国外一营销专家说"中国的企业只要商标没有品牌",试讨论其观点

国外品牌商标注册如在中国代工，在没有经过授权，外销售出口，该如何处理？~

有两个办法:
一、代加工出产品以后，交给其国外品牌商标的企业自行销售。
二、去申请销售授权。
获得销售授权以后就可以代销售。如果没有经过授权，加工出来就由中国代加工方自行销售的话，这是属于侵权的行为，是要受到打击的。

摘要：近几年来，我国市场中产品的同类品牌越来越多，企业品牌在市场营销中的地位越来越重要，其品牌能够里示出一个企业的具体价值和市场定位，品牌已经逐渐成为了企业的重要资源，这充分体现出了品牌在企业中的重性。加强创新及大力推广品牌策略，对企业未来的发展起着不可忽视的作用。本文首先对品牌概念，特征和作用进行介绍，然后介绍了品策略和内容方面的相关内容，最后对我国品牌策略的现状进行了阐述，并通过几个方面分析了我国对品牌策略的创新研究。
关键词：市场营销品牌策略创新
In recent years, more and more similar brands and products in the market of China, the enterprise brand plays a more and more important in the market marketing, the brand can be shown in a practical value and market positioning, brand has gradually become an important resource of enterprises, which fully show the brand in the in the enterprise. To enhance innovation and vigorously promote brand strategy, plays a role can not be ignored in the future development of enterprises. www.siyupaper.com This paper firstly introduced the brand concept, characteristic and function, and then introduces the related content of product strategy and content, the status of brand strategy in China were introduced, and analysis of the innovation research on brand strategy in China through several aspects.

随着市场经济时代的到来，我国企业的经营策略方式发生了翻天覆地的变化，为了能够更好地适应当前的经济形式，使企业能够在新的形式中得到平稳的良好发展，企业在市场中的营销方式趋向于品牌策略营销方式，且品牌策略方式更趋向于鲜明化、个性化、价值化的发展。在我国的新经济形势下同类产品的市场竞争力也愈演愈烈，品牌之间的竞争成为了体现企业在市场竞争中占有率的重点。1品牌概述

1．1品牌概念及其特征和作用
l-1．1品牌的概念
品牌是指用于识别一个或多个已经出售的产品或劳务，使其与其他相同产品间相区别的一个专业术语。品牌主要是指可以通过语言描述来表达出来的内容。品牌的名称通常是由文字、符号、图案或这三种因素随意组合而成，其名称定义涵盖了品牌的主要特征，其具有良好的宣传、沟通和互相交流的作用。品牌是一种表现产品完整形象的概念，它包括品牌名称和品牌标志。比如：宝马、肯德基、可口可乐等都是国外著名的可用语言表达出来的品牌名称。1．1．2品牌的特征
(1)品牌的属性。每一个成功的品牌都会给人们带来属于它本身特有的属性，品牌的属性代表的就是产品或企业本身的一种内涵。这种内涵主要体现在质量、性能、做工、服务、其自身所附有的附加值等方面。
(2)品牌的价值。不同的品牌代表着不同的产品，因为其代表的企业声誉不同，所以在消费者心目中的地位、产品价值和利益也不尽相同，同时也表现了企业在进行品牌设计时对其产品所持有的某种特定的价值观。
(3)品牌的文化。品牌的文化主要是指企业文化在沉淀于产品品牌中的某种体现，同时也是企业在进行经营、销售活动过程中，来充分体现企业文化的一种表现，以及通过品牌所能具体表现出的对利益、情感、个性形象等方面的价值观念的总和。品牌表现的是企业本身特有的一种文化，此外它还是代表一种极能反应企业丰富内涵的文化。企业文化的载体依托于品牌，企业精神通过文化凝结于企业品牌之上，体现于企业品牌之中，又将其全部贯彻于整
个企业经营运行过程当中。(4)品牌的个性。品牌应该具有体现自己独特一面的鲜明个性。创立一个品牌不止要在文字、符号、图形的表现形式上做到标新立异以外，还要着重的突出品牌所代表产品的独特个性，而且要让人们通过看到品牌形象，便可以联想到某种具有鲜明个性特征的人或者物或者其他某一景象等，其主要的目的就是让品牌产生更有效的强大识别功能。

