速求那位高手帮我做下市场营销学题目

市场营销学 求高手请帮忙做几道题~

1、消费者货币收入增加，其实际收入也会增加。
答：错误。消费者货币收入增加，其实际收入并不一定增加，还与货币的实际购买力和物价水平有关。
二、简答题
1、国际市场营销有哪些渠道策略？
答：国际市场营销渠道策略主要有：
（1）窄渠道策略。指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权利。其中包括独家包销和独家代理两种形式。
（2）宽渠道策略。指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。
（3）短渠道策略。指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。具体方式有两种，一是国际营销企业直接与大百货公司、超级市场、大连锁商店进行交易。二是国际营销企业直接在国外建立直销机构进行销售。
（4）长渠道策略。指国际营销企业选择两个或两个以上环节的中间商来销售企业的产品。
2、广告设计应遵循哪些原则？
答：（1）真实性。一方面，广告的内容要真实，包括语言文字，画面等，另一方面，广告主与广告商品也必须是真实的。
（2）社会性。广告的社会性体现在：广告必须符合社会文化，思想道德的客观要求。
（3）针对性。广告对不同的商品、不同的目标市场要有不同的内容，采取不同的表现手法。
（4）艺术性。广告设计要构思新颖，语言生动、有趣、诙谐、图案美观大方，色彩鲜艳和谐、广告形式要不断创新。
4、简述产品成熟期的特点及营销策略。
答：特点：（1）成长成熟期：各销售渠道基本呈饱和状态，增长率缓慢上升，还有少数后续购买者继续进入市场。（2）稳定成熟期。产品销售稳定。（3）衰退成熟期。销售水平显著下降，全行业产品出现过剩，竞争加剧。一些缺乏竞争力的企业将渐渐被取代，新加入者的竞争较少。
营销策略：有3种可供选择，（1）市场改良策略即市场多元化策略，即开发新市场，寻找新用户。（2）产品改良策略即产品再推出，指改进产品的品质或服务后再投放市场。（3）营销组合改良，指通过改变定价、销售渠道及促销方式来延长产品成熟期。
三、论述题
论述题
1. 试述规划企业成长战略的方式。
答：一般可以以这样一种思路规划企业成长战略。首先，在现有业务范围内，寻找进一步发展的机会；然后，分析建立和从事某些与目前业务有关的新业务的可能性；最后，考虑开发与目前业务无关、但是有较强吸引力的业务。这样，就形成了三种战略：
（1）密集式成长战略。包括：市场渗透。吸引新的顾客，使更多的潜在顾客，从未使用过该产品的顾客购买。市场开发。可在现有销售区域内寻找新的细分市场。产品开发。通过向现有市场提供新产品或改进的产品，满足现有市场上的不同需求。
（2）一体化成长战略。如果所在行业有发展前途，在供产、产销方面实行合并更有效益，便可考虑采用一体化成长战略增加新业务。后向一体化。即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统。如果供应商方面盈利高，或发展机会好，一体化可以争取更多利益；同时还可避免原材料短缺、成本受制于供应商的危险。前向一体化。收购、兼并批发商、零售商、自办商业贸易公司，通过增强销售力量来求发展；或将自己的产品向前延伸，从事原有用户经营的业务。水平一体化。也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营。这样可以扩大经营规模和实力，或取长补短，共同利用某些机会。
（3）多角化成长战略。如果在原有市场营销系统框架内已经无法发展，或之外有更好的机会，可以考虑多角化成长战略：同心多角化。面对新市场、新顾客、以原有技术、特长和经验为基础增加新业务。由于从同一圆心逐渐向外扩展活动领域，没有脱离原来的经营主线，利于发挥已有优势，风险较小。水平多角化。针对现有市场和顾客，采用不同技术增加新业务。这些技术与企业现有能力没有多大关系，企业在技术、生产方面进入了全新的领域，风险较大。综合多角化。企业以新业务进入新市场，新业务与企业现有的技术、市场及业务没有联系，这种做法风险最大。多角化成长并不是说企业要利用一切可乘之机，大力发展新业务。相反，企业在规划新的发展方向时，必须十分慎重，结合已有的特长和优势加以考虑。


希望能对你有所帮助！！！！！！

1.C 2.C 3.D 4.B 5.B 6.D 7.D 8.A 9.D 10.C 11.B 12.C 13.B 14.B 15.A 16.A 17.A 18.B 19.c 20.C
我是学市场营销的 不过有些也是凭感觉 仅供参考
生产者市场的需求一般都缺乏弹性 所以修改了答案 19题选C

