请教保健品营销策划高手意见

请教下营销策划高手~

不了解你的情况，很难策划。其实你现在所做的事情谈不上营销策划，销售首先你要有自己的卖点，你要有合适的价格和竞争力及良好的品质质量的产品。然后让更多的客户知道你的产品了解你的产品。你校园销售没什么复杂的，只有一个销售手段，就是市场宣传。市场宣传你可以通过朋友口碑宣传，贴广告，校园网发贴等等
你看一下百科书里营销手段吧，如果有一条能帮助你我很欣慰

常用的营销手段
一、群发推广
群发推广分为两种：一种是争取运营商群发，一种是私自群发。运营商的群发是初期重点争取的，因运营商的政策现则是想方设法私自群发。私自群发也分为两种：一种是使用自己的服务号码，向自己的用户发产品推荐。另一种是用群发卡向用户发产品推荐。
私自群发准备：1、群发交换机2、群发软件3、群发卡（外省高折扣）4、号码（新号码或活跃用户号码）5、群发语（经测试回复率高的）6、群发时间选定（竟测试回复率高的）7、群发频率控制（根据运营商监控）
群发推广业务：sms、mms、wap（push）、ivr、crbt、java，其中以sms、ivr效果佳
其他群发推广：目前群发推广除了用于sp产品的推广，还用于企业广告的推广。其中用于企业广告的推广是目前无线广告的最常用的一种推广方式，在无线广告界又被称之为“直告”和“准告”。
电信增值业务的市场推广是需要群发推广这一重要方式的，关键是怎么合理的去运用，使用户获得真正需要的；才能使整个产业链健康循环的发展下去，达到多方的共赢。
二、捆绑和强包
捆绑和强包是通过渠道获取活跃用户的号码和定制业务的相关信息，然后为用户多定制其他的业务（主要是包月产品）。自从运营商上了业务管理平台和对相关接口人员进行了处理后，此方式已很少运用。
三、模拟操作
模拟操作是去发现运营商业务平台的漏洞，并且伪装成用户亲自订制。一切就像黑客一样，术语叫做模拟上行。模拟上行分为两种：一种是卡模拟上行，一种是网关 模拟上行。模拟的用户有曾经订购业务的，也有一些随意的号码。模拟操作要注数量和时间的控制，以及运营商清理完善后台的规律，还有用户投诉及时处理和统计 分析。这种方式，一般的sp的技术做不到，得技术非常强才行。
四、内容诱导
内容诱导是通过改善服务的内容和质量，来获取更多的客户。或者说通过内容的边缘化乃至色情化欺骗，诱使用户订制业务包月服务。其实内容诱导不外乎是业务介 绍有出入、群发语与实际内容有出入，资费有出入，订购业务有陷阱，退订难等。其中群发语是关键：有的是冒充朋友的名义给用户发出的，有的是采用小mm的娇 嘀嘀口气，有的是通知事宜的言辞，有的是责怪或谩骂的语句等。总而言之，只要用户回复，就会被定制业务。
五、广告、电话营销、交叉营销
广告营销是通过平面、户外、电视、电台、网络等媒体进行广告宣传，广告的覆盖面、广告内容（包括宣传设计、宣传语等）、投入产出比率是控制的关键因素。其 中网络媒体的营销除了广告宣传外，就是和网站合作进行代收费，用户申请享受网站的收费服务需要过网站进行手机注册，相比较网站代收费的收益较明显。
电话营销是通过电话营销去发展用户（一般是小采用mm以运营商的名义去推或直接和运营商客服合作）。
交叉营销是几项业务相互进行宣传推广。这是自营销的一种有效办法。假设可以在不同sp之间进行交叉营销，效果会更加显著的。
六、呼叫转移
呼叫转移是先短信诱惑一下，回复的号码是看起来好象不是在哄骗，但用户回复时却被转移到了真正的业务号码。
七、奖励营销
奖励营销是一种比较有效的推广手段，但可惜的是许多操作却是挂羊头卖狗肉，
所发出的奖品没几样能真正到达用户手中的。还有这种方式在和运营商搞地面活动时经常使用，通过此举可以获取运营商更多的营销支持。
八、变换指令
变换指令是让用户免费试用一段时间，即将到期时给用户发一则短信，通知免费期将到，同意正式使用发“y”，不同意发“n”——非常规范非常有良心。但实质上呢，发“n”的却是同意正式使用。
九、自消费
自消费是通过自行消费的方式获取流量和收入。自消费关键是获取大量的折扣卡和运营商内部的sim卡，借助支付与结算的差额，那么sp就可以收入大增了，而 且会计帐上还可以非常抢眼。所以，要想尽快提高业务收入，自消费不失为一种相当巧妙的办法。但这种方式无疑也存在较大的风险，因为赚的是运营商的利润。
十、其他
其他还有有比如调帐、变换库指令、默卡利用......等等。