1．1．3品牌的作用
各类产品在当前激烈的市场竞争中，品牌所具有的重要作用，充分体现了一个企业所应具备的企业素质、销售信誉以及品牌形象，同时它也充分体现了一个国家所应具备的经济实力和竞争能力。通过创立新品牌和发展品牌形象，是保持企业持续平稳发展和抢占市场占有率的重要手段，也是促进我国市场经济可持续发展的重要保障。
品牌的主要作用体现为：(1)品牌是体现企业经济实力的主要衡量标志；(2)品牌是提高企业竞争能力的主要实施方法；(3)品牌是推动企业产业化发展的主要途径；(4)品牌是企业获得高额利益的主要保障；(5)品牌是加快企业资产积累的主要表现内容；(6)品牌能促进企业避开市场产品价格间的激烈竞争；(7)品牌能更快地提升企业发展速度。

2品牌策略和内容概述
2．1品牌策略概述
品牌策略是指企业在市场营销过程中把品牌作为市场竞争中主要竞争手段，用此来获得更大利润和价值的企业经营目标。企业通过塑造品牌形象，来体现企业本身的市场价值，在对自身具备的条件进行具体分析后，又加之在外部经济市场环境的基础上，制定出一套符合企业自身发展的总体规划目标和具体行动计划。品牌策略是现代企业中经营销售策略中不可缺少的重要的组成部分，充分利用品牌策略，让企业的产品被更多的人所了解和接受，使企业产品销售更加顺利。企业将品牌营销策略来作为实现市场销售的主要方式，让品牌在销售过程中真正地能够发挥出巨大的作用，使其成为市场竞争的核心作用力。

2．2品牌策略内容
以品牌策略为企业市场营销手段，是以品牌为主要核心，通过分析、设计等方法，让品牌在市场营销过程中给企业带来最大的经济收益。品牌策略的主要内容可以分为品牌创建、品牌形象策划、品牌传播策划、综合创意策划等项个内容。实施品牌策略就是让企业从整体的发展策略角度出发，经过对企业产品的包装和大力宣传，使广大消费者对产品有更深刻的了解，同时使得成为消费者喜爱的产品。提高品牌知名度、信誉度和顾客忠诚度，对企业在生产、经营、管理等各个方面的整体经营管理得到提升，进而塑造企业良好形象，最终实现增强经济实力的企业核心目标。

3品牌策略的现状
在我国加入世贸组织后，一些国外品牌企业进驻到我国经济市场内，这给我国的大多数品牌企业都带来了巨大的市场冲击。一些知名品牌，不是被抢先注册了商标，就是被国外企业收购或挤垮。我国对于品牌的认知还没有达到一定的程度，这使得我国在这一方面造成了巨大的经济损失。积极开展品牌策略实施，发展、强化企业自身的品牌产品还处于初级的意识阶段。这种意识一方面来源于政府的正确引导，另一方面来源于在市场竞争中的实践。尤其是在市场竞争中的实践，使得很多企业在激烈的市场竞争中，用尽各种营销手段，着重分析、标新立异、另行捷径，发展属于企业自身的品牌效应。比如在上海，有三枪牌内衣、真丝大王、开开牌服饰、爱建衣料等，属于自身的品牌产品。由于发展出了属于自身的品牌产品，使得企业在如此激烈的市场竞争中，站立头角，在市场竞争中占据主要地位，发展成了现在全国知晓的大品牌。于是很多企业才意识到要在市场经济中真正实现自身企业的发展，不能只采用传统的营销策略，应该根据企业自身的鲜明特点，实施和推进品牌策略，发展属于企业自身的品牌产品。现如今，实施品牌策略在企业营销过程中还存在着一些不可轻视的主要问题。其主要表现为：(1)企业在实施品牌策略时对相关概念的理解不清晰。一些企业在实施和推进品牌策略时，仅仅只是把对生产商开发、生产的名牌作为重点内容。认为只要和这名牌产品的生产商互相合作，经营名牌产品，就是在实施和推广自身企业的品牌策略。其实，这样的理解是错误的，实施品牌策略是企业以促进自身发展为基础，进而创建、发展自身的品牌产品，它是充分的把企业投入到经济市场当中，在市场中以其得天独厚的优势发展品牌产品。(2)缺乏在实施品牌策略时的时间紧迫感。企业要在市场竞争中占据主导地位，应当先把企业销售作为主要方面，其他的一些可以先放一放。而实施企业品牌策略是个系统化、连续化的工作，必须加大力度、不断尝试，不能只是采取表面化的推广方法。(3)企业对实施品牌策略的方法使用不得当。一些企业在具体实施品牌策略时的对品牌营销的理论知识认识缺乏，企业在具体实施品牌策略时茫然无措。很多时候是看到别的企业做什么品牌的产品，自己也跟着人家去做，随波逐流，缺少创新精神和主见。其实在当前的知识经济环境下，没有太多现成的优秀产品可以复制，在别人已经树立起品牌形象后，再去摹仿、学习别的企业的产品，已经不能产生其自身的品牌价值。综上撰述，只有在经济市场中做到从实际情况出发，创建和发展属于企业自身的产品，才能开发出具有鲜明个性的品牌产品。(4)企业缺乏相应的管理营销机制。现如今，大多数企业尚处于建立现代化企业制度过程中。只有在企业经营过程中实施经营管理分离，企业才能够具有相对独立的特性。不然在具体实施和推广企业品牌策略时，就在企业经营过程中只能产生短期的经营行为。品牌策略是一个具体化过程，它具体体现在具有连续性和短期实现行为，所以，企业在具体实施和进行品牌推广策略过程中一定要解决好企业在经营管理机制方面的问题。

