沙盘模拟对抗的常见问题
沙盘模拟对抗的常见问题
RP沙盘模拟课程意在让学生对企业的经营管理有一个整体的认知,同时体验企业各个部门的岗位职责和相互关系。该课程在模拟对抗过程中,普遍存在着一些问题,具体有哪些?我们一起来看看!
一、没有战略意识,完全哥伦布式的管理方式
哥伦布式的管理简而言之就是:走的时候不知道去哪,到了不知道在哪,回来的时候不知道去过哪?比如:在企业经营过程中,走一步算一步,对企业没有长远的打算,经营结束的时候,不知道自己都做了些什么。最突出的问题是,企业对于市场的规划没有战略意识,在企业经营初期没有进行战略规划,而是走到哪说到哪?导致市场空间不足,就算是研发速度再快,产能再大,对企业来说,都无法让销售额和利润获得更快的提升。
二、有战略但是不知道战术该如何匹配战略的实现
有的小组市场开拓比较迅速,三年的时间里已经拥有了四个市场,本地、区域、国内、亚洲,但是在战术层面,产品研发缓慢,生产线也比较落后,导致可销售的产品类型单一,产能也比较低,因此虽然市场空间越来越大,却无法在订货会上拿到更多的订单,影响了销售收入,从而影响企业利润增长。
三、本位主义,不重视部门之间沟通与协调
1.财务部过多的关注资金不能断流,从而对市场部的市场开拓计划、对生产部的'生产线更新计划不能给与资金的支持,而不是站在市场和生产的角度去考虑如何做好融资计划来提升公司的内部竞争力,反之亦然。
2.对于研发部研发成功的产品,生产部没有提前做好生产线的规划,导致研发成功的产品不能快速的形成销售,占领市场。
3.营销总监在参加订货会之前,没有和生产总监做好充分的沟通,不清楚自己的产能,从而导致拿单量过大,形成违约。或者在这个过程张中,虽然和生产总监做了充分沟通,但是生产部和采购部沟通不到位,从而导致生产计划受到采购计划的影响,无法按期上线产品,导致原计划的产能缩水。
四、财务部不做预算,不敢贷款,如履薄冰
财务部没有编制现金预算的意识,不清楚自己哪里该用钱,用多少钱,钱是否够用,不够用如何融资能最大程度的降低融资成本?只是在如履薄冰的用自有资金艰难的维持企业运行,不敢做大的投资,也不敢贷款。其实,健康的现金流就是企业的血液与氧气,现金通过业务与融资流入企业,又通过各种投资和花费流出企业,这是一个正常的过程,因此企业不一定因为亏损和负债而倒闭,但一定会由于现金断流而死亡。财务部的职责不仅仅是控制眼前的钱,还要控制影响企业发展的持续的现金流,做好现金预算和融资规划,保证现金不会断流从而让企业良性运转。
五、采购计划编制不合理,超前采购或滞后采购频繁发生
超前采购影响现金周转,采购不及时导致生产线停工待料,影响产能,或者采购计划没有考虑生产组织的调整,导致在生产计划有所调整的情况下,原材料供应不足。
六、生产部对于生产线的更新和产品的生产组织没有规划
1.生产线更新缓慢,新购生产线对于先进生产技术的体现程度有限,甚至出现了大量新购落后的手工线的情况,普遍出现新购半自动生产线的情况,其实只要计算一下这些生产线的购买价格、产能、折旧、维护费等投资与费用的额度,就能明显的看出越先进的生产线对企业发展才是越有利的,比如:买两条全自动价格是16,等于买一条全自动价格,而且两条半自动和一条全自动产能相同,但是两条半自动折旧为4,一条全自动折旧为3,两条半自动维护费为2,一条全自动维护费为1。
2.生产组织不合理,用先进的生产线生产高端产品和用落后生产线生产低端产品这两种生产组织,在产品全部卖出去的情况下,只能保证销售不会亏损,但是万一卖不完,或者其他成本增加,亏损也是必然的。另外,几乎所有组都做了生产线转产的操作,但不一定都是必须的,因为转产不仅耽误生产,还要增加经营费用,所以,合理组织产品生产是非常重要的。其实,生产线的终极目标就是用最低的生产成本生产出更高利润的产品。