近些年来，保健食品一直都是市场上的热点商品之一，原因就是保健品时常不经意间充当了舆论的焦点，不论是各种媒介机构和政府职能部门，还是市场和普通消费者，都喜欢在保健食品上下功夫挖掘关注点。因此，保健品食品企业在市场营销上往往是“如履薄冰，如临深渊”的感觉，营销策划为保健食品企业服务也是相当谨慎小心，不敢越雷池半步。然而，无论保健品受到来自各方的多少诟病，其总体发展趋势还是向好的，据数据统计显示，中国保健食品行业每年以10%以上的速度快速增长。随着中国经济的发展，对于保健品认识的转变，居民消费水平的提高，保健食品也会迎来一个黄金发展期。许多企业为了能够与时俱进，抓住市场良机，都把触角延伸到了保健品领域，力争在保健品市场分得一杯羹。然而，这并非易事。根据笔者营销策划经验，下面三大难题将会困扰保健食品营销策划和营销布局。1、保健理念很多企业抓住保健食品介于普通食品与药品之间的特征，在保健品研发上缺乏创新和投入，本来不具备相关保健功能的产品，盲目的与相关保健理念靠近，导致无法进行市场细分和市场定位，成为保健食品夸大宣传虚假宣传的罪魁祸首。中国保健品市场尚未像西方发达国家那样成熟，早期形成的保健食品消费理念被上世纪末的保健品热潮冲击之后已经消失殆尽，政府职能部门警惕保健食品、部分消费者误解保健食品、媒体舆论紧盯保健食品，所有这一切都让中国保健食品行业的发展受到掣肘。正是在这样的市场营销环境下，保健食品营销要以理念为核心、产品为载体，以先进的保健消费理念来引导消费市场的认可、理解、接受。很多保健食品企业也看清了这一点，在营销策划过程中，给自己的产品赋予了很多保健功能和理念，以期吸引更多的目标消费人群。笔者认为，这种做法是一种自取灭亡的死路。任何事物都不是万能的，保健品也不例外，切不可将其宣传成包治百病的神药，这样做不但背离了保健品的保健功能理念也违背了相关的法律法规，必然要受到惩罚。胜道营销策划认为，保健食品所承载的功能不在多而在精，且在药与保健品之间有一条不可逾越的鸿沟，保健品切不可冲动。再者，保健食品是具有一定功能的食品，企业围绕这项功能一定要做足文章，保证功能信息能够有效地传播，而能够有效传播的最有效的手段就是做好该项保健功能理念的传播，培育具有保健理念的忠实顾客群体比单纯的产品销售效果要明显和持久得多。另外，任何保健食品都是细分市场的产物，保健品市场定位和目标市场选择切忌盲目扩大化，在合理的取舍之间，企业应该学会做足减法。2、发展方向中国保健食品行业是最近二十年来最不注重品牌建设的行业之一。保健食品行业能够几十年或者坚持十几年的都并不多见，原因就是品牌建设不力，往往被保健品的一个产品概念所束缚，一旦这一产品进入市场衰退期退出市场，企业也跟着消沉来，甚至悄悄地退出保健品市场。历数中国知名保健食品企业，基本上都是一个产品提纲主力，品牌概念受制于产品概念，一旦产品退出市场，就意味着品牌也退出市场。中国最大的保健酒企业劲牌有限公司所生产的劲酒，目前来看，企业并没有推出劲牌的其他保健食品，据说其要推出劲牌饮料，但至今未产生市场影响力。中国最大的阿胶企业东阿阿胶闻名全国远销世界，可其闻名的恰恰是阿胶而不是东阿，显然企业对于东阿品牌的建设相当无力。颇为红火的碧生源因推出减肥茶和肠润茶而闻名全国，显然其可能注意到了品牌建设的必要性，但却没有真正形成品牌建设体系，更多的还是处于产品销售阶段，从目前来看，碧生源是什么？套用赵本山的小品用语，充其量也就是个品牌名，而不是名牌，显然碧生源想要走上品牌之路才刚刚开始。胜道策划专家认为，之所以中国保健品企业平均寿命比较短，无法形成行业内具有影响力的知名品牌，主要原因还是保健品企业的战略缺失和营销短视行为，抓住一个概念之后，拼命地在市场上掘取利润，忽视了品牌建设。所以我们才会看到，保健品企业基本上都是各领风骚三五年。3、沟通机制上世纪末，很多保健品企业尝试着走直销的道路，但由于将目标定位于取得销售业绩，而不是真诚服务于消费者，并没有建立起与消费者之间平等的信息共享和沟通机制，基本上没有取得的成功。随着国家对于直销的整治，绝大部分企业被迫退出了直销市场。保健食品对于人体健康来说，有防患于未然的感觉，它更多的是让消费者免于受到疾病的困扰，可以说是既不能当药吃也不能当普通食品吃。正是因为这一点，消费者对于保健食品的期望值也比较特殊，从而也就形成了比较特殊的消费人群，这类消费人群往往都具有一定的特殊消费心理——期望保健品能够成为健康的保护神，逐渐地整个社会都会形成这种对保健品的不正确认知。举例来说，本来保健品不是药不可治病，但是当某人食用了保健品之后，没有防止其得某种病，消费者就会对该保健品做出“坑人、害人、不管用”的结论。在这方面，人们甚至没有对药品的宽容大。当我们得了病之后，尽管吃了某种药，也不一定会肯定治好，或者按照期待的或者药品说明的时间好转。也就是没有包治好病的药，更没有包不得病的保健品，更别期待着保健品能治病。之所以有这样的社会认知，一方面，是源于长期以来人们对于保健品的错误认识；另一方面，是源于部分保健品企业长期夸大宣传在消费者心里形成的认识积淀。营销策划专家认为，解决这一问题是保健品改变形象的最有效手段，而且也不难。从市场营销学上来说，企业往往都在进行整合营销传播，来保证与市场和消费者的沟通。保健品企业需要建立的是整合互动营销传播，通过建立这样一种机制，建立起企业与市场和消费者之间的沟通交流机制，改变过去企业主动进行营销传播，市场和消费者被动接受的局面。胜道策划专家强调，整合互动营销传播最主要的核心之一是企业要具有强烈的以消费者为导向的营销理念，通过营销传播和市场营销活动解决消费者的问题和困难，逐步建立起消费者对于品牌和企业的忠诚，也能够让市场中的各利益体充分认识和理解品牌、产品、保健、功能等概念及其之间的关系。中国保健品市场呈现逐年上升的良好势头，但远未走向成熟，同样，保健品市场营销也还有很长的路要走，需要业界人士做出更多的探索。保健食品，在未来的发展道路之中，应更加注重品牌营销与战略战术的制定及运用。

