做国际贸易要注意什么

国际贸易应该注意哪些事项？~

国际贸易出口流程及注意事项 (一)\x0d\x0a外贸第一步：外贸经营权----四招开启外贸之门\x0d\x0a国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行。\x0d\x0a取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。\x0d\x0a暂时达不到申请进出口条件要求，或因地区和行业的限制不便申办的企业，还有第二招：代理出口。对众多的民营小企业而言，通过外贸公司代理出口更为简便可行。所谓代理出口，就是找一家外贸公司或有进出口权的公司合作。与外商的生意你自己去洽谈，谈定后，以外贸公司的名义与之签订合同。根据合同备货妥当后，由外贸公司代理进行出口事宜，比如商品进出口检验检疫、海关申报、外汇收支等。外商把美金货款支付给外贸公司，外贸公司再按照约定的比例折合成人民币，扣除相应费用后支付给你。这样一来，虽然实质上仍是你做外贸，但操作形式上就变成：你以普通内贸的方式把货物赊销给外贸公司，外贸公司自行出口后支付货款。\x0d\x0a代理出口的缺点是显而易见的。首先是除了同样的成本与费用外，还不得不承担额外的出口代理费----这个费用常常会占总交易金额的1%---2%。其次你不得不把外商资料、交易价格等商业秘密提供给外贸公司。外商货款直接支付给外贸公司也存在一定的风险----虽然外贸公司受国家严格管理，代理出口的外贸公司赖帐私吞的可能性很小，但占用资金迟迟不转帐给你的情形却屡见不鲜，因为在外贸操作中根据资金转帐的渠道和各个经办银行程序的不同，国外支付的款项抵达国内帐户所需时间差别有时长达一个月，也不容易查询进展，这就给不良的出口代理商占用资金提供了借口与便利。毕竟代理出口的外贸公司良莠不齐，既有本分经营拿了代理费认真替你做事情的，也有千方百计挖墙脚、克扣挪占货款的。再者，通过代理出口，所有票据写着别人的商号名字，对自己在国际市场上的品牌拓展多少有些局限与影响。\x0d\x0a同样地，除了工厂以外，普通外贸公司甚至个人都可以通过代理出口的方式从事外贸。实务操作上与工厂无异，只多了一个普通国内进货的环节以解决货源而已。\x0d\x0a对于个人做外贸还有第三招：挂靠。所谓“挂靠”就是与某个外贸公司达成协议，成为此外贸公司名义上的业务员或兼职的业务员。业务自己做，以外贸公司的名义对外签合同、交货、结算货款，自己则按照约定的比例计提利润。挂靠的方式多见于有一定的外贸经验，有自己的进货和销售渠道的人。这所以选择挂靠而不是自己去开公司，主要是借助大型外贸公司的知名度和商业信用，以期在购销过程中得到优惠便利，并节省办公费用。在这种情况下，挂靠者甚至不需要到公司上班，在自己家中用一台电脑即可完成外贸交易----有时甚至是大宗交易。这种自由的SOHO（small-home office）方式颇受有经验的外贸人的欢迎。不过，做外贸SOHO需要比较深厚的外贸知识技巧，有对进销两方面渠道较强的把控能力，因此并不推荐外贸新手去做。\x0d\x0a如果交易金额不大，但又不能像网上小店那样可以用“国际快递+网上支付”方式简易操作外贸的，还可以选择个体工商户外贸备案。自2004年新版《对外贸易法》出台以后，放开了对个体工商户进行出口业务的限制，理论上个人也可以申请外贸经营权了。申请上也没有资金限制，具体步骤是：\x0d\x0a1．在工商局办理个体工商户注册。\x0d\x0a2．到外经贸委作个人外贸经营权登记。\x0d\x0a3．到海关办理“中国电子口岸”入网手续。\x0d\x0a4．到外汇管理局办理“对外付汇进出口单位名录”或者出口收汇核销备案登记手续。\x0d\x0a5．在银行开立个人对外贸易结算帐户，办理外汇收付。\x0d\x0a个人申请外贸权虽然并不困难，但因为是个体工商户身份，在经营中承担无限责任，风险较大。加上个人的商业信用毕竟有限，即便取得了外贸权，实际操作中也很难运用各种基于商业信用和银行信用的结算工具等，因此目前而言还只适合特定产品或小额交易。\x0d\x0a有了自营进出口权、代理出口、挂靠、个体工商户外贸备案四招，\x0d\x0a外贸之门为虎添翼此敞开。