七、营销部忽视市场调研,跟着感觉走
营销总监在进行市场广告投放的时候,不做市场调研,不分析市场预测图,跟着感觉走,导致广告费用过多,甚至投放了广告拿不到订单,或者因为没有拿单能力(产能不足)而放弃拿单,广告的投入产出比过低,影响企业发展。另外,营销总监们对产品生命周期认识不足,没有快速进行新产品的研发,产品类型单一,企业发展缓慢。
为了规避这些问题,需要教师在教学过程中引导学生从以下几个方面入手进行解决:
1.树立战略意识,重视科学管理
(1)企业要想发展,必须拥有足够的市场,足够的生产能力,因此,在企业发展初期,就应该制定战略规划,市场开拓全部进行(因为不是一下子就能开拓完成的,不同的市场开拓周期不同,所以必须从一开始就着手这项工作,否则等竞争者已经开拓出来了你再进驻,就已经失去的先机),当然,产品研发必须跟进,生产线必须更新。
(2)在企业经营过程中,学会用数据说话,不能跟着感觉走,比如:企业想进入哪些市场?企业想开发哪些产品?企业想投资什么样的生产线?企业是否需要进行ISO认证?企业的融资策略是什么?企业今年的市场投入(广告)策略是什么?这些密切相关的经营决策,如果可以综合考虑,做到目标量化,就具备了科学管理的意识。
2.关注战略与战术的配合
在ERP模拟中,主要是企业市场战略和财务、生产、采购的配合。比如市场空间小的就不要大力发展产能,不要在新产品研发上过多投入(最多研发一种),否则会出现产品过剩;市场空间大的,必须做好生产线的调整和新产品的研发,以提高产能,快速占领市场;当然,无论是哪种情况,都必须在融资渠道上做好规划,以优质的现金流支撑战略目标的实现。
3.部门之间加强沟通与合作
避免因本位主义,各自为政带来的企业经营危机,比如营销部分析市场需求、提供市场开拓、质量认证和新产品研发策略,同时和生产部沟通企业的市场情况,生产部根据企业市场空间大小规划生产线组织,并和采购部沟通生产计划,最终采购部落实采购计划以匹配生产计划。当然,在整个过程中,都需要财务部参与,做好现金预算和融资策略,一旦资金出现问题,各部门计划必须一起做出改变,来保证企业经营配称均衡。
4.财务部每年都要做财务预算
要清楚企业一年的经营规划,在经营之前做出现金流量预算,提前做好融资策略,以避免因错过合理的融资时机,导致融资成本增加,影响企业利润。运用财务杠杆效应,合理借贷,用别人的钱去挣钱。
5.生产部做好生产线规划和生产组织
要在一年之内尽量淘汰掉至少两条手工生产线,并新购先进的全自动生产线来提升企业产能,同时研发新产品以快速占领市场,并保证产品研发和新生产线安装速度匹配,研发成功即能上线生产,以最快的速度形成销售。另外,合理进行生产组织,尽量不要转产。
6.采购计划的编制必须和生产计划匹配
尤其是在产品类型较多、市场空间较大的情况下,采购在和生产匹配的同时,也要保证万一生产计划作出调整,原材料也能保证产品正常上线。
7.营销总监在进行市场广告投放前一定要做市场调研
透彻了解市场,根据企业和市场的实际情况,尽量做到分散投资,重点突出。在抢单的时候清楚产能和生产线情况,做到心中有数,万一市场和自己计划的有所差别,也能做出适当的调整,比如P2原计划可以卖掉6个,实际上只能抢到3个,这样就可以考虑是否可以多抢几个P1?当然,在做出这样的变化之前,必须知道生产线和原材料是否可以满足生产计划的变更。
;沙盘模拟对抗的常见问题
2.关注战略与战术的配合 在ERP模拟中,主要是企业市场战略和财务、生产、采购的配合。比如市场空间小的就不要大力发展产能,不要在新产品研发上过多投入(最多研发一种),否则会出现产品过剩;市场空间大的,必须做好生产线的调整和新产品的研发,以提高产能,快速占领市场;当然,无论是哪种情况,都必须在融资渠道上做好...