1执行概要和要领：
采用“xxx口服液”作为商标和品名，厂名为“AAA食品厂”；每疗程定价为300元（产品的成本毛利率为200%）；采用地毯式轰炸的全方位促销手段；“xxx口服液”将于2004年10月1日前投放市场，目标市场为武汉市。
2目前营销状况：
(1) 市场状况：保健品市场发展快，规模大，但竞争激烈，起伏大；“广告开路”是营养保健品营销的重要特点；市场价格普遍偏高，流通企业利润较大；最近两年保健品市场出现了较大的滑坡。
(2) 产品状况：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体平衡类，清除垃圾类，菌群平衡类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-40元，零售价与出厂价的差额一般在30%；；包装多采用玻璃瓶或PVC。
(3) 竞争状况：竞争激烈，起伏大，经常出现“各领风骚两三年”的情况。
(4) 分销状况：销售渠道主要是商店，药店（在医院，只有获得药证字号者才能进 入）。
(5) 宏观环境状况：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健品有较大需求。
3. SWOT和问题分析
优势： 本集团有雄厚的经济势力；有较强的技术势力；集团最高领导高度重视并确定了极为优惠的政策。 劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不能进入医院；生产许可证至今尚未办好；集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
威胁：保健品市场竞争激烈，起伏大。
综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，确定区别于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特色，占领尽可能多的“食字号”市场份额。
4 目标：
财务目标：略
营销目标：成本毛利率达到200%。
5营销战略：
目标市场：武汉市 定位：“食字号” 纯天然绿色保健品 产品线：“xxx口服液”（后期再生产“yy胶囊”，“zz含片”） 价格：略高于竞争品牌（其中部分用于希望工程） 分销：商店，药店
销售队伍：成立“xxx武汉销售中心”（9月10日前运转） 服务：设立用户跟踪卡
广告：电台，电视，报纸，广告牌等 促销：千人大赠送
R&D：开发新品 市场调研：知己知彼，百战不殆。
6行动方案
8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千人大赠送。
9月10日前，成立“xxx武汉销售中心”。
9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反馈报告公布，批量生产。
10月1日，产品投放市场并同时举办“希望工程”公益活动。
7 . 预计的损益表