4品牌策略的创新研究
4．1品牌策略观念的创新
品牌策略观念的创新，主要是指企业在市场当中的营销创新的主导，只有在观念方面的领先创新，才能使得企业在激烈的市场竞争中立于领先地位。品牌策略观念的主要内容包括：(1)全球性品营销策略l Marketing牌策略观念，即树立能够满足全球顾客需求产品的观念。在我国力III．&WTO后，我国企业产品营销受到了巨大的冲击，这就要求我国企业应当具有品牌策略观念，放眼于全球性的巨大潜力市场需求，创造属于企业自身品牌的新的市场。换句话说，就是企业在进入WTO后的条件下，要让自己的品牌产品顺利走出国门，走向世界的大舞台，必须着眼于对全球性市场需求的分析，研究出消费者的主要消费趋向，抓住消费者的主要消费热点，创立和开发出能够让全球消费者都感到满意的新产品，丰富消费者的消费内容，提高消费者消费水平。(2)认知品牌策略观念。在当前的经济环境下，企业通过互相间的信息交流来实现传播企业产品，促进消费者了解和接受企业产品，催生消费者的消费需求。认知品牌策略是对品牌营销的深化与认识品牌产品相结合的结果。我国企业在推广企业品牌时，必须树立良好的品牌形象，确立认知品牌策略的观念。
4．2注重品牌效应，推广品牌营销
品牌就是企业的商品。随着人们生活水平的不断提高，品牌意识在企业当中得到了重视，越来越多的企业把品牌策略列为营销方法。品牌的重要意义就是帮助企业利用自己的品牌产品吸引更多的消费者，树立企业产品形象。企业在市场竞争中时刻都存在着各种潜在的经济危机，面临着各种的挑战，优胜劣汰是市场竞争不变的规律。要在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须注重企业的品牌效应。推广品牌策略，坚持以质量为本原则，以服务为坚实后盾。在激烈的市场竞争大潮中，只有用优质的产品创建出的品牌，才能树立其良好的品牌形象，只有用优质的售后服务，才能巩固企业在消费者心中的地位。
在市场经济的环境下，市场是企业生存的根本。没有了市场就没有了企业的生存根本，没有了市场的发展就没有了企业的发展。注重品牌效应，创新市场营销是决定企业命运的关键，也是促进企业发展的动力。

4．3品牌营销策略方面的创新
品牌营销策略方面的创新，是指我国企业要敢于在营销方法上大胆创新，实施新的品牌营销策略方法，把国内外企业先进的营销方法创造性地融合加以利用。品牌营销策略方面的创新主要现在：(1)企业关系营销，是指以企业关系为主要基本指导思想，建立和发展与企业产品存在良好合作关系的核心导向，特别是努力实现让消费者满意，保持并加强与消费者之间的良好交易关系，并长期从此获得丰富的市场利益。(2)利用网络进行营销，是指企业充分的利用网络资源来展开的品牌营销策略活动。网络进行的品牌营销策略将会是促进企业实现品牌推广的最重要、最显著的手段。(3)采取知识营销，是指通过利用产品的科技方面创新和进行科普推广’进而培育和扩大市场营销活动，知识营销是现代化企业中市场营销中的新趋势。(4)达到无缺陷营销，是指企业在整个品牌营销过程中不给消费者留下任何消费过程中可能产生的遗憾，其主要的方法，包括使产品在设计方面无缺陷，在生产过程中无缺陷，在销售过程中无缺陷，售前、售中无缺陷，以此建立起和消费者的良好关系，促进企业展。

