做销售，老是遇到别人抢客户怎么办？
开发了一个新客户，你以为就守着等开单了，却不知道有很多竞争对手虎视眈眈，稍不注意客户就被挖走了。而销售高手却能让新客户只认他一个人开单，还让老客户转介绍，他们是怎么做到的？
我们来思考一个问题：
手中的客户会离你而去的理由是什么呢？
需求没满足，价格太贵，服务不好……
所谓“只要锄头舞得好，哪有墙角挖不倒。”满足客户的需求，做到市场最低价，竞争对手也可以，你绞尽脑汁地讨好客户，最后还是丢单了。
真正的原因是什么呢？
开单=人情做透+利益驱动。让客户感觉到真正得到实惠，并许诺一定的好处和利益，谁都办得到，而人情做透，那就是一件需要费功夫慢工出细活的事了，而把人情做透，我们可以通过这3步实现。
1、为客户建立档案
通过平时的电话和陌拜沟通，把客户个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式都了解透并建立客户档案，而这样做的好处是能通过信息分析找到客户的需求。知己知彼，百战百殆。
2、频送礼物
为了拉近客情关系，有些销售员热衷于请客吃饭，请客户吃一顿饭，动辄几百上千，在酒桌上天南海北地聊天，其实实际意义并不大。不如把这笔钱，折成十次小礼物来送，通过频繁地送礼物来打动客户的心。
3、提供品质服务
所谓的品质服务就是积极为客户提供增值服务。简单地说，就是为客户做点对他们有帮助的事情：比如，为做生意的客户提供竞品或同行的各种信息、促销方案、经营策略等。比如，为终端客户争取最优质的售后服务等。
无谓姐观点：把人情做透的最终目的是和客户建立信任，让客户没有朝三暮四的心，和你合作是唯一的选择，就不会被其他竞争对手抢走。当然，前提是保证产品的质量和信誉度，如果你的企业能够做到，我想挖墙脚也不会成为你的困扰。
职场新人做销售,遇到挑拨离间的同事怎么办?
自身假如为人处事以自我为中心，损人利己，那被别人排挤是必然的俗话说得好：“丑人多作怪。”这句话是不无道理的，不论是在工作上或是现在社会。一个在企业水平出众，考试成绩出众的人，非常容易处于风口浪尖上，不管是积极或是处于被动。因此，首先超越自己，保持一个乐观的心态，别因别人从而影响自己...
作为销售员,当你遇到难缠的顾客,怎么办?
如果遇到那种天生就对销售人员有反感的 老是想着别人都是想骗她钱包里的钱的 那么第一件事就是要和顾客建立信任关系 你可以简单的问下面几句话 你是来看看的吧 他回答 嗯你之前肯定看过很多吧 嗯那很费时间和精力吧 是啊 那你需要了解哪方面的 告诉我 我看看这里有没有适合你的吧 好啊 哈哈 ...
销售在遇到顾客各种刁难时,该怎样学会随机应变?
其实不单单只是销售员需要具备这方面的能力，而每个人都应该具备这方面的能力，这样才能更好地在职场中生存，更好的能与顾客打交道，与任何一个人打交道。那些应变能力强的人在遇到困境时，能够自圆其说，及时补救，同时能够反击对方。那我们该如何提高自己的随机应变能力呢？1、不要试图改变别人的态度...
销售部不断的走人又招人,正常吗?
销售部不断的走人又招人，待的时间不长，最多一个半月就走了，经常走人，经理又招新人，这种公司应该不正常，说白了，就是很难做出业绩，只是让这些人帮忙免费做广告而已。
销售部门抢客户的应对方法
销售部门抢客户的应对方法有：1、为客户建立档案 通过平时的电话和陌拜沟通，把客户个人情况、家庭情况、教育背景、业务背景、特殊兴趣、生活方式都了解透并建立客户档案，而这样做的好处是能通过信息分析找到客户的需求。知己知彼，百战百殆。2、频送礼物 为了拉近客情关系，有些销售员热衷于请客吃饭，请...
在销售行业中遇到难缠的客户怎么办
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我是一名销售人员从事半年,每天和别人竞争,当看到别人的业绩。我感觉...
告诉你 你一个快速提升自己销售能力的方法，就是每天写总结，针对每一个成功或失败的客户总结一下你今天对他们说了什么？他们是怎样回答你的？为什么会成功？为什么会失败？找到问题后在逐一解决，好的语句每次都要说，导致你失败的语句，尽量控制！！这是我的经验，我从业务员做到销售总监就是这样子提升...
...跟别人吵起来了。我是销售,今天在街上做推销,遇到一个脾气差的路人...
