人的因素如何影响谈判？
环境
光看不动嘴。。。光听别人说 自己说了别人听不见 最多把你当个傻子
1、“生意不成，仁义在”说明了什么问题？在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。人的因素涉及多方面，如首先应该承认人是具有情感的；有既定的价值观；不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的观点，从而导致其行为有时的确会深不可测。因此，在商务谈判中首先要解决人的问题。
对于任何的商务谈判，如果将人的问题解决好了，人的因素将会在很大程度上促进谈判的达成；如果解决不好，那么可能会使谈判一败涂地。我们经常听到有些谈判者会讲“生意不成，仁义在”，足以看出谈判者对人的因素的重视程度。
2、“我是否对人的因素给予了足够的重视？”
按照前面我们所论述的成功谈判的基本原则，我们希望人的因素在谈判中能起到这样的作用，即在相互信任、相互理解、相互尊重、保持友好的基础上保持长久的合作关系。使谈判顺利进行，而且有效。
我们不希望人的因素在谈判中出现下列情况：如，双方存在认识问题的极大差距；谈判一方极度生气，态度消极低沉，甚至出现恐惧或敌对情绪，或感觉象受到侵犯；我们也不希望在谈判中，对方曲解你的意思，或双方产生误解，甚至相互指责。
人的因素在谈判中自始至终是一个无法回避的问题：你在谈判中始终应该问自己，“我是否对人的因素给予了足够的重视？”
3、人的因素在谈判中能否解决？
谈判者在谈判的整个过程中，应时刻注意人的因素在谈判中是否在起积极作用，是否带来了消极作用，如何避免消极作用，使谈判走向成功。我们认为，采取一定的方法是可以解决人的问题的。人的问题在我们的谈判原则框架下也是第一个要解决的问题。
首先遵循的一个基本原则就是将人的问题与谈判的实质利益区分开。这是任何谈判都要遵循的一个基本原则。这也是解决人的问题的一个基本前提条件。
我们知道，每个谈判者所追求的利益都是具有双重性的，即实质利益与关系两个方面的利益。而关系指的就是人的问题。好的谈判者注重双重利益的结合，但是其结合并既不是将人的问题与实质利益问题混为一谈，也不是将实质利益与关系对立起来。前者的极端例子是有些人在谈判时对人进行“人身攻击”，或者将某些评论与谈判者“对号入座”；而后者的极端情况就是“要关系，还是要利益”。
在有些情况下，关系比任何谈判结果更重要：如长期商业伙伴、同事、与政府的关系、外交关系等。
为了有利于处理人的问题，我们建议谈判者一定要将人的问题与实质利益问题区分开来对待。
哪些因素影响谈判双方的谈判力
影响谈判双方谈判力的因素有：信息掌握、经济实力、谈判技巧、团队配合、行业知识和经验。1. 信息掌握。谈判双方对谈判议题相关信息的掌握程度会直接影响其谈判力。拥有更多、更准确信息的一方，在谈判中更具优势，能够更好地做出决策和提出有利的条件。2. 经济实力。经济实力的强弱直接关系到谈判的筹码。...
影响的谈判因素有哪些
一、利益因素 在谈判中，利益是影响谈判的重要因素。谈判双方都需要考虑自身利益，寻求最佳的解决方案，以最大化自身利益。因此，谈判前对双方的利益进行分析和评估至关重要。二、心理因素 心理因素对谈判的影响不可忽视。谈判者的情绪、态度、动机等都会影响谈判的进程和结果。例如，谈判者的自信程度会影响...
影响国际商务谈判的因素有哪些
政治方面、法律方面等。1、政治方面，包括国家的政治稳定性、政治制度、政党体制等，这些因素都会对国际商务谈判产生影响。2、法律方面，各国的法律制度不同，会对国际商务谈判产生影响，如某些国家的法律制度更加严格，需要更长时间来获得许可或批准。
在国际商务谈判中,影响谈判地位走向的因素有哪些,谈谈自己的看法
（一）政治状况因素 1.国家对企业的管理程度 2.经济的运行机制 3.政局稳定性 4.政治背景5.政府间的关系（二）法律制度因素 1.该国法律基本概况 2.法律执行情况 3.法院受理案件的时间长短 4.执行其他国家法律的裁决时所需的程序 5.司法部门的影响（三）商业习惯因素 1.企业的决策程序 2.文本的...