彭小东导师在自己的《品牌竞合力》课程中指出：中国本土品牌的几大误区，就曾经讲过商标不等于品牌意思是商标是品牌很重要的一部分，但不是全部。

我们目前很多中小企业对经营品牌的认识还停留在三化：VI手册化，广告化，奖状化； 在互联网，大数据，云计算时代不是不需要品牌，而是更需要品牌的认知；现在进入品牌竞合力时代，特别是在目前这个时代以及未来；品牌很重要，产品的中低端走线上，高端奢侈产品做专卖店实体店形象店旗舰店，目前最主要的是体验店，做体验店也需要竞合力，是一种生活文化氛围环境和实用。

竞合力是资源整合的升级版本：资源整合：一种思维，成功是靠团队，而非个人单打独斗，3个原则：（1）发现资源（2）储备资源 （3）整合资源。3个关键：（1）相同价值观（2）能力资源互补（3）合理的游戏规则。5个步骤：（1）明确要什么（2）清点我有什么（3）发现自己缺什么（4）寻找谁手里有我缺少的（5）确认别人为什么把你缺的给你（利他、余留、诚信）。

商业博弈的5要素：简称PARTS1.参与者，Participators；2.附加值，Added values；3.规则，Rules；4.战术，Tactics；5.范围，Scope，竞合力成功的三大要素：贡献（Impact）、亲密(Intimacy)和远景(Vision)。竞合力的6大效应：1.规模效应2.成本效应3.协同效应4.创新效应5.成长效应6.时间效应。

为什么要学习品牌竞合力：世界品牌价值排行榜：前10强中，美国占了9家，法国占1家，前50强中，美国占了32家。前100强中，中国企业无一入围。发现问题：我们50元生产一个包卖100元都会有人觉得贵，那LV卖1000元，爱马仕卖10000元也有人觉得值。总结现象：中国企业家95%以上都是经营产品，而不是品牌；经营产品赚的是商业产业链最薄弱的环节，利润分配：苹果公司一款MP3在美国卖299美金；苹果公司自己赚走114美金，经销商、代理，配件商层层分掉181美金，最后留下4美金给我们中国人了为了打上“Made in China”。

反思问题：对于我们民族来讲,我们并不缺少资源;我们在整个世界品牌竞争力上我们处于弱势。现实：许多企业家在经营企业的过程当中：如果一味的打价格战，只是把产品的价值卖好，我们很难在国际上有竞争力。

经营产品赚小钱，经营品牌赚大钱，经营产品卖价值，经营品牌卖附加值，战争年代国与国的竞争在战场，和平年代，国与国的竞争在商场，大国崛起，经济先行。企业家经营品牌现象：企业家大多数依然不懂得如何做品牌，对品牌的认知和导入系统不了解，凭感觉抓，靠想法做很多时候这样的企业家做出来的品牌是“偶然成功，必然失败”

彭小东导师认为：“没有系统的品牌体系，企业做的越大越危险。没有品牌，只是小企业或者赚点辛苦钱和血汗钱！不懂品牌和不重视品牌的企业，结局一个字——死！痛苦的死去！

企业家请反思：为什么苹果公司只用了5年就成为了世界第一品牌？为什么三星只用了2年就成了苹果最强大的竞争对手？为什么常年位列世界500强企业的柯达突然之间倒闭？

为什么今年生产数码相机的日本10大企业全面亏损？为什么微信只用了半年就让中国三大通信公司（中国移动，中国电信，中国联通）短信业务全面崩溃？时代变了：大竞争时代，你准备好了吗？我们该怎么办？大竞争时代不仅仅是品牌的竞争，更是品类的竞争，很多时候“我们企业死掉了，竟然还不知道自己真正的竞争对手是谁；我们企业的崛起，真正的竞争对手可能并不是我们的同行”，如何在大竞争时代找到我们的竞争力，如何正确判断出我们在市场中的位置？这是我们大多数企业家面临的艰巨的问题!

