汽车销售邀约技巧

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　　汽车销售邀约技巧

　　1、淡季压力大

　　【话术举例】

　　您看淡季现在每个店的老总天天都在逼下面销售顾问的业绩，老板又在逼老总，为了冲销量，你现在买车肯定是最划算的，因为我们的压力大了，那您买车的压力就小了啊……

　　2、旺季促销大

　　【话术举例】

　　现在可是车市淡季啊，这时候买车一定全年度最实惠的时候，现在不出手的.话，您难道要等到没有大型促销活动的时候再买吗?

　　3、团购促销

　　【话术举例】

　　这可是非常难得的一次机会啊，一个季度都难得举办一次像这样大型的团购啊，每个销售顾问手上都只有两个名额呢!您要是不能来参加的话，那将是多么遗憾的事情啊，就这样说好了，我给您先报个名，您是明天上午10点还是下午2点来呢?

　　4、老板不在店里

　　【话术举例】

　　您要是真的喜欢这款车，正好我们老板不在店里，我也好先斩后奏，您是明天上午10点过来还是下午2点过来呢?

　　5、月头没单

　　【话术举例】

　　大哥，您看现在是月头，也是买车的最佳时期，因为做我们这行是“万事开头难”啊，您这台车是我这月的第一单，小弟肯定会竭尽所能的帮您的，我们就约在明天上午10点还是下午2点见面聊吧!

　　6、新车到店

　　【话术举例】

　　正好昨天我们有批新车到店，而且价格优惠也比较大，颜色也比较全，所以第一时间就通知了您，这样子在您购车当中也会有您想要的颜色，不然错过了时间就划不来了，您要是有时间的话过来看看，我已经会帮您做到最适合您的价格。

　　7、差一台

　　【话术举例】

　　我这个月刚好就差一天就完成任务了，您看能不能帮我这个忙，反正您最近要用新车啊，早个几天又不影响您是吧，这帮我的同时也在帮您自己啊，我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品，您看我们还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧，肯定不会让您失望的!

　　8、试驾会

　　【话术举例】

　　这个周末正好我们有一个试驾会，您买车肯定要买一台适合您的车对吧，因此正好可以过来试驾一下，感受我们这个车的动力和操控性。同时我们这边也有专业的人士教您以后用车，爱车的一些注意事项。您看这对您也是一个很大的帮助，机会难得您觉得呢?

　　9、店庆

　　【话术举例】

　　我们这次是**周年店庆呢，为了回馈广大新老客户对XX的支持，特别拿出了15台新车作为特价车型来感谢大家，数量不多，您可要抓紧时间啊，您看是明天上午10点还是下午2点方便过来?

　　10、月底冲量

　　【话术举例】

　　现在到月底了，也是您买车的最佳时期，因为我们店现在要月底冲量，小弟我也刚好就差一台就完成任务了，您看能不能帮我个忙，反正您最近要用新车啊，造个几天又不影响您是吧，这帮我的同时也在帮您自己啊，我肯定会帮您用最少的钱买到最好的产品，您看我们还是还是约到明天上午10点还是下午2点见面聊吧，肯定不会让您失望的!

　　11、老板压力大

　　【话术举例】

　　厂家这次要求我们店必须要一次性拿50台“XX”车型，没有办法我们哪怕不赚钱都要卖啦，您赶快过来，不然过几天数量没那么多的时候就不好申请了，您看是明天上午10点还是下午2点方便过来?

　　12、节日促销

　　【话术举例】

　　告诉你一个好消息，我们店为了庆祝**节日，特别推出了以下购车“大套餐”…还有神秘大礼送呢!先到先得，名额有限，您可不能错过啊，要不我还是先给你报名吧，等您来的时候找我就好了。您看是明天上午10点还是下午2点来?

　　13、厂家促销

　　【话术举例】

　　为了奖励我们店上个月是整个XX区的销量第一，特别拿出了15台作为特价车型来感谢大家，数量不多，您可要抓紧时间啊，您看是明天上午10点还是下午2点方便过来?

　　14、私人名额

　　【话术举例】

　　这个月我可是我们店的销售冠军，老板特批了我2个特价名额，我可是第一时间就想到您了，就凭我们那么聊得来，肯定先给您，您看是明天上午10点还是下午2点过来?

　　15、老总在店里

　　【话术举例】

　　您要是真的喜欢这款车，我们老总也在店里，您过来我也好帮您去他那里申请，因为我们老总很少过店里面来，如果他在的话肯定申请到的价格也很低，所以这个您完全可以放心。您看是明天上午10点还是下午2点过来呢?