　　对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点：
　　1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通。
　　3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就一失足成千古恨的行业，容不得半点马虎。 另外，就是要知己知彼，百战百胜。
　　知己是：
　　一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解。
　　二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。
　　知彼是：
　　一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解。
　　二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。
　　具体措施：
　　一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好。
　　三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。
　　总之两个字：要用心。只要用心，谁都可以做得很好。

http://www.hanlka.com/webreadinfo.asp?nid=98&id=26这写的很详细 (三)贸易歧视效应 环境关税并不违背国际贸易协定的非歧视条款，而隐含歧视性。一方面，由于国与国之间的环保条件和偏好各不相同，而使得环境关税的实施不利于进口产品在进口国市场的竞争，从而产生针对进口产品的“隐含歧视”问题。一般说来，环境关税反映了一个国家对生产和消费的环境偏好。各国的有关部门、组织和产业界可能以影响环境关税的不同概念或内涵来反映其利益要求，从而对外国进口产品构成贸易歧视。另一方面，许多国家采取的环境关税政策措施，在一定程度上起到了促进或阻碍某些商品贸易的作用。环境关税的目的在于降低产品在进出口国消费和生产的环境影响，目前存在的一些环境关税政策，多是根据非歧视原则制定的。但由于缺乏有效的国际协调，这些环境关税政策的实施造成了国外厂商的适应性问题，事实上构成了贸易歧视，一定程度上阻碍了正常的国际贸易的开展。 我国在环境关税方面应采取的对策 目前，国际贸易中的环境问题已引起世界各国的重视，环境关税作为与环境有关的贸易措施被越来越多的国家所使用。作为发展中国家，我国不仅经受着经济发展中出现的环境问题的困扰，也面临着来自于全球性环境问题的威胁，开展环境关税的研究并采取相关措施已显得十分迫切和必要。 (一)积极参与制定有关环境关税的国际规范 环境关税政策措施对国际贸易发展的影响越来越大，它可以影响国际贸易格局的调整，改变国际贸易利益在不同国家间的分配。实际上，国际上许多与贸易相关的环境问题的争端其产生根源就在于国家间在贸易利益分配上的冲突。对环境关税的认识，不能仅仅停留在它是一种贸易政策创新的层次上，更要从国家利益的战略高度来把握。从某种意义上讲，国际贸易竞争是一场关于贸易规则的斗争。 作为全球最大的发展中国家，我国应根据环境关税的经济性质和贸易效应，积极参与磋商和制定WTO关于环境关税的国际规范，进一步扩大在国际环保立法和贸易立法方面的影响，遏制“绿色贸易保护主义”的发展，从而促进形成有利于我国的环境关税国际规则，以有效维护我国的环境权益和国家经济利益。我国应加强与广大发展中国家在环境关税上的合作，协调在环境关税上的立场，维护共同利益。同时也要共同对付一些发达国家对广大发展中国家的“生态侵略”，阻止国际贸易中环境污染的不正当转移，推动经济的发展和社会的进步。 (二)制定和实施环境关税制度 环境关税体现着关税的环境保护职能，环境关税的发展将会引发一场关税制度改革。经济合作与发展组织(OECD)中的多数国家已确定环境保护思想在设计关税制度改革中的重要地位，并把涉及环境关税的结构性调整作为21世纪关税制度改革的重要内容。同时，许多发展中国家也在加快推行有关环境与资源保护方面的关税，以配合其他方面的政府政策，共同促进经济持续增长。 迄今为止，我国关税制度改革中还没有贯穿生态环境保护这一指导思想。在实施可持续发展战略的进程中，我国需要发挥关税的环境保护职能。我国应从现在做起，成立专门的部门开展这方面的调查研究。对国际贸易中的商品进行分类分级，结合实际情况，做好国内的研究和组织准备工作。还应注意根据环境关税的主要特征和贸易效应，开展与可持续发展和环境保护相协调的关税制度改革，构建我国的环境关税制度，促进国民经济的可持续发展。 (三)加强环境关税的相关立法工作 在贸易政策和法律制定的过程中，考虑环境保护已成为国际社会的共识。根据WTO多边贸易规则，进口国有权对进入其领域的进口产品制定国内的环境、健康、安全等方面的法律以解决外部性问题，各国也在不断扩大利用环境关税措施调节贸易与环境关系。 目前我国实施环境关税面临的最大难题是没有一套完整的“绿色税收”制度，尚未对国内产品征收环境关税。因此，如果单独实行环境关税将违反国民待遇原则，引起贸易争端。事实上，环境保护始终要以国内保护为基础，环境关税也必须建立在国内统一的环境体系之上。为此，我国应进一步加强环境关税的相关立法，通过立法征收环境关税，可以鼓励节约和循环利用资源、选择无害环境的产品并逐步淘汰污染产品。环境关税收入用于环境保护，既有效地防止环境污染的转移和扩散，又可解决环保资金短缺的困难。有法不依等于无法。我国还应进一步加强环境关税法律的执法工作，对经贸活动中违反环境法规的行为要依法严处，并采取切实有效的经济调节手段予以配合与诱导，迫使企业将合理的环境成本内在化。

