什么是商业策略

出其不意的商业策略是什么？~

生意场上，一些生意人支出架子准备进行持久的拉据战，而且他们置生意的截止期于不顾。对此，犹太商人主张以出其不意的方法，提出时间限制。这一策略要点包括，在生意场上来个突然袭击，改变态度，使对手在毫无准备的情况下束手无策，不知所措。


对方原认为时间挺宽裕，但突然获得终止谈生意的最后期限，而这个谈生意成功对自己至关重要，不可能不感到手忙脚乱。由于他们很可能在资料、条件、精力、思想、时间上准备并不充分，在经济利益和时间限制的双重驱动下，只得屈服，并在协议上签字。


美国汽车巨子亚科卡在接管濒临倒闭的克莱斯勒公司之后，他感到自己的第一步任务就是压低工人工资。他首先降低了高级职员的工资的10％，自己也从年薪36万美元减为10万美元。随后他对工会领导人讲：


“17元一小时的活是有的，20元一小时的活一件也没有。”


这种强制威吓且毫无策略的话语当然不会奏效，工会当即拒绝了他的要求。双方僵持了一年，始终没有进展。后来亚科卡心生一计，一日他突然对工会代表们说：“你们这种间断的罢工，使公司无法正常运转。我已跟劳工输出中心通过电话，如果明天上午8点你们还不开工的话，将会有一批人顶替你们的工作。”


工会代表吓坏了，他们本想通过谈判，从而在工薪问题上取得新的进展，因此他们也只在这方面做了资料和思想上的准备。没料到，亚科卡竟会来这么一招！被解聘，意味着他们将失业，这可不是闹着玩的。工会经过短暂的讨论之后，基本上完全接受了亚科卡的要求。


亚科卡经过一年旷日持久的拖延战都未打赢工会，而出其不意这一招竟然奏效了，而且解决得干净利落。


出其不意，提出时间限制这一策略讲究一个“奇”字，它并非一个无往不胜的利器，一旦被对方预料到最坏后果，并做出准备，最后通牒的威力便发挥不出来了。


这里有一个反例：美国通用电器公司与工会的谈判中采用“提出时间限制”的技巧长达20年。这家大公司在刚开始的时候，使用这一方法屡屡奏效。但到1969年，电气工人的挫败感终于爆发。他们料到他们最后肯定又是故伎重演，提出时间限制相要挟，在做了应变准备之后，他们放弃了妥协，促成了一场超越经济利益的罢工。


一般来说，在采用这种方法时，要注意：


首先，出其不意，提出最后期限，要求谈生意者必须语气坚定，不容通融。运用此道，在谈生意中首先要语气舒缓，不露声色，在提出最后通碟时要语气坚定，不可使用模棱两可的话语，使对方存有希望，以致不愿签约。因为谈生意者一旦对未来存有希望，想像将来可能会给自己带来更大的利益时，就不肯最后签约。故而，坚定有力、不容通融的语气会替他们下定最后的决心。


其次，提出时间限制时，时间一定要明确、具体。在关键时刻，不可说：


“明天上午”或“后天下午”之类的话，而应是“明天上午8点钟”或“后天晚上9点钟”更具体的时间。这样的话会使对方有一种时间逼近的感觉，使之没有心存侥幸的余地。试比较一下这两种最后通碟的效果：“我们只好另考虑办法了。”“我们必须今天就做决定。20点以前贵方应对我们的条件给予慎重考虑，否则我们将考虑其他公司成交。”显然，后一种说法语气坚定且时间紧迫，不给对方留下任何考虑的余地。


再次，以具体行动来配合所提出的最后期限。用具体行动来实现最后期限，势必会使对方的神经绷得更紧。具体做法是：收拾行旅；与旅馆结算；预订车船机票等。


最后，让谈判的领导发出最后通碟具有更强大的威力。在一般人看来，人的级别越高，讲话越有份量。当然，出其不意地制胜对方时，必须掌握语言分寸，不言过其实，一定要自己摆出一个谈生意务实主义者的风度，这就要求：第一，抓住对方成交心理，使其产生心理压力；第二，不要贪得无厌，应做到适当的让步；第三，坚持用客观条件说服对方，使其心说诚服；第四，不要高高在上，以势压人。