　　16、早买早享受

　　【话术举例】

　　您想下，您迟早要买车的。第一，XX都限购了，XX的限购还远吗?到时候有钱买车，上不了牌，所以早买会稳当点，说不准会像以后XX一样，一个车牌8万多，现在您才花1800元，那您上牌就省了好多钱;第二，您那么努力挣钱，不就想改善生活品质，让家里人生活的更好，更幸福嘛!您想下，您有了车，就不用大热天挤公交，不用花冤枉钱打的士，更不用跟朋友借车啦，人情难还啊。周末还可以开车出去玩，去海边啊、森林公园啊等，一起享受大自然，家人陪好了，事业就更好啦!您找我买车，您就可以专注提升生活，我是为您服务的，有想法就要马上行动，我一定帮你提到最漂亮的新车。

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水磨沟区18250485138： 汽车销售怎么约客户怎么说 - ？
晨差左洛： 客户先分级 ABC 意向高的 近期买的 联系勤一些 一个星期最少俩个电话 然后B可以一个星期一个电话! 一般电话里肯定不能成交! 想办法 想理由邀约到店! 比如约试驾 有活动啊. 让他感觉来一趟不白来. 只要来了成交几率就大很多了. 还有就是正常的 了解客户状态,准备什么时候买,差哪不满意了 还看啥车了之类的,提前准备埋汰别人家车. 当然不能埋汰太厉害,我们大众流程里 还不让恶意攻击竞争对手.说保持品牌形象. 其实并没有什么屁用, 有几个不埋汰人呢 猛干别人家车 别让客户反感就行 个人意见 手打较乱 见谅

水磨沟区18250485138： 汽车销售顾问如何把客户邀约到店? - ？
晨差左洛： 多动脑子,一是想想你的目标客户群都在哪里活动,比如,假设在网上,那就上网多混汽车坛子. 二是多向资深客户代表学习可以少走弯路,观察他们都是怎么搞定客户的,不求回报多给老手打下手一定会有收获! 三是要善于总结,失败的经验将会成为你宝贵的财富.

水磨沟区18250485138： 汽车销售如何把客户约到店里面来 - ？
晨差左洛： 肯定约定具体时间比较好啊!很多人都说最近比较忙过几天再来,也许这只是一个借口,如果下次遇到客户还这样说的话,你可以这样回复,某某先生、小姐我知道像你这样的成功人士时间比较宝贵,为了不浪费你更多宝贵的时间我们就约定周三见面怎么样,如果对方说周三不行有是什么事情,那你就说那周四怎么样,知道对方把时间确定下来这样才算是一个完整的邀约,约定好时间并且要再次核实,例如是约定下个周四,某某先生、小姐我们约定的是下个周四的早上几点对吧!当对方再次确认一个邀约就OK了,如果对方到时候没有来你就可以打电话问一下什么原因没有来,你觉得呢?

水磨沟区18250485138： 我是一个刚做汽车网电销的,请问怎样才能把网电销客户邀约到店,好难 - ？
晨差左洛： 1、首先全面的学习了解汽车保险各方面的知识(各险种的作用、事故如何处理、理赔流程、当地车辆保险市场情况等等) 2、优秀的口才(包括语言的技巧、声音亲和力) 3、勤奋、细心、执着还有就是负责(对客户负责,当作是自己的朋友一样来对待,这样要有业务客户首先想到的人也就是你)

水磨沟区18250485138： 汽车销售中,电话邀约该怎么说,有没有好用的话术? - ？
晨差左洛： 所有的营销方式都在在你弄明白产品特征的前提下自由发挥的.

水磨沟区18250485138： 汽车销售顾问,二次邀约到店,高意向客户,要怎么谈呢? - ？
晨差左洛： 高意向客户已经二次到店,那么说明客户已经已经非常了解这款车,并且和其他品牌同价位车子做过对比后购买该车意向很大. 这时候顾客到店,如果没有试驾过的话,就带客户试驾一下,剩下的最主要的就是价格问题,在自己权限内能给客户最大的价格优惠,能送的东西尽量送,送的小东西不管多少钱,但客户高兴.

水磨沟区18250485138： 汽车销售客户收集 - 汽车销售该怎样打电话邀约客户来店订?汽车销售该怎样打电话邀约客户 ？
晨差左洛： 1. 所有公司员工都必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度. 2. 所有销售人员均应遵章守纪、保证自身安全. 3. 销售人员在日常工作中要注意自身言谈举止,树立...

水磨沟区18250485138： 汽车销售技巧有哪些? - ？
晨差左洛： 摘自【财智屋】营销博客.汽车销售技巧一般可以按以下几个步骤去做.第一步骤称为销售准备.第二个步骤是接近客户.好的接近客户的技巧能带给您好的开头.这个步骤中,掌握:接待、拜访客户的技巧.电话拜访客户的技巧.销售信...

水磨沟区18250485138： 汽车销售顾问的几大特点和技巧 - ？
晨差左洛： 要有良好的形象,良好的沟通能力.对汽车要非常了解,至少是你所要卖的款式的车.不仅是车的配置,性能,各个功能,还要了解客户买完车后要办的各种手续.如果你想去卖车的话,到时候应该是有培训的,到时候他们就会教你所需要的一切.当然还要有健康的身体,和体力,因为做销售顾问是很累的.祝你好运!

水磨沟区18250485138： 汽车销售流程技巧分析? - ？
晨差左洛： 汽车销售过程主要有九个步骤,其中包括:客户开发、接待、咨询、产品介绍、试车、协商、成交、交车、跟踪.其中在每个过程中要注意哪些技巧?1、客户开发客户开发主要是挖掘潜在的客户,主要是通过一些网络途径、或者是其他人的推...