怎么样做好昆仑润滑油的销售？

如何做好润滑油销售业务啊~

首先要熟悉基本知识；其次要多拜访客户，熟能生巧，多拜访就熟练了。
再次，把遇到的拒绝都总结出来，多思考，不会的请教有经验的人。客户的拒绝能使你快速成长。
学会促成，学会站在客户的角度谈判。
美孚已经是成熟型产品，客户肯定比较多，维护应多于开发吧。

　　1、首要的是勤奋；天道酬勤！勤能补拙！
　　2、做工业润滑油销售首先要懂得工业润滑油基础知识，专业知识，行业知识在网上有多的，加上一般公司都有培训的，认真的学；
　　3、做业务失败的缺点：拖拖拉拉、 无时间观念，缺乏记录、总结与分析，不注意形象，不尊重客户，恐惧，放弃自己等等，要下意识的克服；
　　4、发挥自己的长处，如口才好，形象好等，喝酒能喝到恰到好处也算；
　　5、要灵活的应运销售技巧！销售人员是半个心理学家！

我建议你多了解汽车，清楚汽车什么部位需要什么润滑油，了解汽油机，柴油机的工作原理，了解润滑油的润滑机理，了解SAE,API这些基本概念，了解其它品牌润滑油的优劣，相信你掌握这些知识后，在润滑油销售过程中肯定游刃有余。 "润滑油作为一种工业产品，原本“藏在深闺少人识”，自去年3月份统一润滑油巧借伊拉克战争开展事件行销，11月18日统一、长城、昆仑三大润滑油纷纷在央视广告招标会上高价中标后，润滑油一夜之间变得万众瞩目。 目前，长城、统一、昆仑三大国产润滑油的广告同时在CCTV-1黄金时段播出，同为润滑油品牌，又在同一平台上进行广告传播，三者之间的可比性就比较强。本文从品牌发展战略、营销渠道建设、广告诉求与表现三个方面，对长城、统一、昆仑三大国产润滑油的传播攻略进行比较与分析。 表现：传播策略一重高端，二重投放 广告大师奥格威有言：每一则广告都要为品牌印象的积累服务。因此，在比较三大润滑油的最新电视广告之前，我们必须先了解他们各自的品牌发展战略与营销策略。 品牌发展战略：都往“高”处走 在国内润滑油市场，中低端产品的利润极其单薄，导致国内品牌占据了润滑油市场4／5的大饼，却只得到了1／5还不足的利润。在这种形势下，2003年后长城、昆仑、统一不约而同选择中高端作为品牌发展方向，也就不足为奇。 中石化在润滑油发展战略上实施“品牌整合”战略，自1998年以来，先后将古塔、环球、一坪、海牌、南海牌等几个市场份额不大的品牌转入“长城”旗下，中石化润滑油公司办公室负责人张秀甜表示，从2004年开始，公司把各个品牌全部统一到“长城”旗下的工作将全部完成。 与长城完全不同，中石油在发展昆仑品牌的基础上，并没有放弃老品牌，“除‘昆仑’外，我们原先还有3个名牌：七星、飞天、大庆，以飞天和七星为主打，大庆物美价廉用以夺低端市场，基本上形成了覆盖中国整个市场的一个品牌架构。”昆仑润滑油总经理廖国勤告诉记者。 统一的品牌战略也是往高端发展，“我们不仅要做第一品牌，而且还要做成高端润滑油专业制造商。”统一润滑油总经理李嘉说。 营销渠道建设：加油站与经销商各有侧重 “得渠道者得天下”，这是国内很多企业的共识。三大润滑油品牌都非常重视营销渠道的建设，都讲究精耕细作，又各有侧重。 “渠道就是力量，长城没有理由不倚重加油站的终端支撑。”长城润滑油公司皮定福主任告诉记者。2003年，长城润滑油北京、上海、武汉、重庆、茂名等五大销售中心相继浮出水面，2.8万多家中国石化加油站的产品推进、汽车连锁养护中心的相继落成，强化了“长城润滑油”的品牌地位。根据长城方面的计划，2004年要把终端层面融入汽车服务价值链，最终为消费者提供全方位汽车养护服务。 昆仑也在强化其渠道建设。“我们做昆仑品牌首先从中端网络做，一是加入所有的加油站；二是进入所有城市的汽修、汽配厂；第三是OEM。我当时有一个想法就是，基本上消费者想选择‘昆仑’产品的时候，一转身就能看见。”昆仑润滑油总经理廖国勤如此阐释其渠道策略。通过对市场终端的调查，昆仑发现润滑油市场真正的终端和权威，恰恰来自于换油工这样一个多数来自农村的城市弱势群体。于是，昆仑不仅专门成立了昆仑换油工人俱乐部，还为他们举办如象棋比赛等联谊活动。 统一润滑油总经理李嘉认为，润滑油这个行业一定要与消费者面对面地交流。为此，统一在全国有614家配送中心，两万多零售商和终端用户，他们的管理系统也是直接管理到零售商一级，实现与客户一对一的沟通。 对于很多人看好的加油站渠道，李嘉并不看好，“因为加润滑油一定要有专业的设备和专业的人员，但目前中国的加油站并不具备这样的条件；而且，消费者认为加油站是一个危险的地方，往往加完油就立即离开，所以停留的时间很短，因此这不是一个好渠道。”