商业模式，是管理学的重要研究对象之一。企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。

商业模式六要素：
一、战略定位
战略定位是企业战略选择的结果，也是商业模式体系中其他几个部分的起点。战略定位需要考虑三个方面，即：长期发展、利润增长、独特价值。商业模式中的“定位”更多地是作为整个商业模式的支撑点，同样的定位可以有不一样的商业模式，同样的商业模式也可以实现不一样的定位。
二、业务系统
业务系统是指企业达到战略定位所需要的业务环节、各合作方扮演的角色以及利益相关者合作方式。企业围绕战略定位所建立起来的业务系统将形成一个价值网络，明确了客户、供应商／其他合作方在通过商业模式获得价值的过程中扮演的角色。
三、关键资源能力
关键资源能力是指业务系统运转所需要的重要资源和能力，任何商业模式构建的重点工作之一就是了解业务系统所需要的重要资源和能力有哪些，如何分布，以及如何获取和建立。不是所有的资源和能力都同等珍贵，也不是每一种资源和能力都是企业所需要的，只有和战略定位、业务系统、盈利模式、现金流结构相契合、并能互相强化的资源和能力，才是企业真正需要的。
四、盈利模式
盈利模式是指企业获得收入、分配成本、赚取利润的方式。盈利模式是在给定业务系统价值链所有权和价值链结构的前提下，相关方之间利益的分配方式。良好的盈利模式不仅能够为企业带来利益，还能为企业编织一张稳定、共赢的价值网。
五、现金流结构
现金流结构是指企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况。不同的现金流结构反映了企业在战略定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式方面的差异，决定了企业投资价值的高低、投资价值递增的速度以及受资本市场青睐的程度。
六、企业价值
企业价值是指企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的现金流的贴现值。企业的投资价值由其成长空间、成长能力、成长效率和成长速度等因素共同决定。

经营战略规划，是指工商企业的部门或者单位根据国家和上级单位的经济发展总体规划，制定的长期规划。这是近年来兴起的一种实用的金融经济模式。例如，工商企业的三年、五年、十年规划都属于这一范围。

企业战略是指企业指导企业在本行业内竞争的战略总和，包括一系列的财务政策、组织结构等活动。制定适当的经营战略是企业在本行业获得持续竞争优势的最佳途径。

扩展资料：

商业策略的特点与种类：

(1)特点

商业发展规划具有以下特点：

1、全局性和整体性。在社会经济总体战略规划中，商业发展规划的任务是将商业战略规划和工业战略规划、农业战略规划衔接起来，充分发挥商业的纽带作用，使商品生产和经营者共同面对市场，实现在战略目标、步骤和措施上的协调同步，调节生产与流通的关系。

2、长远目标与阶段目标有机结合。

3、权威性。发展战略规划，须经充分调查、测算、分析、研究后制定，并经决策层审定，使它在内核和表征上均具权威性。

(2)种类

按时限可分长期规划和中期规划；按区域划分，有全国性规划、地区性规划、企业规划；按内容划分，有综合性全局战略规划和单项专业性战略规划；按市场目标划分，有市场经营渗透战略、市场经营开拓战略、新产品市场经营战略、混合市场经营战略等。

参考资料来源：百度百科-商业战略规划

商业策略是指一个公司指导其在自己所在行业如何竞争的战略总和，包括一系列财务政策、组织结构等活动。制定恰当的商业战略是一个公司在自己所处行业中获得可持续竞争优势的最佳方法。

商业战略规划是指工商企业部门或单位依据国家和上一级单位经济发展总体规划制定的带有全局性的远景计划，是近几年兴起的一种财经类实用文体。如工商企业的三年规划、五年规划、十年规划都属此范围。

这种高层次的综合性战略规划研究，最主要的作用就在于把局部问题放在总体规划中来考虑，使工作按照既定目标，有重点、有步骤地达到预期目的。

扩展资料：

一、商业策略规划特点：

1、是全局性和整体性。在社会经济总体战略规划中，商业发展规划的任务是将商业战略规划和工业战略规划、农业战略规划衔接起来，充分发挥商业的纽带作用，使商品生产和经营者共同面对市场，实现在战略目标、步骤和措施上的协调同步，调节生产与流通的关系。

