汽车电商双十一，网上购车你敢吗？

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文/笑笑

又到了一年一度的购物狂欢节，各位的猫都养到几级了呀？

不知道还有没有人记得前几年的兰博基尼5元优惠券，活生生把打折打成了段子。今年的电商明显在汽车这一块下了功夫，相较于此前的补贴金额基于厂商指导价，天猫此次补贴的诚意肉眼可见。

其它平台也不例外，在京东平台上，新宝骏全系车型从10月21日到11月30日都有“1元下订赢大礼”活动，而在整个双11周期（11.1-11.11）里，可以拼手速抢到5.99折的别克阅朗、5.5折的英朗、5折的北京现代昂希诺EV畅行版等等。

而到了双11本1的今天，奇瑞瑞虎、吉利几何C都打出了5折销售的广告，红彤彤的海报，特大的宣传标语，的确是很诱人。但很多人仍放心不下——电商买车真的靠谱吗？

折扣力度

天猫作为初代双11的发起者，已经可以说是身先士卒做出了表率。百亿购车补贴涉及了50多个品牌，100多款车型，补贴的力度也很给力。

而很多自主品牌，例如宝骏、海马、红旗等，与天猫、苏宁、京东都有合作，直接在平台设立了官方旗舰店。在双11时期，只需要花几元钱作为订金，就能获得相应额度的现金抵扣券和购车礼包。成功下单后，在订购时选择的品牌门店就会主动联系你，提醒你去店里试驾、付款和提车。

相较于天猫对于整车的补贴，京东汽车剑走偏锋，将重心转移到了线下汽配维修门店——京车会，所以双11的营销重心也放在了自家京车会上。

但与整体车市走向相同的是，有巨大优惠、在“五折买新车”活动名单里的的都是一些新能源车，例如吉利几何C仅售8.28万元，宝骏E100只有2.49万元。燃油车的优惠就比较小了，全新奥迪Q3轿跑可享受的补贴是1.1万元，别克昂科威S的补贴则在2万元等。

电商优势

在汽车电商出现以前，我们买车的流程是到4S店看车-和销售讨价还价-订车之后进行无尽地等待-提车。人们不可能每一家店去跑，钻研每一个环节的隐形加价问题，和每一个销售谈最低的价格再去进行对比。

但4S店的这个痛点，恰恰是汽车电商的优势，它们通过渠道的优化和环节的把控来降低成本，并利用互联网信息整合的把报价透明化，相比4s店在出库费、上牌费、服务费等等杂项上巧立名目，消费者最直观的感受是买车确实便宜了，中间环节省去了，利润自然到了消费者手中。

而且有时候这家4S店没有的车，那家4S店也许囤了几辆，消费者没有渠道去得知，但电商却可以通过整合资源，提高找车速度，让整个提车的流程加速。

看起来，汽车电商的优势很大，传统4S店在现实里却没有受到很大的打击，这是由汽车的性质决定的。

传统4S店可以将汽车手续，物流，三包，质保售后服务这些问题统统包揽，本着“逃得了和尚逃不了庙”的想法，即使汽车出了问题4S店不给解决，也可以在店里找到直接负责人进行协调，但如果是纯电商模式买来的车，总不能跑到总部去拉横幅吧？

所以现在汽车电商与线下4S店通常采用互惠互利的合作模式，由电商引流，再前往4S店进行传统购车流程，既得到了电商优惠，也获得了售后保障。

慎选平台

除了天猫、苏宁、京东等电商平台，还有很多专门的互联网购车平台——弹个车、花生好车、51车等也在汽车电商领域中摸索，这些购车平台在线下设有直营店或加盟店，消费者下单后可前往提车，借助低首付、多分期的金融方案进行购车。

大家都担心电商没保障，也的的确确发生过了一些这样的事情。

曾经有消费者在某个互联网购车平台上购车，花了24万多，却没买到车。他购买时，导购员告诉他只需要支付一成车价作为首付，还能办理4年的分期付款。”他买了一辆全价33万余元的奔驰，在支付了3.38万元的首付款后，根据协议每月支付6346元的月供。