　　21-25 BABAB 26-30 ACDDC
　　简答题
　　1市场营销宏观环境包含的因素 一、人口环境 1、世界范围内的人口成爆炸性增长 2、人口年龄结构的变化与地区差异 3、家庭结构的变化与地区差异 包括晚婚、子女减少、离婚率高、职业妇女增多、非家庭住户兴起等因素。4、地理上人口的迁徙 5、受教育程度
　　二、经济环境 1、购买力因素 2、消费者储蓄和信贷情况 3、消费者支出模式的变化 4、商品供求因素 5、商品价格因素
　　三、自然环境 1、原材料短缺，能源成本提高 2、地理位置的选择与利用 3、环境污染严重 4、政府对环境保护的干预加强
　　四、科学技术环境 1、技术变革步伐加快 2、创新的机会无限 3、研究与开发预算很高 4、关于技术革新的法规增多
　　五、政治法律环境 1、管理企业的立法增多2、政府机构执法更严 3、公众利益团体力量增强 六、社会文化环境 1、宗教信仰 2、风俗习惯 3、态度与价值观4、语音文字5、教育程度和职业

　　2.、一、文化因素：文化、亚文化 二、社会因素：参照群体、家庭成员、角色和地位、社会阶层三、个人因素：年龄、家庭生命周期、职业、经济状况、生活方式、个性和自我观念 四、心理因素：动机、感觉和直觉、学习、信念和态度

　　3 波士顿矩阵对于企业产品所处的四个象限具有不同的定义和相应的战略对策。

　　(1)明星产品(stars)。它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和销售两方面都很内行的经营者负责。

　　(2)现金牛产品(cash cow)，又称厚利产品。它是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其它投资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。
　　现金牛业务指低市场成长率、高相对市场份额的业务，这是成熟市场中的领导者，它是企业现金的来源。由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带大量财源。企业往往用现金牛业务来支付帐款并支持其他三种需大量现金的业务。图中所示的公司只有一个现金牛业务，说明它的财务状况是很脆弱的。因为如果市场环境一旦变化导致这项业务的市场份额下降，公司就不得不从其他业务单位中抽回现金来维持现金牛的领导地位，否则这个强壮的现金牛可能就会变弱，甚至成为瘦狗。

　　(3)问号产品(question marks)。它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。前者说明市场机会大，前景好，而后者则说明在市场营销上存在问题。其财务特点是利润率较低，所需资金不足，负债比率高。例如在产品生命周期中处于引进期、因种种原因未能开拓市场局面的新产品即属此类问题的产品。对问题产品应采取选择性投资战略。即首先确定对该象限中那些经过改进可能会成为明星的产品进行重点投资，提高市场占有率，使之转变成“明星产品”；对其它将来有希望成为明星的产品则在一段时期内采取扶持的对策。因此，对问题产品的改进与扶持方案一般均列入企业长期计划中。对问题产品的管理组织，最好是采取智囊团或项目组织等形式，选拔有规划能力，敢于冒风险、有才干的人负责。

　　(4)瘦狗产品(dogs)，也称衰退类产品。它是处在低增长率、低市场占有率象限内的产品群。其财务特点是利润率低、处于保本或亏损状态，负债比率高，无法为企业带来收益。对这类产品应采用撤退战略：首先应减少批量，逐渐撤退，对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品应立即淘汰。其次是将剩余资源向其它产品转移。第三是整顿产品系列，最好将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理。

　　4 目标市场是指企业决定进入的、具有共同需要或特征的购买者集合。
　　无差异市场营销：适用条件：有广泛的市场需求且选择性不大的产品；相当一段时间内供不应求
　　差异市场营销：适用条件：实力雄厚的大企业；选择性强且供大于求的产品
　　集中性市场营销：适用条件：资源有限、规模较小的企业
　　选择不同的市场营销策略应考虑因素：企业资源与实力、产品同质性、市场同质性、产品生命周期、竞争对手的策略

　　51.生产观念�
　　生产观念是指导销售者行为的最古老的观念之一。这种观念产生于20世纪20年代前。企业经营哲学不是从消费者需求出发，而是从企业生产出发。其主要表现是“我生产什么，就卖什么” 。生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。
　　�
　　2.产品观念
　　它也是一种较早的企业经营观念。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。它产生于市场产品供不应求的“卖方市场”形势下。最容易滋生产品观念的场合，莫过于当企业发明一项新产品时。此时，企业最容易导致“市场营销近视”，即不适当地把注意力放在产品上，而不是放在市场需要上，在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，致使企业经营陷入困境。�

　　3.推销观念
　　推销观念(或称销售观念) 产生于20世纪20年代末至50年代前，是为许多企业所采用的另一种观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。它认为，消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。推销观念在现代市场经济条件下被大量用于推销那些非渴求物品，即购买者一般不会想到要去购买的产品或服务。许多企业在产品过剩时，也常常奉行推销观念。�

　　4.市场营销观念
　　市场营销观念是作为对上述诸观念的挑战而出现的一种新型的企业经营哲学。这种观念是以满足顾客需求为出发点的，即“ 顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到50年代中期才基本定型，当时社会生产力迅速发展，市场趋势表现为供过于求的买方市场，同时广大居民个人收入迅速提高，有可能对产品进行选择，企业之间为实现产品的竞争加剧，许多企业开始认识到，必须转变经营观念，才能求得生存和发展。市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。