对一个做国际贸易的新手来说，首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质，我认为最重要的有以下几点： 1、英语水平，特别是书面的和口头的商务英语的水平，要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通； 2、外贸业务知识，从与客户的业务谈判、接单、安排生产到安排出货、联系货代、联系相关外贸代理公司、联系银行、安排结汇，以及这期间若出现什么问题，如何跟客户、工厂及有关各方联系解决，等等； 3、以上两种技能毕竟是可以在工作实践中慢慢学习的，还不是最重要的。做一个优秀的外贸业务员最重要的素质是认真严谨负责的工作态度。国际贸易是那种稍有疏忽就“一失足成千古恨”的行业，容不得半点马虎。 另外，就是要“知己知彼，百战百胜”。 “知己”是： 一、要对公司情况、工厂情况、产品情况等要有相当的了解； 二、对公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等要有相当的了解。 “知彼”是： 一、对客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解； 二、对客户本人的脾气、爱好、习惯等要有相当的了解。 具体措施： 一、下到工厂车间第一线去，亲身去参与产品生产，和普通工人交朋友，不耻下问，以熟悉产品、了解生产流程及质量检验的具体要求，并且呆的时间越长越好； 二、尽可能多地翻阅公司之前的资料档案，最好做必要的笔记，以了解业务流程及老客户的定货价位、定货特点、对货物的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等，还有老业务员对待客户要求的方法及措施，还有函电回复的方式； 三、业务上多向老业务员请教，特别是在展会上，学习他们的谈判技巧及他们对待不同客人的不同方法。 总之两个字：要用心。只要用心，谁都可以做得很好。

国际贸易的概述 1、什么是国际贸易 国际贸易（International Trade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。 国际贸易由进口贸易（Import Trade）和出口贸易(Export Trade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。 从一个国家的角度看国际贸易就是对外贸易（Foreign Trade）。 2、国际贸易是怎样产生的 国际贸易是在一定的历史条件下产生和发展起来的。形成国际贸易的两个基本条件是： （1）社会生产力的发展； （2）国家的形成。 社会生产力的发展产生出用于交换的剩余商品，这些剩余商品在国与国之间交换，就产生了国际贸易。 3、国际贸易与对外贸易的区别 对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。 国际贸易的分类 一、按商品移动的方向国际贸易可划分为 1、进口贸易 （Import Trade）：将外国的商品或服务输入本国市场销售。 2、出口贸易（Export Trade）：将本国的商品或服务输出到外国市场销售。 3、过境贸易（Transit Trade） ：甲国的商品经过丙国境内运至乙国市场销售，对丙国 而言就是过境贸易。由于过境贸易对国际贸易的阻碍作用，目前，WTO成员国之间互不从事过境贸易。 二、按商品的形态国际贸易可划分为 1、有形贸易（Visible Trade）：有实物形态的商品的进出口。 2、无形贸易（Invisible Trade）：没有实物形态的技术和服务的进出口。例如，机器、设备、家具等都是有实物形态的商品，这些商品的进出口称为有形贸易。专利使用权的转让、旅游、金融保险企业跨国提供服务等都是没有实物形态的商品，其进出口称为无形贸易。 三、按生产国和消费国在贸易中的关系国际贸易可分为 1、直接贸易（Direct Trade）：指商品生产国与商品消费国不通过第三国进行买卖商品的行为。贸易的出口国方面称为直接出口，进口国方面称为直接进口。 2、间接贸易（Indirect Trade）和转口贸易（Transit Trade）：指商品生产国与商品消费国通过第三国进行买卖商品的行为，间接贸易中的生产国称为间接出口国，消费国称为间接进口国，而第三国则是转口贸易国，第三国所从事的就是转口贸易。 例如，战后的伊拉克有一些商机，但是风险也很大。我国的有些企业在向伊拉克出口商品时，大多是先把商品卖给伊拉克的周边国家，再由伊拉克的周边国家转口到伊拉克。

要注意的问题有： 1.与买方签订产品出口合同时：注意合同中的品质条款（是否需要样品等）；合同中的数量条款；合同中的包装条款；合同中的价格条款使用的何种贸易术语、装运期、偿付行以及美元与人民币的换算率等等；合同中的支付条款是汇付方式、托收方式还是信用证支付。 2.应注意关税和非关税壁垒的限制：一是调节关税、二是原产地标识、三是卫生标准、四是先检验后通关、五是金属异物。 3.国际商法：涉及到的法律有商事组织法、国际商事合同法、国际商事代理法、国际货物买卖法、国际货物运输法、国际货物保险法、票据法、国际产品责任法、国际商事仲裁法等等。 要注意是否在有效期内开出并递交相关票据、是否找到合适的承运人、是否办理保险、办理的何种保险、发生争议后是否采用仲裁的方法解决争议等等。