但是一年之后尾款却没有任何减少，这是因为当初签合同的时候，前一年的月供仅为“租金”，并非购车款。这些藏在广告宣传语里的陷阱，让人猝不及防。

类似这样的案例比比皆是，这些平台的主要盈利方式依然是以汽车为载体的融资租赁服务，以汽车为载体通过金融手段变相放高利贷，远比4S店模式的要挣得多。

总得看来，汽车电商的模式还不够成熟。新鲜事物的确值得尝试，但一定要慎重慎重再慎重，千万别上当受骗了！

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

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三穗县19523662814： 双十一在瓜子等电商平台买车真的划算么? ？
荆伦盐酸： 电商购车虽然价格便宜,但目前还不是太成熟可靠,质保还存在着这样那样的问题,目前购车渠道仍然是以一级代理商(也就是4S)为主,但是网络购车也肯定是将来的趋势

三穗县19523662814： 网上平台购车有没有什么优惠?哪个平台比较靠谱些 - ？
荆伦盐酸： 对于现在的年轻人来说,网购几乎占据了日常的衣食出行,便捷的支付方式和足不出户的购物体验以及超高的性价比都深得消费者好评.当然,任何事物都具有两面性,网购稍不留意就会上当受骗.最近几年,汽车电商平台迅速崛起,像汽车这...

三穗县19523662814： 有没有和我一样打算双十一趁着优惠买车的?？
荆伦盐酸： 我双十一的时候也想买车 因为很多朋友都反映4S店的双十一活动挺坑的 所以我把大部分的精力都放在了电商网站上.目前我基本上锁定了汽车之家的活动 还有一猫汽车网的半价购车活动 希望到时候能有所收获吧.

三穗县19523662814： 网上买车靠谱吗?蚂蚁有车半价就能买到车? - ？
荆伦盐酸： 你好!汽车电商一般都是靠贷款利率来增加盈利,或者是保险.钱不会一次给完,但是每天给,总计的话也会给的很多.如有疑问,请追问.

三穗县19523662814： 在电商买车靠谱吗?最近我看了个叫猎车网的,觉得车都不错,可以下手? ？
荆伦盐酸： 如果要电商买车,最好是选大咖的比如某猫或某知名汽车网站啊

三穗县19523662814： 汽车电商靠谱吗? - ？
荆伦盐酸： 看你对汽车电商期待的功能是什么了,如果只是希望能搜集很多车型信息,看提车助你选车,那汽车之家,易车网这些做的很好,信息基本算是全面.但如果你希望能在汽车电商买到报价实惠,售后也有保障的车,选对地方很重要,一定要找能真正把控销售环节的,像买好车这样的,车源有保障,报价也有优势,售后服务体系完善的才算是靠谱.

三穗县19523662814： 双十一购车,有优惠么 - ？
荆伦盐酸： 双十一应该很多4S店都会搞活动吧.

三穗县19523662814： 小马购车这个电商平台可靠吗? - ？
荆伦盐酸： 其实汽车电商只是新型的购车模式,就像一开始很多人都不相信网上网购东西,但是看看现在淘宝京东这些,所以大家也是可以不用担心汽车电商的,就是你说的小马购车平台,就算是通过这个平台去买,但是实际交易购车程序还是在4s店完成,车也是4s店提供,所以大家真的可以不用担心.

三穗县19523662814： 大家能不能给点建议,双十一这段时间在哪买车比较便宜啊?？
荆伦盐酸： 我的经验是电商比4S店要优惠很多 比方说一猫汽车网就针对双十一 推出了一个半价购车的活动.建议你提前看下内容 如果有你比较中意的车型 这样的活动还是值得参加的 不只是双十一一天 这几天一直都有优惠.

三穗县19523662814： 享购车这种网上购车平台买车安全吗? ？
荆伦盐酸： 电商时代的来领,现在越来越多的人也开始通过网上购车的方式进行买车,优惠、团购什么的.像你说的这个网站应该是一种你购车他砍价,然后从中收取差价的模式.网上类似这样的平台也很多,都挺靠谱的.也确实能够帮你省下一些钱,若是你想要买车的话,可以试着通过这种的平台来购车. 追问: 是的,准备买一辆车十来万的车,刚刚联系他们那边的客服,说是可以优惠近一万,但是要先通过淘宝先支付2000的定金. 还在犹豫当中. 回答: 这种都要先预付定金的,通过淘宝定金应该是在支付宝里面,有第三方保证安全! 追问: 好的,谢谢. 这种都要先预付定金的,通过淘宝定金应该是在支付宝里面,有第三方保证安全!.