时间因素为什么影响谈判力的原因
1、时间压力会降低谈判者的认知动机,使谈判者更加依赖认知启发式。2、暂停和中场休息是否会为谈判带来积极影响应该视不同的谈判事件和不同的心理状态而定。3、拉大谈判与结果实现之间的时间距离会提高谈判的共同结果,这可以从折扣效应和建构水平理论中得到解释。
试分析影响集体谈判的主要因素有哪些
影响集体谈判的主要因素包括：1. 谈判的杠杆作用：集体谈判的目标是就双方利益相关的问题进行协商，以达成妥协和双方都能接受的权益。谈判策略的选择会影响问题解决的效率。2. 集中谈判结构：公共政策知识的表现方式等可能影响问题解决的效率。3. 组织的因素：包括已有知识的数量和组织方式，如专家与新手在...
谈判实力解决哪几个因素? 5分
影响谈判实力的因素很多，有主观的，也有客观的。归纳起来，影响谈判实力的主客观因素主要有以下几方面。第一，该项交易对双方的重要性程度。虽然谈判成功会使双方都受益，但这并不意味着该项交易的本身对双方的重要性都是一样的。该项交易对某一方越是重要，该方在谈判中的实力就越弱。第二，行业竞争...
分析哪些环境因素对国际商务谈判的实施有重要影响
一、政治状况因素 二、宗教信仰因素 三、法律制度因素 四、商业习惯因素 五、社会习俗因素 六、财政金融状况因素 七、基础设施及后勤供应状况因素 八、气候状况因素 --- 您好，答题不易 如有帮助请采纳，谢谢
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一、政治状况因素 二、宗教信仰因素 三、法律制度因素 四、商业习惯因素 五、社会习俗因素 六、财政金融状况因素 七、基础设施及后勤供应状况因素 八、气候状况因素 --- 您好，答题不易 如有帮助请采纳，谢谢
人的因素如何影响谈判?
在商务谈判中，人的因素有时在谈判中起到相当大的作用。因为，谈判者不是一方抽象的代表，谈判是由人组成的。人的因素涉及多方面，如首先应该承认人是具有情感的；有既定的价值观；不同的人具有不同的文化和教育背景、不同的观点，从而导致其行为有时的确会深不可测。因此，在商务谈判中首先要解决人...
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广陵区15295897685： 影响谈判成果的重要因素? - ？
敏差达芬： 五大因素影响谈判效果: 1. 对自已公司的了解; 2. 对对手公司的了解; 3. 对客户的了解; 4. 谈判人员的设定; 5. 信息的掌控. 自已公司 大客户 竟争对手能满足好处 2080或1090法则 整体分析 额外的第二产品 核心竟争力 影响力的核心客户 ...
广陵区15295897685： 与供应商谈判中,是否可以不考虑人的因素? ？
敏差达芬： 在谈判过程中,为了把人的问题与谈判问题分开,我们是否可把人的问 题直接抛开或索性回避?答案是否定的.在谈判过程中不仅要处理人的问题,而且要处理好人的 问...
广陵区15295897685： 人的因素如何影响谈判?？
敏差达芬： 态度
广陵区15295897685： 客户发脾气如何应对 - ？
敏差达芬： 谈判中,人的因素除了观念问题之外,情感表露也对谈判能产生重要影响.当然,我们期待谈判对手的感情泄露能有助于谈判的顺利进行.例如,你的谈判对手刚刚做了一笔漂亮的生意,或者摸彩中了头奖,使他在谈判中不禁喜形于色.对方高...
广陵区15295897685： 商务谈判中人际关系的现实意义 - ？
敏差达芬： 商务谈判中人际关系起到的作用是很复杂的.在绝大多数的正常商务谈判中,谈判双方会以各自代表的利益相关方的利益为重,并不以所谓的人情作为衡量因素.但是,当谈判到了一定程度,所谓的利益已经得到满足,各方面已经到了一个平衡点,人际关系,社交人情又成为了谈判是否最终达成一致的一个衡量因素,甚至最后导致一场谈判的大逆转.
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敏差达芬： 受双方情绪、心理因素、价格、合同条款等因素的影响和制约.
广陵区15295897685： 怎么做网络营销 - ？
敏差达芬： 要有网站要懂网站优化要会竞价排名、巧妙设置关键词要懂得利用微博、微信、论坛等各种营销工具,运用整合营销手法最最关键的是,你必须是有懂这行的师傅带,或者系统的学习过,不然除非公司是你自己的...
广陵区15295897685： 什么叫谈判,它有哪些构成要素? - ？
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广陵区15295897685： 如何在公司左右逢源? - ？
敏差达芬： 第一章 你这样说话最能吸引人 1魅力来自语言 2如何抓住话题的开端 3说话与风度 4好声好气好交谈 5如何在谈话中展现你的人格魅力 第二章 你这样赞美效果最好 1学会赞美别人 2收服人心激发干劲 3学会说“您是对的” 4发现值得赞美之处 5恰...