2、是长远目标与阶段目标有机结合。

3、是权威性。发展战略规划，须经充分调查、测算、分析、研究后制定，并经决策层审定，使它在内核和表征上均具权威性。

二、商业策略规划种类：

1、按时限可分长期规划和中期规划。

2、按区域划分：有全国性规划、地区性规划、企业规划；按内容划分，有综合性全局战略规划和单项专业性战略规划。

3、按市场目标划分：有市场经营渗透战略、市场经营开拓战略、新产品市场经营战略、混合市场经营战略等。

参考资料来源：百度百科-商业战略规划

商业街招商策略 商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街。它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列，如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍大街，等等。在西方的经济理论中，它与购物中心、商业区等等有着严格的界限，是不可混淆的概念。定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进入有目的的招商工作。一、商业街的定位 1、商业街的商业主题。即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想。例如以“中档品牌，大众服务”为经营方针的西单商场，经过二十年的经营，形成了一套完整的“平民消费”模式的管理理念，调查显示，在此消费的北京市本地人占消费总量的74%，而境外人士占了26%。与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街，它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款，成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街，调查显示，在秀水街交易的客户，87%来自东欧，11%来自中东，2%来自世界各地。 2、商业街的社会主题。

　商业战略是指一个公司指导其在自己所在行业如何竞争的战略总和，包括一系列财务政策、组织结构等活动。制定恰当的商业战略是一个公司在自己所处行业中获得可持续竞争优势的最佳方法。

“战略”是老板们经常挂在嘴边的一个词。但究竟什么是战略，却很少有人能用简单的几句话说清楚。其实“战略”用中国的一句古话就能说清楚，那就是“有所为，而有所不为”。

商业策略，深刻洞察商业世界（第十讲）

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兴平市19497504970： 商业策略是甚么意思？
胥妮顺峰： 商业方针和计划就是要设定目标实行步骤时间节点等等

兴平市19497504970： 策略是什么? - ？
胥妮顺峰： 是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.

兴平市19497504970： 什么是市场营销策略? - ？
胥妮顺峰： 市场营销策略(简称 4P's) 是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略(现代市场营销策略还要加...

兴平市19497504970： 什么是商业运作的模式 - ？
胥妮顺峰： 商业模式最早出现于上个世纪50年代,但直到上个世纪90年代才开始被广泛使用和传播.今天,虽然这一名词出现的频度极高,关于它的定义仍然没有一个权威的版本.我们基本可以把它概述如下: 商业模式是一种包含了一系列要素及其关系...

兴平市19497504970： 商业模式是什么 - ？
胥妮顺峰： 早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念,但直到40年后(1990年代)才流行开来.泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应...

兴平市19497504970： 什么是营销策略概述？
胥妮顺峰： 企业中高层经理应该集中拜访客户或者经销商,或者召开经销商会议,总结旺季的营销工作,倾听他们对企业产品、各种营销政策和企业业务人员的建议,作为企业制定今后营销政策和人员调整的依据;同时,通过这种沟通来密切双方的关系 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程

兴平市19497504970： 商业策略师是什么 - ？
胥妮顺峰： 没有商业策略师.应该是商业分析师和商务策划师其中的一个.商业分析师能根据业务的需求,从数据中生成相应的报表,为决策提供支撑.相比其他的业务人员,他能更高,更广,更深入并且更数据化地对业务进行分析.他的思路一定不能陷入在日常业务当中,必须超脱出来,并且要具有一定的抽象能力,同时能熟练运用分析工具,学会用数据说话. 商务策划师指具有良好职业道德,能够熟练运用经济管理、商务策划理论和各种实战方法为经济组织提供创新服务并取得明显绩效的专业化人员.

兴平市19497504970： 互联网免费商业策略,你是怎么看待的? - ？
胥妮顺峰： 网络营销品牌策略 品牌是一种信誉,由产品品质,商标,企业标志,广告口号,公共关系等混合交织形成.网上品牌与传统品牌有着很大不同,传统优势品牌不一定是网上优势品牌,网上优势品牌的创立需要重新进行规划和投资.根据美国著名咨...

兴平市19497504970： 什么是商业计划书? - ？
胥妮顺峰：[答案] 商业策划书,也称作商业计划书.是指为一个商业发展计划而做的书面文件.一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者,从而说服他们进行投资或合作. 商业策划书,也称作商业计划书,目的很简单,它就是创业者手中的武器,是提供...

兴平市19497504970： 商业计划是什么?和商业策划是一回事吗?那么营销策划是什么? - ？
胥妮顺峰： 商业策划 是一门以预测和定位为基础的学问.它认为,如果一个公司能够预测到未来将出现的市场,那么它就可以通过生产或提供这些市场所需要的产品或服务,取得商业上的成功.商业策划是一种高智力的活动,运用到商业上,往往能起到点...