你可以想想，为什么你会和他吵架？吵完之后对双方又有什么好处？很多事情其实是可以心平气和地解决的。如果他发脾气，你却很平静，两个人又怎么会吵起来呢？当你心平气和了之后，你会发现很多事情并不难解决，只是你不懂得换位思考罢了。
做销售需要控制好哪些情绪
电话销售人员在工作中经常会遇到不顺心的事,导致心情很不爽。这时,电话销售人员不要老惦记那些让自己不愉快的事,把它放下来,就当这些事没有发生,过了一段时间,心情自然就好了。千万别学祥林嫂,逢人就讲自己孩子被狼叼走的故事,终导致自己几十年生活在失去孩子的悲剧里。 二、“稀释法” 一杯浑水,如果将它无限...
服装销售如何应付不同心理客户
其实在服装销售过程中,我们会碰到各式各样的顾客,也难免会有很多尴尬瞬间,那么当服装导购遇到这些尴尬的情况该如何应对呢? 今天女装网小编就列举出了导购常见的8大尴尬瞬间,看看月入过万的金牌导购们是如何正确应对的吧。 01你对顾客笑脸相迎,顾客却没半点反应 还记得文章开头的那个对话吗,很多时候,我们在迎接顾客进...
龚杭参蟾： 1、想办法抢回来,给那位同事一点颜色瞧瞧. 2、了解客户的心理,争取拿到更多的订单.
昭阳区19396192327： 我做导购的,别人老是跟我抢顾客,我该怎么办,我如果跟他们抢顾客又会觉得很没面子,各位能指教一下吗 - ？
龚杭参蟾： 赚钱千万不要不好意思,你不好意思别人就把属于你的财富和机会抢走了,随着时间的推移,这个不好的习惯,还会继续放大,影响你的一生,改吧,有点难,需要正确的方法和时间
昭阳区19396192327： 我是一名做销售的总遇到同事以低价格抢单怎么办 - ？
龚杭参蟾： 其实在销售的过程中,同公司的同事经常会遇到这样的情况,遇到这种情况,我们首先要想到的是怎么和同事做好配合把单子搞定,如果你能做到这一点,老板会看在心里的,对你以后在公司的发展史非常有利的,毕竟老板不希望把单子搞黄.其次,在和同事配合的过程中做个有心人,把同事好的方法学过来,以提高自己;最后,反思自己,为什么顾客更愿意和你的同事交流,是因为你的同事更热情还是说话更有吸引力?如果一个顾客认可你,同事是抢不走顾客的.做一个大度、懂得配合、善于学习和反思提高自己的员工,不管你到哪里都会受到老板和同事的喜欢,对你的职业生涯会非常有利,还要叮嘱你一点,遇到这种情况有时候也要学会当仁不让,过分的谦让会让你的同事更加变本加厉,凡事把握好尺度.
昭阳区19396192327： 做销售总是被人抢单该怎么办? - ？
龚杭参蟾： 这很正常了,要挑明了讲,你一直不说,他还会一直这样下去!
昭阳区19396192327： 如何处理竞争对手抢走客?如何处理竞争对手抢走客户 ？
龚杭参蟾： 一、 “工欲善其事,必先利其器” 1、作为推销员要了解自己的产品,相信自己推销... 所以说,推销员一定要熟悉了解自己的产品,不论客户问什么都要解答如流,不要给 ...
昭阳区19396192327： 同样是导购员如果别人多次抢你顾客你应该怎么办?在不伤害彼此的感情下,又能让自己不吃亏 - ？
龚杭参蟾： 同行还是同事都是冤家,没法去交心做朋友的,因为你们彼此都是竞争对象,你们优胜略汰早晚是会被雇主看出来的,迟早也是会被辞退的,所以你们之间只有竞争没有真挚的友情!
昭阳区19396192327： 做业务经常被同行抢走客户怎么办? - ？
龚杭参蟾： 诚信十诚心十耐心
昭阳区19396192327： 做销售的,要是有人抢你单,你怎么办. - ？
龚杭参蟾： 比他下流,你就成功了
昭阳区19396192327： 售楼员抢单怎么办 - ？
龚杭参蟾： 我没做过售楼员但我也是做销售的,并且经常出现同事抢单的现象,刚开始都是愤怒、抱怨和不理解,现在已经习惯了,并且也学会了一些防范的方法.希望能给你一些借鉴首先,最重要的是明确公司对客户划分的原则和客户冲突处理原则,...
昭阳区19396192327： 我是做快速销售的,我面临的是同行降低供货价格互相抢夺客户的烦恼!请问有什么办法可以保证自己的客户... - ？
龚杭参蟾： 想要不被抢客户,而且对方比你优惠,第一你得中伤对方,第二你得对客户胡说八道一些你们本来没有的优势.其实我个人不建议你这么做,其实找到自己产品的亮点就好,例如质量,例如服务,例如优惠