沙盘课程介绍
5、激烈对抗:模拟企业第五年战略实施 1)CHO战略管理:如何成为一名真正的CHO?(人力资源∕采购总监) 2)沙盘模拟实战对抗第五年过程体验 3)小组讨论:检视本年度失误,调整下一年度经营策略 4)讲师点评:如何进行人力资源战略管理 6、决战胜利:模拟企业第六年战略实施 1)企业战略管理:如何实现从感性到理性的决策和执行...
沙盘课程设计
把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则,由受训者组成六个相互竞争的模拟企业,模拟企业5—6年的经营,通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节,其融和理论与实践一体、集角色扮演
沙盘模拟与拓展训练的区别
老师也在沙盘经营的不同阶段相应的扮演:调动着,观察员,引导着,分析评论员以及业务顾问。同时学员也可以在不同阶段同老师进行充分的互动交流,加之自己的体验来帮助并发现平时经营中常见的问题及寻找解决思路。什么是体验式培训(拓展训练)“阅读的信息,我们能记得百分之十;听到的信息,我们能记得百分...
求沙盘模拟(erp)最佳方案。(如何才能得分最高)
一、ERP沙盘模拟大赛攻略秘笈当自己第一次接触到ERP沙盘时,自己便情不自禁的爱上了这项活动。在这项活动中自己找到了那种在没有硝烟的战场上嘶杀的快感;见识到那种运筹帷幄之中,决胜千里之外的智慧;也经历了一招不慎,满盘皆输的惨痛;更体味到那种置死地而后生的幸运;也第一次将自己的所学运用...
对抗训练
代码实践与挑战在代码层面,FGM(Fast Gradient Method)是一个常见的对抗训练策略。它通过计算梯度,并在参数更新时添加一个扰动,以模拟对抗样本。然而,小心地使用,它可能会引发内存溢出(OOM)问题。你可能遇到的情况包括在启用Apex优化器时,或者在结合对抗训练时,需要注意调整参数和内存管理,以避免...
镭战大联盟的玩家常见问题
镭战利用的是多年来军方用于模拟作战的迈尔斯激光技术,在对抗过程中,没有任何实物从枪口射出,而且使用的红外不可见激光经过多年的实战演练证明也是对人体100%完全无害的。 不会。
急急急!!!谁有“一套完整的PMP模拟习题1~200(附参考答案)”
D、 对抗 32,在每个项目结束的时候,项目小组应该准备一个经验总结,该总结应该集中在以下方面,除了 A、 与组织的其它项目小组分享最后的经验 B、 警告其它他人可能发生的问题 C、 对缓解风险的方法提出建议,以保证项目成功 D、 只分享项目积极的经验,以方便组织的其它项目借鉴 33,在项目生命同期的几个阶段中,一个...
常见的DDos攻击ddos基本攻击
1、采用高性能的网络设备首先要保证网络设备不能成为瓶颈,因此选择路由器、交换机、硬件防火墙等设备的时候要尽量选用知名度高、口碑好的产品。再就是假如和网络提供商有特殊关系或协议的话就更好了,当大量攻击发生的时候请他们在网络接点处做一下流量限制来对抗某些种类的DDOS攻击是非常有效的。2、尽量...
辩论形式有哪些
辩论形式多种多样,主要包括以下几种:一、一对一辩论形式 这种辩论形式是最为常见和基础的。通常是一场由正反双方进行的对抗性辩论,每个辩手分别代表一方观点展开辩论。这种形式要求辩手具备扎实的理论基础、思维敏捷和应变能力。常见的场合包括学校辩论赛、电视辩论节目等。二、团队辩论形式 团队辩论形式...