据了解，“统一”在全国建立了拥有1300家一级经销商、13000家二级经销商、产品直达县级市场的庞大销售网络。 广告诉求与表现：或重形象、或重内涵 1月21日(除夕)19：58，春节联欢晚会前，张艺谋亲自执导的长城润滑油广告“风云篇”首度亮相央视黄金时段。“请注意，这则广告的定位为长城润滑油品牌形象广告的气势篇，而不是很具体的产品广告。”长城润滑油公司皮定福主任对记者说，“这则广告就是要让受众对长城润滑油、对中石化有一个强势的印象，而不奢望受众记住我们的产品。” “一种无声的力量，让动力更加激扬”，皮定福这样解释张艺谋版广告片的意旨。“风云篇”展播之后长城顺势推出的将是“品质篇”广告，两者最大的区别在于，“风云篇”是气势上掘人，肆意张扬；而后者打的是品质牌，务实内敛。“品质篇”在央视露脸的时间将是3、4个月后。 在广告诉求上，昆仑润滑油的独特主张是“关爱”，但昆仑始终并没有拿关爱来直接吆喝，而是追求一种细腻的感觉，不那么直白。昆仑认为，关爱是一个长期的诉求点，是品牌的内涵。 在具体的广告创意方面，最初昆仑的首轮广告以塑造企业实力与形象为主，大漠风光，钻井，油车，飞机，蒙太奇式的手法拍摄给人以大片的震撼感，于气势磅礴中，使人产生民族当自强的联想；而“陀螺篇”广告则用快速旋转的陀螺来表现润滑油的功效，其灵性手法不亚于欧美大石油公司的广告设计；即使是最短的5秒广告“一路上有你”，也没有直接提及关爱。三版广告风格各异。 “我们的广告一定要表现品牌的差异，因为统一的产品定位是与其他品牌不同的。”统一润滑油总经理李嘉所指的不同，主要在于统一一定要做高档车用润滑油，“所以，我们的广告中没有油田，没有挖油机，有的只是司机、汽车和消费者的感受”。据记者了解，目前统一所做的“认证篇”广告，通过“统一润滑油是通过保时捷、宝马、大众这三种好车认证的好油”这一事实，来证明统一润滑油才是消费者值得信赖的专业好油，这则广告是由台湾人拍摄、在香港完成的后期制作. 点评：润滑油广告一没个性，二没主张 长城、昆仑、统一三者的广告由于有高昂的制作费作为支撑，三个品牌所展示的电视广告无论在感染力还是画面质量方面都是成功的。 长城润滑油“风云篇”广告借助风云推移、变化万千的气象，传递润滑油的内在动力，把润滑油的保护作用表现得较为完备。但从策略角度而言，这样的主题实际上没有差异性，它其实还是在讲润滑油的一个共性的主张，显得没有力度。如果没有广告片中的文案，消费者可能会误认为是发动机的广告。 昆仑润滑油在广告表现中也用气势磅礴的画面，与中石油这样的坚强后盾联系起来，给人值得信赖的感觉。而另一版本广告“陀螺篇”则用快速旋转的陀螺来表现润滑效果。这种互补的广告方式对于丰满品牌是一种不错的策略。但第一版广告全篇归根结底是在交待品牌出身以及应用范围，是在向消费者陈述一个简单的事实，而这个事实实际上可以用“中石油出品”去完成。“陀螺篇”主题倒是较为明确，但实际上也是在表达一个产品共性的特征———润滑，没有建立昆仑润滑油专属的差异点。 当然，昆仑润滑油在建立品牌的初期就制定了品牌的核心价值———关爱，这非常值得称赞，但广告表现与品牌价值相左，以及拍摄这种应急的广告都十分遗憾。 对于一个没有强大背景支持的新品牌而言，统一润滑油的“认证篇”广告，通过“统一润滑油是通过保时捷、宝马、大众这三种好车认证的好油”这一事实，来证明统一润滑油才是消费者值得信赖的专业好油，是一个较为正确的策略方向，从策略、表现到执行各方面都还算理想，而且主题较为明确。 但笔者认为，统一的品牌亮相广告“多一些润滑，少一些摩擦”体现了一种关怀以及人文品牌个性，这种个性和联想在消费者中形成了很深的印象，如果在接下来的广告中甚至“认证篇”广告中能体现这种人文关怀，对于建立统一这个品牌的价值以及个性都会有好处，从这一点来讲，“认证篇”广告实际上是很大的一次资源浪费。 要打动消费者，需要靠品牌的主张，从现在这三个品牌的广告传播中我们看不到这种主张，看来塑造强势品牌不应只是一句空话，需要分步骤扎实做好工作。

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丰镇市18964919645： 你好,我刚从事润滑油销售..您能教我一些销售技巧吗? - ？
毛袁益米： 网上,书上销售技巧实在太多,也是因人而异的.这是我们公司同事教我的,在此分享:1、首先要懂润滑油专业知识,好跟客户推荐产品;2、销售过程过要善于记录总结,分析成功或是失败因素;3、展现自我个性优势,想想自己有什么长处吧,比方形像,口才等等,会喝酒也算哦;4、多看看销售业绩好的人员是怎么做的.