　　5.社会市场营销观念
　　社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

　　6 一、定价的目标 1、以利润为目标 2、以销售数量为目标 3、以保持稳定为目标
　　二、产品的成本 包括总成本、固定成本、可变成本、单位成本、边际成本
　　三、市场供求情况
　　四、产品的市场特点1、消费者的购买频率 2、标准化的程度 3、产品的易腐性、易毁性
　　4、产品的季节性 5、企业生产规模和竞争格局 6、市场区域的大小
　　五、市场环境结构 包括完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场、寡头垄断市场

　　就这些了，具体的结合比较简单。相信你没问题的。

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焦作市13970809253： 速求那位高手帮我做下市场营销题目二、单项选择题: 1.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下()方面进行. A.产业和市场 B.分销渠道 C.目标和战略 ... - ？
牧奚阿贝：[答案] 1、A 2、C 3、B 4、A 5、C 6、D 7、A 8、A 9、C 10、B 11、B 12、C 13、B 14、B 15、D 16、A 17、B 18、C 19、C 20、A

焦作市13970809253： 市场营销题目.急急急!!! - ？
牧奚阿贝： 1.加大宣传力度,广告,提高知名度2.这个随便选一个就行,比如中国XX地区市场,什么类的人(饲料),用什么类的产品等等3.这个也是任意发挥的:比如饲料业,XX饲料添加剂,战略为高品质,低价格,群众路线战略等等,然后设计出一个销售方案就行了

焦作市13970809253： 求一套《市场营销学》练习题答案,万分感谢 一、判断题 1、市场是某种产品所有现实购买者所组成的群体2、市场营销学的研究对象是:以提高企业经营效... - ？
牧奚阿贝：[答案] 供参考. 一、判断题1.错 2.对 3.错 4.错 5.错 6.错 7.错 8.错 9.对 10.错 11.对 12.对 13.错 14.错15.对 16.错 17.错 18.对 19.错 20.错 21.错 22.对 23.错 24.错 25.对 26.错 27.对 28....

焦作市13970809253： 跪求大家帮我看看市场营销学的考试题,急用,谢谢了 - ？
牧奚阿贝： C营业推广 C政府公众 C低价 B明星产品 B德尔菲法

焦作市13970809253： 市场营销题目,求有人精答,只要你效率高,绝对有高分.问题如下 - ？
牧奚阿贝： 楼上的几位兄弟都回答地很不错,我也不赞成这两种回答.就像二楼仁兄说的一样 第一位想表达我们的产业链优势很强,我们可以将整个化妆品的产品线打通,客户群覆盖到所有的需求客户人群之中.第二位想表达我是生产型企业,我们可以帮助你生产各种类别的化妆品.也就是楼上说的OEM(贴牌生产) 如果从企业角度来讲第一位的讲解会稍微好一些,这样可以体现出该企业有做自身品牌,并且在不断地完善自身的产品的质量以及渠道的拓展.而第二家更多就是贴牌上的优势,也就是成本的优势,自然产品的增值价值无法体现.我提下我个人的一个回答:(仅供参考,不好之处请各位指出) 我们只为客户的完美肤质而努力并且奋斗着,客户的满意是我们的最高追求.

焦作市13970809253： 市场营销 案例分析题 关于市场细分和营销策略的 求高手帮忙啊!!!非常感谢啊!! - ？
牧奚阿贝： 1. 如案例所述, 影响购买行为决策的因素如下, 质量/尺寸/款式/品牌/价格/功能/材质 2. 细分为传统市场, 价格导向市场, 款式导向市场, 细致型市场 3. 评析最简单的就是把后面10道选择题及答案串起来

焦作市13970809253： 市场营销选择题,急急急,需请教高手 - ？
牧奚阿贝： 第24题 市场营销就是研究产品的销售. 错误第25题 推销观念更注重卖方需求,而市场营销观念则兼顾买卖双方的需要. 正确第26题 市场营销者可以通过营销活动创造需要. 错误第27题 市场营销的宏观环境是客观的,不可控的因素. ...

焦作市13970809253： 市场营销学计算题 跪求了.跪求了.麻烦公式同步.谢谢啦... - ？
牧奚阿贝： 总成本为80+18*10,,即260万因此要达到盈亏平衡,定价为26元每双,要赢利40万,定价为30元每双

焦作市13970809253： 请教高手《市场营销学》案例分析题,谢了!？
牧奚阿贝： 坚持走“自主品牌、自主研发”之路 “奇瑞能够在激烈的国际竞争中赢得主动权和广阔的市场前景,主要在于一开始就认定了要走自主品牌、自主研发之路.”奇瑞公司创始人之一、芜湖市市委书记詹夏来认为. 轿车工业是重大装备工业的代...

焦作市13970809253： 谁帮答一下市场营销题?高分等候,关键是简答题 - ？
牧奚阿贝： 选择题C C C B A D B A D B 判断题1-10 F F R F R R R F R R 11-20 F F F F F F R R R R 策划:策划是为了解决现存的问题,为实现特定的目标,提出新颖的思路对策,并制定出具体可行的方案,达到预定效果的一种综合性创新活动. 策划与计...