其实问题很简单，国际贸易无非就是进口和出口。 进口要拿到合格的货，出口拿回钱就OK！ 进口注意把握好六个点：（进口业务整个顺序流程） 1.洽谈签约 2.开、该信用证 3.报检 4.报关 5.付汇 6.外汇核销 出口注意把握好十个点：（出口业务整个顺序流程） 1.洽谈签约 2.组织落实货源、催信用证 3.审证、制单（箱单、发票等） 4.报检 5.委载（租船订舱） 6.报关 7.投保险 8.结汇 9.外汇核销 10.出口退税 无意间看见你的问题，希望对你有所帮助！

---

兰州市15920857135： 做国际贸易需要注意什么? - ？
拔滢力络： 对一个做国际贸易的新手来说,首先他本身要具备从事国际贸易所需要的素质,我认为最重要的有以下几点: 1、英语水平,特别是书面的和口头的商务英语的水平,要能很好地以这两种方式跟客户很好地沟通. 3、以上两种技能毕竟是可以在...

兰州市15920857135： 做国际贸易要注意什么 - ？
拔滢力络： 国际贸易与国内贸易既有一定的共同性,又存在着一定程度的差别.共同性表现为: (1)在社会再生产中的地位相同.国际贸易从事着国家间的商品和劳务的的交换,国内贸易是国界内的商品和劳务的交换,虽然活动范围有所不同,但都是商...

兰州市15920857135： 做外贸需要注意哪些问题 - ？
拔滢力络： 我觉得其实最开始做外贸的时候大家都是看机遇的,有的人可能机遇比较好第一单开的就比较早这样的心里压力就比较小,但是有的人卖的产品不是那么热销的可能就需要很久的时间才能开出自己的外贸第一单.1)第一个我觉得就是上面说的...

兰州市15920857135： 国际贸易应该注意哪些事项? - ？
拔滢力络： 国际贸易出口流程及注意事项 (一) 外贸第一步:外贸经营权----四招开启外贸之门 国家规定,只有具备进出口经营权的企业,才能直接经营进出口业务.没有进出口权的企业则可以采用委托外贸公司代理出口等方式进行.取得外贸通行证的第...

兰州市15920857135： 如果做外贸要注意那些东西 - ？
拔滢力络： (一) 注意风险 由于经营国际贸易的主体大多为民营、私人企业,交易中可能处于弱势地位.一般都会遇到要支付通讯费和样品邮寄费用等的问题,造成风险. 克服这种风险的方法有以下几种: 其一,尽可能地利用各种渠道了解买卖双方的信...

兰州市15920857135： 做外贸生意要注意哪些事情? ？
拔滢力络： 防范“欺诈例外”.在外贸交易中,不断出现受益人伪造单据或者提交记载内容虚假... 而没有真实的基础贸易等等信用证欺诈情况.针对这些常见的“欺诈例外”,建行省...

兰州市15920857135： 做外贸的应该注意那些问题 最基本的？
拔滢力络： 作为一名外贸人员在工作中一定要注意自已的言谈举止,不要随心所欲,许多的话要想好了再说,还要注意肢体语言,一个行动,面部表情,都在人们的关注之中,因此要小心谨慎,还有对市场信息的了解,把握好市场信息,才能使自已的生意...

兰州市15920857135： 作为一个做外贸的新手该学些什么注意些什么?？
拔滢力络： 一般的操作流程过程如下: 1),和老外谈生意,接订单―― 2),备货:下订单到工厂生产或采购―― 3),进出口商品检验检疫局检验货物(这个叫“商检”)―― 4),向海关申报出口(“报关”)―― 5),把货物运输出国,交给客...

兰州市15920857135： 做外贸需要注意什么? - ？
拔滢力络： 1.收到每一个询盘都要有所记录,客户的名字,电话,公司名及其它相关的信息都最好记在笔记本上. 2、为每一个客户都建一个文档,联系过的信息及传输过的文件都要保存下来.不仿在每个客户文档都新建两个子文件夹分别命名为:接收到...

兰州市15920857135： 做外贸要注意什么 - ？
拔滢力络： 了解自己的产品,这是最主要的,如果你连自己的产品都不了解,还指望会有人买么? 再就是英语水平了,虽说英语不好照样可以做外贸,但是英语是你跟外国客户交流的工具,连工具都不好,怎么交流??? 注意一下各国都有哪些习俗或是需要注意的地方,做外贸细节也很重要,客户会从细节中感受到你的诚意. 其他的,在你以后的外贸路途中会一一感受的到,时间久了,经验也有了,该供骇垛较艹记讹席番芦注意的自己也会慢慢了解....