丰镇市18964919645： 怎样才能做好润滑油的销售? - ？
毛袁益米： 要做好润滑油的销售,首先得做一个诚实守信、有责任心、有事业心、有上进心、有爱心的人.其次得多了解润滑油的相关知识,多了解润滑油的使用及售后,多了解同行业的竞争对手情况以及多掌握市场动态.一,对于润滑油经销商来说具体...

丰镇市18964919645： 润滑油怎样销售 - ？
毛袁益米： 我从一毕业就开始做润滑油销售,现在也有几年工作经验了,希望我的这些经验能对你有帮助, 首先你要看你的客户那边谁说了算,谁强势,然后和这类人搞好关系,他们可以无限制的帮助你,最后你一定要对行业知识有所了解,谈论能给人一种很专业的感觉,然后送礼,关系搞好了,能把周围的人都忽悠到位,礼送到位了,业务就成了

丰镇市18964919645： 如何做好润滑油销售 - ？
毛袁益米： 1、了解润滑油基础知识 2、了解自己品牌的特性 3、了解竞争对手的特性 4、选好客户群 5、细心耐心的向客户讲解产品 6、做好后期服务

丰镇市18964919645： 润滑油销售技巧 - ？
毛袁益米： 咱也是做润滑油销售的,如何销售你首先得找出你公司产品的可卖点啊,跟客户诚心沟通,首先得让客户相信你的人,然后才能让客户相信你的产品,千万不要盲目铺货啊,兄弟,否则你会万劫不复的!!你的产品不是什么国际品牌得找一下中小型用户,这类客户图的实惠也许会动心的!只要你努力一定会有收获!

丰镇市18964919645： 怎样销售润滑油 - ？
毛袁益米： 如果你是专卖店的润滑油那就要名码标价,如果是大批量属销售商类型的就应该去一般卖油的店去代销,加油站也是个好地方,如果你是开店的,那你就应该跟当地的修理铺或驾驶员和那些机械比较多的工厂呀,车比较多的地方去打通关系,别人用过之后觉得这油质价格的确不错那下次自然会找你的产品啦,生意靠人做,朋友祝你马到成功,生意兴旺.

丰镇市18964919645： 如何做好工业润滑油的销售人员? - ？
毛袁益米： 1. 做工业润滑油销售首先要懂得工业润滑油基础知识,专业知识,行业知识在网上有多的,加上一般公司都有培训的,认真的学;2. 做业务失败的缺点你有么?拖拖拉拉、 无时间观念,缺乏记录、总结与分析,不注意形象,不尊重客户,恐惧,放弃自己等等,想想你有几条,下意识的克服;3. 发挥自己的长处,如口才好,形象好等,喝酒能喝到恰到好处也算;4. 努力坚持哦,相信自己.

丰镇市18964919645： 怎样做好工业润滑油的销售 - ？
毛袁益米： 如果做终端客户的油品销售工作,首先要有兴趣跑遍终端客户,只要是工厂多少都有用到润滑油.1、熟悉产品知识,专业知识,了解设备 2、熟悉线路,工业区分布,区域内重点客户 3、懂得销售技巧,销售油类会小到车间工人,大到老总都会接触. 4、心!需要多接触现场的设备、人等来丰富自己,没有恒心就算了. 等等.

丰镇市18964919645： 怎样推销 润滑油(基础油) ???希望知道的朋友指点下 顺便发布供应消息 - ？
毛袁益米： 1、基础油分很多类,不知你卖的是几类的,要掌握你基础油的产品特点:比如使用寿命长,抗高温能力强,低温流动性好等等. 2、做推销首先最基本的就是对你的产品从技术角度有一个比较全面深刻的了解,同时转化成自己的一套,展示给客户,让其对你从技术上信服你. 3、多举一些你们本地用正在你们基础油的成功案例的客户,这点很重要!尤其是弱势品牌. 4、对自己自信,对自己的产品自信,如果你自己都不相信自己的产品,你是不会征服客户的心的. 5、注意了解你客户最关心的是什么,比如:回扣,质量,价格等等.我就是做润滑销售的,有时间我们可以交流一下.呵呵

丰镇市18964919645： 润滑油该如何销售？
毛袁益米： 首先,要对自己所销售油品的功能、特点详细掌握,然后,对你所要销售的对象资料做一个调查,对市场需求量也要详细调查.其次,派发名片,登门推销,不要想一次就成功,多试几次吧,学会变通.最后,不要灰心,勤奋是最主要的问题了.