贝例力悦: 我想你用的应该是用友的沙盘模拟软件 没所谓放弃不放弃,每年看好市场产品价格和需求量再觉定生产哪些个产品,每个市场都不一样的,利润和竞争对手是分析的关键.至于市场老大,不当市场老大是很难以在竞争中获胜的,如果你是5市场运作的话,能拿到2个市场老大并得以保持,基本就赢了.广告这东西完全是博弈,你投10M,人家都投2、3M,那你就是大投了,相反,如果有人投20,你这10相比就不算啥了. 你提的这问题根本没有标准答案,还是在实战中自己体会才是王道!~
木里藏族自治县19853353631: 企业沙盘模拟过程中需要注意哪些问题? ?
贝例力悦: 1、财务问题的重要性:企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动,要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险,就必须有准确的财务分析和预测. 2、竞争...
木里藏族自治县19853353631: ERP沙盘模拟赛的对抗规则 - ?
贝例力悦: 每组成员组成:5名参赛队员+1名监督员(带队老师).CEO----总裁 财务总监 生产总监 销售总监 采购总监 用第0年末的数据,由老师带领一起恢复盘面.(第0年为教学年) 损益表资产负债表0年末 资产负债+权益 销售收入 + 32流动资产负债 ...
木里藏族自治县19853353631: 什么是沙盘对抗? - ?
贝例力悦: 回答沙盘对抗规则介绍一、市场规则各公司可在下列市场中选择开发规则:每年投入 1M ,允许中断或终止,不许超前投资.二、产品规则 P1 产品是各公司本身拥有的,其他产品需要进行开发.具体开发时间和经费如下表产品 P2 P3 P4 研发...
木里藏族自治县19853353631: 请问我的电脑打开ERP沙盘模拟人机对抗系统就会跳出 - ?
贝例力悦: 估计是你下载的安装程序有问题,换个试试.
木里藏族自治县19853353631: 商业沙盘实战的介绍及要领是什么? - ?
贝例力悦: 沙盘是根据地形图或实地地形,按一定的比例尺用泥沙、兵棋等各种材料堆制而成的模型.在军事上,常供研究地形、敌情、作战方案、组织协调动作和实施训练时使用. 沙盘实战在20世纪70年代被成功的运用到企业管理培训中,它运用独特...
木里藏族自治县19853353631: 什么是企业沙盘模拟经营 - ?
贝例力悦: 企业沙盘模拟经营就是假定宏观经济和微观经济由产品市场和要素市场组成,这些市场的参与者包括消费者、厂商、政府.其中,产品市场又包括消费品市场、原材料市场.在此游戏中,家电厂商和汽车厂商代表消费品市场,钢铁厂商代表原材...
木里藏族自治县19853353631: 沙盘对抗模拟与ERP有何区别?及其相关规则? - ?
贝例力悦: 沙盘对抗是加强你对企业生产加工流程的理解,他会以销售订单为例来开展一系列的采购,销售,成本 计算,等流程,包括你采购的提前期,而且产品是有结构的,比较好玩,我玩过至于ERP就纯粹是软件了,你主要在ERP软件中去跑跑流程就明白了,沙盘可以加深你对ERP的理解.如果你想试用的话可以追问发你的邮箱给我,我发给你ERP软件.
木里藏族自治县19853353631: 沙盘实习怎么写??? - ?
贝例力悦: 里有,搜一下就能找到.不知是不是你想要的.ERP沙盘模拟采取的是一种体验式的互动方式,让参与的同学在对抗中体验ERP的管理理念.在比赛中,每个团队5人,各代表着CEO(首席执行官)、CFO(首席财务)、FA(财务助...
木里藏族自治县19853353631: 沙盘模拟过程中应注意的事项有哪些? - ?
贝例力悦: 我们之前请过汪韦伯老师做过沙盘模拟的培训,不过我学的不是很好,呵呵,这个也是总结的希望对你有用. 1、财务问题的重要性:企业的经营活动、破产危险都取决于企业的现金流活动,要最大限度提高企业效益同时避免坍塌危险,就必须有准确的财务分析和预测; 2、竞争的不确定性:竞争是一种互动关系,竞争参与者的决策往往取决于环境的变化和竞争对手分析的结果. 3、战略目标的达成:SWOT分析其实是很有用的,不一定要清晰的列出来,起码要想想自己有什么、没有什么、喜欢什么、怕什么. 后面还有好多注意的地方,不写了,详细的全部答案都在附件里呢