为什么车贩子收车总能比你便宜2、3万？

~

为什么车贩子收车总能比你便宜2、3万？

车贩子圈内消息灵通

车商收车比我们便宜的第1个原因：消息灵通，容易赶上行情。

能第一时间获知车市信息

二手车的价格又不是一成不变的，相反，很多因素对于二手车的价格都会造成很大的影响的。比如说，《每日经济新闻》报刊的记者董天意在《“缺芯”下二手车市场意外翻红 豪华准新车价格高涨10% 仍有车商称“压力山大”》文章里面就有提到过。

汽车芯片的短缺导致二手车价格也有所上涨，一些豪华品牌的准新车收购价格和去年同期比起来已经涨了5%到10%了。这种价格变化是敏感和迅速的。车商作为每天和行业有接触的从业人员，吃这碗饭的人，也是最先能够知晓这些变化的人。

而我们等到了解这些行情，网上车友朋友们，大家去看到这些卖车价格信息的时候，很有可能已经是所谓的“过时消息”了，或者说他们已经处理过了。买车的时候，自然也是给不出精准的价格的。

能第一时间获知车源信息

同时，车商之间也互通信息，比我们是更容易找到当地或者外地新出现的车源的。一旦发现优质的便宜车源，他们下手也很果断的，熟练、专业，等我们知道的时候，车子已经被他们收走了。

就好比说：某宝双11搞个活动，限量抢购的时候已经抢不过黄牛了，轮不到你下单了，剩下的那些东西也没有那么便宜了，差不多的道理。

我们买车的时候：「哦」这个车还不错，要不回去找家里人商量一下？那个人呢？「哎」车商：“哎呀，这个车是不错。”“啊，好，买！”5分钟好了。

车贩子总能找到压价角度

车商收车便宜的第2个原因在于：他们会利用各种信息来压价。西南大学的向鑫菊有篇论文，《基于机器学习的二手车价格预测研究》，上面说：二手车属于非标商品。这指的是没有统一标准的商品，二手车基本上是“一车一况”、“一车一价”，车况不一样，价格也就不同。

二手车商就是靠这个吃饭的，从业多年，看车经验丰富，往往是能够准确抓住所有可能压价的角度，创造出一个压价空间的。你听几个：你这个车子做过了几次油漆，他能精准地给你说出来，价格这里便宜1000，那边便宜2000。

“你这个车子过户次数有点多，都4手户了，我转手的时候人家也是会说的，不是很好卖，便宜1000块钱，肯买是算你运气。”

个人买车的时候，这些犄角旮旯的小盲点是不一定能够察觉得到的，而且看车况本身也没他们看得仔细，这里扒开来，那边掀起来。

我们就好像绕车走一圈，坐在里面开门、关门，看看这车多少钱，大多数人看二手车不就这样？对不对？同样是买菜，我们家庭去买菜的时候，新不新鲜、好不好，看一看；让厨房师傅去买菜，他挑肉水平可和我们不一样，看的角度也不同，对不对？新手、老手不一样，普通家庭、专业厨房也不同。

车贩子翻新整备要成本

车商收车的价格比我们便宜，第3个原因在于：他们收车的时候，是要考虑收来之后的整备成本，还要考虑转手之后的利润。所以说，只会出到他们认为还能赚钱的价钱，超过了，他们就不要了，算过账的。

辽宁大学的王侠忠有篇论文的，《二手车收购价值评估与销售定价方法的研究》，里面做了个市场调查。这个调查里面统计了36辆样本车，看它的利润率，结果显示：二手车的利润率大多都在5%到10%之间。

也就是说：一台市场价20万左右的二手车，车商包括买车、整备、过户等等花费全部算一块，一般会控制在18万到19万之间。如果刨去这些整备、过户的费用，实际能给出来的收车价就更低了，通常会比市场价便宜个2到3万。

车主要是咬死20万，一分不能少，车商说：“好，再见。”掉头就走，不收了，谈都不和你谈了,我们买车由于目的不同也不一定要说要去赚这个钱，更不太可能买来之后花很大力气去把它翻翻新、整备整备、弄弄……心里可以接受的价位一般是比车商会更高一点的，也就造成了实际成交价格普遍是比车商的要更高的。

车贩子提供的服务也比较全

之所以有车主愿意便宜一点把车子卖给车商，卖给刚才不会还价的普通用户不是更划算吗？钱也更多，为什么愿意卖给价格更低的车商呢？是因为车商和个人买家比起来干脆得多。

个人买车的时候，出于自己的使用目的，挑配置、挑性能、挑外观、挑价格、聊一聊、靠不靠谱、反复犹豫、下周再来谈……一堆事情，对不对？成交过程通常是比较纠结的，而且个人买家也不是今天想卖，下午就会有人来掏钱的，对不对？

