如何贡献人脉

如何做人脉高手 详细�0�3~

众人皆知，在这个现实社会中，不管男人女人，没有点人脉关系是立不住脚的，那么如何才能获得有效人脉呢？有些人会想到巴结，阿谀奉承，毕竟谁不爱听好话？其实真正厉害的人脉，不是靠巴结的，而是靠这三种方式获取

庞大的人际关系网络，是市场营销竞争中具有摧毁力量的武器之一！尤其在我们中国，人际关系在社会中显得更加重要。一个具有良好人脉的人，成功时，有人为你呐喊喝彩；失败时，有人帮你铺路加油。一个无法与他人建立良好关系的人，一定很难成功。而营销员更需要与人建立广泛的人际关系。

哪一位成功的企业家不了解人脉资源的重要性、不注重人际关系的使用？又有哪一位成功的企业家不知道人脉就是他们实现成功、创造财富的最好武器？人脉等于资源，资源创造财富！世界顶尖激励大师安东尼·罗宾说：“人生最大的财富便是人脉关系，因为它能为你开启所需能力的每一道门，让你不断地成长，不断地获得财富，不断地为社会做贡献。”

美国一次问卷调查结果显示：2/3的雇佣单位认为，大多雇员被开除是因为他们糟糕的人际关系。难怪美国成功学大师戴尔·卡耐基经过研究得出这样的结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”美国石油大王洛克菲勒也说过：“我愿意付出比天底下得到其他本领更大的代价来获取与人相处的本领。”可见，人脉对一个人的成功是多么重要。没有良好人际关系的人，即使知识再渊博，技能再强，也很难成功。

每个人都离不开社会、离不开他所在的群体，只有广交朋友，积攒人脉，才能为成功助跑！世界有95%的人知道比尔·盖茨是世界首富，70%的人知道比尔·盖茨的成功是因为他创立了微软，掌握了电脑发展的趋势。但是，很少有人知道比尔·盖茨成功的一个关键因素——他的人脉很广。创业之初，比尔·盖茨也只不过是庞大创业群中的一个无名小卒。但是，他善于利用人脉，很快就和当时世界最强的电脑公司——IBM签了一份大单。他在工作中也结交了很多好朋友，其中保罗·艾伦和史蒂芬就是他重要的合作伙伴，他们为微软作出了巨大的贡献，包括他们的才能、智慧和人脉。另外，比尔·盖茨还在日本朋友彦西的帮助下找到了第一个日本个人电脑项目，并获得了极大的成功。试问，如果没有朋友，他能有今天这样的成功吗？

“No one isanisland!”没有人是一个孤岛！人都是需要帮助的，而互相帮助就是人脉的来源。人们常说“要做事，一定要先做人”，做营销也是如此，要想把产品销售出去，首先要把自己销售出去，销售自己就是要搞好人际关系，拥有广阔的人脉，因为“人”才是决定你营销成功的关键。

通过“人”，我们可以更好地了解自己，正确地审视自己；可以获得竞争对手的各种信息，进而采取应对措施，提高自己的能力；可以抓住更多的机遇，增加成功的几率；可以学到更多的知识，丰富我们的人生；可以更加了解社会，扩大我们的视野。

汽车推销大王乔·吉拉德在一次演讲会上只说了一句话，做了一件事，他向台下撒了几千张名片，然后说：“这就是我成功的秘诀！”是的，乔·吉拉德很成功，他把自己对人际关系的理解变成行动，他的行动还告诉我们：人脉是可以开发的。只要你善于开发，你身边的所有人都是你的资源。

罗纳德·威尔逊·里根

很多人说里根能够成为美国总统是运气好。其实，与其说他靠运气，倒不如说是他幸运地结识了很多朋友，拥有了广阔的人际关系。

里根在涉足政坛之前，做过电视主持人、演员、报社作家等工作，这为他在以后的总统大选中脱颖而出奠定了基础。

里根在担任电视节目主持人期间，因为工作需要，经常和工人们广泛接触，时间久了，就与工人们相处得非常融洽、无话不谈。后来里根通过电视把这些问题反映了出来，迅速引起了大家的共鸣，好评如潮，工人们都很感激他。

之后，里根由主持人转行做了一名演员，他凭借俊朗的外形，出色的演技，迅速跻身好莱坞一线演员的行列，人气大增，受到很多观众的追捧，与此同时，他还结交了很多歌星、影星、艺术家等各界名流。

里根加入共和党后，发表了一篇题为“可供选择的时代”的演讲，这篇演说为共和党募集了六百多万美元的资金，使他一夜之间成了共和党保守派公认的代言人，为他随后的竞选成功又增加了一个很有分量的筹码。

终于，在1980年的总统大选中，里根凭借他多年积累的人脉，获得了比竞争对手多10%的选票，轻而易举地荣登美国总统的宝座。

里根在选举中获得成功，是因为他拥有强大的人脉资源。可以说，人际关系在他的政治生涯中起到了不可替代的作用。

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将钟盖衡： 有以下几点想法,不知道对楼主有没有帮助.1. 注重工作中人脉关系的积累.每一份工作,对你来说,都是一个潜力巨大的人脉库,只要你留心,相信你会有一片自己的天地.2. 多参加商务活动,可以是各种俱乐部,也可以是一些论坛、职场讲...

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