为什么说马云与王健林对赌电商未来 马云会输掉一亿

互联网电子商务行业是做什么的~

电子商务及其他相关行业的长期就业形势可以说是很强劲的。无线互联网的扩展将加剧社会对于既有商业智慧，又懂技术的经理人才的需求。每次技术的进步都会意味着新的商业机会。

　马云和王健林对赌，10年后如果电商在中国零售市场份额占50%，王健林输给马云一个亿，反之马云输一个亿。我的结论是马云将输掉一个亿。
看过两位的争论，言辞都很犀利，特别印象深刻的是马云说：“传统零售行业与互联网的竞争，就像在机枪面前，太极拳、少林拳是没有区别的，一枪把你崩了。”王健林并没有提供有力的回击。
首先，线上和线下其实并没有实质上的成本差异
　　没有足够的论据证明线上的成本比线下低。马云说，只用“一台电脑”就够了，远远夸大了线上的优势。一个现实中的反例就是：从沃尔玛和亚马逊的年报得知：亚马逊过去5年的毛利率是22%附近，而沃尔玛在24%附近；沃尔玛要略胜一筹，我认为这是因为沃尔玛的规模效应造成的。
　　现在假设有两家百货商店，一家名叫“你来搬”，另一家名叫“我送货”。顾名思义，“你来搬”店是实体店，租了商铺，雇了一批售货员；而“我送货”店是一家电商，没有门店，全部的商品都是送货上门。假设他们每年销售都是1000万单，每单金额100元，总额为10亿元。“你来搬”店每年的租金、人工、水电费假设是一个亿，也就是销售额的10%；毛利率为20%，净利润是1个亿。“我送货”店没有租金、水电等成本，人工也非常少，可以忽略不计，其他的成本假设只有“一台电脑”，也忽略不计；然而它有一个成本，就是送货费，无论金额多少，都是免费送上门，如果按每单快递费10元，销售1000万单，成本也是一个亿。毛利率为20%，净利润也是一个亿。
　　如果“你来搬”店的效率大大提高，每年销售了2000万单，销售总额是20亿，毛利率是20%不变，减去1亿元固定成本，净利润达到了3亿元；而“我送货”店即使销售2000万单，净利润却仍然是2亿元，因为它同时增加了2亿元的快递费。另外，“我送货”店发现有几种商品很头疼，一种是体积大，而价格低的，比如卫生纸；一种是重量重，而价格低的，比如大米和可口可乐；还有一种是容易坏的，比如海鲜。共同的特点是送货的成本难以有效降低。
　　上面的模型虽然并不完美，但至少说明当线下达到了一定的规模后，成本开支不是必然输给电商，甚至可能更有效率。沃尔玛长期呈现成本低于亚马逊的原因即在此。
　　有人反驳，实体店也需要物流配送。是的，实体店也要配送，但是可以标准化——极大节省费用，一个集装箱的运输，和几千件单独包装的运输，成本不可能是一样的。而且实体店没有“最后一公里”的问题。这里顺带说说苏宁和京东，家电这种笨家伙，运输成本上实体店和电商是最接近的，都必须送货上门。前提是京东必须做到苏宁的网点水平，苏宁的实体店同时也可以是仓库，京东仍然需要租用仓库。京东想把物流成本降到苏宁的水平，其实是一点取巧都没有的，只能实实在在的压货，建设物流仓储体系，这不可能是轻资产的。而苏宁已经开始超电器化了，把门店变成了超级店。小件的商品（无须送货上门），京东就没有任何优势了。
　　其次，在现实中，为什么大家普遍感觉到网上东西比网下便宜？
　　关键原因是我国的百货商店主要学习的是日韩式百货，即所谓联营制。如果你问一个问题，百货商店的销售员有几个是百货公司的员工？答案很可能是：一个也不是。比如耐克店，是由耐克的区域经销商请的销售员。一双耐克鞋的分成，很可能呈现以下规律，百货公司拿走30%，经销商拿走30%，耐克公司拿走30%，也就是说，一双1000元的耐克鞋，成本仅100元。
　　电商为什么价格便宜，是因为电商直接由经销商开店，省去了百货公司要拿走的那一块30%。然而同理，实际上百货公司也可以抛开经销商，直接跟耐克公司拿货，而省去经销商那30%的。这样的制度，就叫做买手制。美国大多数百货连锁，都是买手制的。梅西百货这些主流百货公司，毛利率能达到30-40%，而国内的百货业，只有区区20%。
　　目前国内以大商集团（大商股份600694）为代表的百货先锋企业，已经开始了买手制的尝试。未来鹿死谁手，目前尚未可知。传统百货还有一个杀手锏，叫做自创品牌，从优势厂商手里收购商品，贴上自己的牌子，这是买手制的更高境界，开始建立自己的品牌，屈臣士就是其中典型例子。
　　再次，电商的成本中还有一个严重的缺陷，那就是税的问题。
　　马云夸耀双11销售180亿，这些销售全部完税了吗？如果线上线下在纳税方面一视同仁，我相信马云应该多买“几台电脑”了。
　　最后，也许你要说。如果淘宝把经销商也抛弃，直接跟厂商做，不是又一次秒杀实体店了吗？问题是，厂商为什么必须跟淘宝合作呢？在互联网的世界里，谁都有权自己单干。现实中的最佳例子就是苹果公司，你想买个iPhone吗？不需要纠结，线上线下都是统一价。苹果专卖店全部位于最繁华的商业中心，比如香港的IFC，纽约的第五大道，北京的王府井，成本之高毋庸置疑。你想知道苹果的产品是线上还是线下卖的最多吗？我猜马云不会喜欢这个答案。