车商就不一样了，收车某种程度来说算是所谓的“采购”了，不存在喜好问题，对不对？唯一要考虑的就是这个车子收来后面赚不赚钱、好不好出手。即使是事故车，只要价格合理的话，也不是说他们不收，对吧？

对于急用钱的客户或者怕麻烦的人来说的话，的确存在不少的吸引力了，经常是上午谈妥，下午过户，钞票到账，对吧？而且交易流程、办手续，熟门熟路，一条龙他们都会弄好的。所以说，有些人愿意便宜卖是图个痛快、图一个体验，就等于说是自己掏钱买服务了。

买车的时候可以参考他们收车的套路

总得来讲，二手车商是行业里面从业人员，对于市场行情的了解比我们深刻得多的一批人。车源信息也远比我们的更丰富、更灵通，再加上付款干脆，交易过程迅速，确实能够更便宜地收到车的。

我们买车的时候，其实也是可以参考他们收车的套路的，找几个懂行的朋友陪自己一起。或者干脆请个专业的，就是二手车检测的师傅陪着我们一起去看，看完了之后去订，也是不错的办法。

---

大洼县13773406469： 新车为么车贩子卖车那么便宜卖 - ？
赵桑营心： 或者赃车、或者走私货、或者债务抵押车,再或者车有大问题....

大洼县13773406469： 为什么准新车比新车便宜这么多 - ？
赵桑营心： 关键得看这个准新车有多新. 刚买来几个月的基本就是新车价,白扔购置税. 1年以上就不叫准新车了,一般比新车便宜10%左右. 楼上说的落地八折那是贩子收车,正常交易没人会卖这么低. 楼主说的60W卖40W绝对是有问题的

大洼县13773406469： 车贩子是如何给车出价的 - ？
赵桑营心： 当然是凭他对某款车的了解(包括车价行情,此款车市场热度,车辆状况等)和对想卖车车主的判断(是否急卖,如果被他看出来车主急需钱,那他肯定会狠狠的杀价).

大洼县13773406469： 网上查询二手车,同一款车年限性能都一样,也都没出过事故,为什么相差2万元价格? - ？
赵桑营心： 急卖,价格就低.肇事车修复过的,价格低.车贩子收购的车转手卖,价格低.网上报价,最低价再减20%才是正真的市场价.

大洼县13773406469： 二手车贩子收一万元以下的车干嘛? - ？
赵桑营心： 这种现象太常见了,实话告诉你吧,我一个哥们(开修理厂的)八千块钱收了两辆老款捷达车,其中一辆稍微收拾下,简单换了点东西,成色好了很多,转手就买了一万.买给那些刚拿到驾照的人练手,价格便宜呀. 望采纳,谢谢!

大洼县13773406469： 4s店收车是不是比二手车公司便宜??? - ？
赵桑营心： 这个倒不一定,不过4S店很多收了车,为了回笼资金大多数都会卖给车贩子,车贩子肯定要赚取利润的,所以价格4S店应该会压低一些,正规的二手车公司一般是收取中介费,价格是你们双方谈.给你个参考网址,上面很详细,叫华瑞源二手车.

大洼县13773406469： 二手车贩收车如何压价 曝光“五步绝杀法” - ？
赵桑营心： 说实在话,正规的旧车经纪人员与所谓街头＂车贩子＂之间的差别,以外行人的眼力实在是难以判断的. 如果你想卖车,你遇见真正买主的概率几乎为零,你能遇见的基本上都是＂中间人＂,他们的名片上差不多都印着＂某某旧机动车经纪公司...

大洼县13773406469： 2手贩子手车都是怎么收的啊?是不是很低的价格?北京的 - ？
赵桑营心： 一般一辆车上能挣过几千块钱,也有些车您挣上上万块,具体要看卖车和买车人而定,一般车辆收进来的时候都会比市场价格低上几千块钱,收车的时候看卖车人是不是急着用钱,如果是的话,会压价,个人意见,仅供楼主参考!

大洼县13773406469： 车卖个给个人和卖给收二手车的有什么区别,懂的朋友详细解释!!! - ？
赵桑营心： 首先缺点卖给个人比卖给二手车贩子的价格肯定高,贩子都是最低最低价格收车、然后卖给个人都能过户,有的贩子不支持过户,存在隐患.

大洼县13773406469： 为什么新车外地车比本地车那么便宜 - ？
赵桑营心： 很多车友说自己的车价格买高了,外地车多么多么便宜,特别是上海北京更是比本地便宜几千甚至上万,看到这些评论,我总是笑笑,那么便宜的车,给你买,你敢买吗?现在汽车市场竞争那么激烈,经销商的利润越来越低,除了上海大众一汽...