；
要是有钱没处花，就打电梯广告、厕所广告；反正没人看，打着玩呗；
要想既省钱、又有效果、又环保、又有影响力、又快速、又范围广，就找共升传媒吧。

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道真仡佬族苗族自治县17237624197： 销售人员如何销售咖啡 - ？
少曹舒朗： 首先,你得了解咖啡文化. 然后你得对各种咖啡的口感和制作方法都得知道. 当然对咖啡的功效以及价格这些东西都是必须了解的. 其实做销售,最有效的方法就是对产品本身的深入了解. 有机会可以来太阳鸟了解一下咖啡的相关知识.

道真仡佬族苗族自治县17237624197： 如何做好咖啡销售?有哪些方案 - ？
少曹舒朗： 是要写营销计划吧?去下载一些PPT文档吧,一般都有模板的,按照上面写,就是得了

道真仡佬族苗族自治县17237624197： 怎样做好一个咖啡促销员 - ？
少曹舒朗： 需做到以下几点:1、良好的心态.“一切成功都源于好的心态”.好的心态一定是积极的心态.促销员一定要及时调整好自己的心态,以积极的态度去迎接每一个客人.2、专业的知识.促销员要充分了解咖啡的一些常用知识,当顾客需要了解一些知识时,促销员需要立即并清楚地表达咖啡的一些情况.3、合理的推销.促销员在面对顾客时,也需要一定的推销,当顾客犹豫要不要购买咖啡时,需要促销员通过专业的知识,良好的语言把咖啡推销出去.

道真仡佬族苗族自治县17237624197： 咖啡店怎么做宣传推广 - ？
少曹舒朗： 现在微信比较火,在微信朋友圈做宣传就比较好.比如转发你的咖啡店广告链接到微信朋友圈就可以领取红包,吸引客户来主动帮你宣传,而且客户微信好友都是一些亲戚朋友,看到他发的朋友圈肯定会主动打开来看,当看到转发朋友圈就可以领取红包的时候肯定转发.这样你的咖啡店就以一传十,十传百的方式裂变下去,让更多的用户看到. 除了能带来直接的精准客流以外,还有一个潜在广告效果.消费者面对这么多同类产品,他们的选择基本上是下意识的,就是那些让他们印像深刻的.比如你在朋友圈看到朋友发的一条某咖啡店的推荐广告,你看到朋友推荐过,你就会有一个潜在印像,那某天你想去喝咖啡的时候,那你下意识的首选就是这家有印像的咖啡店.

道真仡佬族苗族自治县17237624197： 要怎么样才能做好一咖啡促销员 - ？
少曹舒朗： 1.首先,来选咖啡的顾客千万别放过. 不管是选你的还是别的品牌的咖啡的客人. 2.并不是随便哪个人都有需求. 3.一旦有想买的,你就要想办法让他多买. 多买原因:好喝,价格比平时优惠很多.保质期长.久放不会坏.但此时的价格却比平常价节省不少钱哟.送人,自喝都不错哟. 但是心理才是关键

道真仡佬族苗族自治县17237624197： 谁知道进口咖啡要怎么推销啊?没知名度的,好晕啊... - ？
少曹舒朗： 建议与当地的咖啡店合作,先试用并派一能人充当招待在客人点咖啡之时向其推荐店里新出的咖啡说出其与别的咖啡不同之处,着重在养生这方面下手,反响好的话可以与咖啡店长期合作.也可以去各超市门口开展试喝促销活动.

道真仡佬族苗族自治县17237624197： 速溶咖啡怎样进行渠道销售? - ？
少曹舒朗： 可以做直销的方式,也可以在本地找代理,还有就是可以跟超市签约付一笔进店费直接进超市卖,如果你觉得因为价格高而不适合在超市卖的话,也可以像安利那样招收会员形成会员制,这样一层层下来扩大销售网络建立奖励制度,自然业绩会好很多,关键是看你有没有耐心这样做下去.

道真仡佬族苗族自治县17237624197： 咖啡行业如何做好广告营销?？
少曹舒朗： 我提供点意见供楼主参考,“专业的事找专业的人来做”: 社会化分工越来越细,企业好好做好自己的业务就不错了,把其他与自己业务不相关的事情,全部外包出去,但要外包给业内最最专业的公司去做.至于营销方面,我也建议找最专业的公司专门去做,第一,找对正确的公司;第二,共同确定最正确的方案;第三,监控落实并且评估效果.至于,营销方面的专业公司,我推荐共升传媒,他们历史性的提出了商品载体营销的概念,很有前景,有空看看他们的网站吧.

道真仡佬族苗族自治县17237624197： 怎样做好一个咖啡促销员？
少曹舒朗： 我不太懂这个,但有些个人想法,你可不可以了解一下超级咖啡有什么独特的东西,比如制作工艺,口味,或价格比其他品牌都低之类的,把它宣传出来..然后要说“原价..现价..”之类的话,这个你肯定很清楚啦.. 应该还有试吃这种活动吧,那么你最好练习水和咖啡的比例之类的,让咖啡喝起来很香浓...其实超级咖啡我买过,而且的确好喝,呵呵.. 这是我个人之见啊,希望对你有帮助..要有信心哈!

道真仡佬族苗族自治县17237624197： 咖啡厅服务员如何向客人推销咖啡,水果盘,红酒 - ？
少曹舒朗： 那你要看客人是否开心和烦恼.如果开心你就这样推荐,(你好,请问你要点吃的和喝的吗?我们这里有水果盘等,你不用推荐咖啡,咖啡是别人的喜好,他们想喝自然会点)态度一定要好,烦恼之人就给他推荐咖啡