这个价位的产品,如果受众是偏向老年人,建议你作会议营销好了,往死了忽悠老头老太太吧
不知道你是哪个省的,如果受众是中年人为主,那就做个专题,打半夜的段子,以省台和卫视为佳,同时上报纸,先用小篇幅,高频次吸引大众注意,时机成熟大规模投放1-2个月,树立品牌形象,然后转入品牌维护.还有像电台广播,车体户外这些也不要忽略.
促销也要跟上,终端要维护好,适当推出礼品装....
要做的事很多呀,

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大邑县13294716549： 保健品的营销策略?？
柯胃圣能： 现在竞争这么大,而且保健品不见得保健,如果是我,我会推广高端人群,用来送礼.或者推广给老年人,他们最珍惜健康

大邑县13294716549： 急求保健品营销策划高手 - ？
柯胃圣能： 保健品 和药的销售不是这么简单的.. 作为一个代理商不会去直接要药店上货..只是要商业公司进你的 货..然后去药店搞活动..让消费者觉得你的产品有影响力,并且有效果..药店就回上货,就会选择薄利多销.现在做药店的只要别人买,没利润都会上货.他们会靠别的产品来获得利润、.、、你要了解这一点. 你的产品策划要放在消费者这里..怎么去促销..然后再给药店一个好的价格.. 等等好多好多.....慢慢学习吧!

大邑县13294716549： 保健品的营销战略,和如何挖掘保健品的卖点?及怎样定位市场? - ？
柯胃圣能： 首先,要看你是什么保健品,是保健食品还是保健用品.保健食品有分很多种,是传统礼盒又称“大保健”,还是营养素系列又称“国际装”等等.保健用品有分性保健用品又称“小保健”,保健器械等等.不同产品不同定位,保健品的营销方式更多了去了,有会议营销(中脉、天年公司为代表)、电子商务(益生康健等到为代表)、旅游营销、传统终端(脑白金、太太)、目录营销、电子购物、换购、等等,可以不夸张的说现在各种营销手段都有保健品的影子,要回答需要更详细的资料,否则无法分析.