品牌多，合作少，品牌多，有竞争力的少，品牌多，有核心价值的更少，尤其可悲的是很多中小企业董事长总裁还没意识到品牌的重要性或者意识到了确实不知道怎么做？99%的中小企业董事长没有经过专业系统全面的品牌管理学习。中小企业品牌11大误区,中国本土品牌的6大病症,构建强势品牌的123模式;如何让客户相信品牌？彭小东导师的7位品牌管理系统：竞争-定位-区隔-聚焦-传播-整合--竞合力。

什么是品牌？简单讲就是五个字：快，多，久，贵，长；卖的快，卖的多，卖的久，卖的贵，卖的时间长；品牌管理是什么：品牌就是通过故事给用户造梦的过程，在互联网大数据时代，用户思维体验为王，世界上没有真相，只有认知！

品牌定位应该注意的几个问题：1.怎么让消费者发现你；2.怎么让消费者为你的产品买单；3.怎么实现重复购买；4.怎么让消费者买的更多。

对于这四点我们逐一分析分析：1、发现=流量，我们做优化，天然搜索都是为了让消费者更容易发现你；2、购买=转化，实质是至少在页面上，产品能够准确表达出能给消费者带来的看得见的价值，进而造成购买行为。3、复购=顾客认可，积累。这就要求产品能够“名副其实”，让消费者从心理认同。4、买的更多=关联。如何关联，关联取决于根植于消费者心智中一对一的品牌联想。

品牌定位的误区：1.不是产品决定品牌，而是品牌决定产品;2.不是产品决定顾客购买，而是品牌决定顾客购买;3.品牌实现与顾客的沟通，产品为顾客提供消耗价值：

品牌定位应该注意什么呢？1、定位要能够创造企业核心价值2、能够与消费者建立长久、坚固的关系。3、为企业的产品开发和行销力计划指引方向。4、具有很高的辨识度。初创品牌不死六招一.分化一个新品类，并牢牢占据二.一个好的品牌命名。三.一套视觉锤。四.设计一个好的品牌故事五.与定位配称的产品等用户体验。六.基于社交媒体与用户连接。

八大法则破解高端品牌行销力：一.成就价值行销力。二.成功顾问式行销力。三.圈层人脉行销力。四.创新艺术行销力。五.休闲活动行销力。六.跨界思维行销力。七.高端媒介行销力。八.场景感知行销力。

商品是品牌的外在体现形式，品牌的树立有太多的影响因素在里面，商品的质量，售后服务的质量等

商标的构件仅仅是静态部分如图案、文字或是二者的组合体。而品牌的构件则是由静态和动态两大部分组成，动态部分包括品牌的传播、维护、管理等。

国家工商总局相关负责人近日表示，我国注册商标量名列世界第一，但具有国际竞争力的知名品牌太少。
　　经过多年发展，国内许多企业已拥有较好的基础，规模和加工能力基本达到国际水平。但一些企业在培育知名品牌方面仍处于劣势，中国品牌在国际上知名度不高、国际竞争力不强。这样的情形已延续多年，使得产品销售价格与国际名牌差距明显，不少企业基本上只能给国外品牌“打工”，成为挥之不去的隐痛。
　　仔细分析起来，导致我国品牌竞争力不强的原因很多。首先，许多行业企业在国际分工中处于加工制造的低端环节，缺乏自主创新能力，难以形成品牌优势。其次，一些企业的品牌意识不强，习惯于追求数量和规模，只热衷于依赖价格竞争赚快钱，认为品牌可有可无。再次，国家支持自主品牌发展的政策体系和机制尚不完善，也是品牌难以做强的重要原因。
　　产品竞争的关键点就是品牌，有了品牌附加值“撑腰”，企业在产业链中的话语权和定价权自然增强。摆脱“商标多、品牌少”的尴尬局面，让中国品牌走向世界，不仅需要过硬的质量，更需要转变思路。对于企业来说，需要把更多的时间和精力放在创造品牌及提升品牌价值上，促进产业升级，将制造优势转换为高附加值的品牌优势。同时，品牌建设不可能一蹴而就，企业要有打持久战的心理准备，更需要脚踏实地、锲而不舍的努力，这样才能在竞争中脱颖而出

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