发过的面有些软而沾

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榕城区18269555587： 马云与王健林豪赌一亿,十年后电子商务占市场份额的50%,你认为会实现吗? - ？
刀甘奥丁： 现在电子商务发展这么迅猛,年轻人都网上购物,大城市都有网上超市,鼠标一点、约定个时间,日用品就会送到家中,现在越来越多的人已经习惯网上购物了.10年后电商零售超过市场份额50%是很有可能的. 一个亿对于老马和老王来说那算不了什么钱.对于咱们老百姓来说那是天文数字.比尔盖茨说过未来世界首富很可能是马云.

榕城区18269555587： 电子商务发展的前景如何?是否会成为将来的发展主流?？
刀甘奥丁： 随着中国电子商务的不断高速发展,其影响力逐步增大,无论是电子商务的所面临的问题还是电子商务的优势特点,都开始受政府的广泛关注,健康发展电子商务,拉动中国经济发展已经被提到政府的工作日程之中.由于电子商务可以压缩企业供应链长度,提高生产、库存、运输与销售环节的效率,从中央部委到地方政府,一系列电子商务发展规划紧锣密鼓的开展起来.从目前政府一系列动作看,B2C、C2C等面向个体消费者的C系电子商务应用又是重中之重.而C系电子商务需要行业载体作为依托,从过往发展情况与未来行业影响看,金融与商贸流动业无疑是未来中国电子商务应用发展最快的两大行业.

榕城区18269555587： 再过几十年,如果人人都会网购,都会在淘宝上买东西,小家电,手机店,服装店等实体店是不是该关门了?! - ？
刀甘奥丁： 王健林和马云打赌一个亿,未来十年网购不会超过零售市场,网购不可能取代实体店的

榕城区18269555587： 如何看待电子商务和实体经济的关系 - ？
刀甘奥丁： 电子商务的快速发展,对线下的各类实体经济造成了越来越大的冲击,业内人士面对这种形势,形成了两种不同的观点: 一种是以阿里巴巴的马云为代表,他认为互联网的发展,智能移动通讯终端的普及,加上大量的工业化产品和农副产品向标...

榕城区18269555587： 为什么说移动互联网是智能商务商业的最佳选择 - ？
刀甘奥丁： 因为未来移动互联网一定的大的趋势和方向,所有的商务一定要借助移动互联网发展,王健林和马云的赌局还没过多久王已变卦就能说明问题了.其中它只是个载体,是个平台,但未来的商业和商务已经离不开它了,那你说是不是最佳选择啊?!祝你好运.

榕城区18269555587： 王健林和马云打的赌本就是＂电商与传统商业哪个会更强 - ？
刀甘奥丁： 电商的机率大一些

榕城区18269555587： 马云说电商将死,来看看为什么 - ？
刀甘奥丁： 原因:当年淘宝兴起,是因为传统营销体系中居高不下的渠道成本,淘宝让卖家与买家直接对接,大大降低了渠道成本.但是,经过十几年的发展,众多企业都已经在适应电商带来的冲击,线下与线上之间的价格差越来越小,趋于一致.换句话说,线上电商的价格优势越来越小趋近于零,相较于可以亲身体验的线下场景,线上电商就失去了竞争优势,如马云所说走到了尽头.

榕城区18269555587： 万达是怎么做电商的 - ？
刀甘奥丁： 王健林与马云的赌约,不了了之.也许是不能让马云的阿里太嚣张,也许是对互联网的一种试探,王健林的每次出牌,都让人意想不到.近日,王健林发布万达集团半年报告,报告最引人关注的是万达宣布将继续全力发展电商,高调宣称首期投...

榕城区18269555587： 王健林和马云打赌你觉得谁会赢 - ？
刀甘奥丁： 王健林