大邑县13294716549： 保健品营销如何定位?？
柯胃圣能： 保健品的营销一直在市场中备受争议,因为真正的品牌很少,许多都是昙花一现,而且每年都会“策划”出新的黑马,当然,随着现代经济的发展,生活水平的日益提高,人们用于保健品的消费的支出也越来越多,保健品市场这块蛋糕不断变大...

大邑县13294716549： 对于“我有一个偏方,请教一个营销策略”？
柯胃圣能： 1、把偏方变成商品,就是说给产品起个名,注册个商标,让他合法性,拥有它你有绝对竞争优势和控制权,这就是垄断,一般包装就行(不论是非处方类或者保健品);2、把专科连锁形象树立起来,进行统一形象,统一标准管理,这样能提高你在该领域的知名度与信誉,在这方面的包装一定要专业,国际化;3、在招聘几个拥有行医资格证的人进行了,做统一的技术培训(或者合作也行);达到以上3点就可以开始运作.如果你说的真的效果很好,那么就重点进行在该领域推广,形成品牌影响力.很多消费者就会来电咨询,考察治疗,这样你的目的就达到了.你成功的概率很高,因拥有核心竞争优势1、产品优势;2、连锁品牌优势;3、技术优势.

大邑县13294716549： 保健品会销营销策划方案怎样定位 - ？
柯胃圣能： 很多保健品会销企业理解的人群定位是指使用人群,然后对这个消费人群的年龄、消费能力进行分析,制定会销保健品营销策划方案;其实,给会销保健品做人群定位的时候,不光考虑使用会销保健品的人群.还需要进行更进一步的细分,会销...

大邑县13294716549： 请问一下保健品策划怎么才能做到最好呢帮忙说说吧 谢谢？
柯胃圣能： 我建议你去西安袁小琼营销策划公司咨询一下吧他们只有长期专注一个行业的研究和发展,长期的沉下去才可能帮助我们取得更多的经验和成功保证,只有专心才可能专业.专注医药保健品营销研究,6大类专业营销刊物报道见证我们的思想和成功案例,专注研究与解决在市场同质化,竞争激烈化、利润减少化市场竞争现状下,中小医药保健品企业如何快速化的进行系统策划以达到产品销售力的提升,市场竞争犹如与狼共舞,要成为赢家,你先要成为一匹市场之狼.在业内,我们被称为医药保健品策划金牌狼队挺有实力的

大邑县13294716549： 保健品营销如何定位? - ？
柯胃圣能： ”、做女人挺好的“丰韵丹”、让女人更自信的“太太口服液”等.二是补血壮身类.如“东阿阿胶”、“血尔口服液”、“汇仁肾宝”等.三是调理肠胃类.如“昂立一号”、“珍奥核酸”、“脑白金”、“静心口服液”等.四是保心护脑类...

大邑县13294716549： 保健品会议营销要怎么样做得最好 - ？
柯胃圣能： 会议营销需要十多个人以上才能运作好. 首先业务员要提前半个月预约客户. 一定要有赠送礼品.这是大笔开支. 邀请非常优秀而幽默的讲师主持课程. 邀请一些认同你们或者使用过产品效果好的用户分享. 当然要奖励他们. 开会地址选取比较近用户的集中地带.不要太远. 时间要选择他们有时间来的阶段.你打听好他们时间. 选择好的优秀的产品,吸引他们购买. 等等,要很细致规划.

大邑县13294716549： 保健品营销策略 - ？
柯胃圣能： 保健品不见得保健,推广高端人群,用来送礼.或者推广给老年人,他们最珍惜健康